建材市场策划方案.docx

1、建材市场策划方案建材市场策划方案【篇一：建材类促销活动方案(共6篇)】 篇一：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至和活动内容相关的宣传。 （2）、在xx日

2、报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个

3、。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式和您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖

4、一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 篇二：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。 在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。 2

5、、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。 3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。 4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。5、和一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。 篇三：家居建材商场

6、“6月”促销活动方案 *家居六月促销活动方案 一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】 四、活动内容： 预热活动：5月18日-31日 活动一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。 活动规则： 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项： 本活动现金卡由客服部负责发放。 预存现金由财务部安排人员进行

7、收取。 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 本活动内部员工及导购人员禁止参和 流程：收取61元现金开具收据登记资料-发放现金券结束 主题活动：6月1日-3日 活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。 2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券） 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，200

8、0接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖合同在1楼总服务台参和本活动； 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计； 本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明： 现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*财务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） 本现金卡不找零、不

9、兑现，仅限购买商品时抵现使用。 使用日期：6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； 发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章； 本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 使用日期：6月1-6日，过期作废 本活动费用承担： a 1000元现金券由商户全额承担 b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活动期间，凡

10、在 *累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元) 活动规则： 请凭*缴款单、商品买卖合同在1楼总服务台参和本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额

11、为准； 同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； 部分专卖店及特惠商品不参和本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询； 参和本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； 本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。 活动注意事项： 参和本活动的专卖店需签订活动协议书；送礼活动”，未注明的我司将视为参和活动，按协议书进行扣点； 总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 登记缴款单号及购物专卖店名、购物

12、金额，请顾客在登记表上签字。 登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。 活动三、 “*首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *联合灯饰商家，隆重推出“*首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌： 活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间：6月1-3日 活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书） 本活动商户提交六一促销

13、信息（单品促销或折扣均可），由*包装宣传。 活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担） 活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现 活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供） 五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广 （1）、报纸广告投放明细 （2）、电视台 （3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案 （5）、户外媒体 2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布

14、置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类 六、商户承担费用 1、本次活动宣传费用由商场承担 2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。 篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页 xg建材城活动推广计划 一、 漳州xg建材城市场招商状况分析 目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近 60，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、 餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望

15、不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。 由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向 客户签约，顺利开业。 二、 开业前活动运作 主题1：xg建材城联谊答谢酒会 时间：6月20日 地点：待定 活动对象：签约客户、重点意向客户活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招

16、商。 主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛 时间：7月8月 地点：待定 活动对象：公安各部门 活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。 活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。 主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会 活动时间：2007-8 活动地点：建材城办公室 活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份 三、 开业活动 1、团体购物xg行，快乐装修乐不

17、停 参加活动者可享受以下四大权益： 1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价 2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3） 即刻有精美礼品送上 4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬 活动时间：20079 共14天 抽奖时间：第七天和第14天 活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参和每周 抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微 波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。 奖品设立：xg建材城将于每周送出200

18、台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3.购物在xg，大奖等你拿 活动时间：2007-9 共10天 兑奖时间：每日的16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。 奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现 金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金 特别告知

19、：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。【篇二：2017年家居建材城年度营销方案】 2017年家居建材城年度 营 销 方 案 审核人：xx家居建材城 审批人：xx家居建材城 1、背景分析 2、市场定位 3、氛围布置 4、营销方略 5、广告支持 一、背景分析 xx家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，xx地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，xx家居建材城登陆xx，做为

20、xx第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入xx地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“xx家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“xx家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近

21、几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤； 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； xx家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材

22、终端销售市场一直占据着领导地位。 具体来说，xx家居建材城有以下几点优势： 交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使xx家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖xx及周边各主、次要街道和地域； 未来的发展的优势，随着xx整体城市框架的拉开，北部城区必将成为xx新的主城区，十大专业市场的规划和落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 专业化的优势，xx家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营和管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；【

23、篇三：建材家居活动策划方案】 容纳建材家居商业评论 建材家居活动策划方案 容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员 活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动

24、动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1）重点1 ：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人

25、员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力； 其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。容纳建材家居商业评论 3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参和，及时有效。 在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们

26、的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定目标分解，精确到位1）重点1：分解有压力目标要有技巧和

27、方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 容纳建材家居商业评论 图：目标任务分解表 2）重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标

28、。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。 3）重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给和他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 关键点三：团队鼓励，士气第一

29、 活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。 很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。 结束语： “三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。 容纳建材家居商业评论 （注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）