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1、1进出口贸易实务练习第一章 商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1Warning Mark 5警告性标志2Customary Tare 2 习惯皮重3Bulk Cargo 1散装货4Sale by Brand 4凭牌号买卖5Trade Mark 3商标二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“”错误的打“”） 1在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法（）。2卖方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格（）。3凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货

2、的品质，则既要完全符合规格，又要和样品完全一致）。4在国际贸易中，作为供货商，凡能用二种或以上的方法表示商品品质的，一般不要用一种方法表示（）。5FAQ通常指的是制成品的良好货物品质（）。6在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，供货商应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（）7在国际贸易中，如果卖方所交货物多于合同规定的数量，则按公约的规定，买方可以收取多交货物当中的部分货物，也可以拒收全部多交的货物，但同时亦可要求损害赔偿（）。8公量是国际上常用来表示商品实际重量的一种方法（）。9若卖方违反了合同所规定的包装条件，买方有权提出索赔，并拒收货物（）。10按国际惯例，商

3、品包装费用一般都包括在出口商的货价之内，而不另行计收（ ）。11在国际贸易中，中性包装主要是可避免一些国家的关税歧视，为扩大我国出口贸易，我国一般不提倡使用中性包装（）。12在当前日趋激烈的全球化市场竞争中，为使我在出口商品中免与贸易摩擦和招致反倾销诉讼，我应尽量避免在出口商品包装上注明“MADE IN CHINA”字样（）。13以毛作净计算商品的重量就是按商品的实际净重来计算商品的重量（）。14我业务员按买方来样,复制一样品寄交买方确认,这个样品即为复样（）。15有关交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，亦可由船方选择，且每次装货不得超过船舶的实际装载量（）。16某外商来电要我方提供

4、东北大豆，要求按含油量25%，含水分11%，不完善粒8%，杂质2%的规格订立合同，对此完整的品质规定，我方可考虑接受（）。17品质增减价格的使用一般是以卖方交付货物的品质不在约定的品质机动幅度或品质公差范围内可以增减价（）。18中国A公司向公约缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58公吨，遭到买方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（）19运输包装上的标志就是指的运输标志，也就是通常所说的唛头。（）20按惯例，进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。（）三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1在国际贸易中，以实物表示商品品

5、质的方法通常是指 凭卖方样品买卖 和 凭买方样品买卖 两种方法。2在国际贸易中，大多按 净重 计算商品的重量，这是最常见的计量方法。3溢短装条款主要包括 溢短装的数量 、溢短装的价格 以及溢短装的选择权 。4计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重 。5通常交货品质与合同稍有不同就造成违约，为避免出现这种问题，一般在交易中通常使用品质机动幅度 条款和品质公差条款。6凭样品交易中,凡对于“货”、“样”难以一致的商品，出口商最好在合同中加列 交货品质与样品大致相同 的字样或类似条款。7中性包装包括 定牌 中性包装和 无牌 中性包装两种。8通常标准的运输标志包括四项内容： 收货人

6、名称 、 参考号码 、 目的地 和 件数号码 标志。9为使我国产品适合世界市场要求，我国企业需在产品出口中使用商品编码。目前国际编码协会分配给我国的国别号为 690、691、692 。10国际贸易中有的重量计量单位以长吨或短吨计算。英制长吨等于 1016 公斤；美制短吨等于 907.2 公斤。四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1如果合同中未明确规定以何种方式计算商品的重量，按惯例应以（B ）为计。A毛重 B净重C以毛作净 D公量2根据联合国国际货物买卖合同公约的规定，若买方收取溢短装范围内多交的货物，则货物的收取应按（A）。A合同价格计 B装船时的市场价格计C到货时的市场价

7、格计 D双方友好协商或提交仲裁3一笔合同，数量为10公吨散装货物，总金额10万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据跟单信用证统一惯例（500号出版物）规定，卖方发货（D）。A数量和金额均不得增减 B数量和总金额均可以减少10%C数量和总金额均可增减5% D数量可有5%增减，金额不能超过10万美元4按惯例，若在合同中双方未就运输标志作出规定，一般运输标志应由（B）提供。A开证行 B卖方C买方 D船方5定牌中性包装是指（C）。A有商标、牌号、产地、厂商 B无商标、牌号、产地、厂商C有商标、牌号但无产地、厂商 D无商标、牌号但有产地、厂商6一般商品的“标的物”条款就是指（D）条款。A品质 B合

8、同C说明 D品名7在国际贸易中，品质公差条款一般用于某些（A）。A工业制成品交易 B初级产品交易C机电产品交易 D纺织品交易8在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）A凭样品买卖 B凭规格买卖C凭等级买卖 D凭产地名称买卖9对于大批量交易的散装货，由于较难掌握商品的数量，最好在合同中规定（B）。A品质公差条款 B溢短装条款C立即装运条款 D仓至仓条款10我国现行的法定度量衡制度是（B）。A公制 B国际单位制C英制 D美制11通常在国际贸易中，包装与商品一同销售。对于价格较低、包装与商品难以分离的商品，大都采取（A ）计算商品的重量A以毛作净 B理论重量C公量 D净重

9、12若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）。A不得拒收货物 B可以拒收货物C可以要求调整价格 D可以拒收货物也可以要求调整价格13目前我国出口的工艺品、服装、机电产品等常用来表示品质的方法是（A）。A凭样品买卖 B凭规格买卖 C凭等级买卖 D凭产地名称买卖14国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是（C）。A按面积计算 B按长度计算C按重量计算 D按容积计算15在国际贸易中，天然气、化学气体和木材习惯的计量方法是（C）。A按重量计算 B按面积计算C按体积计算 D按容积计算16在国际贸易中，一些贵重金属如金、银的习惯计量单位是（B）。A克拉 B盎司C长公

10、吨 D司马担17凡货样难以达到完全一致的商品，不宜采用（B）交易。A凭说明 B凭样品C凭等级 D凭规格18某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20公吨，你认为多交的部分应按（B）计算。A到岸价 B合同价C离岸价 D议定价五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1表示品质的方法可分为（ACD）。A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质2某公司向国外某客商出口1000台电风扇，

11、合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电风扇作出以下的决定（ABC）。A收取1020台电风扇 B拒收多交的20台风扇C收取多交的20台 D全部拒收3运输标志（唛头）的主要内容包括（ABC）。A目的港（地）名称 B收货人或发货人姓名简写或代号C货物件号或合同号 D许可证号或集装箱号4下列有关中性包装正确的描述有（BD）。A标明生产国别但无卖方的商标、牌号B有买方指定的商标、牌号但不标明生产国C既有商标牌号又标明生产国别D既不标明生产国别又无买方的商标、牌号5合同中数量条款为“500M/T 10% more or less at sellers

12、 option”则卖方交货数量为（ABCD）时，不违反合同规定。A500M/T B550M/T C450M/T D450M/T550M/T之间的任何数量6根据不同情况，买卖合同中“溢短装条款”通常可由（ABC）。A卖方选择 B买方选择C承运人选择，或买卖双方协商而定 D不可以归承运人选择7在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方可以（ABD）。A只按合同规定的数量接货，而拒绝卖方多交的部分B可以接受超出合同规定数量的一部分C拒收全部合同货物D接受全部合同货物8卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（CD）。A复样 B回样 C

13、确认样品 D对等样品9凭商标或牌号买卖，一般只适用于（AC） A一些品质稳定的工业制成品 B经过科学加工的初级产品C机器、电器和仪表等精密技术产品D造型上有特殊要求的商品10包装标志按其用途，可分为(ABC)。A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D识别标志 11某公司向国外出口50公吨小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可就卖方多交的2公吨货物作出（ACD）的决定。A收取52公吨货物 B拒收52公吨货物C收取多交货物当中的1公吨货物 D拒收多交的2公吨货物12卖方以每公吨200美元的价格向买方出售200公吨一级玉米，合同和信用证金额都为40，000.0

14、0美元。但卖方实际交付货物时，玉米的价格已发生了波动。因价格波动，一级玉米的价格是250美元/公吨，而三级玉米的价格为200美元/公吨，则（BD）A卖方可交三级玉米 B卖方应按合同规定交货C因价格波动卖方可按比例少交一些货物D只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回40，000.00美元的货款13在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）。A溢短装的百分比 B溢短装的选择权C溢短装部分的作价 D买方必须收取溢短装的货物14在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABD）A由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方，不另计包装费B由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回或另作价

15、收回包装费，但必须在合同中声明C由买方提供包装或包装材料D由厂家免费提供包装15在国际贸易中，常用计算重量的方法是（AC）A毛重 B理论重量C公量 D平均重量六、翻译并解释下列名词1Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。2Duplicate Sample复样：凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交易质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”。3Conditioned Weight公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准

16、含水量所求得的重量。适用于吸湿性较强的商品。4More or less Clause溢短装条款：是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。5Neutral Packing中性包装又包括定牌中性和无牌中性。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明产地、生产国别。七、简答题1国际贸易中是如何规定数量的机动幅度条款的？规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指规定交货数量机动幅度，这包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、规定溢短装部分的计价

17、方法。所谓约数，国际上解释不一,有的是2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。2详细说明国际贸易中计算重量的方法？（1）毛重（Gross Weight）毛重指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。（2）净重（Net Weight）净重指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。按实际皮重、按平均皮重、推定皮重、习惯皮重。（3）公量（Conditioned Weight）公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分，加入标准含

18、水量而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而经济价值又较高的商品。3请举例说明表示品质的方法？第一，以实物表示商品的品质（1）看货买卖。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中。（2）凭样品买卖（Sales by Sample）凭样品买卖的基本特点是无论由买方还是卖方提供样品，一经双方确认样品便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任。品质稳定的商品可以采用凭样品成交。对于那些必须采用样品成交，而又难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定如下条款：“品质与样品大致相同”（quality to be about

19、 equal to the sample）或“品质与样品近似”（quality to be similar to the sample）。第二，以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级或标准买卖（Sales by Specification, Grade or Standard）规格是指用以反映货物品质的主要指标，等级是指同一类货物，按品质优劣或规格的差异所作的分类。标准是规格和等级的标准化。（2）凭牌号或商标买卖（Sales by Brand Name or Trade Mark）质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来表示其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖”。

20、（3）凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”。（4）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。4溢短装条款包括哪些内容？举例说明。

21、溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。合同规定Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyers option.5商品的包装标志有几种？运输标志的主要内容有哪些？包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：（1）收货人的名称（2）参考号码（3）目的地

22、（4）件数号码八、实训题1合同规定“About 500m/t”或“500 M/T 5% more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨，按合同价格计收。

23、2根据已知条件缮制一个唛头。客户名称：ELOF HANSSEN GMBH；商品：WOMENS BLOUSE；合同号码：UE67598；成交数量：8000件；目的港：LONDON包装：每20件装一纸箱。ELOF HANSSEN GMBUE67598LONDONNO. 4003请根据下列条件填制销售确认书的品质条款。我国某贸易有限公司向英国Codan Co出口男式纯棉衬衫600打，共计120箱，已知收货人代号为：Codan BWT；目的地为：LANDON；合约号为05BF01DK043，交货品质与确认样品大致相同。SALES CONFIRMATION经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：Thi

24、s contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.唛头名称及规格数量单价金额Marks and NumbersDescripion of GoodsQuantityUnit PriceAmountCodan BWT05BF01DK043COTTON MENS SHIRT600120LANDONNO 120Total:九、案例分析12005年1月，印度客商A在我国采取定牌来料加工军用鞋产品。成品返销印

25、度市场后，印度另一生产厂商B控告A商冒用他的商标。事后查明B商的商标在印度和我国海关均已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我出口商应吸取何教训?答：这是一宗商标侵权案。印度A商冒充印度B商已经注册的商标，已构成侵权行为，B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果印度B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。2我方与新西兰某客商凭样品成交达成一笔交易，出口勘探石油用的铁钻头。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的9

26、0天。货物到达目的港经新西兰商人复验后，未提出任何异议。但事隔一年，新西兰商人来电称：现铁钻头全部生锈，只能降价出售，因此要求我方按成交价的25%赔偿其损失。问:我方是否应同意对方的要求？为什么?答：不应该。在合同中规定的复验有效期内，新西兰进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后铁钻头生锈的原因，不是铁钻头本身的缺陷，而是铁钻头与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求。3我方向某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，末对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称当地

27、客户用我方出口的布匹制成的儿童服装褪色严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问:我方是否应该理赔 ?为什么 ?答：我方不应该理赔。就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。4我某出口公司对美成交出口电视机3000台，合同规定A、B、C三种型号各1000台，不得分批装运。待我方发货时，发现B型号只有950台，而其他两种规格的电视机存货充足，考虑到B型号的短缺不大，我方于是便另用50台C型号电视机代替B型号的装运出口。问:我方这样做是否可以?为什么?答：不可以。我方的错误在于：任意更换型号，我

28、方要承担更改合同品质条款的后果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应当严格履行其应尽义务。但是我方在履行过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是对合同严肃性的一种践踏。因此，我方必须承担违约的后果。5我方对外签订合同出口茶叶，明确规定为纸箱装，每箱24盒，共计300箱。而我方在实际交货时由于原规格纸箱短缺，故改为每箱30盒，共计240箱，所交货物的总盒数并不短缺。而买方却坚决以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物。对此，你认为应如何处理？答：我方的错误在于：任意改变包装方式，我方要承担更改合同包装条款的后果。合同的包装条款是合同的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。遇到上述情况时，应主动与买方协商，而不可擅自改变包装方式。