1、大学生创新创业大赛 项目计划书 大学生日记app“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称: 大学生日记 项 目 类 型: 创业项目 团 队 成 员: 指 导 教 师: 申 报 日 期 大学生日记创业计划书一、项目概述当今大学生在大学的生活中,存在很普遍的两种状态、一种是漫无目的,目的不明确,又不想荒废自己,于是参加所有自己能接触到的事情,但是因为目标不明确,所以最后反而成了每天忙得不可开交,但又没什么收获,到最后各方面都做不好,还有一种人,干脆在大学无所作为,对自己的一切都持无所谓的态度,中国的大学生因为升学的压力,在进入大学期间,大部分人对自己的大学没有什么定义,进入大学后,在
2、这个相对宽松的环境里,没能得到及时的引导,从而一直到大学结束,都没搞明白,自己的大学应该怎么过?当今社会互联网技术的应用促进了社会的全面进步,融入我们生活的各个方面可以说我们身边随处互联网的影子;针对目前的现状我们提供一个网络应用,以手机APP的形式,在这个APP功能上实现大学生活的日常记录、重要活动或比赛、自我培训等等这一类的经历的记录分享、记录大学生活,记录重要经历、意义非凡的感悟;疑难问题的求助交流等。项目平台主要服务于高校,给学生一个记录自己生活、,分享自己成绩,解答遇到的疑惑以及交流分享经验的电子平台;旨在培养师生的自我反思、知识运用能力、学习意识等。我们以文字和图片或者视频的形式记
3、录去,广大师生可以在了解优秀学生生活的同时可也可根据提出的问题,及时发现学习中存在的不足,做出相应的调整与完善,进而不断提高学习效率,共同进步。它也是高校学生总结自己阶段性成绩的工具,将阶段性的目标和取得的成绩记录下来,及时的总结经验得失,在看到提高自己成就感的同时,是自己的目标更明确,近视的走好每一步。 我们会定期的将优秀学生的成果以大学生生活大事记的形式提送出来,让更多的人参与进去,丰富和提高大学生的学习生活品质,另外及时推送各阶段各高校重要活动,重要学术性比赛,学术交流报告等,另外也可以让刚进入大学的新生了解不一样的大学经历,以及大学生活中自己可能需要去经历的去学习的活动、比赛、培训等。
4、更早更全面的了解大学生活,从而更早的制定自己的大学目标,找到学习的榜样,结识不同的人。针对大学生德育分评定问题,我们将设立相应的版块,明确各学校的德育分评定要求,用户可以在该板块提交自己的德育分申请项目和相关经历或成果的证明,后台操作人员根据相关的政策,给予审核,审核通过的将累计成你的德育分成绩,这样既简化了德育分评定程序,又能体现更好地公平性和透明性,也是鼓励学生积极的投身自己热爱的相关领域里。另外还可以再APP上提交项目合作申请;困难的求助,比如帮助学生完成相关毕业设计的制作,完成相关比赛事物的制作、如创新课题、挑战杯、电子设计大赛等等,帮助老师完成科研项目;以及外接社会上的项目,免费提供
5、相关交流平台以及专业的资料供其使用等等。二、公司简介本公司属于手机APP应用的范畴,公司包括两个部分,互联网交互平台和实体操作项目。交互平台主要是给广大高校的师生提供大学生活的日常记录、重要活动或比赛、自我培训等等这一类的经历的记录分享、记录大学生活,记录重要经历、意义非凡的感悟;疑难问题的求助交流等。同时定期的将优秀学生的成果以大学生生活大事记的形式提送出来,让更多的人参与进去,丰富和提高大学生的学习生活品质,另外及时推送各阶段各高校重要活动,重要学术性比赛,学术交流报告等。给学生提供方便。对于那些有需求的学生可以给他们提供专业的技术培训,此过程中收取相关的费用,同时,会提供定期的后期项目服
6、务。2.1公司概述 上图为公司的logo,公司的名称是CSD,其中CSD表示大学生日记,红色表示全体上下员工积极向上的、充满激情的工作精神;而白色内圈表示现如今大学生苍白无力,无所作为的生活状态:最外圈的星空代表着我们对于未来公司的无限憧憬,寓意着公司的美好明天;公司的logo简洁不失韵味、形象而又生动,容易牢记于心,易于与宣传和推广。公司旨在于培养学生的动手实践能力、知识运用能力等,以服务学生为中心,给学生带来实实在在的利益,使他们在第二课堂上能够发挥自己的特长、集中自己的课余精力学习相关电子知识、能够丰富自己的大学生活,借助这个平台能够使的学生开阔自己的视野,增长自己的知识,能够更好地步入
7、社会,能够在公司中迅速的成为技术骨干,能够创造更多的价值,实现自己的人生目标,能够使自己成为社会的栋梁之才,人才是公司发展的重要因素,也是公司最大的资源和财富,CSD公司秉承以人为本,公平、公正、公开的经营管理原则, 致力于吸引人才、培养人才,为员工的事业发展提供宽阔空间,让每一位有能力、有事业心的员工都能在路必康舞台施展才华、实现理想。公司还注重团队和合作,公司秉承“诚信 团结 勤奋 创新”的企业精神,以严谨的工作态度,谦听用户需求, 努力开发并不断完善产品功能,为企业量身打造,设计出贴心的优质产品,简化其操作,并提供优良的技术服务。秉承“团结拼搏,求实创新,精益求精,追求卓越,引导潮流”的
8、理念,加大科技投入,优化产品结构,努力成为兼备高、中、低档系列产品,满足不同客户需求的龙头企业。 团队精神是路必康企业精神的重要组成部分,也是促进公司凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。专人跟进,团体合作的客户服务模式成为公司稳健发展的基础。通过经验丰富的销售团队、力量雄厚的技术团队和精诚合作的物流团队,为客户提供全方位的产品和服务,最大程度地满足客户的不同需求。 公司持续为市场客户提供多样化的产品、全方位的服务体现了公司锲而不舍、创新开拓、追求卓越的企业精神。公司在精益求精、追求卓越的过程中为客户、供应商、员工创造最大价值,并不断向“中国本土最优秀电子公司”这一愿景迈进。2.2公司现状公司目前
9、正处于项目筹备阶段,各种项目细节正在实施验证,在学校中以广大电子爱好者为基础,号召这些广大师生完成网站的人员基础的建设,公司依托于专业电子技术人员为基础,努力筹建一个广阔的,开源的技术交流共享平台,在技术交流中大家共同进步,共同为了解决问题而努力。团队成员都是在校大学生,并没有太多的实践经验,但我们会在摸索探索中积极准备,在人力物力都具备的条件下,实施开展项目指日可待。展望未来,公司将继续坚持专注于为中小型商业企业提供最好的产品发展战略,同时加大力度发展大型连锁管理系统。秉承“团结拼搏,求实创新,精益求精,追求卓越,引导潮流” 的理念,加大科技投入,优化产品结构,努力成为兼备高、 中、低档系列
10、产品, 满足不同客户需求的龙头企业。没有最好只有更好!CSD将不断为客户提供专业、敬业、精益求精的服务, 与客户携手共创美好明天!2.3发展规划前期:设计开发一个APP,初步实现下载资源、阅览博客、论坛交流、登录账号等功能,账号用于在线资源共享交流平台所有模块的登录验证,规范APP的同时也可以方便交流、活跃论坛。网站开发完成后,向相关的老师学生推荐,让其帮助大力的宣传,可以通过本校的专业性协会,各种社团组织等等,通过本项目组的成员以传单、贴广告、各种社交平台上大力宣传,宣传时间在一个月左右,让学生们真正了解这个平台的作用,让他们融入到这个平台中去。另外,我们会定期推出一些创意制作的制作视频,并
11、发布到APP上和网上,吸引用户的同时也分享了我们的制作。与此同时安排好项目人员的具体工作、具体规章制度、打造良好的团队氛围、良好的团队习惯、养成良好的职业素养、培养团队成员的合作意识,竞争意识、忧患意识。实施良好的奖惩罚制度,团队成员要严于律己,恪守纪律,定期或不定期的实施项目成员技术检验,实施排名制度,对于排名靠后的成员要及时的剔除,患上其他能力更强的人员。在公司中实施高效率的工作模式,精简相关部门,做事在讲究效率的同时要追求质量。中期:APP积累一定的用户后,我们将把这个平台推向其他高校,让各高校的科技爱好者聚集在一起,分享制作、交流心得、学习知识、了解其他高校的动态。推出二手交易平台,让
12、资源合理利用。与此同时项目成员开始研究承担项目、进一步的细化成员的工作、每个项目一个相关负责人、实施负责人轮换制度、每个星期都要至少完成一个外接或自行实施的项目,在此项目实践过程中不断的提高团队成员的技术水平,同时也可以检验项目成员的能力是否达到要求。实施每星期做项目一方面是为了提高自己,另一方面是为了向论坛上的成员展示自己的技术实力,提高APP的知名度。同时在做项目的同时开始实施外接校园项目。在每个项目完成阶段后可以向会员开展专业知识培训,每星期固定时间按质按量的去完成。可以应学员的要求带着他们做项目,在开始阶段可以先拿小的项目锻炼,初步具备能力后可以实施大的项目完成知识的培养和运用。后期:
13、平台成熟后,我们开始插入广告,宣传推广商家的产品,为用户订做相关产品,从中盈利。完善公司各部门各岗位人员,分为五部一办,分别是市场部,财务部,仓库部,技术售后部,人力资源部(各部门拟定部门岗位制度);一办是总经理办公室;健全和完善公司制度,营造企业文化,组建优秀团队。提升全员的激情和士气,增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德,同进同退的部分管理人员。任人唯贤,德是第一位。运用各种管理软件,做好生产物料、外购件、半成品、成品等各类仓库数据、帐目的信息化管理工作,并延伸到公司人力资源、采购等相关工作的信息化管理,全面建立现代化、信息化的管理方式
14、,运用科学的、准确的数据来服务产品生产,灵活机动地应对市场行情的变化,作出正确的市场分析预测,全面提升公司的管理水平,做现代化的、一流的企业。运用学习标兵企业先进管理方式和引进高端管理人才、技能人才两方式,紧跟市场节奏,积极导入先进的管理模式和管理方法,逐步淘汰落后的生产工艺或生产操作方式,使用先进的生产设备、操作设施、生产工艺、检测仪器等,创建一流企业生产环境和工作条件,提高劳动生产率,全面提升产能和技术水平。三、产品与研发3.1产品/服务介绍品质是产品的灵魂,要想创业做好,必须严把品质关。通过在日常工作中严格控制每一道工序、每一个零部件的质量,来全面提升产品的质量,以好的产品质量来赢得客户
15、市场。以品质为基础,提高产品档次。根据公司发展实际情况,积极导入、推行ISO9000质量管理体系和全面质量管理(TQM)方法,来提高产品质量,加强品质管理,并以此为基础来提高产品的档次,抢占中高档品牌市场份额。3.1.1产品的用途、功能我们提供的产品属于互联网应用的范畴,集电子技术交流电子产品设计,技术培训、技术指导、项目承接、能力培养于一体,给广大师生提供一个技术交流的平台,让他们在这个平台上提供自己的想法,大家共同进步,共同努力。同时,可以记录每个大学生自己的大学生涯。学生可以随时随地看自己的大学做过哪些有意义的事。此外,还可以浏览别人做过的事情。找出自己的不足,有利于给自己制定新的大学计
16、划。产品的另外一项功能是承接广大师生的项目,或者是社会上的项目,有的学院并不具备完成项目所需的条件,我们可以采取项目合作的形式,或者项目外包的形式来完成项目。按项目所付出的比例来收取相关的材料费用。同时我们将定期的在网站中宣传介绍我们的项目内容,项目知识,分享我们的项目经验和项目心得体会。3.1.2行业领域项目所属领域为IT技术互联网电子技术领域,嵌入式应用、电子产品研发与销售的范畴,是一个新兴的行业。可以说IT技术已经打破了空间和时间的限制,使任何人、在任何地方和任何时间,都可以全球性地获得信息。它正在改变着社交的环境、主旨、内容和实施方法。我们可以依托此平台将其推广完善,进一步扩大其应用范
17、围,于此新的一代正在“网上数字式成长”,他们的方法、需要和兴趣,与以往的时代是不同的。依托校园网络的优势设计的技术交流研讨平台,为教师、学生提供全面与快捷的教学信息,实现资源共享,增强人与人之间的交流,更好的促进人们的学习和对知识的掌握,并对社交学习领域的改革具有重要的意义,更好的促进社会的全面发展和科学技术的进步。3.1.3市场定位产品本着服务于学生,方便与老师、学习进步为宗旨,共同提高广大师生的相关专业知识水平,以服务、学习为主、以营利为辅。目前来看,一方面,很多在校大学生有充裕的课余时间,但是很多大学生却没有一个参加课外活动的资源环境,同时也苦于没有一个记录自己活动的地方。针对于此,我们
18、团队建立一个资源开源、信息交流的网络平台。3.1.4客户价值客户为团队提供的基本信息的价值是客户信息价值,这些基本信息主要包括客户无偿提供的那些、团队沟通中的建议要求抱怨等等以及客户购买的行为轨迹。这些信息关乎了客户心理和需求的分析要素。这些信息为团队节省信息收集开支的同时,更为团队制定营销策略增添了必要依据。团队通过客户信息来选择和管理客户,让团队能够避免反复性劳动或反复性的错误。3.2产品/服务特色优势在定位中高档品牌市场的同时,要做好产品的品牌服务和售后服务工作,针对代理商和终端客户市场,建立有效的产品服务体系,解决客户对产品的个性化及多样化需求,提高顾客满意度,提升产品的品牌形象,逐步
19、提高产品的市场占有率。坚持“以技术创新求发展,靠科学管理出效益,凭优良品质争市场,纳精英人才创未来”的经营思想,不断应用最新科技成果,努力提高企业管理水平及科技含量。公司秉承“诚信 团结 勤奋 创新 ” 的企业精神,以严谨的工作态度, 谦听用户需求, 努力开发并不断完善产品功能,为企业量身打造,设计出贴心的优质产品,简化其操作,并提供优良的技术服务. 3.2.1新颖性该平台将学校中的电子爱好者集中起来,给他们一个展现自我的平台,在这个平台中最重要的目的就是学习知识,共同进步,以学习为主,你盈利为辅,共同打造一个技术交流,成长的平台。同时他也为电子爱好者提供各种方便。3.2.2竞争优势产品集中多
20、功能于一体,相比于其他的电子公司我们有着综合面广、功能全面、技术水平高;采购工作是企业经营成本过程中一项复杂而步骤麻烦的过程采购过程中择好了供应厂商,就将所需产品的详细图样和信息传送给供应商,让产品按照客户要求进行生产,采购人员将订货单给供应商之后,供应商将通知单发回来,采购人员在通知购货方货物已经能够确认并如期交付,货物交付后,购物方还要核对发票和订货单等,购买方的财会部门要核对发票和订货单后付清剩余款项,选择好的产业供应链,降低采购成本。 3.3.技术研发水平在微电子技术在向系统集成方向发展的所有关键技术中,集成电路制造技术是电子信息硬件产品的“核心”。集成电路的应用范围十分广泛,从计算机
21、的CPU到各种IC卡,都需要运用集成电路。微电子技术已经走过了大规模(LSI)、超大规模(VLSI)、特大规模(ULSI)集成时代,其集成电路的发展趋势是芯片面积越来越大,集成度越来越高,特征尺寸越来越小,片上系统日益完善。而微电子技术的加速发展导致芯片的运算能力及性能价格比继续按摩尔定律增长,从而带动软件、通信等信息技术的应用达到前所未有的发展水平。目前集成电路芯片存储器容量平均每18个月就要翻一番,集成度的演变速度从3年4倍提高到2年4倍。3.3.1项目成果简单来说,本项目是一个消息发布平台。所以要有一个良好的消息传递机制。另外,还要有强大的缓存机制和防止消息暴涨的机制。网络技术包括网络通
22、信技术、网络安全技术和网络服务技术。目前,网络技术正向多业务、高性能、大容量的方向发展。IP业务呈爆炸式增长态势,宽带综合业务数字网(B-ISDN)、超高速因特网将成为未来网络技术发展的重点。与传统IT或家电产品相比,信息家电往往集电脑、电信和消费类电子产品的特征于一身,使家电具有了信息获取、加工、传递等众多功能。各种信息家电,上网机顶盒、MP3播放器、连网电话、连网游戏机、掌上电脑、专用连网控制器将随因特网的发展和用户各种接入的需求而迅速普及。3.3.2 项目实施的技术方案从网络采购中获得更低的采购成本,现在都可以运用因特网来作生意,因特网可以降低采购过程的新成本。诸多潜在的买主也可以通过因
23、特网发送采购请求,为公司提供更多的选择机会。生产周期是指产品所需的全部生产时间,生产任何产品都会有一定的固定成本,这些成本不仅随着产品数量的变化,也随着时间有一定的阶段性,比如固定生产费用,折旧费,消耗费用等,如果产品能够将生产周期缩短由20天到14天,那么这样产品固定资产产生的费用就会大量减少,电子商务就是为了更大限度的缩短周期,以同样甚至更低的成本生产产品。公司存货越多,订货周期越长,对需求量变化所作出的反应就越慢。公司费用也就越高,费用高就会影响公司在客户中的形象。如果一个客户买张椅子都会在两周之后收货的话,顾客很轻易的就会转投别的公司,谁也不愿意坐等十几天。因此,适当的存货会为公司带来
24、更好的服务,更低的费用。3.3.3项目的关键技术、创新点走精品路线,从产品研发到销售每一个环节,实施全过程的严格检验和有效控制。所有互联网系列产品全国联保服务;客户的成功才是锡祥电子真正的成功” 。 只有客户发展了,我们才能真正发展。 因此,我们必须为客户提供一流的服务为客户发展提供强有力的支持。通过正在兴起的互联网+,使每个学生能看到自己大学生活的历程,也能看到别人的大学。为自己的努力兴奋,为自己的颓废失意。然后能更好的规划自己的大学生活,做一个积极向上的大学生。3.4知识产权情况 项目所属的技术水平较为的成熟,是现代社会电子技术的综合应用。四、市场营销首先我们将这个建立的APP在大学校园推
25、广,其主要依托各个大学的校园网而建立的,而这个平台是学生之间、师生之间的一个桥梁。然后第二阶段,该平台校内网运行有一定的人气后,通过互联网宣传、电视广告宣传等宣传形式将我们的平台宣传出去,吸收更多的会员。第三阶段,在该平台发展到一定规模后,我们将吸引广告加盟商的加入而获得盈利。同时我们还以解决会员在制作项目中的问题已获取利润。 市场分析1.虽然,现在学习平台很多,但是,该APP更能从现实出发,致力于区域化,更能打动使用者。2、全球经济一体化形势下,直接面对国外大公司的竞争,其资金、技术、规模实力都很强;对原材料的议价能力也很强,而许多主导产品的核心原材料掌握在少数供应商手中,造成成本居高不下。
26、3、电子产业技术升级、产品更新换代速度明显加快,要求企业能够把握市场趋势,不断加大研发投入。、 市场定位产品本着服务于学生,方便与老师、学习进步为宗旨,共同提高广大师生的相关专业知识水平,以服务、学习为主、以营利为辅。目前来看,一方面,很多在校大学生有充裕的课余时间,但是很多大学生却没有一个学习的资源环境,同时也苦于没有人来给他们学习中的问题进行解答;另一方面,在社会上也有很多人虽然进入工作岗位,但是仍然想对自己进行提升,却没有一个学习、解答、交流的平台。针对于此,我们团队建立一个资源开源、信息交流、问题解答的网络平台。所以,我们的目标人群是在校大学生。 SWOT分析.3.1 优势(Stren
27、gths)1.专门针对大学生的日常生活学习,定位准确,市场细分比较好。2.能引导大学生确立自己的目标,推进他们对自己的认识和定位,更好的引领他们寻找、追寻自己的目标。3.有较为稳定的使用人群,流量有保证。.3.2 劣势(Weakness)1.前期投入比较大,该项目从前期的准备,调研到后期的开发,投入是比较大的。2.使用中,运营资金要求较多。随着产品的使用,渐渐的需要更新优化,需要资金多。3.前期回报较慢,资金回收期长。4.产品竞争压力大。.3.3 机会(Opportunity)1、通过本轮经济调整,电子元器件企业将会进行重新洗牌,国内企业间的竞争将会从传统的拼成本、拼价格回归理性,崇尚价值实现
28、,重技术、能够提供差异化产品的企业将会具有较强竞争力。2、未来几年是收购兼并的活跃期,可以充分发挥自主优势,通过兼并重组,将几个主导产品做到全国前列。4. 风险分析做好采购成本控制工作,要从两方面入手:一是引入竞价招标的采购方式。在大宗物料采购过程中,通过竞价招标来牵制供应商,避免出现“一家独大”、受制于供应商的现象;二是与信誉好、具有一定实力的供应商建立战略合作关系,保证原材料供应的持续稳定,并进步争取优惠的价格和灵活的付款方式,降低成本。加强对新材料、新工艺的应用,降低生产成本。目前在工艺革新、寻求新的替代材料等方面还比较保守,工作还不够大胆。要积极鼓励各公司大胆创新、大胆尝试,组织相关人
29、员在工艺革新、核心材料的替换以及国产化等方面开展研究。特别是可替换的、能极大降低生产成本的新材料更是工作的突破点,在引入新的材料后还要积极组织技术人员进行工艺和技术攻关,保证产品质量和合格率。精简机构,有效的降低组织费用。目前,部分企业的组织费用率依然较高,有的甚至比同行业企业高出一倍,致使产品在市场上缺乏竞争力。生产岗位设置不合理、管理岗位冗员多、机构不精简、管理不到位都是导致企业组织费用偏高的原因。坚决推行定岗定员制度,以岗位需求来进行人员配置,以最精简的生产结构实现最大的经济效益。加强企业内部管理,能够降低管理费用。.5营销策略1.着力提高市场开拓能力,解决市场开拓能力差的问题。第一,总
30、经理一定要亲自抓市场。这不仅体现在一把手对市场的重视程度上,更重要的是要求总经理要亲临在销售第线,与用户进行沟通,了解市场最新消息,把握市场发展趋势,通过市场牵引,为公司的生产经营把握好方向、做好决策。第二,根据市场需求,及时调整产品结构。市场是瞬息万变的,用户的需求也在随时随地发生着变化。必须跟得上市场需求的变化,做出灵活、快速的反应,及时调整生产策略,组织力量,加大市场需求旺盛产品的开发和生产,要通过灵活、快速的反应来稳定企业的生产规模和市场规模,跟上市场需求变化,赢得客户信赖。第三,创新营销策略,把握市场波动的节奏,苦练内功,做好产销衔接的准备。在营销方面,要把握灵活的价格策略,同时掌握
31、好市场波动规律,及早做好生产准备,如资材保障、人员到位、生产工艺优化、产品良品率保证等,一旦市场完成调整,进入好转期,就立即开足马力,第一时间抢占市场。2.着力提高科研生产能力,解决产品在市场上形成不了强于对手的竞争优势的不利影响。3.努力宣传,提高产品的知名度,发掘潜在客户。.6盈利方式1.在APP上做一些与学生学习、生活相关的广告,收取宣传费。2.提供一些精品课程,进行有偿下载,出售书本,线上以宣传为主,线下主要以销售赚取利润。.7市场预测预计半年内研发成功,1年内投入使用它,并进行修改与校正bug,年内大面积使用。年内回收所有投资,并开始盈利。该期间要密切关注替代品,以及竞争者的出现,以
32、及如何应对。五、发展战略 在竞争战略确认后,必须保证战略能够得以成功的实施。事实证明正确的战略实施要比战略决策困难得多。战略的实施涉及企业的每一个员工,而且往往历时多年。在漫长的执行过程中,任何一个关键环节出现问题,都可能导致企业战略的全盘失败。实施的核心是整体性的,即通过战略来协调各种活动之间的关系,它追求整体最优而不是局部最优,追求相互协作、配合而不是各自为战。它需要技术研发、生产、营销、财务、人力资源等各个职能间的密切配合。 (一)重点产业(产品)规划 通过对公司的重点产业(产品)进行规划后来解决公司的主导产业的核心产品尚未形成规模经济、核心竞争力不强的问题,进而配合公司的差异化战略的实施。 (二)体制规划 通过对公司的体制规划来提高管理效率和控制能力,进而解决公司的企业组织结构臃肿、人浮于事严重,造成组织费用率居高不下不良现象。对公司的体制规划促进了公司总成本领先战略的实施。通过整合重组、结构调整,逐
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