商务谈判模拟方案精选多篇.docx

1、商务谈判模拟方案精选多篇商务谈判模拟方案(精选多篇)第一篇：商务谈判模拟方案 商务谈判模拟方案 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。 二主场：西安驰信人力资源有限公司， 客场：西安某高校就读学生 谈判地点：西安驰信人力资源有限公司， 谈判方式：单人谈判，“一对一” 谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。 三前期准备工作： 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点） 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解， 3、预约（下午三点）

2、 四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约 2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室， 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。 7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意） 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因） 9、乙方考虑中，并且身上现金不够。 10、甲方提出可以欲交60

3、元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx） 五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计 国际商务谈判模拟谈判 方案设计学时：16学分：1分 一、目的与要求 商务谈判是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是

4、在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。 二、角色模拟 角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。 本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际 三、实战模拟 实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进 四、 时间安排： 模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。 五、总结评讲： 在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出

5、书面材料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。 指导老师：封定一 20XX年-10-28第三篇：模拟商务谈判方案 模拟商务谈判方案 一、谈判主题 我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。 二、谈判的团队组成 甲方：采购团队 乙方：3个销售团队 三、谈判双方背景 由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。 采购团队： 一、谈判议题

6、1、采购如何议价？ 2、采购如何降低成本？ 3、采购产品如何保证质量？ 4、采购产品如何保证到货周期？ 5、采购产品不合格处理方法？ 6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？ 二、谈判目标 1、最理想目标： （1）价格最低。 （2）付款方式：无预付款，到货后分期结算。 （3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。 （4）运输方式：对方免费送货。 （5）售后服务：质量达标率100%，如不合格，免费退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。 2、可接受目标： （1）价格适中，适当减少当批订货量。 （2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算。 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以

7、内，超过罚款。 （4）运输方式：对方送货，需我方承担运费。 （5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，免费退换； 如不合格率超过2%，免费退换，并罚款。 3、最低目标： （1）价格最高，减少单批订货量。 （2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算。 （3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。 （4）运输方式：自己上门取货，运费我方承担。 （5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，免费退换； 如不合格率超过5%，免费退换，并罚款。 三、利益及优劣势分析 我方利益： 1、以最优惠的价格购买产品，并取得好的付款方式。 2、保持双方合作关系。 我方

8、优势： 1、有多个供应商可供我方选择。 2、我公司在行业中的发展情况最好，每年的采购量较大。 我方劣势： 1、急于采购货物。 2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。 四、谈判突发状况处理 1、如供应商拖延时间，如何处理？ 2、供应商不降价如何处理？ 3、供应商在一些谈判条件上不退步如何处理？ 销售团队： 一、谈判议题 1、销售如何能够以高价格成交？ 2、销售如何能够提交利润率？ 3、对方是否能够及时付款？ 4、对方是否能够保证充足的备货时间？ 5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。 6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？ 二、谈判目标

9、 1、最理想目标： （1）价格最高，利润率最高。 （2）付款方式：预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清。 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1个月的货期。 （4）运输方式：对方上门自行取货。 （5）售后服务：质量达标率90%以上，如不合格，免费退换。 2、可接受目标： （1）价格适中，利润适中，增加单批订货量。 （2）付款方式：预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清。 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限20天的货期。 （4）运输方式：我方送货，需对方承担运费。 （5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换。 3、

10、最低目标： （1）价格最低，增加单批订货量。 （2）付款方式：预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清。 （3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限10天的货期。 （4）运输方式：我方送货，运费由我方承担。 （5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，免费退换，需承担一定罚款。 三、利益及优劣势分析 我方利益： 1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。 2、促成双方长期合作关系。 我方优势： 声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方合作的公司较多。 我方劣势： 属于供应商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作机会。 四、谈判突发状况处理 1、如采购方拖延时间，不进

11、行决定，如何处理？ 2、采购方压价太低如何处理？ 3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？第四篇：模拟商务谈判(鞋类买家方案) 关于我司购买达芙妮女鞋的谈判方案 一、谈判背景 经我司调查及研究信息的反馈，达芙妮品牌的女鞋声誉较好，产品质量优良，款式新颖。为了扩大我司市场规模的需要，现打算通过谈判购买达芙妮公司的相关产品，我司的代表于20XX年6月30日应邀去广州洽谈。 二、具体内容 1、谈判主题 以合适的价格谈成购买达芙妮公司的产品。 2、目标设定 (1)品质：凭样品买卖 （达芙妮产品） 质量要求： 正常情况下试穿三个月内不得出现断面、掉钻、脱皮、断线、断底等。 鞋架要提供保护与支撑、轻质透

12、气，鞋套穿着舒适合脚，外底的鞋纹提供最大化的地面牵引力，帮助提高多方向的运动速度。 鞋子的试用通过率在98%以上。 材料要求： 着重突出都市女性的时髦和前卫。款式样要突出顶尖时尚、经典名款、平凡新贵。选用的材质要有传统的牛、羊皮外，更有 pu革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。 女鞋的大底与地面直接接触与各种地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于弯折、抓地力强等特点。 女鞋的中底处于鞋底的中间位置，要求其具有较多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量体现的重要阵地，中底要具有稳定性能、减震性能、能量回归性能等功能，这些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能过大，也不能太小。 (2)购买数量

13、：每种款式大约为1500-2500双（大约购买4种款式） (3)包装：内包装纸盒包装，并且内袋必须有达芙妮的内袋若干个。外包装要求用瓦楞纸盒包装，每箱x双,纸盒尺寸按380*240*103立方毫米. 指示性标志:防潮、防热、防摔、（(本站 推荐wWW.HaowoRD.COM)小心轻放） (4)价格：每双30美元fob纽约fob总价为*-*美元 每双32美元cif 广州cif的为*-*美元 (5)装运期 最迟装运期:不得晚于7月30日.允许分批装运.不允许转船. (6) 支付方式: 90days after sight分期付款 (7) 保险: 一切险(水渍险+防潮+防热+淡雨淋湿险) 投保110

14、% (8) 商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定. (9) 不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社会力量(战争.罢工等)引起的无法预见.预防和控制的意外事件,由于发生了不可抗力导致合同不能履行时.可以免除当事人责任. (10) 索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理部分进行规定.包括违约。 1明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。 2规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。 “如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出

15、具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。” 3明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。 （1）索赔有效期以卸毕日期为准 （2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算 4赔偿损失的办法和金额 所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。 一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。 三、谈判程序 第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。 第二阶段：商定合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 四、谈判地点：达芙妮国际控股有限公司广州分公司 五、谈判小组分工：xxx是我司项目经理，同

16、时也是我司谈判总代表； xxx为技术总监，负责技术方面问题的讨论； xxx是法律顾问，负责法律问题方面的讨论； xxx为财务主管，负责成本、利润等核算。第五篇：模拟商务谈判大赛活动策划方案 一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技

17、巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人

18、才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段 报名时间： 11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂

19、门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：初赛公司背景，2、第二阶段 初赛时间：11月15日地点：经济学楼201教室 比赛流程：1.团队介绍，（包括口号、成员、队名，时间1分钟）2.团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。说明谈判中所需法律基础，时间3分钟。）3.评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复

20、赛的八个队伍。3、第三阶段 复赛 （1）复赛时间：11月21日（2）地点：经济学楼201教室（3）复赛流程：团队介绍（每方1分钟，共2分钟）背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。3、第四阶段 讲座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段 决赛 （1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：.团队介绍+背对背演讲（配ppt+dv展示，每方5钟，共10分钟）开局（配ppt展示，每方3分钟，共6分钟）中期阶段，开始谈判（共10分钟）休局（4分

21、钟）最后阶段（5分钟）八、活动奖项设置一等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金。九、活动预算1、宣传费用 100元2、奖金 300元3、其他费用 60元共计 ： 460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则队名，口号，商务礼仪，气势（20分）临场发挥，思维敏捷（30分）整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）最终氛围，谈判技巧（20分）着装得体正式（10分）注：1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则， 求公平公正 2.初赛不进行谈判技巧打分附2：第三届商务模拟谈判评分表队

22、名商务礼仪20分临场发挥30分团队默契20分谈判技巧20分着装得体10分总分备注附3：决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。 （五）最后阶段（5分钟）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。