马化腾的创业历程励志故事.docx

1、马化腾的创业历程励志故事马化腾的创业历程励志故事 马化腾的创业历程 在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟日进斗金 1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。 QQ因而被最早命名为网上中文寻呼机，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市场。 确切的原因已经不可

2、知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的天价从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。 凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。 然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时

3、的情景时说，想卖掉OICQ，卖了好多次没卖掉，只能另谋生计。 这个计策即是融资。 20XX年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。 尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。 腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络广告开始，在20XX年7月25日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。 尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错，曾经在网络广告先锋的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于

4、每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。 整个20XX年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费;传言之二是腾讯要被卖掉，收购方是。这两个传言都和腾讯快没钱了有关，并且，对快没钱了的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。 移动梦网带来的价值突围 20XX年底中国移动推出移动梦网的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。 当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。然而，移动梦网通过

5、手机代收费的二八分账协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。 腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。 腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样，仅到20XX年7月，腾讯就实现了正现金流，到20XX年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在20XX年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。 腾讯业绩的增长速度在20XX年和20XX年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出

6、交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在20XX年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多;20XX年，腾讯净利润为3.38亿，比20XX年又翻了近一倍。 据腾讯的招股说明书显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。 截至20XX年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。 腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收

7、入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售，但业内人士指出，九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。 今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，QQ行会员每月贡献2元人民币;同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。 腾讯还有意参与互联星空这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。 腾讯还把QQ的品牌租赁给了一家玩具企业，生

8、产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。 QQ未来：与所有的.com们为敌 如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩小。 腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例20XX年为75.6%，20XX年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从纯SP的定位中脱身;同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从20XX年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。 很早之前，马化腾就表示过移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值，那么，财务数据显示的腾讯盈利模

9、式变动正印证着马化腾的这一说法。 跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。 在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。 而在互联网增值服务上，腾讯未来可能会继续使用跟随战略。汉景奎对本报记者说，腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。 目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。 一个可以证明的例子

10、就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。 而使用跟随战略的后果是，腾讯可能会与所有的.COM为敌，因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大。 据招股说明书显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2/3将被用来拓展新业务。招股说明书中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。 腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友

11、社区和建立垂直资讯网站;更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到商业广告排名技术中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、XX这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。 通过免费注册获得大量用户，通过手机收费实现利润，然后进入其它赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。 腾讯创始人马化腾五兄弟：难得的兄弟创业故事 这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。 16年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东合资注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之

12、后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从*到*。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。 之所以将腾讯的创业5兄弟称之为难得，是因为直到20XX年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。 都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定

13、合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。 从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。 虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋。 保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的合理组合。 据中国互联网

14、史作者林军回忆说，马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。 许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人，是有名的好好先生。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。 如果说，其他几位合作者都只是搭档级人物的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的

15、马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。 后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的方法，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。 当然，经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但

16、即便是这样，他们每个人的身价都还是达到了数十亿元人民币，是一个皆大欢喜的结局。 可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。 马化腾的童年经历 1971年10月29日出生于广东省汕头市(前汕头专区)潮南区成田镇家美社区家一村。 童年时，当时马化腾的父母在东方县(原属广东省，海南建省后划归海南省)，1984年13岁正在读初二时马化腾随家人从海南迁至深圳 。后就读于深圳大

17、学计算机系计算机专业。 1993年从计算机专业毕业后，马化腾进入深圳润迅通讯发展有限公司，开始做编程工程师，专注于寻呼机软件的开发，至升任开发部主管。该段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。润讯提升了马化腾的视野，以及给马化腾在管理上必要的启蒙。 马化腾创立腾讯 1998年马化腾与他的同学张志东合资注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴心惊。 在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市场显得很有发展前景。