市场营销大赛策划书.docx

1、市场营销大赛策划书市场营销大赛策划书主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市华富建筑材料销售部决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传5、校外宣传比赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策

2、略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体，制定相应有效的推广方式。比赛形式：1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研

3、方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。参赛方式：1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。2.参赛者以组为单位，每组38人，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3.上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20*年9月26日下午16：3017：30，品牌策划大赛20*年2月24日下午16：3017：30投稿方式：2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20*年4月25日下午16：3017：3

4、0前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为厘米，标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程时间安排：1、市场调研大赛：9月19日：通知发到各学院团总支学生会9月26日：上交参赛团队名单9月28日：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18日：上交作品2、品牌策划大赛：2月25日4月1日：参赛者进行品牌调研策划4月

5、2日4月24日：准备参赛作品4月25日：交参赛作品4月27日4月29日：初赛评审4月30日：公布进入复赛小组名单5月5日：进行复赛5月7日：公布进入决赛小组名单5月19日：决赛彩排5月25日：决赛决赛方式:2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。比赛奖项设置：1、市场调研大赛：冠军：奖金1000元证书+综合测评7分亚军：奖金800元证书+综合测评5分季军：奖金500元证书+综合测评4分优秀奖：奖金300元证书+综合测评3分2、品牌策划大赛：冠

6、军：奖金1500元证书+综合测评8分亚军：奖金1000元证书+综合测评6分季军：奖金800元证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略研究所经济与管理学院团总支、学生会一、大赛简介大赛主题：激昂青春，营销创业大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学

7、院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味参赛对象：司法警官职业学院全体学生大赛地点：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队35人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日5月18日根据大赛要求提交各团

8、队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。4、决赛时间：XX年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响

9、等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。5、决赛流程主持人介绍评委老师、嘉宾和参赛选手领导致辞参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。进行评比，宣布获奖名单颁奖领导致辞选手和领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书+奖金300元第二名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣传单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元附件：校园市场营销大赛评分标准根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售策划营销阶

10、段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队能力分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。4、销售分析简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。5、语言表达语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。6、形象表现演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得参赛团队在销售过程中的体会和收获。一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，

11、社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。在这个“秋之韵”巡礼活动之时，浙江树人大学社团联携手“彦锋”市场营销协会应该为浙江树人大学的学生举办本次活动，为我校学生增强自我实践能力、就业能力。

12、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会始终坚持走实践性之路，注重会员的实践动手能力，提高了会员学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

13、本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识

14、，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。本次活动在浙江树人大学“秋之韵”活动之时，并且有浙江树人大学社团联的鼎力支持及本协会成员的积极努力配合，我相信本次活动会圆满成功。四、组织单位1、浙江树人大学社团联2、浙江树人大学“彦锋”市场营销协会3、各位专家、老师及评委五、宣传策略1.海报横幅宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。2.网络宣传：将比赛

15、消息公布于浙江树人大学校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向学院、新闻网络中心提供资料，进行本次大赛宣传报道。六、大赛流程一报名报名阶段时间：*年11月1日至*年11月11日，工作日的下午一点至晚上七点。地点：大学生活动中心107办公室的办公服务中心领取。参赛对象：浙江树人大学在校生，组队参加，每队26人，设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以团队为单位，将报名表交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。参赛要求：本校市场营销专业的大一班级每班至少一个队伍。现场报名：在报名阶段的其中一天将设摊宣传及报名，地点：

16、图书馆门口，时间待定。2.赛前宣讲会地点:待定参与对象:由各报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由大赛主办方及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。注意：参赛作品将以文件形式发到指定邮箱，打印稿交至大学生活动中心107办公室的办公服务中心。作品截止时间：*年11月19日二、初赛比赛主题：群雄角逐比赛地点：待定初赛流程：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善

17、充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出8支优秀团队，这8支团队晋级复赛。经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。三.复赛比赛地点：浙江树人大学复赛流程：另：进入决赛队伍将公布于众，主办单位在第一时间通知各队队长，进入决赛队伍将要准备决赛的自我团队展现的PPT等。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详

18、细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、*年12月1日，所有销售额和剩余产品全部交回主办单位。四、决赛比赛主题：巅峰对决比赛时间：*年12月5日晚18:10开始决赛地点：待定决赛流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果

19、：将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。七、颁奖典礼.时间：*年12月5日.地点：待定.前期准备：1、准备好证书和奖品。2、工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组3、会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。.典礼流程：1.由文艺表演拉开典礼序幕。-52.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。-3.冠军代表发表获奖感言-54.评委老师发表感言-105院系领导发表讲话-56.合影留念。.欢送领导嘉宾、获奖

20、队伍离席，整理典礼资料，清理会场。八、评审办法评委由浙江树人大学管理学院相关专业老师和大赛各位相关老师及人员。所有参赛队伍必须在规定时间内将初赛作品上交，经过评委审评，选出8参赛队进入复赛并予公布。评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和制作财务报表进行评分。然后选出5队伍进入决赛，决赛以PPT答辩和营销额为指标，评选出前3名。浙江树人大学管理学院的相关专业老师及赛会相关人员将根据进入决赛的5名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。我校组织的本大赛评比在校内进

21、行的初赛、复赛和决赛，对比赛结果按成绩组织颁奖。大赛主办方及活动冠名单位将对在决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。本次比赛最终解释权为属浙江树人大学“彦锋”市场营销协会所有。九、奖项设置本次活动以团队为评奖单位，设计8队伍进入复赛，设计5队伍进入决赛，在决赛中角逐前三名及各单项奖。第一名团队一个。第二名团队一个。第三名团队一个。另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。注：本次活动前三名队伍将取得参观企业的奖励。大赛结束后由协会组织去参观企业参观人员为：浙江树人大学社团联相关人员，协会人员，大赛前3名队伍，人数大约为30名。十、经费预算一、宣传费用：横幅1条100元宣传单页500份50元二、比赛工程费用：各类文件打印复印预算50元三、奖品费用：证书及奖品250元四、赛后活动费用：包车600元参观费250元共计1200元。除去赛后活动为：450元。实际运作按实际情况来定。销售还有部分利润产生。备注：以上策划为初稿，具体细节可根据实际情况做调整修改，最终解释权为浙江树人大学“彦锋”市场营销协会。