新版汽车4S店关于国庆七天黄金周促销活动整体规划策划方案.docx

1、新版汽车4S店关于国庆七天黄金周促销活动整体规划策划方案4S店国庆黄金周促销活动计划目录1摘要 12企业概况 13活动背景 14活动主题 25活动类型 26活动目的 27活动目标 28活动时间 29活动对象 210活动内容设计 210.1一重礼：进店免费礼 210.2二重礼：国庆特价礼 310.3三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 310.4四重礼：国庆红包礼(工时费现金券) 310.5五重礼：国庆现金礼(特价车除外) 310.5.1道具物料 310.5.2执行细节 310.6六重礼：抽奖惊喜礼 410.7七重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券) 411预售汽车 612前期宣传方案 712

2、.1发放宣传单 712.2海报 712.3网络 712.4报纸 712.5短信宣传 812.6电话邀约 813现场布置方式 813.1店外 813.2店内 814布置注意事项 915活动流程及人员安排 1016活动费用预算控制 1117安全控制 1217.1安全相关负责人 1217.2参加执勤人员 1217.3活动区域及硬件准备 1217.4活动期间车辆进出路线及停放区域 1217.5活动期间具体岗位分配 1217.6安全措施细则 1217.7突发事件的应急措施 1317.7.1火警处理 1317.7.2人身意外 1317.7.3拥挤 1317.7.4恶劣天气 1318活动评估 14致谢 15

3、1摘要通过国庆七天长假，举办汽车促销活动，能最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，同时进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。并通过一系列活动完成与客户的情感沟通，最终实现公司的销售目标。2企业概况长安XX广汇广西华圣4S旗舰店面积为2500平方米，以厂家最新标准建设，按功能不同划分出展示区、接待区、洽谈区，全面升级改造完成后，华圣4S店是广西面积最大的长安XX授权经销商。广汇广西华圣XX4S旗舰店主要经营翼虎、翼搏嘉年华、福克斯、新蒙迪欧、致胜、麦柯斯等长安XX全系列车型和进口XX系列车型，拥有最新电脑子板式制动检测仪、发动机综合性能分析仪等先进设备组成的汽车检测

4、线，拥有长安XX公司专业培训的各级汽车维修技术人员，积极推导XX汽车公司在全球的服务标准“XXQualityCare”的服务理念，确保用先进的流程为广大顾客提供更体贴、更专业、更具个性化的“完全满意”的优质服务。3活动背景1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，

5、急需组织大型店头活动进行集体消化。4.金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。4活动主题“国庆七天乐 豪礼送不停”5活动类型店头促销活动6活动目的1.提升XX品牌的知名度，吸引人潮；2.配合节庆活动主题，吸引顾客进店，参与活动，增进客户的关注与兴趣；3.借助产品宣传与客户亲身体验，增强客户购车意愿，提升销量；4.借助节点活动对客户的关怀，促进客户回厂和提升客户推荐力度。7活动目标本次活动结束，完成订单40辆及意向客户150批。8活动时间2016年10月1日2016年10月7日9活动对象老用户、潜在用户、潜在企业团购用户10活动内容设计10.1一重礼：进店

6、免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量只限每天的前30名进店的消费者(预计7天210个)。10.2二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。特价车：经典福克斯两厢1.8手动基本型，原价￥9.98万/辆，现在只要￥8.88万/辆。10.3三重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。10.4四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)凡是在国庆节3-5日每天上午

7、10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式面额为200元5张，100元10张，50元15张的售后服务工时费现金券，从200元发至50元，先到先得，发完即止。10.5五重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。10.5.1道具物料1.抓奖箱2.练功券（面值10元）10.5.2执行细节1.必须是购车客户才有资格参加本次活动； 2.抓取的练功券登记兑换后重新放入抓奖箱内； 3.抓取方法：单只手（手上不得有辅助物品）放入抓奖箱，以一次所能拿出的练功券为准，手放

8、入箱内最长时间不得超过30秒；4.监控人员：销售顾问一名、销售经理或以上级别人员一名，抓奖同时在场，缺一不可，进行签字确认； 5.为了控制奖金额度，抓奖箱内最多只放120张练功券。10.6六重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国67周年之际，回馈广大消费者对本店的厚爱和支持，特地在国庆67周年之际举行此次大型购车抽奖活动。1.活动期间凡购车的消费者均可凭购车发票参加一次抽奖活动；2.抽奖规则：将写有至编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，抽到的编号就是获奖的等级。顾客抽到一个编号以后，即可凭票去领奖处领奖。即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；3.奖项：编号等级

9、规格数量一等奖500元加油卡5二等奖300元售后服务工时费现金券10三等奖XXLOGO汽车抱枕一对20四等奖XXLOGO空调毛毯一张30五等奖XX汽车颈枕一对40参与奖XX汽车LOGO钥匙扣一个5010.7七重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)凡是本店的客户，在“国庆七天乐 豪礼送不停”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。以上所述礼品均以表1-1为准项目名称单价（元）数量备注精美礼品车载纸巾盒15210纸巾盒，是一个兼具实用和宣传功能的产品，是提升企业档次的一个细节之处，无论是公司内自用，还是随产品赠送，对企业都是

10、一个良好的宣传和提升，投资不多，效果不容忽视。豪华大礼包礼包A2000不计（购车10-20万）脚垫+地胶+车用香水+座椅套+方向盘套+太阳膜豪华大礼包礼包B5000不计（购车20万以上）脚垫+地胶+车用香水+座椅套+方向盘套+太阳膜+导航+蓝牙+倒车影像国庆红包礼现金券55003（200元5+100元10+50元15）23天国庆现金礼现金兑换10不计（购车可参与一次）面额10元的练功券120张内抓到多少兑换多少抽奖惊喜礼一等奖5005500元加油卡抽奖惊喜礼二等奖30010300元售后服务工时费现金券抽奖惊喜礼三等奖5020XXLOGO汽车抱枕一对抽奖惊喜礼四等奖4030XXLOGO空调毛毯一

11、张抽奖惊喜礼五等奖3040XX汽车颈枕一对抽奖惊喜礼参与奖350XX汽车LOGO钥匙扣一个阳光服务礼现金券50不计50元售后服务工时费现金券合计130000元表1-1礼品清单11预售汽车汽车车型价格新嘉年华XX新嘉年华1.5MT时尚型XX新嘉年华1.5AT时尚型售价：￥8.99万售价：￥10.39万经典福克斯经典福克斯两厢1.8手动基本型经典福克斯两厢1.8自动基本型经典福克斯两厢1.8自动时尚型原价：￥9.98万（特价：￥8.88万）售价：￥10.98万售价：￥12.38万新蒙迪欧XX新蒙迪欧1.5L GTDi180 舒适型XX新蒙迪欧2.0L GTDi200 时尚型XX新蒙迪欧2.0L G

12、TDi240 豪华运动型XX新蒙迪欧2.0L GTDi240 旗舰型售价：￥17.98万售价：￥20.28万售价：￥24.28万售价：￥26.58万金牛座XX金牛座2.0L GTDi 时尚型XX金牛座2.0L GTDi 豪华型XX金牛座2.7L GTDi 时尚型XX金牛座2.7L GTDi 旗舰型售价：￥24.88万售价：￥26.88万售价：￥29.88万售价：￥34.88万翼搏（SUV）XX翼搏 1.5MT 舒适型XX翼搏 1.5AT 风尚型XX翼搏 1.5MT 尊贵型XX翼搏 1.5AT 尊贵型售价：￥9.48万售价：￥11.28万售价：￥11.58万售价：￥12.78万翼虎（SUV）XX

13、翼虎1.5L GTDi 自动舒适型XX翼虎1.5L GTDi 自动风尚型XX翼虎1.5L GTDi 自动精英型XX翼虎2.0L GTDi 自动运动型XX翼虎2.0L GTDi 自动尊贵型售价：￥19.38万售价：￥21.78万售价：￥23.98万售价：￥26.28万售价：￥27.58万锐界（SUV）XX锐界2.0T GTDi 两驱精锐型XX锐界2.0T GTDi 四驱豪锐型XX锐界2.0T GTDi 四驱尊锐型XX锐界2.7T GTDi 四驱运动型售价：￥24.98万售价：￥31.98万售价：￥33.98万售价：￥39.98万MUSTANG（进口）XXMUSTANG 2.3T 运动版XXMUS

14、TANG V8 GT 性能版售价：￥40.58万售价：￥70.80万12前期宣传方案12.1发放宣传单从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。12.2海报在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。12.3网络网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。

15、在南宁主流汽车网站做流动字幕或图片广告，以保证最广泛的传达信息。网站方式易车网软文太平洋汽车网软文软文内容：“国庆七天乐 豪礼送不停”有礼进行中，欢迎大家在2016年10月1日7日到广西南宁市高新区科园大道57号华圣长安XX4S旗舰店参加此活动，赢得精美礼品，订车更有多重优惠等着您！12.4报纸报纸在提前7天左右开始宣传，一周内隔天发布3-4次。12.5短信宣传以短信的方式向保有客户和意向客户发出活动信息，邀请客户节日期间来店参与活动。短信内容：意向客户：“国庆七天乐 豪礼送不停”有礼进行中，凡1-7日来广西华圣XX4S旗舰店看车的客户即可参与店头活动，赢得精美礼品，订车更有多重优惠等着您！老

16、用户：“国庆七天乐 豪礼送不停”有礼进行中，凡1-7日来广西华圣XX4S旗舰店维修车辆的客户，即可获得50元维修服务现金券！12.6电话邀约销售顾问向2016年记录的300名购车意向客户进行电话邀约，告知国庆期间开展节日促销活动，与客户约定时间来店看车，试驾。13现场布置方式采用拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、X展架、彩带、花篮等传统方式以及带有革命色彩的海报宣传画等。切合主题，场面布置大气。13.1店外1.科园大道主干道目标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命色彩和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。2.在门口陈列标示XXLOGO的吊旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴

17、海报，门口用气球及花束装饰。3.大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命色彩和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。13.2店内1.精心装饰展厅环境，活动期间人流量比较大，针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为主。柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。2.门口设立明显标示XXLOGO的接待处，设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示XXLOGO的指示牌。14布置注意事项活动期间人员流动量大，店内相关区域设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传展示品，并提供咨询服务。1.礼品发放处，布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人

18、资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“XX车友会”及“XX自驾游”等活动。2.本店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。3.工作人员要求统一着装，胸前挂微笑服务的胸标。4.店内配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。5.专人负责倒茶水、摆放座椅，收拾上位顾客留下的已喝过的一次性杯。15活动流程及人员安排时间具体项目主要内容/人员安排要求活动前一天店头布置1.展车清洁布置：全体销售顾问2.背景、地毯、横幅：行政部3.桌椅摆放：销售代表4.物资购买及准备：行政部认真负责8:00 8:30早会1.安排工作细节：总

19、经理2.分布工作任务：总经理3.要求注意事项：总经理全体员工准时到场9:00 9:40巡场1.根据各自工作任务检查到位：全体销售顾问2.仔细检查注意事项：保安部认真负责10：00活动开场1.客户接待、签到：迎宾小姐2.音响播放：销售顾问3.主持人开场及活动规则讲解：总经理助理4.鸣放礼炮（活动第一天10：00准时）：销售代表5.红包派送（只限3日5日上午10点）：销售顾问1.着装整齐2.主持人要不断重复活动的带来优惠，煽动场面气氛10：30试乘试驾订车交车现场试乘试驾，订交车辆：销售顾问友好服务顾客11：30游戏开始1.宣传游戏规则：总经理助理2.安排抓现金游戏开始：销售顾问、销售经理3.主持

20、抽奖活动：销售代表详见游戏安排16：00红包派送派发红包（只限3日5日下午16点）：销售顾问宣传活动16:30活动结束清场：全体销售顾问认真负责16活动费用预算控制项目项目规格单价（元）数量合计（元）活动宣传费用预算宣传单9.0cm16.2cm0.03610000张360海报42cm57cm1230张360网络软文软文50014天7000报纸软文30014天4200短信发布5000条0.15000条500电话邀约1000名0.193000分钟570条幅10m602条120终端布置费用预算拱门充气双拱门2301个230大红灯笼一对302个60地毯1m宽1.2100120彩旗60cm120cm82

21、0面160吊旗50cm150cm1020面200气球促销装饰0.08800个64展架60cm160cm604个240彩带2m230m60花篮开业花篮5010个500背景5m8m2040800其他费用预算音响租赁一组5001组500礼炮100cm108支80签到本/201本20茶水/300水杯/30抽奖箱自备/礼品费用预算/130000费用预算总计150000元17安全控制17.1安全相关负责人安全总指挥：总经理副总指挥：保安部部长 现场各岗位人员协调：保安部 17.2参加执勤人员 总人数：8人（每位安全员配对讲机一部，统一使用5频道）17.3活动区域及硬件准备 活动之前对场地用电设施设备进行全

22、方位检查、灯具全面维护，确保活动当天供电正常。 17.4活动期间车辆进出路线及停放区域 停车场安排2名安全员进行车辆安排和监护。 17.5活动期间具体岗位分配 岗位安全人员位置岗位一2名停车场岗位二2名大门岗位三2名礼品发放处岗位四2名巡场17.6安全措施细则1.外围负责范围 (1)主要负责车辆停放秩序和外围环境的安全。(2)做好外场出入口的疏导工作。(3)如停车场现有的停车位置不能满足车辆停放，车场值勤人员及时将车辆引导至道路停车位，防止停车场上的车辆堵塞。 (4)发现不属于本岗位管辖以外的情况积极主动地与其他岗位联系。 2.门岗负责范围 (1)主要负责各门口进出人员流动秩序。(2)做好客流

23、量的统计工作。17.7突发事件的应急措施 17.7.1火警处理 当消防监控室接到报警讯息，值班人员迅速将报警声消音，并查明报警的具体方位。然后通知安全负责人，安全负责人接到报警后，迅速组织人员前往火警地点。立即查明报警原因，若属实，立即组织扑救并上报总经理，若属误报，安全负责人通知消防监控室值班人员将烟感报警控制箱复位。17.7.2人身意外 任何员工当发现顾客晕倒、受伤，立即用内线电话通知安全值班室，并讲明事发地点及情况。机动人员立即赶赴现场，对失去意识的，不要尝试移动伤者，立即通知“120”急救，同时疏散围观人群，做好伤者看护工作，若顾客意识清楚，问明情况，决定现场看护或移动到僻静处休息，情

24、况严重的通知“120”急救或派专人送往医院处理。 17.7.3拥挤 店头出现拥挤时，巡场安全员及时报告经理，经理根据现场情况果断采取措施，组织队员控制店头主要入口客流，疏导顾客进出店头。 17.7.4恶劣天气 巡场安全员在第一时间赶到现场，关闭、固定门窗及室外物品，准备雨伞、雨具，铺设防滑垫，必要时由经理指挥采取小范围内的破拆措施，以减少进一步的损失，控制事态扩大、蔓延。18活动评估1.通过半个月的各种广告宣传，形成强大的品牌宣传网，有效提升长安XX汽车品牌影响力及传播度；2.为参加活动的顾客发放本店售后服务工时费现金券，将有效拉动顾客日后进店洗车、保养、维修。同时为本店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。3.通过见面礼等形式留住部分顾客资料，使得顾客对本店有了新的认知度，从而能够开发成为潜在顾客；4.通过国庆7天活动，期望能够完成40台订单 ，本次活动圆满成功！【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限XX文库原作者分享，下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。谢谢配合。】