曼联品牌价值分析.docx

1、曼联品牌价值分析目录1 绪论 31.1选题背景 31.2本文研究的意义 32 品牌价值的理论分析 32.1品牌价值的概述 42.2如何提高品牌价值 42.3体育品牌价值分析 53 曼联品牌发展历程与营销策略 63.1曼联品牌的发展历程 63.2曼联品牌发展过程中的营销策略 74 曼联品牌价值被纽约扬基反超原因分析 94.1自身债务问题 104.2球队成绩对曼联品牌价值的影响.114.3球队的引援政策 115 第五章曼联品牌价值的展望 115.1强强联手与商家共赢 125.2不可忽视的亚洲市场，于亚洲足球俱乐部合作.12结论 12参考文献 13第一章绪论1.1研究的背景 在全球体育产业商业化的背

2、景下，世界体育俱乐部的品牌价值的发展面临着多方位的竞争，要想在这体育商业化时代占有一席之地，不仅要在其本身的体育领域取得成功，更要和不同体育领域的体育团队竞争。今年7月，曼彻斯特联队被美国福布斯杂志评为全球最有价值体育俱乐部，价值达16.5亿镑，不过，在福布斯10月更新的最新品牌价值榜上中，美国橄榄球巨头纽约扬基（美国职业棒球大联盟 MLB球队）以2.21亿镑（3.4亿美元）超越了曼联的1.75亿镑（2.69亿美元）成为最有价值的体育品牌。根据福布斯的调查相比可以发现，美元兑换英镑汇率升值（福布斯的所有品牌价值以及财务数据都是以美元为单位）导致曼彻斯特联队的品牌价值受损。如果汇率自2007年来

3、一直保持平稳的话，曼彻斯特联队现在仍然应该是全球最具价值的体育团队品牌。在忽略全球经济的大环境下，曼彻斯特联队（以下简称曼联）的品牌价值受损的自身原因在哪？1.2、本文研究的意义曼联能发展成百年的品牌，就一定有属于他们的核心价值观和成功品牌营销策略，科学的先进的管理理念。其商业运作模式十分独特，一般情况下，作为一支球队，收入的来源主要分三个部分：门票收入、电视转播权收入、相关产品开发以及俱乐部会员服务费。对于曼联来说，就并不一样。曼联利用了更多的手段来树立自身品牌。随着全球体育市场的逐渐成熟，面临着纽约扬基，洛杉矶湖人等不同领域的挑战，和皇家马德里，巴塞罗那等足球领域的挑战，曼联能否在内外受敌

4、的情况下，重新成为全球最具价值的体育俱乐部。本文的研究意义在与研究曼联如何树立自身品牌，创造自身品牌价值，和探究品牌价值受损的自身原因。第二章品牌扩张与并购的理论分析2.1品牌价值的概述品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 价值理论的多样化，使得品牌价值被赋予了不同的内涵。根据劳动价值理论:品牌价值是品牌客户、渠道成员和母公司等方面采取的一系列联合行动，能使该品牌产品获得比未取得品牌名称时更大的销量和更多的利益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强

5、劲、更稳定、更特殊的优势。这一定义强调了品牌价值的构成因素和形成原因；而根据新古典主义价值理论：品牌价值是人们是否继续购买某一品牌的意愿，可由顾客忠诚度以及细分市场等指标测度，这一定义则侧重于通过顾客的效用感受来评价品牌价值。由此可以看出，品牌作为一种无形资产之所以有价值，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且在于它是否能为相关主体带来值，即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定的收益，是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的

6、功能和情感价值。品牌价值基本定义：商品经济范畴前提下，一个企业（集团）自身的商标、旗下的产品和服务产品网络，具备的正面信息总和。通俗理解，一个没有高科技信息含量的所谓品牌，也就是一个名称而已！所有的企业，苦心经营和维护自身的品牌，就是求得一个公众认可的品质质量知名度，让公众认为具有“诚信、守法、可靠、专业、价值、经济、高效”这样的美誉。管理和经营品牌，求得基业常青、卓越杰出，就是为了获得品牌价值！品牌价值是指品牌在某一个时点的，用类似有形资产评估方法计算出来金额，一般是市场价格。也可以说是品牌在需求者心目中的综合形象。2.2提升品牌价值的策略 一、“创”不如“买” ：据一家国际权威机构的分析报

7、告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场，或者另一个国家的市场，其在品牌拓展上无疑将投入更为巨大的财力和精力，而且还要遭遇原有市场各种力量的排挤。这时，运用资本的力量拓展品牌、提升品牌价值就成为一些企业首选的策略，最为成功的典范之一就是“联合利华”。 二、“强强”联手：品牌价值的提升同样也可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于知名的国际级大企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。而由于这种联

8、手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和市场的积极反馈。 三、战略品牌延伸战略：中国企业的品牌战略，很多是借鉴日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的共同点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一品牌战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而较少采用品牌延伸战略。品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。四、渠道密集渗透：拓展、提升一个品牌首先就要让你的目标及潜在用户经常见到你的品牌，因为品牌价值最终要归结到用户的购买行为上，而要使用户完成购买行为就首先要降低

9、实施这一行为的成本，这包括心理成本和行为成本，也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你、买你产品的时候少一些不信任和担心，之后在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”销售终端，加大对区域市场的渗透。可口可乐公司就是一个最好的例子，它遍设销售渠道，在全球范围内广泛地发展地域经销商，不但自动售货机、喷嘴式饮水器、超市、便利店里有卖，而且在电影院、音像商店、甚至出租车上都更显其“清凉”本色。五、搭乘“顺风车”： 搭乘“顺风车”就是要善于通过借势来提升品牌，把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做，而自己依靠个体优势去摘别人的已有成果。 “搭车”策略较适于中小企业

10、快速、灵活、有弹性的特点。面对新机会可以快速切入，而不必过分考虑新市场的进入是否沿袭了其以往风格，会不会对其其它产品产生消极影响。六、挑战行业领导者：挑战行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。2.3体育品牌价值分析体育产业发展时间不长,但发展迅猛,成为目前经济发展的重要组成部分。而拥有数十亿观众的足球运动,具有其他运动项目无可比拟的经济和社会效益。市场营销专家菲利普科特勒认为:“品牌是一个名字、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手

11、的产品和劳务区别开来。”根据科特勒的观点,品牌是一个复合概念,包括外部标记、品牌识别、品牌联想、品牌形象等要素。而有学者认为,品牌不具有物质实体,但是可以通过物质载体表现出来,直接的载体有图形、标志、文字、声音,间接载体有产品的价格、质量、服务、市场占有率、知名度、亲近度、美誉度等。通俗地说,品牌就是产品或劳务给人们带来的能够区分其他竞争对手的印象。提到曼联,大家首先会想到辉煌的战绩、炫目的红色、耀眼的明星等,这就是名牌给受众带来的印象。体育品牌价值泛指体育产业链各个环节和各类体育行业的产品和服务品牌，围绕体育运动这个核心，从上游到下游产品，从比赛中的用品到运动员的吃穿住行中产生的价值，简单的

12、一句话，就是体育产业创造的金钱价值。第三章 曼联品牌的发展历程于现状研究3.1曼联品牌的发展历程1878年，一群爱好足球的火车车厢制造工人组成了一支名为纽顿希斯的球队，它就是曼联的前身。20世纪初，60年代中期，90年代以及2008年左右，曼联经历了四次高峰期，共19夺得联赛冠军、11足总杯冠军，4次联赛杯，1次欧洲联盟杯，3次欧洲冠军杯以及2次世俱杯等荣耀。然而，当时曼联的老板爱德华兹并不满足于赛场上的辉煌。随着足球电视转播权的兴起以及足球相关产品的销售，英国足球产业化程度日益加深。曼联率先于1991年成立曼联有限公司(Manchester United Limited Company)，并

13、在伦敦股市上市。曼联有限公司由曼联足球俱乐部、曼联商业公司、曼联餐饮公司及曼联电视台四家子公司组成。UMBRO前国际总监凯尼恩于1997年担任曼联CEO。是他发现了曼联开拓国际市场的潜力，并且开始扩展国际市场，使曼联较少地依靠传统球赛门票的收入。可以说，在俱乐部全球化营销方面，曼联一直走在所有英格兰足球俱乐部的前面。1998年，“足球俱乐部”的字眼从曼联标识中彻底消失，足球俱乐部形象被淡化，曼联呈现在世人面前的是一个庞大的足球商业帝国形象。60年代的曼联球员贝斯特是第一个给时尚服装做广告的球星，其影响力已经超出了足球范围，成为了一个有时尚意义的流行巨星。曼联教练巴斯比在1968年被女王授予爵士

14、勋位。他是英国足球历史上第一个“Sir”，这无疑对曼联“贵族”地位的确立产生了重大的影响。而随着贝克汉姆在世界范围的影响力不断提高，曼联在商业足球的世界中达到了第一个巅峰。然而当美国富豪、体育界大亨马尔科姆格莱泽（Malcolm Glazer）于2005年收购曼联75%的股份后，球队股票宣布退市。基于曼联品牌巨大的商业价值，曼联集团创立了一系列曼联品牌服务，包括MU FINANCE（曼联金融）、MU MOBILE（曼联通讯）、MUTV（曼联电视台）、MANUTD.COM（曼联官网）、MU PICTURES（曼联广告）、MU INTERACTIVE（曼联互动）等，把曼联品牌效应及价值潜力发挥得淋

15、漓尽致。曼联除自身经营外，也通过合作伙伴展开全方位、深层次的合作。曼联与NIKE结成全方位的合作赞助伙伴，NIKE除向曼联提供赞助费、赞助奖金及足球装备外，还成为曼联周边商品的生产经销商，曼联按销量收取分成。曼联也在尝试以“经营许可证+赞助商”为标志的曼联经营模式引入亚洲，在和这些公司的合作中，曼联控制品牌、零售模式，而合作方则负责店面经营。不久前，物流供应商DHL与曼联签订了一份合同，前者以1000万英镑购得曼联训练服的胸前广告。这令全世界大呼意外，因为此前从没有球队能单独出卖训练服胸前广告。这份合同的价值也太过惊人，即便将球衣主赞助广告计算在内，这一价格也可位列英超第五。2011年9月17

16、日，曼联的上市申请获得新加坡证交所通过，并获得了新加坡主权投资机构淡马锡的支持。曼联历史上第二次上市之旅，距成功仅一步之遥。3.2曼联品牌发展过程中的营销策略曼联营销足球的哲学是“ 让曼联深入球迷”。曼联实行的是全球化经营战略。它充分利用各种策略与方法树立品牌形象，不断开发市场价值。曼联以足球产品为中心的商业开发，一方面为集团增加了收入，另一方面也进一步提升了曼联的品牌价值。3.2.1深化归属感让品牌成为全方位营销工具 曼联营销总监Peter Draper指出，曼联的宗旨是：“要在最大程度上服务球迷，增加球迷的归属感。”所以除了正式比赛、各种球队认同商品的开发之外，曼联积极创造能够让全球球迷能

17、直接接触球队，甚至参与经营球队的机会，让他们感受到球队不是高高在上，而是“我的”。在归属感方面，也得有赖于曼联的传统文化，强调一个方面，就是曼联给球迷一种家的感觉，家的氛围来源于球队相对稳定的团队，在曼联做了25年球队经理的弗格森爵士，对曼联有绝对的统治力，这保证了球队的人员不易流失，像吉格斯、斯科尔斯、加里内维尔、范德萨都在曼联效力了相当长的时间，特别是后三者的退役赛，就像是一场家庭聚会。 曼联作为国际著名品牌，不仅仅依靠赛场成绩和商业运作，参与社会公益活动也是其品牌战略的一个重要组成部分。曼联主动履行社会责任，承担社会义务，通过保护环境、帮助弱势群体等多方面的活动来提升自身的企业形象。如与

18、联合国儿童基金会和联合国儿童慈善机构合作，帮助全世界的贫困儿童；组织“反种族日比赛” “世界读书日”等公益活动；支持贫困、失业及弱势群体等等。一系列的活动使曼联良好形象深入人心，也吸引了更多的球迷。曼联真诚地强调球迷是球员生活的一部分，通过各种方式长期而有效地与球迷进行日常生活的沟通，千方百计建立与球迷交流的平台。为了拉近与球迷的联系，曼联在世界各地开发并建立各种语言的网站，并特别注重在全球各地建立球迷俱乐部，通过出访活动、友谊赛等密切与球迷的联系，以此加深曼联在球迷中的印象。美国富豪、体育界大亨马尔科姆格莱泽（Malcolm Glazer）收购曼联时，遭遇超过万名曼联球迷走上街头激烈抗议，游

19、行球迷口中唱着“曼联是我的”（MANUTD are the team for me）的歌曲，也让人们再次领受到曼联球迷对这个品牌的认同，已经潜默化在生活当中，这才是曼联在球场之外的获利法宝。3.2.2走出英国做全世界的“公有财产”，签约外籍球员拉拢球迷，结盟赞助商共同发展亚洲的中国、日本和韩国是全球重要的三大足球市场。更多出于这种商业价值的考虑，曼联引入了韩国球员朴智星和中国球员董方卓曼联通过出访活动。友谊比赛获得一部分球票收入，更重要的是以此加强品牌推广，密切同球迷的联系，将球迷发展成为曼联的“顾客”。作为俱乐部亚洲战略的一部分，曼联于1999年出访中国，其目的是要在经济快速发展的中国聚集自

20、己最忠实的球迷。这次访问被认为是近几年欧洲球队来华最为成功的一次，球队和主办者双方均有受益。2005年7月俱乐部以香港为起点，在北京、东京和崎玉同当地球队进行友谊比赛。在商业开发方面，曼联于2003年在成都开设了一家“曼联主题餐厅”，还雄心勃勃地要在未来几年再在亚洲开设100家这样的连锁店。2007于澳门开设了中国唯一的曼联专卖店、咖啡厅还在不断增加。曼联也在尝试将以“经营许可证+赞助商”为标志的曼联经营模式引入中国。一旦成为曼联的赞助商，其品牌在全球的影响力将会大大加强。当前，曼联正在中国积极寻找合作，希望在20062007赛季上能够出现来自中国的赞助商。而今近年来曼联的目标市场开始从亚洲转

21、移到美洲，签约了多名巴西的年轻球员，2010年签约的墨西哥球员埃尔南德斯，并迅速在北美刮起曼联的风暴，所以2011年的友谊赛的地点选在了美国。3.2.3全方位营销创造价值，创新各种球迷服务，连金融贷款也不放过曼联与球迷的“沟通”还体现在和人们生活息息相关的各个环节上，比如曼联的主题餐馆、信用卡等，当然这也是曼联赢利的渠道。实际上，为曼联工作的500个员工中，直接为球队工作的只有50人。其他的员工与世界上任何一家商业公司没什么区别：围绕“曼联”这个足球圈里最值钱的品牌做出各种生意。曼联不仅对球迷推出自己的信用卡，还对球迷开办金融服务，例如曾推出“球迷储蓄”计划，让球迷认为自己参与了曼联这个集团的

22、运作，结果曼联收到5000万英镑，光靠曼联在英国的球迷就足以养活一家银行。金融方面，曼联甚至可以提供个人不动产贷款、汽车保险、私人贷款等服务。在曼联的纪念品商店里，除了球员的球衣，你还可以买到所需的任何一样生活用品：床上用品、睡衣、足球、录像带、书籍、玩具、圆珠笔、扑克牌。有钱人可以花高价买到球星签名的照片，球衣、没钱的至少也会带个钥匙扣回去，曼联不会放过任何一个让你与球队产生归属感的机会。形容曼联是个能赚钱的超级机器也许不为过，Peter Draper认为：“曼联不缺钱，不想靠一场比赛捞一笔就跑，曼联开发市场，更重视的是长期。”曼联积极塑自己的品牌，把打品牌当做正式事业在推动，2004年它还

23、从迪士尼（Disney）挖来Andy Anson当商业总监，进一步推广曼联这个品牌。第四章 曼联品牌价值被纽约扬基反超原因分析4.1自身严重的债务问题曼联正背负着世界上最沉重的债务包袱，自身严重的债务问题是导致曼联品牌价值被纽约扬基反超的最主要原因。今年7月，曼彻斯特联队被美国福布斯杂志评为全球最有价值体育俱乐部，价值达16.5亿镑，不过，在福布斯10月更新的最新品牌价值榜上中，美国橄榄球巨头纽约扬基以2.21亿镑（3.4亿美元）超越了曼联的1.75亿镑（2.69亿美元）成为最有价值的体育品牌。根据福布斯的调查相比可以发现，美元兑换英镑汇率升值（福布斯的所有品牌价值以及财务数据都是以美元为单位

24、）导致曼彻斯特联队的品牌价值受损。如果汇率自2007年来一直保持平稳的话，曼彻斯特联队现在仍然应该是全球最具价值的体育团队品牌。尽管美元对英镑持续强势，但福布斯杂志宣称，曼联仍是全球最有价值的体坛俱乐部，但由于2005年格雷泽借了6亿镑收购曼联，从而导致曼联的品牌价值从2007年开始持续下跌，虽然最近一个年度曼联财政盈利1.10亿，营业额也提升15.7%上升到3.31亿，但由于俱乐部负债仍高达3.08亿，最终被与2007年比较品牌价值提高了57%的纽约扬基一举超越。 曼联正背负着世界上最沉重的债务包袱。卫报记者大卫科恩(David Cohen)的调查显示，格雷泽家族为收购曼联共支出8.31亿英

25、镑，其中仅有2.27亿英镑出自家族本身，另有2.84亿英镑出自银行贷款，2.75亿英镑高价借自对冲基金。为筹得资金，格雷泽家族在收购成功后将老特拉福德球场、卡灵顿训练基地以及球场周边设施的商业经营权，甚至是球队的套票收入都列入了抵押品名单。而根据协定，一旦曼联某年无法缩减债务总额，那么次年不但将本息叠加计息，还要增加0.5%的利息率。但曼联还款的环境却在恶化。次贷危机动摇了全球经济根基，这使曼联的债务迅速增加。到2009年，曼联负债已达6.67亿英镑，这和11年前默多克收购曼联时的报价已相差无几。自格雷泽家族接管球队后，曼联每个财季都会以巨大的亏空结尾。2010年，由于需要支付高达7300万英

26、镑的利息，曼联的税前亏损竟达到了骇人听闻的1.09亿英镑。惟一的例外是2008年，曼联在那一年卖掉了C罗纳尔多，这为他们带来了8000万英镑的收入。曼联每年的大部分盈利，都让格雷泽家族拿去还债，这样的现实让“红魔”球迷难以接受。抵制格雷泽家族的“红色骑士”从那时开始活动，他们希望能够集结全世界的力量以拯救曼联。卡塔尔王室很快响应了这个呼吁，在首次出价被拒后，卡塔尔王室今年再次报价15亿英镑，这几乎是当年格雷泽家族收购曼联时价格的两倍。但格雷泽绝不肯放弃到手的“金鸡”，他们坚信，只要消灭债务，曼联就是这个世界上最优质的资产，没有之一。由此才迎来了曼联在资本市场的回归。而格雷泽家族同时表示，在出售

27、25%股权上市后，他们仍牢牢掌握着曼联的控股权。4.2球队成绩对曼联品牌价值的影响足球俱乐部的核心业务当然是足球，所以球队在赛场上的表现是决定俱乐部命运的关键，曼联自然深谙其中的道理。虽然近年来曼联在英超和欧洲赛场上的成绩也比较的稳定，但是比起巴塞罗那显然稍逊一筹，在四年见三次杀进欧洲冠军杯决赛的曼联只夺得了一次冠军，另外两次都输在巴塞罗那的脚下，虽然近几年的欧冠奖金上，曼联要比巴塞罗那略胜一筹，但在球迷关注度最高的欧冠决赛上却两次输给巴塞罗那。显然影响了曼联的收入，进而影响了曼联的品牌价值。4.3球队引援政策欧洲足球分析家称，欧洲球迷的忠诚度主要体现在对某支球队固定风格的爱戴上，而亚洲球迷的

28、忠诚度则会集中在某个球星身上，谈及“巨星政策”，银河战舰皇家马德里无疑是首先需要提及的。在弗洛伦蒂诺时代，“每年引进一位巨星”的政策被皇马高层奉为经营理念，结果皇马群集了菲戈、齐达内、卡洛斯、罗纳尔多、贝克汉姆等巨星，“巨星政策”带来的是一系列的连锁反应，电视转播权、商业收入、门票收入也随之递增。在曼联有个不成文规则，俱乐部将不再准备签入大球星，曼联主席说：“我们有培养球员的传统。”2008年的夏天，曼联以创球队转会费纪录的3075万英镑引进贝尔巴托夫，但相对于其他豪门球队，简直就是不足一提。曼联的引援政策导致了曼联并不能吸引住一部份的非专业球迷，对球迷的吸引力减少就不能够创造更多的商业收入。

29、第五章曼联品牌价值的展望5.1强强联手与商家共赢 根据福布斯对曼联的研究，曼联队被挤出冠军宝座的时间也许不会非常长久。与美国的怡安保险公司 AON 达成的一项为期4年、金额为1.3亿美元的新的运动衫赞助交易将于下一赛季启动,该交易的数额比其当前与美国国际集团 (AIG) 的交易平均高50%。再加上与服饰巨头耐克 (Nike) 的契约,平均每年将从这两家赞助商处获得6600万美元,此外,还会在特定的耐克商品销售上获得50%的利润分成。5.2不可忽视的亚洲市场，于亚洲足球俱乐部合作曼联队还宣称拥有无与伦比的全球球迷基础:3.33亿支持者和1.39亿铁杆球迷,其中有一大半来自亚洲。那皇家马德里的例子

30、来说明，皇马在今年的夏天再次来华，并和中超的新势力广州恒大足球俱乐部签订了相关的和作计划，其中一个就是和恒大俱乐部在中国成立最大的足球学校，这样不仅可以开拓市场，更能提高俱乐部的形象。结论在国际金融危机的背景下，面临着尽管美元对英镑持续强势，世界体育俱乐部的品牌价值的发展面临着多方位的竞争，要想在这体育商业化时代占有一席之地，不仅要在其本身的体育领域取得成功，更要和不同体育领域的体育团队竞争。曼联实行的是全球化经营战略。它充分利用各种策略与方法树立品牌形象，不断开发市场价值。曼联以足球产品为中心的商业开发，一方面为集团增加了收入，另一方面也进一步提升了曼联的品牌价值。不难看出，曼联的老板投资足

31、球是做足球生意的，不是推动足球运动水平的提高进而为国争光的，但它要把足球生意做红火，就必须把足球经营得好玩好看，也就顺带着为提升了竞技足球水平且娱乐了大众，这就是职业化能够更快更好的促进足球运动发展的基本原理。这道理与时下无论是西方企业还是东方企业，无论是国企还是民企都搞社会责任是一样的。目前我国的体育团队的运营都无法脱离举国体育制度，虽然举国体育制度在其他的体育运动取得了一定的成绩，但对于足球的发展，从近十年的情况来看，明显不符合足球的发展。缺乏足够的品牌文化营销经验和系统的规划，使得国内的足球俱乐部发展似乎力不从心。发展俱乐部品牌更能提高俱乐部自身的体育水平。 因此，本文通过对曼联的品牌价值分析，进一步剖析曼联在如何建立自身品牌和创造自身品牌价值与自身品牌发展过程中所出现的问题，探索体育团队品牌发展的新思维，如何借助别人的力量来发展自己，同时如何创造品牌发展的新方向，从中找寻平衡的国际发展战略。参考文献1Mike Ozanian，2011全球最具价值体育品牌，福布斯杂志，2011,102张志成，职业俱乐部的品牌价值与曼联品牌的运营，体育周刊2010年第7期3朱浩峰，曼联队刊繁体中文版，2011年4月，5月，6月 7月4迈克尔波特，企业核心竞争力理论.5白靖利，足球俱乐部品牌运营的成功要素，暨南大学出版社6菲利普科特勒，营销管理