神农绿色食品.docx

1、神农绿色食品江西科技学院小企业创办实训成果 神农绿色食品有限责任公司 策划案董事长：徐元强总经理：苏亭亭办公室主任：胡荣监事兼办公室副主任：孟乐财务经理：尹留志营销经理：张如杰 编制时间： 2012年 5月 17日 教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（） 指导教师签字： 年 月 日 前言 随着生活水平的提高和消费观念的转变以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。未来，绿色食品无论在国内还是国外，开发潜力都十分巨大，它是集经济、生态和社会效益于一体的特殊产业，有极大的

2、经济发展空间。神农绿色食品有限责任公司策划案是我组成员根据自己在实训课堂上经过市场调查分析、设想规划并联系理论所编写。本书共有七部分，分别为市场分析、规划设想、财务分析及预测、策略运用、机构设想、附件、实训心得。在内容上由浅入深、循序渐进、繁简适当、在编写过程中，力求内容准确、通俗易懂、简洁实用。本策划案由江西科技学院10级工商统本一班胡荣、尹留志担任主编，苏亭亭、徐元强、张如杰、孟乐担任副主编。由于编者能力有限，策划案中难免会出现错漏之处，恳请读者批评指正。在策划案编写过程中，得到了指导老师和朋友们的大力支持和帮助，也参考了一些同类资料，在此一并致以最诚挚的谢意。 编者：本组全体成员 201

3、2 年5 月 17日目录第一部分 市场分析 6一、市场总体概括 6二、目标市场分析 6第二部分 规划设想 7一、企业名称 7二、经营项目 7三、经营地址 7四、年度经营额 7五、总投资营额 7六、资金来源 7七、SWTO分析 7第三部分 财务分析及预测 8一、固定资产分析 8二、年度分析利润表 8三、计算过程 9第四部分 策略运用 10一、 目标市场的策略 10二、 市场营销的策略 10第五部分 机构设想 12一、 组织机构设置图 12二、 组织机构成员组成 12第六部分 附件 13一、 附件1 13二、 附件2 20第七部分 实训心得 31第八部分 附录 35第一部分 市场分析一、 市场总体

4、概括 绿色食品是经专门机构认证、许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。伴随着中国加入WTO和全球经济的一体化发展，以及中国从“温饱”型社会向“小康”型社会的转轨，人们和农产品质量安全管理工作中的示范带动作用，促进农业增效和农民增收，2005年，绿色食品原料标准化基地建设全面启动。经过几年的努力，基地建设取得了较好的效果，走出了一条以绿色食品品牌带动农业标准化生产的新路子。全国已有240个单位（199个县、41个农场）创建了312个绿色食品原料标准化生产基地。随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品

5、已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。未来，绿色食品无论在国内还是国外，开发潜力都十分巨大，它是集经济、生态和社会效益于一体的特殊产业，有极大的经济发展空间。二、 目标市场分析随着中国经济的发展，人们对于食物的要求已经由原来的温饱型转变成健康型。然而当今社会由于环境的污染使人类的生存受到了威胁。因为人们的食物结构中，大多数食物来自田野里的农作物和禽肉鱼蛋等，如果动植物的生长环境受到了污染，它们体内就会积累有害物质，人吃了这些作物或用禽畜加工成德食品就会中毒，严重影响人们的健康。 作为中国经济发达的上海，人们更加注重对生活质量的提高，对于食品的要求也更加严格。

6、所以绿色食品在此能够有较大的体现其优势，得到较好的发展。其次，由于上海人收入普遍较高，能够有足够的能力去支付绿色食品较高的价格。这也是我们选择上海作为发展我们公司的首要地点。把上海作为我们创业的第一桶金。最后，我们公司的目标顾客是针对于中高层人士，因此不能选择在经济较为落后的地方发展，在上海发展是我们对我们自身产品的一个定位。对农产品和食品质量的要求越来越高，尤其是无公害食品、绿色食品的要求。 第二部分 规划设想一、企业名称：神农绿色食品有限责任公司二、经营项目：绿色食品三、经营地址：江西省南昌市瑶湖高校园区江西科技学院宿20栋B座318室四、年度经营额：150万五、总投资营额：11.73万六

7、、资金来源：自筹七、SWTO分析 (一)、S企业优势 1、 企业内部成员团结，积极性高。2、 有完善的售后服务 3、 国家对于绿色食品有政策支持4、现今中国食品市场质量良莠不齐，消费者渴望买到健康安全放心的绿色食品（二）、W企业劣势1、公司刚成立不久，人手不够，而且经验不足。2、市场份额不足。公司刚建立，消费者对我们公司不慎了解，从而显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额不足。3、资金链不能有效地链接。资金的数额可以满足当前业务的需求，但在不断经营的过程中，资金的缺口有可能暴露，（三）O市场机会 人们对健康的追求日益激烈 （四）、T市场威胁 我公司规模太小，容易被挤兑兼并。 第三

8、部分 财务分析及预测一、 固定资产分析购进项目计量单位购进数量单价（元）总额（元）货架个4 400.00 1600.00饮水机 台1 150.00 150.00电脑 台3 3000.00 9000.00空调 台2 2400.00 4800.00打印机（套装） 套1 2000.00 2000.00办公桌 套3 200.00 600.00固定电话 台1 50.00 50.00验钞机 台1 1000.00 1000.00收银台 个1 1000.00 1000.00办公其他用品 1000.00 1000.00合计 2.12万备注打印机（套装）包括打印机、传真机等一系列套装二、 年度分析利润表项 目本年

9、累计数备注一、主营业务收入132.74减：主营业务成本115.31主营业务税金及附加0.34二、主营业务利润17.09加：其它业务利润0减：营业费用8.78管理费用0.74财务费用0.12三、营业利润7.45加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0四、利润总额7.45减：所得税1.86五、净利润5.59三、计算过程 一、 主营业收入=营业额/（1+13%）=150/（1+13%）=132.74万元主营业务成本=年经营成本=115.31万元主营业务税金及附加：城建说 教育税附加城建税=增值税*5%=（32.69*13%）*5%=0.21教育税附加=增值税*3%=（32.69*13%）*3%=0

10、.13万元主营业务税金及附加=0.21+0.13=0.34二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加 =132.74-115.31-0.34=17.09万元营业费用：8.78万元 管理费用：0.74万元 财务费用：0.12万元三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用 =17.09-8.78-0.74-0.12=7.45万元四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=7.45+0-0-0=7.45万元五、净利润=利润总额-企业所的税=7.45-7.45*0.25=5.59第四部分 策略运用一、 目标市场的策略1、 市场细分市场细分（market

11、segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。目标是为了聚合即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合在一起。本公司主营业务是绿色有机食品，宗旨是为中高层收入群体提供安全健康放心的食品。2、 市场定位 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。我们神农绿色食品有限责任公司旨在给顾客提供一种舒心的购物环境以及完善的售后服务，本公司定位于为中高层收入者提供安全健康绿色食品的小型企业。3、 市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。我们计划将企业总部设在南昌，满足部分目标顾客的需要。南昌作为二线城市，而且正处于全面

12、建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有广阔的市场需求，发展潜力巨大。其次，我们在上海设立一个连锁店，因为上海作为中国的发达城市，客户群比较丰富，而且健康安全的生活方式已成为他们的追求，市场潜力巨大。二、 市场营销的策略1、 产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。我们为我们的目标顾客提供安全健康的绿色食品，我们卖的不是食品，是健康，是一种高雅的生活享受。2、 定价策略 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。我们的价格在类比同类竞争对手的价格的前提下，根据本企业的实际及利润要求制定出合理的价格。

13、3、 分销渠道策略分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是我们的绿色产品进入目标市场，我们选择的是总部+连锁经营的分销渠道。等企业发展到一定规模，将采取总部+连锁+加盟的方式进行市场渗透，在目标市场牢牢站稳脚跟。4、促销策略 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们神农绿色食品有限责任公司将采取广告+各种促销手段相

14、结合的促销策略。对于广告的推广，我们采取高频率、多方式、宽范围的广告推广。在一些节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样的促销方式。第五部分 机构设想一、组织机构设置图 二、组织机构成员组成 董事长：徐元强总经理：苏亭亭办公室主任：胡荣监事兼办公室副主任 ：孟乐财务经理：尹留志销售经理：张如杰 第六部分 附件 附件1神农绿色食品有限责任公司公司章程本公司是依照中华人民共和国公司法设立有限公司。为规范本公司的组织和行为，保护公司股东的正当权益，根据中华人民共和国公司法和国家有关法律、法规制定本章程。本章程为本公司行为准则，公司全体股东和员工必须严格遵守。第一条：公司名称和住所一、 公

15、司名称：神农绿色食品有限责任公司二、 公司住所：江西省南昌市瑶湖高校园区江西科技学院宿20栋B座418室第二条：公司经营范围（具体以登记机关核定为准）： 本公司经营各种绿色有机食品第三条：公司注册资本：人民币 20 万元。第四条：股东的姓名或名称一、股东姓名 徐元强 ，身份证号码 。股东姓名 苏亭亭 ，身份证号码 。股东姓名 胡荣 ，身份证号码 。股东姓名 孟乐 ，身份证号码 。股东姓名 尹留志 ，身份证号码 。股东姓名 张如杰 ，身份证号码 。二、股东名称：董事长总经理办公室主任监事兼办公室副主任财务经理营销经理第五条：股东的出资方式、出资额、出资比例（注：如属分期缴资，还需列明缴资期数和缴

16、资期限）第六条：股东的权利和义务一、 股东的权利：1 按出资额所占比例享有股权和分取红利；2 参加股东会并按出资比例行使表决权；3 有选举和被选举执行董事、监事的权利；4 有查阅股东会议记录和财务会计报告、监督公司经营的权利；5 有依法律和本章程规定转让股权和优先购买其他股东转让的股权以及公司新增资本的权利；6 有依法分得公司解散清算后剩余财产的权利；7 有参与修改章程的权利。二、 股东的义务：1 应当足额缴纳本章程规定的各自认缴的出资额；2 公司被核准登记后，不得抽回出资；3 以其出资额为限对公司债务承担责任；4 不按本章程规定向公司缴纳出资的，应承担违约责任；5 遵守公司章程。第七条：股东

17、转让出资的条件一、 股东之间可以相互转让其全部或部分出资。二、 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资视为同意。三、 股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该出资有优先购买权。四、 股东依法转让出资后，公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额等事项记载于股东各册上。第八条：公司的机构及其产生办法、职权、议事规则一、 股东会的职权本公司股东会由全体股东组成，为公司的权力机构。其职权是：1 决定公司的经营方针和投资计划；2 选举和更换执行董事，决定执行董事的报酬；3 选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事

18、的报酬；4 审议批准执行董事的报告；5 审议批准监事的报告；6 审议批准年度财务预算方案，决算方案；7 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；8 对公司增加或者减少注册资本作出决议；9 对公司的分立、合并、变更公司形式、解散和清算等作出决议；10 对发行公司债券作出决议；11 对股东向股东以外的人转让出资（股权）作出决议；12 修改公司章程。二、 股东会的议事规则：1 股东会对公司增加或者减少注册资本、合并、分立、解散或变更公司形式作出决议，须经代表三分之二以上表决权的股东通过；2 修改公司章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过；3 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；4

19、股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，依照本章程规定行使职权；5 股东会会议分为定期会议和临时会议；6 定期会议应当按照本章程的规定按时召开（股东会每年如开次）。代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上监事，可以提议召开临时会议；7 股东会会议由执行董事召集主持。8 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东；9 股东会应当对所议事项的规定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。三、 公司设执行董事、执行董事对股东负责。执行董事行使下列职权：1 执行股东会的决议；2 决定公司的经营计划和投资方案；3 制订公司的年度财务预算方案、决算方案；4 制订公司的利润分配方案和

20、弥补亏损方案；5 制订公司增加或者减少注册资本的方案；6 拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；7 决定公司内部管理机构的设置；8 聘任或者解聘公司经理（总经理）；根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；9 制定公司的基本管理制度。四、 公司设经理，由执行董事聘任或解聘，经理对执行董事负责，行使下列职权：1 主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；2 组织实施公司年度经营计划和投资方案；3 拟订公司内部管理机构设置方案；4 拟订公司的基本管理制度；5 拟订公司的具体规章；6 提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；7 聘任或者解聘除应由执行董事聘任或

21、者解聘以外的负责管理人员；经理列席股东会会议。五、 公司设监事 1名，由股东会决定选派。监事任期为 2 年。任期届满，可连选连任。执行董事、经理及财务负责人不得兼任监事。监事行使下列职权：1 检查公司财务；2 对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；3 当执行董事和经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正；4 提议召开临时股东会。监事列席股东会会议。第九条：公司的法定代表人为执行董事（经理）。任期 3 年。第十条：公司的财务、会议。一、 本公司依照法律、行政法规和国家财政主管部门的规定建立财务、会计制度。公司的每一个会计年度终了时制作财务会计报告，

22、按规定期限分送各股东，并依法经审查验证。财务会计报告应包括下列报表及附履明细表：1 资表负债表；2 损益表；3 财务状况变动表；4 财务情况说明书；5 利润分配表。二、 本公司依法律规定在分配当年税后利润时，提取利润的百分之十列入公司法定公积金，提取利润的百分之 列入公司法定公益金，法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。经股东会决议，可以提取任意公积金。三、 司弥补亏损和提取公积金，法定公益金后所余利润，按照股东的出资比例分配。四、 公司的公积金用于弥补亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。五、 公司提取的法定公益金用于本公司的集体福利。六、 公司除法定的会计计帐

23、册外，不得另立会计帐册。对公司的资产，不得以任何个人名义开立开立帐户存储。任何个人不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人；不得侵占公司的财产。第十一条：公司破产、解散和清算一、 公司因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组，对公司进行破产清算。二、 公司有下列情形之一的，可以解散：1 经营期限届满；2 股东会决议解散；3 公司因合并或者分立需要解散的；4 因自然灾害等不可抗力需要解散的。三、 公司依照前条第1、2项规定解散的，应当在十五日内成立由股东组成的清算组，清算组在清算期限行使下列职权：1 清理公司财产，分别编制资产

24、负债表和财产清单；2 通知或者公告债权人；3 处理与清算有关公司未了结的业务；4 清缴所欠税款；5 清理债权债务；6 处理公司清偿债务后的剩余财产；7 代表公司参与民事诉讼活动。四、 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认后，由清算组向公司登记机关申请公司注销登记，公告公司终止。第十二条：股东认为需要规定的其它事项。1.公司的营业期限_10_年，自公司营业执照签发之日起计算。第十三条：本章程如有与公司法相抵触的，以公司法为准。第十四条：本章程由全体股东签字、盖章确认。第十五条：本章程由公司登记机关核准公司登记注册之日起生效。第十六条：本章

25、程共签订 2 份，一份报送登记机关， 2 份留本公司存案。股东签名（盖章）：公司法定代表人签名：年 月 日注：公司设立时公司章程由全体股东签署；公司变更提交的修改后的公司章程由公司法定代表人签署。 附件2企业名称预先核准申请书申请企业名称 神农绿色食品有限责任公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.村老头绿色食品有限责任公司2.原生态有限责任公司3.土生土长有限责任公司经营范围许可经营项目：肉类粗粮类一般经营项目：菌类蔬菜类（只需填写与企业名称行业表述一致的主要业务项目）注册资本（金）20（万元）企业类型销售型住所所在地江西省南昌市瑶湖高校园区江西科技学院宿20栋B座418室指定代表或者委托代

26、理人徐元强指定代表或委托代理人的权限：1、同意不同意核对登记材料中的复印件并签署核对意见； 2、同意不同意修改有关表格的填写错误；3、同意不同意领取企业名称预先核准通知书。指定或者委托的有效期限自2012 年 5 月 17 日至2022 年 5 月17 日注：1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔或签字笔，请勿使用圆珠笔。 2、指定代表或者委托代理人的权限需选择“同意”或者“不同意”，请在中打。3、指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他组织；指定代表或者委托代理人是其他组织的，应当另行提交其他组织证书复印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件。指定代表或者共同委

27、托代理人的证明 申 请 人 ： 徐元强 指定代表或者委托代理人 ： 徐元强 委托事项及权限 ：1、办理 （企业名称）的设立变更注销备案 手续。 2、同意不同意核对登记材料中的复印件并签署核对意见； 3、同意不同意修改企业自备文件的错误；4、同意不同意修改有关表格的填写错误；5、同意不同意领取营业执照和有关文书。指定或者委托的有效期限：自2012 年 5 月17 日至2022 年 5 月17 日指定代表或委托代理人或者经办人信息签 字：固定电话：移动电话：（指定代表或委托代理人、具体经办人身份证明复印件粘贴处）（申请人盖章或签字）年 月 日 注：1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛笔

28、或签字笔，请勿使用圆珠笔。 2、设立登记，有限责任公司申请人为全体股东；国有独资公司申请人为国务院或地方人民政府国有资产监督管理机构；股份有限公司申请人为董事会；非公司企业申请人为出资人；变更、注销登记申请人为本企业；企业集团登记申请人为母公司。 3、委托事项及权限：第1项应当选择相应的项目并在中打， 或者注明其它具体内容；第2、3、4、5项选择“同意”或“不同意”并在中打。 4、指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他组织；指定代表或者委托代理人是其他组织的，应当另行提交其他组织证书复印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件。5、自然人申请人由本人签字，非自然人申请人加盖公章。公司设立登记申请书名 称名称预先核准通知书文号联系电话住 所邮政