汽车4s店活动方案.docx

1、汽车4s店活动方案汽车4s店活动方案汽车4s店活动方案 汽车4s店活动方案 篇一： 汽车4S店促销活动方案汽车4S店促销活动方案 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售

2、准备工作，争取在春节前将公司销.。售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售.所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆,达到好感,因此此次活。动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 201X年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在201X年有一个好的开始. 案例一 活动主题: 迎新春？送温暖 活动时间： 201X年1月1日1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附

3、件促销 案例二 活动主题: 新春赏车会 活动时间： 201X年1月1日1月10日 活动内容: 1、汽车4S店内准备餐饮,邀约客户赏车。 2、试乘试驾X景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题: 车展 活动时间： 201X年1月1日1月3日 活动内容: 根据国家放假时间,元旦是有三天假期.汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展，促进品牌宣。.传，增加意向客户。 案例四 活动主题： 元旦购车疯狂送礼 活动时间: 201X年1月1日201X年1月15日 1、新车介绍： 有4S店专营员介绍新车的外观

4、和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现.。轻松、时尚主题、优惠措施。 篇二： 汽车4S店周年庆典活动策划方案汽车4S店周年庆典活动策划方案 一、活动概述: 长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持,借此一周年店庆之机会，特举办这次真情.回馈活动。 二、活动时间地点： 地点: 长治大昌丰田4S店庆典活动时间： 晚会: 201X月21日晚上18： 00-21: 00优惠活动时间： 201X年7月218月21日 三、活动主题: 丰田品质感谢长治感恩周年-联袂演绎

5、感恩月,用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友.风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： (1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化,提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度.提高4S店知名度和美誉度； （2)促进产品销售； 五、活动说明： 目前首先要解决的题是： 提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展。客户关系,为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段： 人员邀请期： 根据人员需求： 如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群： 根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期: 利用上

6、党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期： 聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期: 进一步整理客户资料、回.（活动3天后) 六、活动对象： 老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容: 1、所有车型: 现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活,缤纷大礼（价值201X00)； 2、新老好友齐惊喜: 活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品； 3、现场订车用户： 送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款) 4、现场大奖: （见附件礼品) 八、前期准备: （1）物料准备: 1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花

7、、霓虹灯、背景板(以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力。及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B主要物品: 覆红色绒布桌子2张，椅子4把,签到本2册、名片盒2个C人员: 每张签到台2人，共4人(职责: 分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐(24人)5）展示试驾车5台和车模2名： 2、多功能厅: 1)主席台： 大型背景板（1个)： 尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备: (

8、一套,播放宣传片)，投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排)3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5)会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机 （2)现场布置： A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调)B氛围配合布置: 外面门口: 拱门(上面做字体： “大昌丰田4S店周年庆典”)大厅门口： ，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(大昌丰田4S店周年庆典）门口通道: 铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球： 配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设,烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面.上放置鲜花

9、和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况.F佳宾通道设立晚会佳宾通道,佳宾通道： 由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮: 烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围.摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。 (3）活动现场氛围营造: A音乐第一篇章: 创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐,(例如： NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨.第二篇章: 科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企

10、业信条与服务理念。第三篇章: 激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时,。现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式,来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。 篇三： 汽车4S店促销活动方案伙伴同行 豪礼大派送，每周狂送3吨汽油 庆祝XX下线一周年，XX宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动 岁末礼一： 每周狂送3吨汽油 即日起到201X年12月31日,到宝骏4S店购限量车型每周将送出3吨汽油。 岁末礼二： 购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享） 即日起到

11、201X年12月31日，到宝骏4S店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三： 首付12600元，宝骏“贷回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦,即日起到201X年12月31日，到宝骏4S店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。 岁末礼四： 1000元大优惠 即日起至12月31日. 岁末礼五: 500元可靠的伙伴推荐大礼 亲,201X年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼 岁末礼六： 200元车主训练营参加礼以及千元。大奖 201X年1

12、2月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送. 岁末礼七: 购车即送VIP卡 201X年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。 岁末礼八： 价值4999元的630L汽油抽奖 201X年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。 岁末礼九: “乐”享生活 庆“乐驰8周年 ，纪念升级版 3。78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您 篇四： 汽车4S店春节活动方案汽车4S店春节活

13、动方案 一、活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐为主题的暖场活动。该活动在4s店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的 通过本次活动，以4s店为依托,为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量,拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。 三、活动主题: 豪礼迎蛇年春节购车七天乐。 活动时间: 201X年2月1日-2月23日. 活动地点: 4S店展厅. 活动对象: 已购车老客户、有购车意向的潜在客户. 四、活动考核 1、

14、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80的扣200元/人。 2、达标奖: 活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。 5、销售冠军奖： 活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问.评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元. 6、团队完成奖： 本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队201X元 。 五、活动内容 1.邀约老客户重新进店,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽)。 2

15、。购车即送“我的爱车保姆礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。 3。在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百: 一等奖2名: 送价值5000元苹果IPAD1台（奖台摆样机)。二等奖5名: 送价值1000元精品礼包.三等奖10名： 奖品(时尚电风扇1台）。幸运奖： 送自动洗车机免费洗车服务1次。 4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶. 篇五: 汽车4S店团购会方案汽车4S店团购会方案 一、活动目的 团购活动正值国庆期间，为了进一步挖掘客户，提高奇瑞汽车销量，提高4S店知名度和美誉度. 二、目标实现

16、手段 团购流程 1.上午集合10: 0010：30到达4S店（路途中间由4S店派发环保袋，以及奇瑞车型宣传单），4S店在店面摆放条幅(欢迎看车团来店团购) 2。10： 30-10: 45进行初步的车型介绍，参加团购车型,以及车型价格.(由4S店派发奇瑞便签本) 3。10: 4512: 00由销售人员进行一对一讲解，进行喜爱车型试驾 4.12： 0012： 40午餐时间（由4S店免费提供） 5。12： 4014： 00进行签订购车合同并且缴纳汽车款，销售人员办理相关手续(前2个付款者可获得100元油卡）。 4： 00-14: 30抽取奖品 全程由摄影师负责跟踪拍摄. 三、宣传方式 本市电视台-在

17、节目结束时显示15秒左右的静态页面，内容关于奇瑞品牌汽车团购优惠哈尔滨百姓。 广播电台以广播形式进行宣传。 看车团QQ群内宣传 相关汽车网发帖宣传 四、抽取奖品方式 由团购组织方提供100抽奖奖活动: 一等奖、便携式GPS1名； 二等奖、奇瑞汽车抱枕两名; 五、团购结束 全体4S店工作人员欢送看车团。及时将本次活动发。布到汽车网，以及各大网站，宣布此活动圆满成功 注： 1。团购组织方提供物品. 精美环保袋(每个人必送的，并带有LG) 价值100元油卡2张 便携式GPS一名 奇瑞抱枕两名 奇瑞打火机五名(带LG） 2.4S店提供 欢迎团购主题条幅 免费午餐 免费饮料 虽然是地级市，该地区的GDP

18、贡献及人均消费能力相当于三级市常是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕.然而,这场争夺战的主角并非各大汽车经销商，而.是媒体之间的争夺。对于媒体而言，汽车4S店仿佛就是一块又一块的肥肉，而媒体，如同豺狼一般，在发现了美食之后，双眼散发出饥饿的绿光。315期间，该地区晚报刚刚举办完一场为期3天的车展，参展商约18家,销售不足200台。 没几天，笔者正在斯柯达4S店与老板洽谈昊锐的推广方案，接到比亚迪老板的电话，于是，午饭还没来得及就匆匆赶往比亚迪店。坐定，老板拿出一张纸递给笔者,笔者看了看,笑着说，又来抢钱了。没错，又是一场车展的邀请函。之前是晚报举办的车展,之

19、后,电视台看到了其中的诱-惑，又逼迫各大经销商参加其举办的车展。言外之意，给了报社的面子，总不能不给电视台的面子吧？ 天下乌鸦一般黑。电视台广告部那几个人，没什么专业力，甚至可以说，。就是混江湖的,无非就是依靠背后电视台这棵大树。 篇六: 4s店活动策划方案展会背景: 市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。 曾有某品牌汽车销售人员说，像。这样的三线城市,汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘. 然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商,而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所

20、以干脆去省会买车。 很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在 一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高,*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 可行性分析: *市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主,以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大,然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多,可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城

21、市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快,这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场. 第一部分: 主题: 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示*广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的。新模式. 活动: 汽车车展策划人： 广告资讯, 策划时间： *年4月3日 第二部分： 活动地点: 汽车配件市场 活动时间: 活动意义: 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚

22、的载体,祥云广告资讯和邢台广播 电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽。车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型,暂时不买车的人也会。.在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”. 主办单位: *广播电视报、 协办单位： *开发区管委会 媒 体： 广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报 冠名单位*市开发区管委会 DM广告、宣

23、传单、彩虹门和条幅的方式 第三部分： 现场布置： 一(会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗,彩旗上写着车展的.主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅,上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门,上面写上车展活动名“?？汽车车展”。 二（展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三(舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景.上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等.舞台左右各放音响，

24、舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励,具体商讨) 活动流程: 开展前一晚: 布置仪式台,仪式台及音响设备安装到位; 6: 00 清洁打扫； 6: 20 全面保安工作; 6: 30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作; 7： 20 参展设备摆放完毕； 7： 30 （播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7: 50 参加开幕仪式人员全部到位; 8： 00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8: 10 （音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话; 8： 20 请各有关部门领导剪彩 8： 30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8： 35 开始

25、舞台表演； 车模亮相，T台走秀 目的： 吸引群众眼球，聚集人气 9： 00 表演结束; 9: 05 现场互动，有奖问答 双环汽车品牌钥匙扣 奥迪自开防雷广告伞 奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔 正版遥控车模 0: 00 汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答 目的： 活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性，聚集展会人气。 0： 00 汽车试驾活动开始; 0: 00 当天车展结束，检查清理现场； 活动分工安排: 1、秘书部： 负责活动总体进展，确定嘉宾名单(参加剪裁的人员及领导 ） 人

26、员配置: 3人 2、策划部： 协调现场各工序间工作。 人员配置: 2人 3、组织部： 负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置： 2人 4、宣传部： 负责宣传，联系司仪、新闻媒体等. 人员配置: 2人 5、公关部： 负责嘉宾签到，发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客. 人员配置: 2人 6. 保安部： 会场警戒工作,协助企划会场布置工作。 人员配置: 2人 经费预算: 1( 宣传纸张: 201X0 2（ 氢气球: 4个 合计： 201X 元 备案: 一(宣传和条幅 拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。 地段及居民区散发 二（咨询柜台 放一个咨询柜台，

27、用来登记意向者的名单和联系方式三(舞台表演 1. 车模表演 2。 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体 3（汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3。 主持人对汽车文化必定要有所了解。，能够带动整个会展的气氛. 4。 有奖活动详细 四、展位设置 本次展会，展位分为A，B,C三类展位。 A类展位: 占地 500 平方 参展费用为 5000 元 ，类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位,同时给予开幕式广告及展 会横幅广告,彩旗广告宣传支持,DM广告支持. ，类展位: 占地 100 平方 参展费用为 3000 元 ,类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持 ，类展位： 占地 80 平方 参展费用为 201X 元 ，类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持 媒体支持: 广播电视报。.。.