p2p营销策划方案.docx

1、p2p营销策划方案p2p营销策划方案与用户互动是品牌推广活动的重点,网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应,成功的推广活动一定是用户参与最广的形式,而要吸引大量用户的参与,就必须简化一切程序,使用户不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。5)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析在品牌推广过程中,特别是网络借贷行业,由于行业的特殊性,媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。6)强调网站文化因素网站品牌推广重

2、在减少网站与用户之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,诸如淘宝网,马云的创业经历一样,把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化,情感的植入是对用户产生最强的推动力。(4)微信推广微信营销的推广目的:扩大公司品牌和产品宣传,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。微信营销推广:1)在微信公共平台上注册平台官方公众账号。2)生成二维码,扩大宣传微信二维码,申请官方认证。3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。4)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。

3、6.执行篇二:易人贷P2P网贷平台推广易人贷P2P网贷平台推广一.网络营销推广1.初期推广目标(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。(2)增加用户黏度,关注用户口碑,打造易人贷品牌形象。2.初期优化重点(1)内容优化(2)SEO优化(3)品牌口碑(4)微信推广3.初期网站分析(1)网站定位:P2P网络借贷、网络小额贷款(2)目标人群:有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。(3)网站价值:以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念(4)用户关系:借款人网站投资人(5)时间挖掘:借款人最快放款时间,普通放款时间,审核周期,借款利率。(6)风险挖掘:借款人

4、最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度,投资回报率,回报周期,本金保障,投资方式,投资模式。(7)用户体验:用户注册方式,用户中心设计,互动论坛,在线客服,网站导航,投资列表,VIP计划,优化计划,保障计划,体现标,非体现标。4.总体思想初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。线上总体原则:提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。内部优化原则:提供高质量的用户体验,包括现有网站内容增设,网站细节优化等。5.实施(1)内容优化1)网站流量:当网站上线测试后,最能表现网站

5、是否满足用户需求的方式,就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向知道他们从哪来,浏览了哪些内容,逗留了多长时间,何时离开,是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作,那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。2)网站易用性:网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则,满足借款人,投资人需求。挖掘网站易用程度,以满足用户关系为设计原理。所以,在网站带来一定流量之后,确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是:网站简单和直接,显而易见的导航系统,明确的投资人和借款人信息列表,遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨,其次

6、能满足借款人不同借款需求,满足投资人投资需求。3)网站互动性:当有顾客通过自然流量来到网站后,保持良好的互动性,是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式,如QQ,联系电话,邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块,保持更新社区活跃度,及时发布网站活动消息,用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销:大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言,适当的email营销是提醒他们最好的方式,email 都是让访问者回头的最好方法。4)网站特色服务:P2P网络借款网站众多,而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务

7、显得尤为重要。对借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。对于投资人而言,最关心是投资是否可靠,投资本金保障,和投资回报率。5)用户体验:前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。网站在做测试期度过后,通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节,因为用户体验不好,直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候,最大满足使用者的需求才能

8、找到合适的切入点,才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西,才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分,最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。(2)SEO优化SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低,提高网站品牌知名度。1)搜索引擎优化:搜索引擎优化主要包括以下8个方面:关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。2)电子邮件:电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增

9、加用户对产品的了解。3)门户新闻:门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可,同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。4)联盟广告:直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广,接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期运营推广。5)软文营销:软文营销是口碑营销的主要方式,通过原创和伪原创的软文,把网站的信息发布到相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。6)导航网站:目前有XX

10、%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中,免费获取导航网站和搜索引擎收录,从而获取巨大流量,但是导航网站对收录条件相对较高,但是对网站的作用也显而易见7)事件炒作:当网站上线通过测试后,这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了,除了进行外链建设之外,还需要通过水军的力量,最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作,这要比传统的媒体广告成本低很多,通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。(3)品牌口碑网站建立很容易,但很多网站无法产生效益或者是短期效益,浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言,具有品牌影响力

11、的网站更具备成功性。1)网络传播推广和实体推广相结合网络传播推结合实际企业具体的情况,从线上导入线下的金融P2P,从而可以掌控更多风险,也更有利于品牌的推广和发展。2)加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述,当然最多的也是视频,从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。3)长效与短效的结合网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。4)与用户互动力求简单与用户互动是品牌推广活动

12、的重点,网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应,成功的推广活动一定是用户参与最广的形式,而要吸引大量用户的参与,就必须简化一切程序,使用户不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。5)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析在品牌推广过程中,特别是网络借贷行业,由于行业的特俗性,媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。6)强调网站文化因素网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得

13、好感和认同,诸如淘宝网,马云的创业经历一样,把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化,情感的植入是对用户产生最强的推动力。(4)微信推广微信营销的推广目的:扩大公司品牌和产品宣传,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。微信营销推广:1)在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。2)生成二维码,扩大宣传微信二维码,申请官方认证。3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。4)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。6.执行篇三:p2p网站线下推广策划案宜佳财富线下推广一、

14、前言 宜佳财富互联网金融服务平台,是为投资人、信贷者搭建的一个透明、公开、阳光的网络借贷平台。公司旨在破解中小企业融资难融资成本高等难题,助推个人及中小企业发展,通过严格的线上和线下相结合的实名认证方式,建立完备的个人信用体系,充分保障借贷双方的资金安全和交易安全。二、市场环境与平台定位(一)市场环境在电子商务井喷式发展的时代,网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势,具有极大的发展潜力。20XX年,P2P发展迅猛,交易总额已突破2XXX亿元,相较于20XX年XXX亿元的总量增长近XX%,平台数量激增。与此同时,由于网络金融服务发展速度过快,市场监管不完善、制度不健全、相关措施不到位,使得整个网

15、络金融服务行业鱼龙混杂,并且大多数固有资本较小,无力承担大额担保,这就使得潜在客户群体对于相关的专业性互联网金融服务平台信任度降低,转而分流到了安全性高、便捷性强、门槛低、实力雄厚、口碑好的理财和信贷平台。有数据表明,互联网理财主要购买渠道中,银行官网、支付宝、证券交易软件三大类就瓜分了整个市场份额的XX.X%,而这三大类又恰恰符合用户的投资偏好。但是从长期来看,这种良莠不齐的情况势必不会持续的太久,P2P发展的过程必然要经历大规模的洗牌行动,淘汰一批不被公众所熟知的网贷公司。早在20XX年初,相关部门就表示,20XX年将是P2P行业洗牌的一年,监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相

16、继演绎。若20XX年监管政策颁布,整个p2p行业必定会进入残酷的洗牌期,淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。但同时,这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会,通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象的塑造,正规的新兴平台将会飞速发展,20XX年将是网络金融服务平台的历史机遇期。由于近年来我省的借贷需求不断增强,大量平台涌入省内市场,P2P市场竞争加大,但大多数利率虚高,风控薄弱,再加上股市走牛的影响,20XX年10月份以来,山东P2P网贷平台问题不断,是全国最大的“灾区”,大批投资人纷纷撤出资金,许多的平台都因无力兑付导致提现困难或者跑路。20XX年年底网贷

17、运营平台达1XXX家,其中问题平台达XXX家,占比高达XX.X%;20XX年以来,截至1月27日,共有XXX家问题平台遭到曝光,平均每天2家以上平台出问题。(二)平台推广定位基于目前我省各P2P平台水平的参差不齐,以及整个P2P行业在今年的发展趋势,宜佳网络金融服务平台现在正处于发展与推广的初期,也就是品牌的“认知期”。这是为平台发展打下根基的时期,这个时期平台的发展规划和方向,直接决定了平台未来发展的规模与效益。因此,在品牌认知期的推广我认为应该线下与线上结合,但更应该注重线下的推广,首要发展本地客户,扩大平台在济南的影响力和知名度,同时塑造一个良好的企业形象。三、初期目标客户1.小、微企业

18、信贷客户2.个体经营者3.白领等中产阶级(有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前)4.退休老人5.一部分大学生(即将毕业或者已经毕业想要创业的学生)四、初期总体推广思想初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。1.提高网站的ALEXA值和Pr值,提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求,普通的宣传手段都有一定的局限性,而网站上有我们最新最全面的业务信息,并且还有在线客服为客户解疑答惑,能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站,就是在前期推广需要做的。2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形

19、象,是发展初期的重中之重,品牌的认知期,既是客户对品牌的认知期,也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度,获得强有力的客户支撑,社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。五、初期推广活动1.DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单,向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务,并引导他们登陆网站注册。2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验,尤其是退休老人,他们手中有可观的闲置资金,但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资,设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户,也是一种有效的宣传手段,同时将DM宣传单发给他们,借他们的手宣传给别人

20、,也可以做到为网站引流和推广。3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段,应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时,广播电台的广告也非常重要,拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主,也是非常重要的客户群体。4.事件营销。由于济南P2P市场的混乱,人们对于许多P2P平台的不信任以及新闻对相关事件的报道,也给我们的宣传和推广创造了机会。在报纸或者新闻对相关事件进行报道后,可以抓住机会通过相关媒体在公众面前谴责相关企业(或者不谴责)并展示自己平台的安全性、可靠性,展示自己背后雄厚的实力,在潜意识中提高顾客的品牌忠诚度,也是提升企

21、业形象的好机会。5.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作,采取分成模式,让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。6.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。与济南的高校合作,以赞助一部分奖学金为前提,在校内举办创业和理财的讲座,并且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生;社会方面,可以与相关公益机构合作,比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等,提高宜佳在社会上的影响力和美誉度,塑造良好的企业形象。当然,活动过程中不要忘记宣传平台网站。7.路演宣传。不光产品可以路演宣传,金融服务平

22、台也可以用路演来宣传。爱热闹是中国人的天性,在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传,再演出一段时间再宣传,这样观众是不断流动的,宣传的范围也是在不断扩大的。8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动,统一着装(印有LOGO的T恤或者帽子),可以是公益活动,也可以是兴趣爱好活动,也可以是普通的聚会,让会员与会员之间拉近距离,同时也会起到很好的宣传效果。9.舆论制造与危机公关。通过自己制造一些负面舆论,并引起媒体的关注和报道。获得关注后,通过早已准备好的公关来解决,通过强大的公关团队来表现出这些负面消息都是子虚乌有的,这不但不会损害原有的企业形象,还会提高宜佳在客户中的口碑,同时提高了知名度。