形成性考核答案讲解.docx

1、形成性考核答案讲解职业技能实训平台形成性考核市场营销原理与实务（乡镇企业管理）一、单选题：1、某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为目标聚集战略。2、属于民事诉讼法独有的原则是辨论原则。3、属于仲裁法规定仲裁机构受理的仲裁事项是其他财产纠纷。4、名牌战略适用于产品差异战略。5、仲裁与诉讼程序不同，仲裁具有下列特点，但有特别严格的程序除外。6、劳动争议当事人申请仲裁，应当自劳动争议发生之日起60日内向劳动争议仲裁委员会提交申诉书，并按被诉者人数提交申诉书副本。7、当事人订立仲裁协议后，如果一方认为仲裁协议有效，另一方认为仲裁协议无效，当事人可以选

2、择下列路径，但如果一方请求仲裁机构对仲裁协议的效力做出决定，另一方请求人民法院对仲裁协议的效力做出裁定，该异议由原仲裁协议指定的仲裁机构审理除外。8、差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为差别特征多付钱。9、企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及社会环境10、劳动争议仲裁裁决不具有终局性，即当事人不服该仲裁裁决，可以自收到仲裁裁决书之日起_15日内向有管辖权的人民法院提起诉讼。期满不起诉的，裁决即发生法律效力。11、仲裁委员会的组成人员中，法律、经济贸易专家不得少于2/3。12、企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是差别化战略

3、。13、仲裁裁决发生法律效力后，当事人应当自动履行仲裁裁决。如果一方当事人不履行仲裁裁决，另一方当事人有权向被申请人住所地或者财产所在地的中级人民法院申请强制执行。14、最有可能不符合仲裁员条件的是从事法律研究、教学工作满8年的。15、当事人之间有仲裁协议，一方隐瞒这一情况向人民法院起诉，人民法院受理该案后，应当驳回起诉的情形是另一方在第一次开庭前向人民法院提交仲裁协议的。16、仲裁裁决自做出之日起发生法律效力。17、1998年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于纵向一体化。18、企业的发展战略包括一体化战略和多样化战略。19、20

4、世纪90年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是横向并购。20、当事人申请撤销仲裁裁决的，应当自收到裁决书之日起6个月内提出。21、回避理由最有可能不成立的是仲裁员与本案当事人、代理人有其他关系。二、多选题：1、企业赢利能力的分析指标是总资产报酬率、成本利润率、资本保值增值率。2、可以适用海运的贸易术语有CFR、FCA、CIF、F0B。 3、协议管辖不得违背专属管辖、级别管辖的法律规定，否则即为无效。4、经人民法院审查核实，可以裁定不予执行仲裁协议的情形有裁决事项不属于仲裁协议的范围或者仲裁机构无权仲裁的、仲裁庭的组成或

5、者仲裁的程序违反法律规定的、当事人在主合同中未订立有仲裁条款或者事后未达成书面仲裁协议的。5、融资租赁与经营租赁的区别主要是租赁设备维护的责任不同、租赁期限长短不同、租赁期满设备的处理方式不同。6、不属于民事诉讼法独有原则的是当事人平等行使诉讼权利的原则、进行调解应当采取自愿、合法的原则。7、长期投资具有投资额大、持续时间长、风险大特点。8、以时间为基础的战略包括快速反应、丰富品种、工厂设在接近顾客的地方、弹性制造。 9、下列各项指标中，可用于分析企业赢利能力的指标有成本费用利润率、资本保值增值率、资产利润率。10、企业生产运作目标通常表现在交货、灵活性、质量、成本、服务几个方面。 11、因票

6、据纠纷提起的诉讼由被告住所地、票据支付地人民法院管辖。12、对大量生产方式，产品生命周期要长、原材料的充足供应、稳定的产品、本身要稳定是非常必要的。 13、在当今世界范围内的竞争市场中，应该比以前更注重的外部因素有技术、资源条件、客户需求。 14、优先股的优先权利表现在优先分配剩余财产、优先获得股利。15、在当今世界，企业正遭受市场顾客、变化、竞争三股力量的冲击。16、生产运作战略具有操作性、一致性、贡献性的特点。17、对收入责任中心，宜采用销售收入完成百分比、坏账发生率、销售款回收平均天数指标，对其进行绩效考评。18、生产运作战略是由竞争绩效目标、行动方案、竞争力排序组成的。 19、仲裁协议

7、的内容有仲裁地点、仲裁事项、仲裁机构。20、共同愿景有强大感召力、衷心共有特征。21、通过五项修炼，学习型组织应具备适应市场变化的能力、创造未来的能力。22、矩阵制组织结构的优点是有利于开发新产品和激发组织成员的创造性、灵活性和适应性强、有利于加强各部门之间的协作和配合。23、资金成本包括支付的股利、支付筹资的手续费、支付的借款利息。24、符合股票含义的表述是股票是所有权证书、股票是有价证券。25、下列关于企业债券的表述，错误的是债券是一种有价证券、债券持有人对企业盈亏负有责任、债券是持券人拥有公司债权的债权证书。26、企业的外部环境包括技术、客户、竞争。27、行动方案的选用必须考虑竞争力排序

8、、竞争绩效目标。28、专属管辖有因不动产纠纷提起的诉讼、因港口作业发生纠纷提起的诉讼。29、对仲裁协议的效力说法正确的是仲裁协议排除法院的管辖权、仲裁协议是仲裁机构受理仲裁案件的依据、仲裁协议是仲裁裁决发生强制执行为的依据。28、属于有效仲裁协议的条件是协议具备有效的必要内容、仲裁的事项必须是合法的、仲裁协议是双方当事人真实意思表示的结果。29、法院的监督体现在可以依法做出不予执行仲裁裁决的裁定、可以依法做出撤销仲裁裁决的裁定。30、仲裁裁决书的主要内容包括事实根据和法律依据、争议标的和当事人的要求、对争议解决办法的最后陈述、仲裁费用及双方当事人的分担比例。三、判断题：1、产品的经济生命周期“

9、阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。（对）2、根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。（对）3、控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。（对）4、竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。（对）5

10、、产品的易腐易毁性。指不易储、不易运的产品经营。易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品出售给消费者。（对）6、评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。（对）7、产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。反之，则适宜使用短渠道。（对）8、尾数定价策略。也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。（对）9、整数定价策略。也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。（对）10、互补商品价格策略。互补商品指两

11、种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配套使用的价值低而购买频率高的易耗品价格适当定高些。（对）11、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。（对）12、基于质量的战略即依靠顾客感知到的产品或服务的绝对质量的领先地位，赢得高的市场占有率和稳定的利润。 （错） 13、组合定价策略。即企业迎合消

12、费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。（对）14、一个单位或者个人接受其他单位或者个人委托所完成的发明创造，除另有协议的以外，申请专利的权利属于完成或者共同完成的单位或者个人；申请被批准后，申请的单位或者个人为专利权人。（对） 15、相关商品价格策略。相关产品，是指在不同的商品在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性。（对）16、国家预算通过银行提供给企业的专项拨款，应属国家所有。（错）17、产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。（对）18、潜在顾

13、客的数量。潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。（对）19、金融市场可能是无形的市场。（对）20、股份有限公司注册资本的最低限额为1 000万元。（对）21、我国公司法规定，公司向发起人、国家授权投资的机构、法人发行的股票，应当为记名股票。（对）22、股票能还本付息。（错）23、目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。（对）24、产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。（对）25、企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚

14、的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。（对）26、购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。（对）27、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。（对）28、产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在饱和阶段(或叫成

15、熟期)的产品，以间接渠道销售的居多。（对）29、企业筹集的资本金，必须出具验资报告。（对）30、企业获得土地使用权后，不可以出售或抵押。（对）31、某企业借入一笔款项，名义利率为8%，补偿性余额为10%，则其实际利率为8. 8%。（对）32、企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。（错）33、筹资的经济效益，要看资金成本的高低。 （对）34、期望与习惯定价策略。根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。（对）35、资金市场按交易性质分为证券市场和借贷市场。（对）36、企业负债比例越高，财务风险越大。（对）37、替代商品价格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程

16、中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。（对）38、产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。（对）39、产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。（对）40、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。（对）41、企业的经营管理能力。如果领导管理经验丰富、经营推销能力强，职工的业务

17、素质高，抉择营销渠道的主动性就大，决策权也大；否则渠道的选择权就小了。（对）42、企业的声誉相市场地位。对生产企业或经营企业来说，声誉越高，抉择的余地就越大，选择的实力就越强；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。（对）43、目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。（对）44、产品的技术与服务要求。凡技术性较强而又需提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。（对）45、特价品定价策略。也叫“招徕定价”。企业将商品的价格定得低于市价，并广泛宣传，引起消费者的兴趣，此策略常在经营多品类的

18、超级市场、百货商店使用。（对）46、安全定价策略。也有叫“一揽子定价”策略。针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，降低消费者的消费风险和增强安全感。（对）47、实用新型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。（对）48、金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。（对）49、生产周转借款属长期借款范围。（错）50、中国农业银行是股份公司。（错）51、银行资金的内部调拨，属于金融市场的范围。（错）52、企业筹集的资本金，在生产经营期内，任何人不得随意抽走。（对）(单选题)商业广告符合要约条件的，视为要约。 对(单

19、选题)“乘人之危”是指订立合同时一方当事人利用自身优势或对方没有经验而致使双方的权利义务明显违反公平和等价有偿原则。 不对(单选题)缔约过失责任是指缔约人因故意或过失违反先合同义务时依法应承担的民事责任，而不是合同有效成立产生的给付义务。 对(单选题)限制民事行为能力人订立的合同，须经法定代理人追认后，合同才能有效。但纯获利益的合同或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应的合同，不必经法定代理人追认。 对(单选题)行为人无代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人的名义订立合同，相对人有正当理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效;法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，即使相

20、对人知道或者应当知道其超越权限，该代表行为依然有效。 不对(单选题)无处分权的人订立处分他人财产的合同，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同为有效。 对(单选题)价款或报酬不明确的，按照订立合同时签订地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定执行。 不对(单选题)履行期限不明确的，债权人可以随时要求债务人履行，债务人必须立即履行。 不对(单选题)担保合同是主合同的从合同，主合同无效，担保合同无效。但担保合同另有约定的，主合同无效，担保合同可以有效。 对(单选题)连带责任保证具有补充性，保证人享有先诉抗辩权，即连带责任保证的保证人在主合同纠纷未经法院审

21、判或者仲裁机构裁决，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人有权拒绝承担保证责任。 不对(单选题)订立抵押合同时，抵押权人和抵押人在合同中不得约定在债务履行期届满抵押权人未受清偿时，抵押物的所有权转移为债权人所有。 对(单选题)标的物提存后，其毁损、灭失的风险由债权人承担。提存期间，标的物的孳息归债权人所有，提存费用由债务人负担。 不对(单选题)法定抵消是指合同当事人双方互负到期债务，不管该债务的标的物种类、品质是否相同，任何一方都可以将自己的债务与对方相重合的债务进行抵消的法律行为。 不对(单选题)按照特别法优于普通法的原则，如果其他法律对相关合同另有规定，应优先适用其规定，而不

22、是适用合同法中的相关条款。 对(单选题)在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、外资企业合同以及中外合作勘探开发自然资源合同只能适用中华人民共和国法律。 不对(单选题)计税依据是税法规定的具体征税品种或项目，它是在质的方面对征税对象进行的具体化，反映的是征税的范围和广度。 不对(单选题)所谓超额累进税率是对不同等级的征税对象的数额，分别按照与之相对应的等级的税率来计税，然后相加得出总税额。在超额累进税率下，纳税人税负较轻，相对比较公平。 对(单选题)境外的单位或个人在境内销售应税劳务而在境内未设有经营机构的，其应纳税款以其代理人为扣缴义务人，没有代理人的，以实际购

23、买人为扣缴义务人。 不对(单选题)一项销售行为既涉及货物又涉及非增值税应税劳务的，为兼营行为。 不对(单选题)增值税以纳税人的销售额为计税依据。销售额是指纳税人销售货物或者提供应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，包括收取的增值税款。 不对(单选题)一般纳税人销售货物、提供应税劳务或应征收增值税的非应税劳务时，必须向购买方开具增值税专用发票。 对(单选题)一般纳税人向小规模纳税人销售应税项目，开具专用发票不构成违法，不开具专用发票也不构成违法。 对(单选题)消费税与增值税一样，都是价内税，具有转嫁性。 不对(单选题)所得税是一种直接税，是以纳税人的所得额为征税对象的各个税种的总称。 对(单

24、选题)资源税是对在我国境内从事资源开发，因资源条件差异形成的级差收入征收的一种税。 对(单选题)根据与贸易有关的知识产权协议规定，知识产权包括：著作权与邻接权、商标权、地理标记权、工业品外观设计权、专利权、集成电路布图设计权、未披露过的信息专有权。 对(单选题)集体商标是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。 不对(单选题)两个以上的自然人、法人或者其他组织可以共同向商标局申请注册同一商标，共同享有和行使该商标专用权。 对(单选题)按照外国与我国签订的协议或者

25、共同参加的国际条约的规定，外国人或者外国企业可以直接向中国商标局，或者委托我国指定的商标代理机构办理商标注册事宜。 不对(单选题)县级以上行政区划的地名不得作为商标。但是，已经注册使用这类地名的商标继续有效。 对(单选题)以三维标志申请注册商标的，可以采用由商品自身的性质产生的形状，为获得技术效果而需有的商品形状或者使商品具有实质性价值的形状进行注册。 不对(单选题)XX，代理人或者代表人以自己的名义将被代理人或者被代表人的商标进行注册，被代理人或者被代表人提出异议的，不予注册并禁止使用。 对(单选题)地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因

26、素或者人文因素所决定的标志。商标中有商品的地理标志，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，均不予注册并禁止使用。 不对(单选题)对于已经注册的商标，即使是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的，商标局也不得撤销该注册商标。 不对(单选题)对在同一种商品或类似商品上注册的相同或近似商标必须一并转让，并且对已将注册商标许可他人使用的，应先终止许可使用合同，才能进行转让。 对(单选题)动物和植物品种的繁殖方法不可以授予专利权，但动物和植物的品种可以授予专利权。 不对(单选题)一个单位或者个人接受其他单位或者个人委托所完成的发明创造，除另有协议的以外，申请专利的权利属于完成或者共同完成的单位或者个人；

27、申请被批准后，申请的单位或者个人为专利权人。 对(单选题)实用新型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。 对第39题: 劳动争议当事人申请仲裁，应当自劳动争议发生之日起_日内向劳动争议仲裁委员会提交申诉书，并按被诉者人数提交申诉书副本。C60第40题: 劳动争议仲裁裁决不具有终局性，即当事人不服该仲裁裁决，可以自收到仲裁裁决书之日起_日内向有管辖权的人民法院提起诉讼。期满不起诉的，裁决即发生法律效力。C15第41题: 仲裁与诉讼程序不同，仲裁具有下列特点，但_除外。D有特别严格的程序第42题: 属于仲裁法规定仲裁机构受理的仲裁事项是_。D其它财产纠纷第43题: 仲裁委员会的组成人员中，法律、

28、经济贸易专家不得少于_。B 2/3第44题: 最有可能不符合仲裁员条件的是_。C从事法律研究、教学工作满8年的第45题: 回避理由最有可能不成立的是_。C 仲裁员与本案当事人、代理人有其他关系第46题: 仲裁裁决自_之日起发生法律效力。A 做出第47题: 仲裁裁决发生法律效力后，当事人应当自动履行仲裁裁决。如果一方当事人不履行仲裁裁决，另一方当事人有权向被申请人住所地或者财产所在地的_申请强制执行。B中级人民法院第48题: 当事人申请撤销仲裁裁决的，应当自收到裁决书之日起_个月内提出。C 6第49题: 当事人订立仲裁协议后，如果一方认为仲裁协议有效，另一方认为仲裁协议无效，当事人可以选择下列路

29、径，但_除外。D 如果一方请示仲裁机构对促裁协议的效力做出决定，另一方请示人民法院对仲裁协议效力做出裁定，该异议由原仲裁协议指定的仲裁机构审理第50题: 当事人之间有仲裁协议，一方隐瞒这一情况向人民法院起诉，人民法院受理该案后，应当驳回起诉的情形是_。A 另一方在第一次开庭前向人民法院提交仲裁协议的第51题: 属于民事诉讼法独有的原则是_。A 辩论原则第52题: 被告在收到起诉状副本后_日内有提出答辩状的权利。C 15第53题: 人民法院收到原告的起诉状后，应当及时审查，在收到起诉状之日起_日内决定是否立案。B 7第54题: 人民法院依照普通程序审理的第一审案件，应当在立案之日起_个月内审结。

30、有特殊情况的，经本院院长批准，可以延长_个月。C 6，6第55题: 因侵权纠纷提起的诉讼由_人民法院管辖。A 侵权行为地第56题: 讨论通过和解协议草案，须由出席债权人会议的有表决权的债权人的过半数通过，并且其所代表的债权数额必须占无财产担保债权总额的_以上。D 2/3第57题: 和解应当在人民法院受理破产申请之日起_个月内提出。C 3第58题: 对债务人隐匿、私分、无偿转让财产，非正常压价出售财产，对原来未提供财产担保的债务提供财产担保，对未到期的债务提前清偿，放弃自己债权的，债权人可以行使否认权，但被否认的行为必须发生在人民法院受理破产案件前_个月至破产宣告之日的期间内。C 6第59题:

31、人民法院自破产裁定宣告之日起_日内应组织成立清算组。清算组对人民法院负责并报告工作。C 15第60题: 人民法院审理对判决不服的上诉案件，应当在二审立案之日起_个月内审结。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准。C 3第61题: 任何能够将自然人、法人或者其他组织的商品与他人的商品区别开的可视性标志，包括下列各项，但_除外，均可以作为商标申请注册。C 气味、音乐第62题: 初步审定的商标，自公告之日起_个月内，任何人均可以提出异议。公告期满无异议的，予以核准注册，发给商标注册证，并予公告。B 3第63题: 对于发明专利，国务院专利行政管理部门经初审合格的，自申请之日起_个月内予以公布，也可以根据申请人的请求早日公布。D 18第64题: 专利侵权纠纷的诉讼时效为_年。自专利权人或者利害关系人得知或者应当得知侵