信贷经理工作总结.docx

1、信贷经理工作总结信贷经理工作总结信贷经理工作总结本年,xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下,全行上下齐心协力,以加快开展为主题,以扩增存贷规模、提高资产质量为核心,以加强信贷管理为重点,以各项信贷制度的落实为根底,经过了一季度的无比奉献6+1和二季度的星光大道等竞赛活动,xx支行各项经营业绩稳步增长,截止12月末,支行各项存款余额21307万元,较年初增加2145万元;各项贷款余额11344万元,较年初增加2527万元,存贷比例53%;不良贷款余额1.6万元,较年初下降0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849万元;办理贴现金额5507万元;利息收入584万元,半年实现利润377万

2、元,全面完成上级下达的目标任务,信贷管理也逐步向标准化、制度化迈进。一、认真执行政策,严格按照标准化管理要求,切实加强信贷根底工作,确保各项指标完成。一年来,我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神,适时分析形势,认真执行政策,从严监管企业,标准内部管理,切实防范危险,不只提高了信贷管理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。在贷款投放上,支行狠抓贷款投放危险管理,采取的具体措施是：严格执行总行下达的信贷危险控制指导意见,进一步对信贷危险进展控制,对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续,对信贷人员贷前调查的范围及要求,确保信贷调查材料真实有效。严格控制信贷危险,严

3、格执行信贷危险防范控制管理体系,全面实行审贷别离,标准了贷审会,实行了贷审例会制,严格按照贷审会议事规程召开会议,明确各环节主责任人职责。扎实细致地开展贷后检查工作,定期和不定期地对企业经营情况和抵押物情况进展检查和分析,认真填报贷后管理表。切实做好贷款五级分类工作,制定了五级分类的具体操作实施细那么,对客户进展统一分类,从而提高了信贷管理的质量。对流动资金贷款、贴现贷款,承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式,切实从源头上控制信贷危险。积极配合总行信贷处做好信贷检查工作,在检查中没有发现一例违规现象,信贷工作得到肯定和好评。二、通过信贷杠杆作用,抢占市场份额

4、,壮大资金实力,增强开展后劲。本年,我支行继续围绕开辟信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章,切实做好大户的回访工作,密切关注并掌握贷款单位的资金运行情况和经营情况;大力组织存款,积极开辟业务,挖掘客户。1、本年,我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程,继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业,如中联巨龙水泥、亿人城建、利玛置业等,把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷危险、抢占市场份额、维持持续开展的重要战略措施,信贷构造得到进一步优化。而且,通过优化信贷构造,信贷资金正确的投放,使我行的优质客户持续增加。既降低了经营危险,同时又取得了良好的社会效益。2、本年,我行

5、坚持业务开展多元化,加快票据贴现业务的开展,重点增加对优质客户的信贷投放量,不只降低了贷款总体危险度,而且带来了丰厚的利息收入,随着相对独立核算的实行,经济效益显著提高,今年一至12月份实现利息收入584万元,超过去年全年收息水平,实现利润377万元,有效地壮大了资金实力,增强了开展后劲,呈现良好的开展势头。三、加大信贷营销力度,持续开辟业务空间,加快业务开展步伐。1、本年,我行在信贷业务开展中取得了一定的突破,特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作,协调处理好银企关系。根据形式开展和工作实际的需要,积极开展调查研究,与企业互通信息,加强理解与配合,共同协商处理问

6、题的途径,加大对企业的支持力度,构筑新型银企关系。三月份,我行与市汽车销售举办了银企联谊活动,通过活动,加强了银企之间的沟通与了解,建立了深层银企合作关系。2、本年,我行进一步提高对信贷营销的认识,持续推进文明信用工程建立,最大限度地抢占市场份额,建立稳固的客户群体,加大对个私经济、居民个人的营销力度,选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象,把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合,通过一系列的社会文明信用创立活动,打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制,业务操作有条不紊,提高办事效率,推进业务开展。我行在持续加强和改善日常信贷工作的同时,还注重加强信贷

7、人员的业务学习,以便能在业务操作中得心应手,提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作,实行一户一档,建立完整系统的客户信息档案,以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表,能够完整、准确地反映数据,及时上报各项报表,做好信贷登记工作,及时提供信息。在搞好管理的同时,我行还持续强化服务于于于于意识,改善服务于于于于手段,积极开展优质文明服务于于于于,树立窗口形象,以服务于于于于留住储户、以热情吸引存款,一直以客户就是上帝的理念精神,更好地为客户服务于于于于,提高我行的对外形象,并以优质的服务于于于于促进业务的开展。四、明年工作思路1、立足当前,抓好各项阶段性工作,在本年打下的根底上,

8、明年全面启动。明年,我们要做好信贷各项业务的安排和落实,对于本年已有意向的工程,明年力争做好、做实,例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作,做好大户回访工作,加强贷款企业的资金回笼款统计工作,稳固老客户,开展新客户,全面开展信贷营销工作,努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信用等级评定工作,为信贷决策提供科学依据。认真调查核实企业情况,开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理方法的根底上,严格按照总行规定的统一标准和计算方法,确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级,真实地反映企业的经营管理、财务情况和信誉程度,为我行衡量开户企业危险承受能力、实

9、行信贷准入机制建立根本依据。3、总结经历,切实加强管理。进一步加强信贷根底管理工作,按照总行信贷处检查要求,加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理,建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最正确组合,确保支行资产质量一直保持稳定状态。本年各项工作虽然取得了一定的成绩,但距行领导要求还有一定的距离,我们冷静分析了存在的缺乏：一是业务标准化管理工作有待进一步加强,要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开辟范围还需持续扩大,涉及的领域要更广,更深,以促进业务快速持续开展。以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点,今后,

10、我们将严格加强管理,持续开辟业务新领域,高标准严要求,在行领导和信贷处的正确指导下持续改进,持续提高,努力做好明年各项工作任务。信贷经理工作总结201x年1月10日我调入xx农村合作银行xx支行,作为一名新的客户经理担任信贷内勤的工作。在这一年里我学到了不少的信贷知识,开辟了视野,增强了与客户沟通交流的能力,并认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好地完成了半年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务于于于于等方面都有了一定的提高。现将本年度工作总结如下：1、加强学习,努力提高政治与业务素质。一年来,我能够认真学习总行下发的各项文件资料,自觉贯彻和执行党和国家制定

11、的路线、方针、政策,以急客户之所急想客户之所想的服务于于于于精神投入到工作中。能遵纪守法,忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。在标杆网点创立过程中,我担任了创立工作的内训师,并树立了更为科学的服务于于于于理念,在工作中摒弃了懒惰和拖拉的思想,以主人翁的精神,投入到我们芙蓉合行的标杆银行的建立工作中,并在建党90周年之季递交了入党申请书。在创立的过程中我在思想觉悟方面有了很大的进步,认识到不能做等下班,等薪水,等退休的三等人,必须积极主动地努力改变自己,让自己成为有方案性,有长远性,有良好执行力的客户经理。同时,利用工余时间认真学习金融业务知识,持续充实自己的工作经历,对于总行

12、下发的各种学习资料能够融会贯穿,学以致用,业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高。2、履行职责,踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作,能够认真审慎地去对待每一项工作任务,把国家的金融政策及总行的文件要求表达在工作中,在工作中能够采取积极主动,认真遵守规章制度,能够及时完成领导交代的各项工作任务。在内勤工作之外我还要管好办公室的各项工作。这一年中我的工作可以从三个方面描述：一是严格规章制度,把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷经理,我深感自己肩上的担子的分量,稍有疏忽就有可能出现信贷危险。因而,我持续的提示自己,持续增强责任心,学习各项贷

13、款的业务知识,做好后勤工作,努力为其他客户经理分忧。针对信贷档案,我接手后重新做了调整和清理,把所有的贷款档案按姓氏编排并造表登记以便平时工作查问和借阅。建立了信贷档案借阅登记薄,标准了信贷档案的借阅规章。针对火星支行抵押品账实不符的情况,在行长的带着下,我和柜面经理把支行的信贷抵押品进展了全面的清理。在全行同事们和总行领导的帮助下,我行的抵押品管理有了彻底的改变。针对抵押品数量过多,管理困难的情况,我建立了抵押品的电脑台账,通过EXCEL表格管理抵押品,提高了工作效率,减低了工作难度。从抵押品管理上把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原那么,做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关

14、芙蓉合行经营开展大计,责任重于泰山,丝毫马虎不得。半年来,我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度,对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营工程的现状与前景、还款能力,到保证人的资格、保证能力,抵、质押物的合法有效性,每一个环节我都是仔细审查,没有一丝一毫的懒惰。在贷前审查时,我做到了三个必须,即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规、合法。三是提高工作质量,及时准确的做好信贷根底资料的管理。搞好信贷根底资料的记载、收集、管理,是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要

15、,需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕,从台帐、分户帐,应收利息台账,抵押品台账到银行承兑汇票账核对从不过夜。仅2011年,我行就累放贷款30843万元,达上200余笔业务没有出现过一笔过失。3、精诚团结,为提高经营效益尽心尽力。一年来,我与同事们能搞好团结,服从领导的安排,积极主动的做好其他工作,为全行经营目标的顺利完成而同心同德,尽心尽力。一是千方百计拉存款,我经常利用业余时间走亲访友动员储蓄存款,为壮大我行实力不遗余力。二是积极主动的营销贷款,我持续强化贷款营销意识。为了完整我行中间业务收入的任务,在每笔贷款立据时我都与相应客户经理积极沟通,努力营销保险,截止201x

16、年12月底我行共营销保险32496元。三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务,除做好本职工作外,我还在人员相对缺乏的情况下帮助营业间进展同城清交打码,办理电汇录入等工作,只需是力所能及,时间允许的情况下,我都能积极主动为其他同事分担工作压力。回忆这一年的工作,自己感到仍有不少缺乏之处：一是业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够透彻;二是本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强;三是在工作中还有沟通不到位,工作不细致的地方,沟通的语言上还要进一步加强。在下年里,我将一方面努力抑制自身的缺乏,在总行和支行的领导下,认真学习,努力提高自身素质,积极开辟,履行工作职责,争取早日成为xx支行的顶尖

17、信贷经理。另一方面当好参谋助手,与全体员工一起,团结一致,为我行经营效益的提高,为完成2018年的各工程标任务做出不懈的努力。信贷经理工作总结*高速公路工程是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快开展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因而,各家银行十分重视,通过各种营销形式,积极与*公司联系,要求增加*公司贷款投入。我部在XX年取得xxx元贷款营销后,今年根据*工程进展情况和公司资金使用方案,及时抓住锲机,积极与*公司联系,通过不懈的努力工作,在剧烈竞争的情况下,向*公司发放工程贷款xxx元,既满足了公

18、司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的根底。主要表现为：1、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到*公司进展公关,采用多种形式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务于于于于赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入,全方位服务于于于于。我经常深入企业,了解并掌握*工程的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与*公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进展贷款投入。3、留住存款,就是留住效益。*公司目前尚在建立期,无营运收入,公司存款主要是工程资本金和银行贷款构成

19、,为了能够更多的争取存款,我们在*县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同*公司协商,公司屡次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时,为了能够稳住存款,在*公司每次支付工程款时,尽量要求公司先从其他行支付,以最大限度的保存我行存款。二、积极收集资料,搞好贷后管理*高速公路工程是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全,我对贷后管理无比重视,并积极加强对贷款进展管理。具体为：1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。目前,我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。2、敦促企业按借款用

20、途专款专用,将借款资金用于*高速公路建立。目前,我部已建立*公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进展登记,并同*公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按方案、按进度用在工程工程上。4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。开工一年来,我屡次深入施工现场进展检查,并构成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料上报假设干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。三、关注招投标,开立结算户*高速公路工程一期土建工程招投标完毕后,1xxxx标段中,仅*县就有xxxx,由于我行

21、在*县无营业机构网点,施工单位无法在我行进展业务结算。为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,并将工程公司监理单位的所有帐户开立到我行。目前,*工程在我行共开立结算帐户xxxx,是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好服务于于于于,加强联系,积极推行电子银行,促进业务全面开展电子金融业务是工商银行开展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为*高速公路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势,重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、 银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增强电子银行服务于于于于功能,并与xxxx高速公路经营及xxxx高速

22、公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务于于于于,为吸收更多的结算资金奠定了较好根底。目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不只方便了企业,对我行业务开展也起到积极的促进作用。五、积极做好其他工程营销和存款工作在搞好工程工作的同时,我也积极做好其他工程的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业,年销售收入xxx元,每月现金流量达xxx万元,经过做工作,该单位将根本帐户开到我行,目前,我们已对该单位上了网上银行和 银行,下一步,我将为其营销一定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户xxxx。同时,我通过朋友关系,组织储蓄存款达xxxx元。六、2018年工作方案过去的一年,各项工作虽然取得了一定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而,在今后应做好以下几方面工作：1、加大同*公司的联系和公关力度,消除前期*事件的不良影响,尽早建立更加良好的关系。因为,贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行剧烈的竞争焦点,营销手段持续变化,从工作到人情,都要做到面面俱到。2、加强贷后管理工作,积极关注*高速公路工程进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况,及时收集和反响信息,保证我行信贷资产的安全。3、全行整体联动,加强对*公司的全方位服务于于于于。