大学生创新创业计划书范文.docx

1、大学生创新创业计划书范文2021大学生创新创业方案书范文现在,很多的大学生都希望能够创业,首先做好一个可行的方案书是很重要的.大学生创业方案书怎么写?以下是给大家收集的关于大学生创新创业方案书,欢迎大家前来参阅.大学生创新创业方案书【1】1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结.2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项创造.仅仅说明你的产品或效劳的性质还不够,还要清楚地说明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题.技术方面的东西不管如何具体,都不能取代清楚明确的市场

2、营销方案.这是往届胜者的经验之谈.你这是一件技术创造,而不是一种盈利模式,评审专家在淘汰一项创意时如是说.3.从各方面人士那里获取忠告,不管他们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员.4.分析顾客：他们在寻找什么?5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处?6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场.千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或效劳中得到好处,一位往届评审专家如是说.7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字.要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创

3、业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之,这是另一名往届胜出者的体会.8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意防止好高骛远、不着边际.9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争.10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务.如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了.第二阶段 创业构思作为创业家,你(们)现在应该认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或效劳来解决这个(些)问题?你的产品或效劳的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?2、产品与效

4、劳构思：你的产品或效劳如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或效劳?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或效劳的简介,以便向潜在顾客展示.3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或效劳与竞争对手的相比,在使用价值、生产本钱、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?4、经营团队：如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景.如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能.然后,认真思考和答复下述问题： 所说的业务是否具有高速增长的潜力? 所说的业务能否抵御竞争对手

5、的竞争? 所说的业务需要多少前期投资? 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力? 所说业务的创意目前阶段开发得如何? 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?第三阶段：市场调研1、顾客调研在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快方法,就是向知情者请教.你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手,这是最为有效、快速和可靠的方法.要找到采访和调查对象,可以翻阅 簿的黄页.至少找到三个你构思的产品或效劳的潜在顾客,而且这三者之中至少有一

6、个是你未来的产品或效劳的分销商.只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或效劳推向目标市场.要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问.要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查.要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要.要重视数据计量,如现有顾客数量、他们愿意为产品或效劳付给的价格,你的产品或效劳给这些顾客带来的经济价值等.还要搜集的数据包括顾客购置此类产品的时间周期、谁在决定是否购置、如何防范别人模仿你的产品或效劳、为什么你的产品或效劳对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义.2、竞争对手调研要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面.在分销产品或效劳方面,你会面临

7、什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要.大学生创新创业方案书【2】一、摘要大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事.近几年,_、_等C2C网站开展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便.可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径.随着社会的开展,以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流.但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专

8、卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体.因此,制造一些人性化的,有趣的创意产品给客户,让产品生动起来,让客户感到温暖,不仅能让客户对我们的好感增加,也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定.二、工程介绍1、网店宗旨：诚信求生存,效劳求开展.网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去.现在网店的竞争相当剧烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的效劳,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的开展.2、网店目标：客户的需要,就是我们的满意.本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一

9、定的知名度和品牌形象.有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量.有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类.3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会开展的不竭动力.一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停止各种创新.创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重,这对我们的创业方案也是一样三、市场分析1、市场潜量：网络普及,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径.2、竞争

10、者：目前在市场上的生活用品繁多,竞争剧烈.其中很多的品牌占有了市场的绝大局部,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,而创意不是人人都有的.创意具有新鲜感,让人感到思维的迸发,因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法.3、消费者需求的特点.由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对用品的需求是时尚的、个性的,他们喜欢标新立异,他们所能普遍接受的价格为低价格.四、行业分析网上开店对本钱的要求低,它占用资金少,也根本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,根本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且

11、只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购置者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民.以上也是网上开店创业的优势所在.五、市场营销1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主,同时,又根据上架时间的不同各自分类,便于客户更好的查找对应时令所需要的商品.2、附属业务.线下订单业务：接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门效劳;3、网店运营模式：(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成.(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班.对

12、于光临我们店的每一位客户,无论他是不是最终能购置我们的商品,我们一定竭尽所能的给予细致入微的效劳.此外,对于每一位成员,我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品,力争以最专业的效劳,最和蔼的效劳来对待每一位买家.就具体而言,我们设立在线客服的主要目的在于：a、引导初次网购的买家,帮助他们解除网购的心理顾虑,并引导整个购置流程,从拍下商品到通过支付宝支付等等.b、介绍小店的商品,包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等.c、由于服饰行业的特殊性,经常遇到临时缺色的情况.这就需要客服很好地和买家沟通,进行调剂.(3)推广策略：第一,朋友推广：我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上

13、升,自己的产品也得到好的销售量.第二,广告宣传：我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺.第三,运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品的特色.(4)促销策略：a、开店初期可进行“包邮、“打折、“有买有赠等促销活动,以吸引客户.b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送、“满就减等,以增加成交量.c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮、“冲钻打折等.六、管理团队网店每日设在线客服人员两名,“团队成员分时段值班.网店设：经理一名,其职责是店内的全面管理,产

14、品选择,市场宣传和业务联系;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、效劳态度,监督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏.在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份参加.七、财务分析通过自带的订单明细表能清晰的反响所有订单的状态,包括收货人,商品数量,货款,发货地,配送方式,配送单号,运费等等.然后通过淘宝的卖出商品记录中,有更为明晰的订单销售信息,包括订单号,买家的具体信息,买家实际付款

15、金额,以及买家购置商品的大致信息.八、资金需求1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等.2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工.3、其他本钱费：50元/月;增值效劳和营销工具软件：100元/月;创意用品制作,加工,实验等.九、资金的退出1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式.2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权.十、风险分析人力本钱：网店经营貌似在时间上很自由,其实还没有上班轻松自在

16、.除非熬到冠级,可以轻松雇佣客服人员为店主分忧.更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的,只能自己亲历亲为,从进货,拍照,上货,销售,快递,售后等一条龙工作全由自己完成.商品质量：对宝贝特点,质量做详尽描述,也许网店卖家对商品质量感觉满意,但质量的评定真是仁者见仁,智者见智.也许,一个小线头,对有些人来说,就会觉得质量不好.来网店购物的消费者多追求物美价廉,几十元的商品有时也会跟几百元的做比较.货源风险：也许您能找到特色货源,人脉渠道,拿到物美价廉的好货.但是,所售商品如果正赶上销售旺季,货源是否有保障.断货、断码等情况出现怎么应对,没有补货,库存不清楚,何时能上货,是否能一一对答如流,解释

17、周全.充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基,而拼抢渠道,竞争剧烈,一切皆有可能发生.做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要.本钱风险：包装、网费、电费等这只是很根本的花销,如果卖家注重细节营销,一些附加包装本钱便上来了.小店刚经营时,总是要绞尽脑汁做推广的,_网店推广产品多多,只要肯花钱,都可以一一尝试.物流风险：点也是不能无视的.但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢,东西有没有破损、丧失呢,有没有到达客人预想的结果呢?运输风险：有些易碎、贵重物品,在包装和快递选择方面都需要慎重.易碎品如果运送途中被损坏,快递是不赔的啊.快递风险也是_中常见的风险,由于在商品邮递过

18、程中,快递公司可能会失误导致商品损坏或者丧失.这就需要店主与买家耐心交流,防止因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响.评价风险：在准备涉足网店创业时,先对这个行业进行了解分析是必须的,心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考.而只要风险分析做的够好,就可以躲开这些风险.十一、结论创意网店前途宽广、管理容易、风险较小,但对创业者的个人能力有较高的要求,并且销售对象不能群众化,但以大学生的角度来思考,仍然有可观的收入,不失为一种年轻人创业的方法.大学生创新创业方案书【3】一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的

19、开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业方案是市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综合.写好创业方案书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案摘要二、创业方案书的内容一般来说,在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案摘要它是浓缩了的创业方案书的精华.方案摘要

20、涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;财务方案;资金需求状况等.三)企业介绍这局部的目的不是描述整个方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内容.关于行业分析的典型问题：(1)该行业开展程度如何?现在的开展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?

21、总收入为多少?开展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的开展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原

22、型、照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业方案书中,必须要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这局部创业方案书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董

23、事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业方案书中,营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产方案;3、技术提升和

24、设备更新的要求;4、质量控制和质量改进方案.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机?(4)在你的资

25、本根底上如何进行扩展?(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何?如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业方案书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施工程所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇

26、与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段：最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会疑心的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册.第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业方案书是否显示出你具有管理公司的经验.(2)你的创业方案书是否显示了你有能力归还借款.(3)你的创业方案书是否显示出你已进行过完整的市场分析.(4)你的创业方案书是否容易被

27、投资者所领会.创业方案书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业方案书中是否有方案摘要并放在了最前面,方案摘要相当于公司创业方案书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,方案摘要应写得引人人胜.(6)你的创业方案书是否在文法上全部正确.(7)你的创业方案书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.大学生创新创业方案书【4】一、自我认知通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价,我认真的认知了自己.1.职业兴趣：研究型,希望日后能在科研方面工作.2.职业能力：逻辑推理的能力相

28、比照拟强,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化.3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作.4.职业价值观：基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的时机;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否适宜去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题.5.胜任能力：1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心,逻辑推理能力比较强;相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析

29、和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标.2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性,而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导;自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣及方向,有一定的能力优势,但是也有一定的能力劣势,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力.平时要多对自己的缺乏进行强化的训练,譬如,要多练练写作,多看一些课外书,拓宽自己的视野,等等.二、职业认知与决策职业认知1.家庭环境分析:家庭经济能力仅能维持正常的生活,我的学习费用为全额贷款.我的父母亲的工作不够稳定,所以经济收入不稳定.家庭文化气氛一般,姐姐从医,妹妹钢琴弹得不错,父母亲均未完成九年义

30、务教育,但支持我们最低完成大学教程.2.学校环境分析：我就读于天津医科大学,生活环境一般,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较先进,只是学校更重视研究生,我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校的学科,但专业课的科目开设受到一致好评,毕业的就业率百分百;教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的.3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋剧烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,有些地域还存在性别歧视,女性就业前景不是很好.不过,政府愈来愈重视预防专业,我正在提高自己的专业才能,以在千万应聘者中脱颖而出.4.

31、职业环境分析：在我国,由于预防医学为新兴专业,这方面的人才需求量目前很大,社会分工还行,前景不错,但也因此,专业知识技能不够兴旺,(要干实事去国外进修开展),报酬也不高.5.行业环境分析：将来我希望进CDC工作.预防医学目前还处于幼童期,不够壮大;但就业范围比较广,现在的医药、食品、卫生等方面均可,容易找工作,只是待遇不高,且国内此类高端人才及技术缺乏;不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹(年年猖獗)后,国家越来越重视预防,正提倡培养该方面人才,全国各地都逐渐设立有CDC;现在自己多考些证,以更易游刃于上述就业范围.职业决策综合前面的自我认知和职业认知这两局部的内容,我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：内部因素： 优势因素 (S) 弱势因素 (W)头脑灵活,逻辑推理能力较强 具有个人中心主义,顽固具有创造力,认真,负责 不喜欢模式化工作,偶尔会有厌倦心理有毅力,观察力强外部因素： 时机因素 (O) 威胁因素(T)新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化,多些,疾病预防发 竞争剧烈,就业形势日益严峻.展前景较大.结论：1)职业目标：我根据自己的职业兴趣和个人能力,最终成为一名在预防医学专业的科研工作者.2)职