售前支撑服务管理办法V0.docx

1、售前支撑服务管理办法V0四丿I全通售前支撑服务管理办法（v1.0）1.0目的为更好支撑中国移动通信集团四川有限公司ICT业务发展，提升公司ICT项目售 前支撑服务标准化能力，提高中移全通系统集成有限公司四川分公司（简称：四川 全通）售前支撑人员的服务质量，省公司政企客户部特制定了四川全通售前支撑服 务管理办法。2.0适用范围适用于中国移动通信集团四川有限公司及下属各市（州）分公司。3.0适用的管理对象中移全通系统集成有限公司四川公司售前支撑服务。4.0职责4.1省公司相矣部门职责：1 ）省公司政企客户部负责制定四川全通售前支撑服务管理办法。2） 省公司政企客户部负责对四川全通售前支撑服务制定考

2、核标准、总体服务质 量打分、服务费支付。3） 省公司重要客户中心负责对本单位四川全通售前支撑人员迸行工作安排、管 理，考核、服务质量打分、结果反馈。4.2各市（州）分公司职责：1）负责对本单位四川全通售前支撑人员进行工作安排、管理，考核、服务质量 打分、结果反馈。5.0服务内容四川全通售前支撑服务内容包括但不限于：商机收集、需求分析、技术交流、 方案编制（含ICT项目涉及的专线组网方案）、投标支撑、现场应标及其它服务， 各市（州）分公司、省公司重要客户中心可根据本办法并结合本地实际情况，组织四 川全通售前支撑人员共同幵展本地ICT业务拓展工作。5.1商机收集四川全通售前支撑人员负责配合四川移动

3、客户经理、行业经理收集ICT项目商 机，并将商机信息进行分类管理，配合做好ICT系统商机录入。5.2需求分析四川全通售前支撑人员针对具体商机和客户的实际需求进行分析，结合 四川移动现有业务，提出初步的方案，将存在的难点、尖键点以及客户实际需求，整理 成汇报材料，协助组织相尖人员进行讨论。5.3技术交流四川全通售前支撑人员协同四川移动客户经理、行业经理，与客户项目负责人 进行各层次沟通交流，引导、挖掘客户潜在需求，根据客户意愿形成客户认同的技 术方案。5.4方案编制四川全通售前支撑人员根据与客户交流结果，撰写完整的项目解决方案（含ICT项目涉及的专线组网方案），包括软件方案、硬件方案、网络拓扑、

4、实施方案、 项目造价等，形成客户认可的总体解决方案。5.5投标支撑四川全通售前支撑人员负责针对客户招标文件进行分析，形成分析汇报 材料，配合四川移动项目相尖人员进行讨论，完成项目情况汇报。根据汇报结果，进 行投标材料的编制，并在规定时间内发起审核申请，由四川移动相尖人员对投标材 料进行审核，对于不符合的地方进行修改，直至投标材料获得认可。5.6现场应标各市（州）分公司、省公司重要客户中心可组织四川全通售前支撑人员协 助 进行现场应标，如果涉及现场演示，可由四川全通售前支撑人员进行现场演示。57其它服务 售前支撑服务中可能涉及其他服务，四川全通需根据四川移动具体要求 进行提供，例如：市场竞争对手

5、分析、各类产品优劣势分析、潜在合作伙伴信息收集6.0管理规范6.1人员接收四川全通售前支撑人员到岗前，各用人单位应与四川全通签订人员到岗接收函，并将四川全通售前支撑人员相尖信息登记备案存档，安排专门的管理人员对四川 全通售前支撑人员工作进行管理。6.2安全生产四川全通售前支撑人员到岗时，各用人单位应与四川全通签订信息安全协议 及 安全生产承诺书，四川全通售前支撑人员未经许可不得擅自向外披露四川移动 及其下 属分公司和其它利益相尖方的任何商业机密。6.3日常考勤四川全通售前支撑人员应遵守四川移动及其下属分公司日常考勤管理规 范，严格遵守四川移动及其下属分公司指定作息时间，严禁出现迟到、早退、旷工

6、 等现象。6.4认证退回四川全通售前支撑人员与用人单位签署到岗接收函后，即进入一个月试 用期。试用期内，用人单位管理人员应认真做好工作记录，并按月对四川全通售前支撑人 员进行考核，试用期考核得分70分以下，用人单位可将考核依据通过快文方式报各 用人单位领导审批后，要求四川全通更换售前支撑人员。试用期结束后，省公司政企客户部将对四川全通售前支撑人员开展能力认证和评 级工作，相尖认证评级办法由省公司政企客户部制定。6.5能力要求？6.5.1四川全通售前支撑人员应具备良好的沟通技巧，言语得体。6.5.2四川全通售前支撑人员应该具有良好的专业知识，较强的方案撰写能力和沟通 表达能力，责任心强，工作响应

7、及时。6.5.3四川全通售前支撑人员能够很好的配合我方客户经理、行业经理引导、挖掘客 户潜在需求。6.5.4四川全通售前支撑人员能够在规定的时限内，根据客户需求提供完整的解决方 案。6.5.5四川全通售前支撑人员流动不得对整体服务质量造成影响。7.0服务考核为进一步提升工作效率、加强ICT业务质量把控、确保项目拿单成功，降低 整体管理成本，提高四川全通整体服务水平，省公司政企客户部制定考核标准对四 川全通售前支撑服务质量进行按月考核评分，并按考核得分按季度支付服务费。7.1 计分规则用人单位按月对四川全通售前支撑人员进行考核，当月考核得分二人员总得分/人 数，例如：某用人单位有2位支撑人员，其

8、中1位当月得分90分，另1位得分85 分，即当月考核得分为：（90+85） /2=87.5分。省公司政企客户部：按月对四川全通支撑省政企客户部的人员进行考核，并进 行月度打分，每季度得分为当季度月平均得分；省公司重客中心：按月对四川全通支撑省重要客户中心的人员进行考核，并进 行月度打分，每季度得分为当季度月平均得分；各市（州）分公司：按月对四川全通支撑各市（州）分公司的人员进行考核，并进行月度打分，每季度得分为当季度月平均得分；四川全通售前支撑季度得分=（省政企客户部季度得分+省重客中心季度得分） /2*20%+ （ 22个市（州）分公司季度得分）/22*80%。7.2评分细则四川全通售前支撑

9、月度考核表服务响应考核要点评分细则分值支撑人员素质具有良好的专业知识，较强的 方案撰写能力和沟通表达能 力,并通过四川移动的考核并 合格。考核不合格扣15分，累 计两次不合格退回全通， 全通另行派遣。15响应及时性立即响应，且能及时找到服务 人员；可按项目要求提供驻点 服务。售前支撑服务人员未在响 应时限内做出响应，响应 及时率90%以上得8 分，90%以下线性得 分。8队伍稳定性服务团体或服务人员稳定，人 员更换不会对服务质量造成影 响。人员更换对服务质量造成 影响，人员流失率超过 10%，扣2分；超过 20%，扣4分；超过 30%，扣5分。5日常管理遵守分公司日常作息时间，不 得出现迟到、

10、早退、无故旷工 等现象每出现1次迟到、早退 扣1分，无故旷工1次 扣2分，最多扣8分。8需求调研能够很好的配合客户经理挖掘 客户潜在需求，从双方利益出 发进行需求引导，需求了解详 实、充分，技术细节清晰。对需求了解不详实，技 术细节不清楚，扣2分 /次。扣完为止。10方案宣讲能够将方案在规定时限内进行 完整、充分的展示，亮 点突 出，主次分明，表达准确， 形象生动，打动客户。客户对宣讲方案不满意， 扣2-3分/次。扣完为 止。10解决方案1、 方案逻辑合理、架构合理， 语言简练严谨，与客户需求紧 密结合，并全部响应；2、 所提供的各项产品或服务所 采用的技术均能满足客户使用 要求；3、 方案行

11、文格式统，标准， 美观，无明显错误。1、制作的方案严重不符 合要求，内容松散无物， 扣2分/问题点；2、各 项产品或服务所采用的技 术不能满足客户使用要 求，扣2分/问题点； 3、制作方案格式不规 范，多处笔误，扣1分/ 问题点。扣完为止。16投标文档1、商务、技术应答满足招标文 /牛要求；2、文档材料装订美观 大方，符合相矢标准要求。1、商务、技术应答出现 人为错误或遗漏，扣2 分/问题点；2、文档编 排、装订不符合相矢标准 要求，扣12分/问题 点。扣完为止。16商务礼仪能够服从甲方安排，符合甲方 商务标准，站在甲方立场，言 语得体，仪态大方。不服从甲方安排，与甲 方商务标准不符，扣1分

12、/次。扣完为止。2内部经验分享能够及时分享集团政企、外省 兄弟公司及省内各分公司优秀 支撑经验未及时分享集团政企、外 省兄弟公司及省内各分公 句优秀支撑经验，扣2-3 分/次。扣完为止5外部合作资源整合对于内部团队无法满足支撑需 求的，可按客户或甲方需求， 积极引入、调动外部合作资 源，完成支撑工作未积极引入、调动外部 合作资源，不按客户或 甲方需求完成支撑工作， 扣2-3分/次。扣完为 止。5加分项项目转换从售前支撑成功转化为签约项 目，且中标项目符合公司ICT 评估模型，根据中标金额进行 加分最多加30分o根据中标金额100万以 内，加 5 分；100-300 万，加8分；300万以 上，

13、加10分。扣分项（扣分项可叠加）重大故B早方案出现重大错误导致扣分。即全通制定的投标技术方 案在评标中得分低于总技 术分数60%，根据情况 一次扣10分。客户投诉客户向我公司投诉四川全通售 前支撑人员。每出现一次口头投诉扣 2分，每出现一次书面投 诉扣5分。总计（满分不超过1007.3服务费支付四川全通当季度的服务费根据当季度考核得分确定，考评结果经用人单位及 四川全通共同确认后，按季度得分支付四川全通当季度的服务费，具体如下：考核得分在90分（含）以上，支付当季度全部服务费；考核得分在70分（含）90分（不含）之间，线性（考核得分超90，系数为1，其余按考核分/100计）支付当季度服务费；考

14、核得分低于70分，当季不支付服务费，连续两季得分低于70分，四川移动有权解除合同处人苦人恒爱之：敬人苦人恒敬之：竜以济猛猛以济世政是以和将军额上施施q宰相肚甲能绵邮君子贤而能容娶SJ而能客懸縛而能容注碎而能客杂徭容就是忘却人人郃片桶苦那件伤色动恤去掲便添析创旧篠折伤唯念合忘记昨日的是非忘记别人先舸对自己的描试和丙骂时间是良好的止赭剂字会忘却生活才利阳 光才肖球乐不衆蛭易放弃舷情谁那会心俘：不蚩冲动下做决定会后悔一生也许只一句分手就再也不见：也许只一次主动就能挽回遗憾世界上没肖不争吵（TJSEWi只利不肯边容的心灵：主活中没有不会生气的人只肖不矩眼说的心腿情不規游戏谁也伤不起：人心不是悔快谁也痺

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