《联想企业战略论文》word版.docx

1、联想企业战略论文word版我国信息技术行业的发展战略以联想为例班级：市营二班 学号：1002020225姓名：彭艳指导老师：贾潇 2012年5月16号摘要美国房价下跌导致的次贷危机，引发了全球范围内百年未遇的金融危机，给全球经济增长带来严重负面影响，中国也未能独善其身。IT产业作为经济发展的主要推动力量，也受到了重创，但是金融危机不仅带来了危害，也带来了机遇与挑战。在此背景下，我国制定了灵活审慎的宏观经济政策，积极的财政政策，适当宽松的货币政策来应对金融危机。企业也针对金融危机制定了相关的发展战略。下面本文以联想为例进行分析。关键词：金融危机 IT行业 联想 发展战略 一、金融危机对IT产业影

2、响 （一）、投资增速下降。今年上半年，我国电子设备制造业累计投资额为亿元，同比增长，增速远低于全国各行业城镇投资的投资增速，这将对我国电子信息产业的发展产生一定影响。 （二）、企业融资困难，中小企业尤其突出。国际金融危机导致国内投资机构和基金更加谨慎地进行投资。随着国际金融危机影响扩大，风险投资纷纷缩小资金规模、放缓投资步伐。这也意味着对风投有强烈偏好和依赖的产业将面临较大发展困难。（三）、出口。我国电子信息产业在全国外贸出口额中的比重一直保持在以上，对外依存度超过。全球市场需求萎缩，将对我国产生较大影响，首先是占市场很大份额的发达国家金融机构缩减支出，国际市场增长空间快速收缩；其次是欧美国家

3、居民消费能力降低，需求走弱，国际消费电子产品市场萎缩；第三是美元持续贬值，我国的电子信息产品出口竞争力不断减弱。 （四）、软件行业。由于软件业具有国际化特征，我国软件服务业也会受到影响。一些欧美企业将不得不取消原本要实施的外包项目或者缩减其规模，这对于以承接欧美离岸外包业务为主的中国服务外包企业来说，将面临订单减少、业务萎缩等影响。二、联想案例 （一）、联想简介联想集团于1984年在中国北京成立，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴

4、取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 （二）、特点与优势1、“取长补短，优势互补” 选择正确的合作伙伴 联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，

5、并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。 2、“两头在外，中间在内” 合理的价值链地理布局 企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理上的拓展。价值键的地理布局，即决定企业内部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应当安排在国外，它直接影响到企业跨国经营的业绩。联想公司根据计算机产业的价值链构成特点以及大陆和香港的经营环境特点，采取了“两头在外，中间在内”这一合理的价值链地理布局。 所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销

6、售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避

7、免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。 3、“田忌赛马，以上对下” 正确的产品定位 自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。 此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 I B M、COMPAQ、 AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使

8、得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 4、“放长线，钓大鱼” 高质低价的销售策略 巨大的市场潜力，吸引了越来越多的厂商进入到微机领域，使得微机市场的竞争愈演愈烈，与此同时，微机的生产技术也日趋成熟，这两方面因素造成微机厂商之间的竞争越来越以品牌为重。联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能的。为此，公司决定“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高

9、度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。这些亏损由香港联想公司的贸易盈利来弥补。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用

10、户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略：在投资方式上，资金实力不足时，应以合资经营为主；采取合资经营时，应认清自身的优劣势，选择合适的合作伙伴，做到既不受制于人，又能取长补短；应做好价值链的合

11、理布局；应掌握竞争对手之所在、之所为，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。三、金融危机对联想影响 11月7日，联想集团公布了截至9月30日的2008-2009财年第二财季业绩季内营收43.26亿美元，较去年同期微增0.37%；净利润2300万美元，较去年同期下降78.1%；毛利率由去年同期的14.1%下滑至12.6%。截至11月10日收盘，联想集团收报1.92港元，当日跌幅13.5%。四、联想应对金融危机的发展战略1、杨柳配救市面对危机，联想的应对措施和战略调整首先就是调整领导班子。柳传志重新担任联想集团董事长，杨元庆担任CEO,并成立了由4个中国人、4个外国人一起组成

12、的执行委员会作为公司的最高领导班子，集体议事决策。 2、“左右拳”联想进一步明确了被形象地称作“左右拳”的战略。“左拳”主守，巩固在中国的市场领导地位和海外大客户的业务；“右拳”主攻，大力开拓新兴市场和消费业务，复制在中国的成功运作模式。由此，联想集团在扩大营业额和增加利润等方面，都形成了比以前更加完整的局面。 由于战略明确，执行果断，经过短短半年调整，到2009年9月30日，联想集团的二季度财报显示，公司已成功扭亏为盈。2009年结束时，三季报业绩更是又上新台阶，当季盈利达到8000万美元。并购5年来，联想集团第一次超越了所有的竞争对手，成为全球销量增长最快的厂商。全球市场份额也连续3个季度

13、打破自己的历史记录，达到了9%的新高点。联想在新兴市场的市场份额大幅度增长，印度、东欧、东南亚等几个关键市场的增长幅度都超过了50%，俄罗斯的业绩甚至是翻了3倍。在国家电脑下乡政策、扩内需促增长等积极的政策措施拉动下，在全球PC销量是负增长的情况下，中国市场的PC销量年同比有较大增长，而联想集团的增长速度又超过了中国市场的平均增长速度。2009年末，联想集团在中国的市场份额达到了创记录的33.5%，领先优势进一步扩大。五、金融危机后的联想发展机遇目前，金融危机还未完全过去，但全球经济已经初步企稳，人们表现出普遍的谨慎乐观态度。从联想集团对全球电脑市场的直接感觉来说，欧美成熟市场已有见底迹象，但

14、何时会显著回升还难以判断，联想一直在为此积极做好准备。年月，在美国消费电子展上，国际媒体对联想智能手机乐高度评价，金融时报评价联想智能本为“让人印象至深的开山之作”，作为全球规模最大的消费科技产品交易会之一，大会更将最权威的奖项“最佳产品奖”加冕于联想双模笔记本电脑头上。主导研发这些产品的联想集团高级副总裁兼、联想研究院院长贺志强近日入选了全球位科技思想领袖，与全球顶尖科技企业微软等公司的负责人比肩而立。这被认为是一个标志性的事件，凸显了联想的技术创新实力，让世界感受到了中国创造的信心和力量。由于移动互联网的出现，电脑这个行业正在酝酿着可能的巨变。在传统的行业中，和操作系统这两个核心制高点已经

15、被英特尔和微软占据，电脑厂商发展空间严重受限。新技术的出现，将可能使计算机突破原来形态，进而打破垄断局面。这意味着联想以及国内其他相关企业面临着巨大的发展机会。在经过年积累后，联想现在已经有能力制定更加主动的、创新型的战略，步入更大的发展阶段。年上半年，联想集团为实现扭亏为盈，大力控制成本，使销售及分销费用、行政费用下降了很多，但是，研发费用不仅没有削减，反而增长了。联想正在充分研究并瞄准行业变化的趋势，积极研发全新一代产品。年，国务院作出了建设中关村国家自主创新示范区的重大决策，北京市也推出了一系列具体的促进措施，对联想集团更是给予了特别的指导、关心和支持。联想集团正积极响应，要努力建设世界

16、一流水平的企业研究院，希望抓住行业变革的难得机会实现跨越式发展，向一个世界领先的真正的高科技国际化企业迈进。联想集团的发展，走通了一条中国式的高科技产业化道路，经过市场的磨炼，他们在国际市场证明了中国企业的能力。联想之路还建立在逐渐完善的现代企业制度之上，处处凝聚着中国企业对企业发展规律的不断研究和探索上。联想集团是联想控股旗下的核心企业。联想控股秉持“产业报国”的理想，希望致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。联想不仅要为国家作出经济上的贡献，还将尽己所能，承担更大的社会责任。六“拐点”背后的冷思考 回顾联想的发展历程，结合科学

17、发展观的学习，在应对国际金融危机的过程中，联想人对这次寒冬中的“拐点”有了更深的理解。近年来，一些曾经全球著名的电脑公司，相继从这个领域消失，如、王安、康柏等等，深刻分析这些公司转型或衰落的原因，其中很重要的一条，就是行业变了，企业的战略没有能够跟上行业的变化。纵观一些在此次金融危机中受到较大影响的国际知名公司，很多也是战略上出现了问题。这些企业发展到一定阶段，董事会里面创始人已经不在，而由外部的独立董事担纲，独立董事的主要职责是监督好管理层，防止发生内部控制。要求这些独立董事以及管理层的职业经理人能够为企业设立愿景和长远的目标，存在一定的难度。而联想是真正有主人的公司。联想的发展得益于改革开

18、放的机会，联想有产业报国的心愿，有把企业做成百年老店，做成世界一流企业的雄心。在联想系的企业中，不管是电脑业务还是投资业务，有了企业愿景的指引，在战略设计时就会考虑到更长远的布局，才能够把长期的目标和短期的目标结合好，协调好各种资源，不把长跑当短跑，最终实现真正可持续的发展。联想发展最重要的积累，就是通过实践和总结，掌握了企业管理的基本规律，形成了自己的一套管理经验和企业文化。比如“建班子、定战略，带队伍”的管理三要素，核心价值观以及方法论，不仅联想集团自己做实业有用，联想控股做投资时对别的企业也有用；不仅在中国本土发展起作用，在国际化的过程中也起作用。在联想，人们把会做具体事的能力，称作会“

19、炒菜”；而把对规律的学习掌握并创造性解决问题的能力，称作会“写菜谱”。正是因为不断重视“写菜谱”的能力，联想才能在中国本土做好的基础上，又能跨出国门；在做强实业的基础上，又能开辟投资领域，并借助资本力量，迅速复制经验，取得更好更快的发展。参考文献：1 专家 2009年金融危机对中国IT行业影响及IT企业应对策略咨询报告（专家版） 2008 版 5465页2 杨锡怀 王江 企业战略管理理论与案例（第三版） 高等教育出版社 2010年2月第3版 151-161页3 （美）比特纳 美国次贷危机真相 中信出版社 2008年7月1日出版 4 凌志军 联想风云 中信出版社 2005年1月第一版5 田奋飞 用文化温心 企业管理 2009年03期6 梁利珍 从全球金融危机看企业文化建设 企业管理 2009年07期7 倪宏伟 王元龙 企业文化管理逻辑的探讨 企业管理 2009年05期8 2008年腾讯财金新闻9 中国人民日报 10 XX文库