销售部薪酬及绩效管理制度.docx

1、销售部薪酬及绩效管理制度金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业开展要求，鼓励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。二、适用围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。三、销售人员薪资构成工资=根本工资+绩效工资+提成四、转正与留用五、晋升六、晋级绩效工资以月度为考核周期。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，表达了员工在考核期的工作绩效。（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额部门岗位绩效工资基准额元销售部经理1500销售助理1200制作主管1500物流1000客服、数码80

2、0生产部经理1500生产助理1200机长1200副手400版房主管900版房工人700财务部经理1500其他人员1000人事行政部经理1500主管1200行政主管、仓管、库管员、文员1000厨师800保洁600质检部经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。 2绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=80080/100=640元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两局部。1月度奖金适用围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月

3、考核的情况确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明2年度奖金适用围：年度奖适用于公司所有员工。但以下人员不包括在：在本公司工作未满一年者；中途离职者；工作中有重大过失者。发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进展升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，那么给予前2名300元、100元的奖金。4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表奖励指

4、标考核周期奖励条件奖励全勤奖月度在全勤奖金计算期间一季无迟到、早退、旷工、私自外出、请假以及经公司认定的其他情况，并且绩效考核分平均在80分以上10元合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得采纳并取得明显效果者，按次计算50元优秀员工年度一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完本钱职工作的敬业楷模者，每年不超过5名200元见义勇为奖年度保护公司财物，使公司利益免受重大损失，或被政府授予见义勇为称号，按次计算300元5、罚款罚款标准：见表6。表6：公司罚款一览表工程罚款标准出勤迟到、早退、私自外出10分钟5元/每次30分钟10元/每次30分钟罚半天工资/每次旷工第一天

5、罚1.5倍日工资第二天罚2倍日工资第三天罚5倍日工资三天以上视为自动离职违反公司规章制度浪费公司财物按造成经济损失的50%进展罚款工作时间处理私人事务5元/次委托或受托他人出勤或签到50元/次无故缺席各部门及以上级别的会议与各种培训50元/次在公司打架、吵架、打牌、打麻将、打游戏等不良活动员工本人和上级都受到100元/次的罚款因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%50%进展罚款，最低10元遇非常事故，成心逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100元500元其他员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停顿工作时，不予以支付工资6、扣款主要是事假和病假2类。扣款标准：按天计算，事假、病假

6、多少天就扣多少天工资。按26天计算，然后减去应扣天数的工资。7、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资局部。1适用围只是针对生产一线工人和主管。管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2）发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依以下规定支付特别工资： 1特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员

7、工；2、身兼多职的员工； 3、保洁等岗位上的员工；4、局部销售人员。 2发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进展计算：一传统业务1、薪酬构造 月薪=根本工资+奖金绩效工资+奖励罚款扣款+津贴+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述表1，工龄工资和学历工资参照公司同一标准。2、奖金含扣款奖金每月进展， 对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准：奖金奖金基数奖金系数。其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1）

8、奖金基数：奖金基数由有效回款确定。有效回款，即经过销售经理本钱核算过，并以公司实际到账金额为准见表8。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。表8：奖金基数一览表工程奖励条件奖金基数=按时回款奖金+延期回款奖金按时回款奖金延期回款奖金延期15天15天延期30天30天延期45天45天延期60天回款奖金外勤业务员有效回款额5万0延期回款额0.5延期回款额1延期回款额1.5按每15天0

9、.5%依次类推5万有效回款额10万按时回款额110万有效回款额按时回款额2勤业务员有效回款额8万08万有效回款额15万按时回款额0.515万有效回款额按时回款额1备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天特批订单回款周期为90天正常回款周期的应收款订单未收局部；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。（2）奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。见表9表9：奖金系数确定标准绩效考核得分90分80分70分70分奖金系数100908060 其它说明：1勤助理当月的奖金=勤业务员当月回款奖金20。同时，销售勤助理的根本工资、奖金系数与传统业务员

10、的一样。22010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金=回款额5；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。3特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。4回款延期超过60天的，继续扣款。3、奖励销售部传统业务员奖励标准见表10。表10：传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准对开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月订单额大于5000元含奖50元/家 新开发的客户在第一个月订单额小于5000元奖10元/家 4、津贴 津贴见下表：岗位类型津贴数额元外勤业务员300勤业务员200勤助理1005、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月。 6、举

11、例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资，50元的工龄工资，20元的学历工资，根本工资共计658元。他本月的有效回款额为8万元，按时回款5万元，延期10天回款3万元，那么他的奖金基数为5万1+3万0.5=0.065万元。本月他的绩效考核得85分，那么他的奖金系数为90，那么他本月的奖金=0.065万90=585元。他本月的岗位津贴为300元。本月特别工资为250元。那么，他本月工资总额=658+585+300+250=1793元。二合版业务1、薪酬构造月薪=根本工资+奖金*绩效考核系数+奖励罚款扣款+津贴+特别工资根本工资=岗位

12、工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述表12、奖金销售部合版业务员奖金标准为：奖金奖金基数奖金系数1、奖金基数奖金基数=名片销售额1.5海报销售额12、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定见下表奖金指标奖金标准奖金系数销售目标的完成情况A1001.190A1001.080A900.970A800.860A700.7A600.5说明：目标销售额由销售经理根据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。3、奖励表12. 合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准开发新客户的一次性奖励新开发的客户在第一个月订单额200元奖10元/家 新开发的客户在第一个月订单额300元奖15元/家 新开发的

13、客户在第一个月订单额400元奖20元/家 绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出最正确优秀主管1人，业务员3人。主管奖励300元；业务员第一名奖励300元；第二名奖励150元；第三名奖励50元。说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金。4、扣款表13. 销售人员扣款一览表工程考核周期扣款标准完成销售目标每周名片销售量目标销售量0.05元/盒海报销售量目标销售量1元/个客户开发每周实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数2元/家虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数10元/家送货每周实际送货家数目标送货家数未完成的送货家数1元/家主管监察未发现，而经客服部核实10元说明

14、：1销售目标：每天开发海报业务5个或1500元；每天开发名片业务300盒或1200元，按周累计计算。2客户开发目标：每天开发客户少于5家的，按周累计计算。3送货目标：每天送货不少于25家，按周累计计算。4以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。5、津贴岗位类型津贴数额元外勤业务员300勤业务员200勤助理1006、特别工资 销售部合版人员特别工资400元/月。未转正人员特别工资是200元/月。7、现以某合版外勤业务员为例，计算如下：假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到556元的岗位工资，100元的工龄工资，20元学历工资，根本工资共计676元。本月他的绩效考核得80

15、分，那么他的绩效考核系数=80/100=0.8。假设他目标是10万，本月他实际海报5.5万，名片5.5万，那么奖金为：5.5万*1.5%+5.5万*1%*0.9*100%+1万*0.1%1247.5元。0.9是因为每月奖金扣除10%作为业务基金。津贴300元。特别工资400元。那么他本月工资总额676+1247.5*0.8+300+4002374元。（三）制作人员传统业务局部1、薪酬构造美工：月薪=根本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励罚款扣款+特别工资制作主管：月薪=根本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资根本工资详见前面所述。2、绩效考核系数传统

16、业务制作人员的计件工资由销售部确定，其中含数量和相应的计件系数。考核系数见下表。考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资绩效工资基准额*绩效考核得分/100 制作主管的绩效工资基准额为1500元。4、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关局部。5、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，根本工资合计684元。绩效考核得分假设为75分，计件工资为1000元，那么计

17、件工资*考核系数1000*1.01000元。那么本月工资总额684+10001684元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，根本工资合计1002元。绩效考核得分假设为75分，那么绩效工资1500*75/1001125元。那么本月工资总额1002+11252127元。（四）制作人员合版业务局部1、薪酬构造美工：月薪=根本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励罚款扣款+特别工资制作主管：月薪=根本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资根本工资详见前面所述。2、绩效考核系数合版业务制作人员的考核系数见下表。考核指标

18、考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、绩效工资基准额合版美工绩效工资基准额是变动的，其大小取决于其每月制作的数量，具体见下表：绩效工资基准额元制作数量PDF名片单片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、绩效考核工资在这里，只有制作主管有绩效考核工资，其计算公式如下： 绩效考核工资绩效工资基准额*绩效考核得分/100 制作主管的绩效工资基准额

19、为1500元。5、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关局部。6、举例说明美工计算如下：假设该美工在公司工作1年，学历为大专，岗位工资584元，根本工资合计684元。绩效考核得分假设为75分，制作数量为6500个PDF，那么绩效工资基准额*考核系数800*1.0800元。那么本月工资总额684+8001484元。制作主管计算如下：假设该制作主管在公司工作1年，学历为大专，岗位工资902元，根本工资合计1002元。绩效考核得分假设为75分，那么绩效工资1500*75/1001125元。那么本月工资总额1002+11252127元。（五）物流人员含搬运1、司机的薪酬构造月薪=根本工资+奖金*考核

20、系数+奖励罚款扣款+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资根本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬构造月薪=根本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资 物流绩效工资为 绩效工资绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为1000元。3、奖金 司机月度奖金标准为：单片画册特种产品货物数量奖金额元货物数量册奖金额元2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上84、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175

21、A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 5、举例说明薪酬计算司机计算：假设该司机已在公司工作2年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，100元的工龄工资，根本工资共计498元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。假设当月司机奖金合计为1000元由销售部提供数据。那么本月工资总额=498+1000*1.0=1498元。物流主管：假设该物流主管在公司工作1年，学历为初中。他每月可拿到398元的岗位工资，50元的工龄工资，根本工资共计448元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。那么绩效考核工资为1000*1.01000元。那

22、么物流主管当月工资总额=448+1000=1448元。6、搬运人员工资考虑到公司实际情况，搬运人员工资采用如下构造：月薪900+考核工资考核工资详见下表：考核得分区间考核工资元【90，100】150【80，90100【75，8050【60，7510【0，600六客服人员、数码人员1、薪酬构造月薪=根本工资+绩效考核工资+奖励罚款扣款+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资根本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述。绩效工资为 绩效工资绩效工资基准额*考核系数 绩效工资基准额为800元。2、考核系数客服和数码人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280

23、A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 3、举例说明薪酬计算客服计算：假设该客服已在公司工作1年，学历为高中，那么该客服每月可拿到512元的岗位工资，50元的工龄工资，20元学历工资，根本工资共计582元。本月他的绩效考核得75分，那么他的考核系数为1.0。那么该客服当月工资总额=582+800*1.0=1382元。数码人员：假设该数码人员在公司工作1年，学历为高中，岗位工资563元，根本工资合计633元。绩效考核得分假设为75分，那么绩效工资800*1.0800元。那么本月工资总额633+8001433元。七销售经理1、薪酬构造月薪=根本工资

24、+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+津贴+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理的岗位工资详见前述表12、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额*考核系数销售经理绩效工资基准额为1500元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、奖金奖金=传统回款奖金+合版回款奖金传统回款奖金实际回款额-方案回款额*奖金比例合版回款奖金实际回款额-方案回款额*奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表传统回款额万元奖金比例合版回款额万元奖金比例小于700小于1000【70

25、，801%【100，1100.8%【80，951.25%【110，1251%【95，1151.5%【125，1451.2%【115，1401.75%【145，1651.4%【140，1702%【165，1901.6%【170,205)2.25%【190,220)1.8%大于2052.5%大于2202%4、奖励、扣款、罚款详见前述表5；表6销售经理的薪酬计算如下：假设销售经理学历为大专，在公司工作1年，那么其根本工资为770*2+50+501640元。假设其考核得分为75分，那么绩效工资为1500*1.01500元。假设传统方案回款为70万元，合版方案回款为100万元，实际回款分别为80万元、1

26、20万元，那么其奖金为80-70万元*1.25%+120-100万元*1%3250元。那么本月所得薪酬为1640+1500+32506390元。 八销售助理1、薪酬构造月薪=根本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+津贴+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理助理的岗位工资详见前述表12、绩效工资绩效考核工资绩效工资基准额*考核系数销售经理助理绩效工资基准额为1200元，考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数A为绩效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6、奖金奖金=销售经理奖金*20%4、奖励、扣款、罚款详见前述表5；表6销售经理助理的薪酬计算如下：假设销售经理助理学历为大专，在公司工作1年，那么其根本工资为410*2+50+50830元。假设其考核得分为75分，那么绩效工资为1200*1.01200元。假设销售经理当月奖金为3250元，那么销售经理助理奖金为3250*0.2650元。那么本月所得薪酬为830+1200+6502680元。六、生产人员薪酬一印刷机长、副手的薪酬构造1、薪酬构造月薪=根本工资+绩效工资+奖金+奖励罚款扣款+加班工资+特别工资根本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技