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1、江南大学市场营销论文浅谈高校市场营销专业实践性教学和人才培养改革 江南大学班级：市场营销121姓名：张山学号：121239时间：2015-5-25目录一、 摘要3二、 关键词3三、 引言3四、 市场营销人才培养暴露问题3五、 SWOT分析6六、 问题解决的办法7七、 参考文献12一 摘要市场营销学是高等学院管理类普遍开设的一门课程，深化大学市场营销课程改革，有助于培养学生的市场经济意识，完善学生的知识结构，提高学生的综合专业技能。本文是浅谈了市场营销专业实践性教学中存在的问题及对教学改革的思考。在全面深化教育教学改革的紧迫背景下，学院组织全体教师听取并学习了有关深化教育教学改革的报告。通过学习

2、，我深刻地意识到高职院校如果要在激烈的市场竞争中树立优势，强化学院特色，亟待提高教育教学的质量。提高教育教学质量，是学院发展的迫切要求，是教师工作的重要使命。而作为高职教育，强调的是以能力为本位，就业为导向，培养的人才要适应工作岗位。提高人才培养质量，让学生掌握专业技能，专业实践性教学是重要环节。二 关键词 高职院校市场营销教学方法 人才培养一引言随着改革开放的不断深入和我国经济持续增长的趋势下,营销的好坏直接关系到企业竞争力的提升,所以市场营销学也越来越受到广泛的关注,甚至绝大多数的专业都开设了市场营销课程,可见市场营销涉及的领域之广泛。但是市场营销学又是一门综合性、实践性、应用性很强的课程

3、,该怎样引导学生接受、产生兴趣、掌握和运用市场营销学的基本理论和方法,进而实现适应实践营销活动的需要,从而推动市场营销学的发展呢？我作为一位大学生在实践中进行了不断的摸索和思考,提出了以下的观点,期望与大家进行交流。三 市场营销专业实践性教学的问题有如下几个方面 1.传统的教学模式难以突破 近年来市场营销专业教学模式有所变革，但大多数教师授课的方法大多沿用原理+例子的模式。大部分课堂教学还是沿袭老师教、学生学的传统模式，以理论教学为主。虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个案例实际上只起到一个例子的作用。另外，大部分案例都是在收集二手资料

4、的基础上进行分析，老师的感性认识非常有限，因此课堂上学生的主动性、积极性并没有充分调动起来，最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂，课堂效果无法得到提高。2实践教学环节形同虚设 实践教学是构成高等学校课程教学的重要组成部分，而从各高校的实际情况来看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，同时，由于学生人数众多，学校也无法满足那么多的人集中实习，所以，实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找，这样就带来了实习管理困难的问题。对分散实习未能进行有效的监督和检查，校外分散实习难以控制质量，实习流于形式。学生普遍缺乏动手的机会，实训、实习时间不多，即使在实习实训期间多数情况下也不过是验证教师讲授的原理，

5、无法调动学生的学习兴趣。学生的积极性不强学得东西和实际很难结合3缺乏适应学生创新能力培养的有效途径 市场营销学是一门应用性很强的学科，重在培养学生综合应用能力，而不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解。目前，市场营销课的教学，受传统影响较大，课程教学重知识轻能力（从其考核方式可知），对学生创新能力的培养重视不够，且方法单一，而市场营销综合能力在很大程度上取决于营销创新能力的高低，很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候，其效果却大打折扣。究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，而差异化营销恰恰是一个企业制胜的法宝。大部分的学生思想观念一样，比较的千篇一

6、律。4.对实践教学深度的探究不够 在评估的推动下，我们学院开展了轰轰烈烈、前所未有的实践教学改革。但受诸多因素（例如经费少、指导老师少、场地有限、实训条件）影响，大多浮于表面，实践教学深度不够，还不能使学生全面地、系统地、高质量地完成专业技能训练。实习指导教师指导能力不一，影响实习效果 由于我院许多教师都是从校门到校门，缺乏实际工作经验，且受自身实践能力、社会经验、学历等条件的限制，还不能正确、完美地指导学生完成实习实训任务，从而使实习效果大打折扣。 5.缺乏实践教学质量的评价指标体系 应该说，在市场营销课堂理论教学方面，学院都建立了一整套教学质量评价指标体系，虽然尚不是很科学合理，但是在一定

7、程度上也能有利于理论教学质量的监控。而对于实践教学的质量监控却还不完善，没有形成较为规范的质量监控体系。由于缺乏科学、规范的标准，使得对于实践教学的水平难以评价，指导教师各行其是，实践教学的质量受到了极大的影响四对于学院现状SWOT分析1、优势（S）大学有丰富的教学资源可以利用，可以多组织活动让同学理论实际结合，创新实践都可以得到补充，大学有这样的机会2、劣势（W）（1）市场竞争激烈：由于中国大学众多，吸引了大量的企业家办学，随意的招聘老师，导致市场紊乱，这样，使得国内老师的水品教学同时到争夺，竞争日趋激烈。3、机会（O）中国的大学众多，存在恨得的潜在机会，还需要很多有经验的老师，也需要有能力

8、的老师，不是缺少机会可能还是老师和学生的造诣还都需要提高4、威胁（T）大学不断地在发展也不断的在变化，有很多的竞争对手会取代自己学校，大学面临很大的挑战也面临倒退，有很大的威胁5市场营销专业实践性教学的问题解决办法1提升案例教学在营销课堂教学中的地位 所谓案例教学法，又称个案研究法，这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种类型：一是从实例到理论，即引导学生运用案例，经过分析讨论，寻找知识形成的规律，发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实

9、际问题；二是从理论到实例，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以实例解释理论，以实例证明理论，从而获得解决实际问题的能力。通常，案例教学的实施步骤分为如下几步： 1、案例的选取 案例的选取直接关系到案例教学效果，结合高职市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一、案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。第二、遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。具有上述特点的

10、案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。 2、任务的设计 选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。设计任务时，教师要结合高职学生的特点，任务设计由易到难，不求过于复杂；任务一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。 3、案例的讨论 通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。教师在这一环节中，

11、要根据学生的气质、性格、能力等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。一般来说，小组成员不宜过多，以5 人左右为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工协调与组织。注意，学生在案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，对于教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。 4、观点的陈述 在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法促进学生进行思考，组织发动好课堂讨论，引发学生积极阐发自己的观点。本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案

12、例教学的初衷。为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录学生的平时成绩，列入课程过程性考核的内容。 5、总结评价 在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励不参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。充分认识实践教学的重要性。知识来源于实践，能力来源于实践，素质更需要在实践中培养。加强实践教学，首先要充分认识实践教学在培养学生

13、实践、创新能力和综合素质方面的重要作用，充分认识实践教学在推进学校教学改革与发展，突出学校办学特色与亮点方面的重要意义，彻底根除头脑中重理论、轻实践的错误思想。 2改革课程体系设置，凸显实践教学的主体地位 实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置着手。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，意味着实践性教学的学时比例要增加。根据教学实践，专业实训课程的学时占该门课程总学时比例的60%一70%较为恰当，其他各种类型实践教学方式的学时比例也应相应增加，只有这样才能真正实现突出实践性教学的主体地位。毫无疑问，这种变革

14、将带来学院办学模式、教师传授知识的方式以及学生的学习方法等方面的大转变，因此，应在充分调查研究的基础上渐进式推进。3.建立以就业为导向的实践教学体系。以实践为主导，采取灵活多样的教学组织形式 市场营销专业教学改革的中心是以学生的实践教学为主线，把学生的职业能力培养从理论教学中细分出来；以学生为主体，注重对学生专业知识综合应用能力的培养，在理论够用的前提下，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。为此，需要进一步明确人才培养目标，对专业人才的培养有合适的定位，强调培养人才的动手能力、综合能力和就业能力。要尽快培养出高质量的高技能人才，关键是要以就业为导向，构建符合高职市场营销专业特点 的

15、实践性教学体系，并使之有机地融入教学的实践中。由于改革的目标是以就业为导向及产学合作，因此在教学组织上应以此为指导思想，实施实践主导型教学。以自主创业中各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，并从中突出市场调研、营销策划、产品推销、销售管理等核心能力的训练，采取实践一理论一再实践的分段式教学，或完全以实训替代理论教学。 4 .深化校企合作、产学结合实践模式，拓宽高职教育的办学思路 ，加强校外实习基地的建设 校企合作能使高职学校教育和职业社会培训相辅相成地发展。通过社会培训可以及时反馈社会需求，以便及时调整学历教育的教学内容和方法，促进特色课程和教材的完善，并推进专业结构的优化和新课程的设置。

16、产学合作有利于提高教师的教学、科研和实践能力。通过产学合作，既可以实现教师，特别是青年教师知识结构、能力结构的优化，又可以增强实践性教学的针对性。目前学院虽然与一些企业签定了校企合作协议，但其合作的深度还很不够，还需要进一步探索合作的具体方式。 校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境，所以校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。一般可由学院出面，选择企业单位，建立观摩基地。将学生分成若干组，分别利用周末或假期派往观摩基地进行实地观摩，要求学生将观摩内容进行记录，发现观摩企业营销工作的成功方面与不足方面，运用所学的市场营销相关理论进行分析研究，并写成报告。在此基础上，教师进行评述，既分析

17、观摩单位营销活动的经验与教训，同时也分析学生观摩中存在的问题，并提出改进意见。这样，形成营销主体、学生、教师之间的良性互动，再次深化学生对市场营销基本理论、基本知识的掌握程度。 5鼓励大学生创业公司打破在校学生不能经商的“禁区”，鼓励学生进行在校创业，但要相应地加强管理和引导，有步骤、有计划地合理进行。 学校也可设立大学生创业中心，创业中心下的创业公司应是学生理论与实践达到无缝连接的基地。把申请进入中心的学生按照“虚拟公司”的形式来组织，让他们负责组织、管理虚拟公司的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角色。6 采用灵活多样的考核手段 ，加强专业教师自身素质和实践水平 市场营销教学的目的是强调培

18、养学生的创新精神和实践能力，而传统的以知识继承和记忆为主的闭卷式考核方法，无法正确引导学生的学习方向，不利于对学生创新精神和动手能力的培养。为此，在市场营销课程考核的内容、方式、成绩计算等多方面进行了全面的改革与尝试。在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据市场营销课程的特点，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，增加了单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。教师可以利用

19、业余时间实习及调研，提高自身的实践水平与能力，使知识源头的水常换常新，与时代同步。同时，鼓励教师加强与企业的联系，创造条件让教师“走出去”。教师也需要接触企业的营销活动，掌握最新的营销理念、营销策略，以及对从事营销工作的人员素质和技能要求，以便培养出更适应社会需要的优秀人才。 总之，市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式，通过各个环节相互配合，使学生在不同形式下开放思维，反复实践营销技能，从而提高学生的综合能力。 七参考文献1 李先国.市场营销学，上海交通大学出版社，2012年第一版2科特勒.凯勒.卢泰宏.营销管理，中国人民大学出版社，2009年第二版3蔡清尊.高等学校课程体系建设中国知识

20、出版社，2006年第二版4柳荣.刘洋.加强市场营销实践教学提高学生创新能力，吉林省经济管理干部学院学报，2010年第五版5雷平.高职市场营销专业实践性教学改革初探，广州教育论坛，2011年第四版6李先国.市场营销学，中国财政经济出版社，2007年7杨晶.商务谈判清华大学出版社，2005年第四次印刷8昆奇.多兰.市场营销管理，北京大学出版社，2004年9李千本.市场营销教学中如何运用案例教学， 文教资料，2006，10巩少伟.市场营销学教学改革探讨，黑龙江教育，200611基根.全球营销管理，清华大学出版社，200712龚怡祖论大学人才培养模式江苏教育出版社，1999年13蔡克勇迈向知识经济时代，培养持续创新人才高等教育研究2009年第7版14王伟廉可持续发展战略与高校人才培养模式高等教育研究，2007年第13期15潘懋元.可持续发展的中国高等教育教育科学研究，2010.216