XX产品营销方案.docx

1、XX产品营销方案目录PART1 线上部分：1一、搜索引擎1二、社交平台1三、APP广告3四、友情链接5五、网站优化7PART2 线下部分：9一、发传单9二、定期定点推广9三、户外广告10PART1 线上部分：一、搜索引擎搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果，最大可能地为企业创造商业价值。（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多为CPC或CPM收费方式；关键词尤为关键，好点的关键词基本被同行业大佬长期高价垄断，想要打开缺口，势必要斥巨资；以关键词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向，但是

2、前提是你的长尾词有搜索量）优点：1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。缺点：1、价格高昂:竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。4、搜

3、索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。二、 社交平台（微信、微博、知乎等，可进行软文推广或直接插入广告；各个平台广告方式基本相似，要根据自己产品定位选择适合自己的平台，后期经营尤为重要，这样才

4、能做到事半功倍）特点：社交网络营销的核心是关系营销。社交的重点在于建立新关系，巩固老关系。任何创业者都需要建立新的强大关系网络，以支持其业务的发展。其特点是:第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。优势：1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的

5、线上的活动(例如:悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等)产品植入(例如:地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等)、还是市场调研(在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见)、以及病毒营销等(植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖)，所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢?因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本社交网络营销的多对多的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出

6、高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是众口相传。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。3、可以实现目标用户的精准营销社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，

7、例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。误区：误区一:错失品牌推广机会大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的

8、页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，一定要把握好机遇。误区二:回复不及时在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。误区三:视野受局限社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把过时的品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。误区四:没有清晰的

9、社交营销战略作家Pamela Springer在文章中常常写到:即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。误区五:媒介不连贯有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。误区六:文章错误百出语法和拼写错误会让一个网页的内容看上去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专

10、业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。三、APP广告App广告，或称In-App广告，是指智能手机和平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。（今日头条、网易新闻等，可以选择的有开屏广告、信息流广告、详情页广告等，具体表现形式可根据实际情况选择）形式：按表现分类文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、音频广告。截至2014年市面上

11、的App广告都可支持Html技术和富媒体形式。按栏位分类1、Banner广告又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、趣米、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。2、启动屏广告又叫开屏广告。打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。3、插屏广告又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹

12、出或嵌入。手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。4、推荐墙也叫推荐列表，开发者可以在程序的任意位置设置入口按钮，在按钮响应事件中调用荐计划接口，即可获得以弹出窗口形式展现的应用列表，而用户看到感兴趣的应用点击后，开发者即可得到相应的广告收益。这种形式由于只在App中显示一个荐字，不影响用户体验，而且banner和推荐列表可以同时使用，开发者获得双重收益。使用此种形式的广告平台有酷果、帷千动媒、有米、趣米广告等。5、积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。使用此种广告形式的广

13、告平台有有米，趣米，万普等，同样是应用商店、论坛、分类信息的形式。6、视频广告:之所以在按栏位形式分类中把视频广告提出来，是因为这种广告在栏位与交互方面可以有三种方式,点击Icon进入视频及活动页面、点击Banner进入视频及活动页面、嵌入自动播放点击进入活动页面。根据华通明略移动广告营销效果研究报告显示，在强制浏览品牌页后，由于品牌页信息丰富消费者易获取更多品牌信息，而视频前贴片广告消费者看了非广告内容区域。因此，In-App移动视频广告配合品牌页可以汲取两者的长处，形成最优组合。按交互分类由于硬件的进步，广告主还可以在App广告策划时选择重力感应这些交互方式，主流广告平台都支持。计费方式：

14、CPM每千人成本，是Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand的缩写。这是源自传统媒体的计费方式，结算单位是每千人印象。千人价格=(广告费用/到达人数)1000。CPTCost PerTime，按时段收费，也是源自传统媒体的计费方式。CPC每点击成本，Cost Per Click的缩写。这是网络广告界一种常见的定价形式，同样也延续到了移动互联网，结算单位是每次点击，适用于效果付费广告形式。Banner广告、推荐墙多用这种方式。CPA每行动成本，Cost Per Action的缩写，顾名思义，结算单位是每次激活、下载等动作。CPS每销售成本，Cost Per Sales

15、的缩写，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，结算单位是每次订单/每次交易。CPPCPP(Cost Per Person), 是App频控视频广告的计费方式，以有效到达受众为结算单位。这里的有效受众是指主动点击+浏览视频内容+浏览活动信息。由于该计费方式对移动广告平台跨App频次控制、独立受众智能投放方面有很高的要求，由帷千动媒于2013年提出。优势：相对于其他广告方式，App广告在互动性、精准性方面更具优势。四、友情链接友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。（与相关网站进行友链互换，增加点击量，前提是对方的网站曝光度较好，自己也能给对方相应的回报，不然就难以为继，对方真心想为你宣传就另当别论）用处：1、提升网站流量友情链接的好处就是可以通过互相推荐，从而使网站的权重提升，提高排名，增加流量;但是过多的友情链接就会成为站长们的负担，也是网站的负担。2、完善用户体验通常来说，友情链接交换都是介于同行之间，这利于用户直接通过网