竟价详细操作全文课程资料.docx

1、竟价详细操作全文课程资料第一课竞价基础讲解首先讲课之前和大家说一下其实竞价并不难通过7天的系统培训 新手能操作100元/天的项目 悟性高的人能做到500元一天什么是竞价了这个名词是怎么来的这些理论性的知识，大家只要了解一下就行了 按照寻的理解，竟价说白了就是卖东西。竞价就是利用最小的流量获得最大回报这里的流量一般指搜索引擎流量都是高质量的IP竞价的意思很明白就是投资流量，产生交易 可能有人对流量还不是很明白流量就是独立的IP访问你网站的数量总和目前的流量有很多方法 有人通过去论坛发帖子有人去挂QQ聊天室还有人去创造独立的搜索源产生流量这些都是被动的我们竞价的目的是一个主动营销的过程就是买定向流

2、量 产生意向顾客提高交易率竞价为什么能成功这个就要说到信息的不对称也许一样东西在你这里一文不值但是在别人的眼中非常有价值早年的时候有人在河南买一套邮票是1000元然后他拿到上海的集邮市场以4000元的价格出售这个就是利用信息不对称来创造财富我们网络竞价道理是一样的现在的网络已经打破很多限制所以传统产品市场不是很大目前在网络上火的一般是成人用品，信息技术，赚钱资料 一个成功的竞价商品首先带有一定的垄断性如果去做竞价最好找那些刚刚开始市场推广的公司产品如果你现在去代理诺机亚手机那你是没有什么竞争力的作为技术性的商品可以代理一项专利 或者入股专利 总之，垄断才能产生暴利我们在网络上每天都会遇到各中各

3、样的人你做了网赚，你就因该学会思考 别人上网都是在做什么找到了特定的人群，我们的商品才能卖的掉目前在网络上做的竞价商品有实际的也有虚拟的 大的产品，我们肯定代理不了 我们没有那么大的经济实力那我们可以做虚拟的 比如一些英语速记方法 减肥秘籍 网络赚钱电子书这些内容在网上找是非常庞大的而且也很好复制现在网络上有很多日保底*元这些是不怎么现实的但是不能说每个人都做不到有些领悟高的确实可以做到这类资料他们就是一种诱惑在我们竞价看来，没有诱惑的商品不是好商品做竞价就是最大限度的放大自己产品的优点，缩小产品的缺点因为别人了解你的竞价商品一个是你的网页，一个就是你的竞价广告网页一定要做的非常专业即使你是个

4、门外汗，你也要装做非常专业的样子我们不会做网页怎么办？一个方法就是复制别人的竞价页一个方法就是到威客找专业人士做网页那些人只懂技术，他不一定懂技巧所以他们的收入不高目前很多人做竞价选择GG平台为什么选它了？因为GG他的反作弊系统是国内任何一个联盟无法比拟的在GG上做，一般效果都是不错的有人曾经做过一个调查 XX要花三，四十元才能成交一单 GG要花1520元成交一单 雅虎是1015元产生一单 上面举的就是这三个联盟的竞价成本那有人会说了为什么我们不到雅虎去做竞价啊？我这里告诉你的是雅虎他的竞价首先你要交1000元 这个对很多人来说就是一个门槛XX的竞价费用最少是1500元而GG的联盟只要100元

5、就可以开户做竞价了50元是开户费，还有50元是竞价广告费这里可能有人做过GG的广告但是没有操作过GG竞价这个和做GG是个相反的程序 一个赚GG的钱，一个是给GG钱下面讲一个故事也是我哥们以前做的他去年7月分在杭州建了一个网站是专门用来招商的这个人他也学过竞价他就不想做传统的商品他做的是一种玩具叫巫毒娃娃 这是一类很邪的玩具 不管怎么说它也有市场后来他在网上一查 有几百家在销售这个东西 他现在才做肯定没有竞争力 于是他就给这个玩具新创了一个名词 叫巫术人偶 然后他在网上开始炒作这个关键词当时网络上面基本上没有 巫术人偶的介绍 这样他就创造了独立搜索源 做关键字他的网站肯定排第一名 这样他在XX知

6、道啊 还有一些大的论坛发了大量的软文 哪里有巫术人偶可以批发啊!?求批发商或是生产厂家._XX知道我是如何在网上卖巫术人偶,一天赚上千元的故事-纺织服装商圈. 也就是说,巫术人偶的关键字基本上都是他做的 软文+创造搜索源 =流量说我是如何在网上卖巫术人偶,一天赚上千元的故事 这个就是他写的软文 如果有人在baidu里面搜索 巫术人偶的话 第一就会看到他的软文 他们就会看到网络上原来有人卖这种玩具那么赚钱于是他弄了个招商的网站只要交1000元的费用 即告诉他怎么卖巫术人偶的办法人都是聪明的 他会用baidu搜索一搜索发现真的那么赚钱 于是客户就乖乖的给了他1000元钱 也乖乖的从他那里批发了货这

7、哥们用这办法赚了招商钱另外也批发出去很多巫毒娃娃 这样，一个月他就赚了10多万当然 那些去批发巫毒娃娃的人卖不卖掉货就不是我们讨论的范畴了 所以说 在网上你要学会创造新名词 包装概念网络上没有什么做不到 关键是你不敢想 很多人做网赚还停留在第一阶段第一阶段是苦力网赚 一般没有项目支撑，90%的人会走这条路 做几个月收入才那么点 网络的最高境界是用钱生钱 还有一类竞价广告，我也会带大家做的就是阿里妈妈阿里妈妈的广告和GG有点一样他们的点击广告，不要去做 我们可以做包月的广告 而且啊里上面的广告位置很便宜 一 周不到10快钱 做包周广告那我们当然希望他那边过来的IP越多越好 所以我们的广告制作一定

8、要最大限度的诱惑有点偏题了我们继续讲GG的竞价广告GG的竞价广告分两类 一类是内容广告还有一类是搜索广告 两类广告有一个共同点 就是点击了你支付费用，不点击不去费 搜索类的广告每次点击费用在0。5元以上 内容广告每次点击在0。1元左右 搜索广告是什么？搜索广告就是我们通过GG搜索条输入关键字 然后出现在右方的赞助商 内容广告，就是在站长网站显示的广告我们平常放在站上广告就是内容广告其实我在这里是给大家一个思路，真正以后的路还要靠你自己去走竞价产生交易有几个要素一个是你的广告页要做的近否完美还有就是你的商品绝对的垄断性 最主要的是客户的需求他有了需求才会来消费你的商品 象我做成人用品是4倍的利润

9、我这里一天600快钱交易额很少资金的投入我自己去拿货，翻四倍的利润我是直接到市场进的价。30快钱我卖150第二课GG竞价帐户的申请大家打开点 通过 Google AdWords 将指定的流量带到您的网站然后点立即注册点注册进去就是两个说明一个是入门版,一个是标准版我们选标准版为什么不选入门版?这里我告诉你的是 入门版它是GG自动产生点击价格,我们控制不了我刚开始的时候也不懂,就选的入门版然后把自己的广告设置成功就开始投放,下午来了一个IP去了16.22元我看了一下,我的一个点击被GG设定成最高点击50元一下所以自己不懂的时候,不要盲目冒进我们继续刚才的页面这个语言它是帮我们选好的是中文.我们点

10、继续这里就到了我们制作竞价广告的关键地步广告标题就是 我们做的竞价商品我们想竞价什么商品，就拟什么标题比如说 我自己出售日赚100这本书我就拟 日赚100系列丛书 做我的标题 标题要尽量简洁 让人家一看就明白 象他的 儿童玩具 3折起 一下字就传递了这个信息这样很多人就会明白这个广告是不是自己需要找的产品如果不是那么他就不会去点在标题的下面 就是广告的内容 也就是说简要的介绍一下你的产品的内容然后下方就是写上你网址的地方我想这些都不用说我们来讲讲 这里怎么设定这个广告因为这个广告的制作就是直接人家看到的我们的广告你怎么写他就显示什么所以这个广告的设定是非常重要的 不管你做的是什么广告都要从下面

11、几点去考虑第一是否让人家一见到你的广告就明白你这个广告是做什么的有什么用 自己需要不需要这样就可以降低我们的成本 提高我们的成交率为什么这么说呢?大家打开这个网址前面的窗口不要关大家想想 如果大家搜索的是一个电脑 在右边 显示一个含糊的广告大家打 电脑 看看右边就是竞价广告这样别人就不知道是什么广告做什么的那么 就很少有人去点 即使去点了 他也是好奇 想要弄明白你这个广告是做什么的 而不是对你的产品感兴趣才点 因为我们是按照点击付费的他点了我们的广告 我们就希望他能成为我们的客户 而不是浪费我们的点击 所以广告一定要明了 第二广告一定要有诱惑力为什么这么说呢? 因为现在很多的东西 包括产品的本

12、身 大多都是相同的 人家不看你的产品 是看你的广告 我们的广告有诱惑力 那么 人家就会去点我们的广告 我们就成交的几率也就提高了 因为现在毕竟做这个关键词的 不一定只有你一个搜索一个关键词 可能有很多的广告出现 那么 我们的广告有诱惑力了 人家才会去点我们的广告如果我们现在做减肥的竞价广告我们的竞价页上就写减肥资料可能10个人有10个人不会去看但是如果我现在换一种写法10大当红明星瘦身秘诀可能看的人就比较多.没有诱惑性的广告一天到晚都没有几个人去点 虽然不去钱 但是我们也赚不到钱所以，一定要有诱惑力 第三，广告一定要恰当 也就是诱惑恰当 为什么这么说呢? 大家知道 我们的每个点击都是要给钱给G

13、G的 我们既想要GG给我们带来客户 又不想多花钱 怎么办呢? 只能提高我们的广告的质量 也就是诱惑恰当 因为你不诱惑 人家不去点 你诱惑不符合实际 你就是浪费钱 就比如说 这个例子我们举了很多了就是做旅游的我们的旅游目的是黄山因为黄山知道的人多所以你在网上做广告点击的人非常少但是我们不能过度去诱惑而说去什么火星豪华三日游这样点击过来的人是对火星有兴趣而不是对你的旅游景点感兴趣所以说做竞价广告要诱惑得当那我们可以换一种说词年末黄山游门票全景三折或者借用名人效应说周星弛来黄山等等一些诱惑,我们目的就是要把他诱惑到我们的这个地方来虽然周星弛不可能来但是他被我们诱惑到这个黄山了我们先把广告随便写几个字

14、然后点继续然后就到了设定关键字这个地方假如我现在做的是 网赚培训那我这里的关键字可以写网络赚钱网上创业网赚点子网赚资料网赚论坛不光可以写词还可以写句子如,网上怎么赚钱网上最快的赚钱方法网上做什么最赚钱大家可能有点好奇为什么我的关键字中全带个网上?因为我现在做竞价是 网赚培训我的客户全部来自网上而且他们是显然对网络赚钱比较感兴趣如果我写 赚钱那对象就大了可能有人是想做实业的有人是做投资的那他们看到我的广告也会点我就会白白浪费钱所以关键字可以精确的定位你的客户群我们可以排除那些无关的关键字不是说我写的这些关键字全部有用我们还要测试找出那些点击率高,转化率高的关键字然后重点做它们这里我们可以先随便写

15、几个关键字然后点继续下面就是这里 就是你每天预算花多少钱做竞价这里可以写50或者30如果是做搜索竞价,费用不一定用掉如果是做内容竞价150元一天也能消耗掉接着就是让你填写 最高点击费用这个费用就是 你舍得一次点击花多少钱搜索竞价一般要写0.5以上才展示你的GG广告 写好继续下面有一个让你选择 你是如何听说Google AdWords 这里我们可以不写直接跳过 点继续注册然后就是让你写登陆的邮箱你以前申请过GG的可以用老的邮箱 密码也可以是一样的这里比较简单.设置好了,我们这个竞价帐户就算完成了.大家用GG搜索某个关键字的时候,可能出现很多广告那他们是怎么排列的了?聪明的人可能想到是什么因素了就

16、是价格决定你的广告排名你出的高你就排在上头这里简单的介绍一下GG的竞价规则打个比方他们选的是同样的关键字 一个出0.8元.一个出0.5元.一个出0.3元这是他们每个人出的最高点击费用但是点击下来,最高的那个不是花去0.8元而是0.51元GG的出价工具会根据为什么是这样的了?下家的最高点击飞用上浮一分钱缺保你排在下家的上面,而又不会乱花你一分钱所以这三个人正确的点击费用是0.51 0.31 0.3如果出0.3元的那个人下面还有比他出的低的那他的费用就是他下面个人的费用+0.01元.GG的出价就是这样一回事有某些关键字如果被人搜索的多了很热门而且竞价的很厉害有人出到5块钱一个而且还在涨那么GG就会

17、认为这个关键字很有价值.所以会设定他的最低单价如2块等等你出了低于两块,你的广告就不能正常展示碰到这些热门的关键字,我们怎么办了?我们可以用和它比较接近的关键字然后多找几个,他们的费用不是很高那么我们就能把搜索量持平关键字也是个学问,明天我们讲一些关键字的技巧今天讲课到这里第三课关键字的选择今天的课程 关键字的选择 什么是关键字呢？就是当有人在搜索的时候 经常用的搜索的字 比如说我们是出售手机的 我们就拿手机来做我们的关键字 这样 当人们在搜索的时候 我们的广告就会展示了所以说 关键字的好坏直接关系到我们产品的销量 我们竞价的效果 所以关键字 我们要尽量的多选择一些对我们有用的 就拿减肥药来说

18、吧 大家先打开 当我们在搜索兰里输入减肥的时候 输入了没有？互动起来大家现在有没有打开GG搜索兰输入减肥的时候他的下筐就会自动出现减肥的搜索量以及关于减肥的关键字的其他的搜索我输入减肥 下面马上出现减肥方法 减肥食谱等等 这说明 关于减肥的 人家最常搜索的就是这些 XX没有这个功能所以我提醒大家一定要装GG搜索条我们就可以把这些字做为我们的关键字 你看 我们搜索减肥 下面就有减肥药 减肥论坛 减肥方法等等 这些 都可以做为我们产品的关键词 我们的关键词 就是要尽量的多 这样 我们每天消耗的IP才多 成交量才大 收入才多 如果你单单是以减肥这两个字做你的关键字 那么你一天消耗的也就一两个IP 如

19、果你多做几个关键字 比如 如何减肥 减肥方法 减肥秘籍等等 就是要尽量多想 人家在查找减肥相关的材料的时候 都会写些什么呢? 想得多了 就可以写很多关键字出来给我们带来的收入就更加高了 因为我们搜索的IP消耗的速度快 那么我们成交的几率也就更高更快了但是有一点 关键字的选择一定要和你的产品有关 你做减肥的 你去拿手机做你的关键字 这个就是白白的浪费钱了 大家知道 GG这么大 每天都有上亿人通过他找自己相关的资料 那么我们能否让查找减肥的人能够看到我们的广告 全都看我们的关键字了 我们把我们的关键字设置对了 他在查找的时候 我们的广告才会展示 那么 他才能看到 这个是关键字的选择 但是 关键字还

20、有个问题 就是关键字的价格问题 什么是关键字的价格呢? 这个关键字的价格也影响到我们的展示和效果 也就是说 我们定这个关键的最高的点击的价格 大家搜索减肥的时候 我们看看他右边的广告 大家先搜索一下 减肥看右边的广告排在第一的是施尔美整形美容医院排在第二的是南医大友谊医院 韩国BK东洋整形这个我昨天已经讲过了，就是价格决定排名如果现在 减肥 这个关键字竞价到5块一个点击我们资金不是很足的话 我们就要尽量避免热门的关键字 就是找同类关键词 也就是说 找到竞争不激烈 但是搜索效果差不多的关键字 比如 如何减肥减肥论坛等等 这些关键词 搜索量和减肥差不多 但是 他的竞争不激烈 从而避免了我们资金的大

21、量浪费 去竞争那些热门的关键词 只能是硬碰硬的 也就是拿钱去砸的 我们小资本 赚小钱的 只能饶个弯了 当然 大家要根据自己的实际情况来定 如果是赢利的 我们就可以去做 比如说减肥这个关键词 最低价是5元一个点击我出5元 一天我还是赢利的 那么就可以去做 亏本的话 就早收手 第四课产品的包装艺术 做网赚很多人不成功 有很多因素 一个是行动力不够 即使你讲的再好，他不去做，那怎么能赚钱？ 还有一个是怕投资 做什么不要投资？ 乞丐是什么都不要投资的 能赚多少？ 第三点就是不能坚持 不管你做什么网赚 拉人头的也好 做点击的也好 有些人看到一个新的网赚能赚多少 多少 就去做 其实做网赚不一定在多而是要专

22、 你做的多了，你分配出去的精力就多 那你每样都做的不成功 大家应该知道调客网 那个网赚推荐一人注册才0。5元 为什么有人能做到一天一百元 就是因为他专一 现在我们讲正课 今天讲一下产品的包装艺术 这一章太重要了 可以说是做竞价的核心部分昨天在基础群说到了产品的选择和变通 今天 我就讲讲产品的包装艺术 大家都知道 现在的社会 很多的东西都是靠广告打响起来的 而广告，有的是靠概念包装起来的 我们先讲现实生活中的例子 人家是怎么用概念包装的 我想大家都知道脑白金 它就是一个概念包装的产品 年轻态,健康品 送礼就送脑白金 这些 都是他们用概念包装起来的结果 怎么个包装法 就是强制的灌输 他花大把大把的

23、钱 做电视广告 当人们看电视的时候 脑白金这些词 就强行的灌输到我们的脑海里面了 脑白金每年都销得很火暴 为什么? 就是因为通过广告 给我们灌输了他的大量的这些概念 其实 脑白金的效果怎么样 我想就连生产这个脑白金的人都不知道 为什么? 因为他出售的不是脑白金 而是人们希望年轻 希望老人健康的一种概念 脑百金的创始人是史玉柱 这个人曾经失败过一次 以前他是做巨人集团的 一般30岁以上的朋友知道这个品牌 后来他砌了一个巨人大厦 花了几个亿 他当时也没有到政府部门贷款一分钱 他把巨额的广告费用来建大楼，后来造成资金短缺 迅间蹦盘 他欠了2.5亿元债务 他是怎么翻身的了？ 那天我搜索了一下他的资料

24、99年的时候，他问朋友借了50万 当时已经欠几亿了 但是他这个朋友很仗义 又给了他50万翻本 他到了江苏的一个小的县城去发展 昆山大家知道吗 那里的台商特别多，经济很发达 临近上海 老百姓的生活水平也高 这样他戴着墨镜，先走访调查当地的老百姓 为什么要戴个墨镜 当时他已经很落魄了，也不想熟人认出是他 到当地的老百姓家里 就是问一些保健品方面的消费意向 当地的人还是比较接受的 有了群众基础 这样他开始策划他的广告了 首先他拿出10万元在电视台打广告 10万元在当时也是一个不小的数目 在电视台可以做几个月的广告 这样他的广告，没日没夜的放 结果出来了 在当地的销售非常火爆 然后他又以同样的手法在

25、苏州 常州 无锡 全部打开了市场 然后全国又有很多城市市场被打开 最后连上海的市场也打开 到2005年的时候 史玉柱的身价已经有180个亿了 比盛大的陈天桥财富增长的还快 所以做什么事 都不要绝望 你说你失败，你有他失败吗？ 但是他现在非常红 在福布斯也排前几 脑白金这个广告在网上曾经被人评价是 央视十大垃圾广告之首 如果你做生意的，你就不要以世俗人的眼光来看 在商人角度看来他的广告是成功的 能够赢利就能证明一切 不知道大家知道不知道三株口服液 就是几年前很响的一个药品 我记得当时买的人很多 他们是怎么做广告的呢? 就是联系电视台 每天都找那些人来做广告 说我服了这个药 什么什么病全好了 今天

26、这个 明天那个 其实 他给我们灌注的也就是他一个概念 就是说 我们这个药的疗效什么什么样 你看 我有那么多人购买 当时在我们这边很火的 几乎所有的药店都货都不够出售 后来 大家知道什么把这个产品弄倒了吗? 就是因为他的大量的广告 而没有实际的效果 因为他是一种概念的产品 有一个人喝了几瓶就死了 被爆光后 销量马上下来 就是因为他只是一个概念的产品 其实效果不怎么样 都是广告吹起来的 包括我们这里现在的电视台每天6点8点黄金时间就放的一些药品广告，也是使用的这个包装策略 再讲个例子大家都应该知道的 就是锅王糊师傅 他的卖点是无油烟锅 就是做电视购物的广告 炒作的就是无油烟 搞得全国都火爆 呵呵

27、后来被工商查了 因为是个假的 还有去年媒体揭露的全国牙防组 其实是卫生部门下属的一个小单位 也就56个人在里面上班而已 根本没有什么认证资格 但是生产牙膏的企业给他赞助一些费用 他就给认证了 好象有了认证就好销售似的 （现在大家买条牙膏上看看 就看不到这个 全国牙防组认证了） 说了这么多 我要告诉大家的是不怕你的产品怎么怎么差 就看你会不会包装 你把他包装好了 垃圾也可以当黄金卖 现在我们就说说怎么去包装一个产品吧 第一不管什么产品 一定要先找到人们的需求点 什么是需求点呢? 就是说 你这个产品 对我来说我买来有什么用 有欣赏的价值? 还是实用的价值 所以我们做产品的时候 先要找到这点 不管你

28、做什么产品 资料也好 实际的产品也好 你都要先考虑 这个产品的价值在什么地方 找到了我们才好做下一包装 放大他的优点 第二我们的产品的针对客户是什么? 我们这个产品 需求的是大人还是青年人 还是老人 或是上班族或是游戏玩家 我们要找到我们需求我们产品的客户 只有找到我们需求的客户 我们才好去做广告 第三产品的概念一定要清楚 什么是产品的概念呢? 也就是说 你这个产品 具体的要主打什么? 要考虑到你的消费的群体的人群差异 南方的和北方的差别 男的和女的差别 我们产品的概念一定要定位好 这个我先不用举例大家都知道了 现实中最有名的例子 就是王老吉了 王老吉出来了十几年了 刚开始销量平平 每年的利润都在一个亿左右而已 为什么呢? 因为购买的只有两广地区购买 其他地方市场根本就打不进去 后来他们找到了一家广告策划公司 这个公司在调查后帮他们找到了答案