翟鸿燊讲座经典语录.docx

1、翟鸿燊讲座经典语录翟鸿燊讲座经典语录1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样；2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀变态；3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力；4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善；7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处；8、“沟通的 5 个根本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记；9、“沟通的 3 个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。10

2、、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办；11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办；12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您；13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝效劳，他只拒绝平庸；14、“沟通先从家人、朋友开始；15、“如果你是对的，世界就是对的；16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为；17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去；18、“成功之道 =思考力行动力表达力；19、“沟通 5 心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心20、“表达不同意见时，请您保存对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了；21、“认同别人更容易肯定自己；22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情

3、绪；23、“进入不同类型人的频道，需要把握住 6 个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规那么同步、信念同步；24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始；25、“销售不是卖，是帮助对方买；26、“问问题的过程：1问简单惯性问题；2问对方无抗拒点问题；3问对对方有好处的问题；4让对方说是的问题；5让对方连续说是的问题；6要学会问诱导对方思维的问题；7要问让对方的答复都在预料当中的问题；8开放性的问题；9封闭式的问题；10让对方二选一的封闭式问题1.所谓 TET是指：行动力、执行力、思考力。2.改变注意力一个人成功的开始。3.变态改

4、变心态，成功者的常态。4.口乃心之门户。5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。鬼谷子6.亚心为恶。7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。8.“乐学，反对学海无涯“苦作舟。“学乐、“群乐精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。11.见贤思齐，见不贤自齐之。12.日事日毕日高。海尔企业文化13.苟日新，日日新，又日新。14.士别三日当刮目相看。15.“禅喜苏东坡与禅师的故事。16.“法喜书法。17.“随喜心态好，“境由心造。相随心生，境由惦染。18.圣人者有力，自圣者自强。19.优秀不等于卓越。20.人

5、脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。22.入那么孝，出那么悌。23.最大的自私就是无私。24.“儒字拆开为“人，为“需，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。25.商道即是人道。26.不怕念起，就怕觉起。27.“喜舍，修心开智。28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。29.清华大学校

6、训： 厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健， 君子以自强不息， 地势坤，君子以厚德载物。30.水至清那么无鱼，人至察那么无朋、无徒。31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩白不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承当不了，你还能给领导跟工作？33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。35.“利他心。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰

7、慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公。36.领导力就是赢得追随者的能力。37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本着名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人， 老夫人衣着破旧真老实意地向他钵中放下一块硬币时， “钉的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人四字成为企业文化的一局部。38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。39.铁打的营盘流水的失。40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄力肾 ，魄力学不来，但可以修来。41.人一辈子总要忠诚一次

8、才能有大成就。42.“义字的甲骨文有人民币￥或者美元 $的符号。忠义成就财富。43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。44.最笨的人， 就是把钱存银行里的人。 银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。45.何以守位曰“仁；何以聚人曰“财。财聚那么民散，财散那么民聚。46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一毛泽东。为人民效劳，全心全意为人民效劳。48.圣人不积，既以为人己愈有； 既以与人己愈多。 天治道利而不害，圣人之道为而不争?道德经?。圣人常无心，以百姓心为心。49.天道、人道、商道要合一。50.老子的“功成学

9、，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。54.不读?道德经?不懂人生真谛。鲁迅语55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我创造的，在老子的?道德经?中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“ 0为自然，“ 1为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。鬼谷子坚读：谋成一件

10、大事必符合阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。58.朝闻道夕死可矣解决人终极问题。59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，桔祥止止。63.沟通三种方式：平 沟通、仰 沟通、俯 沟通。64.21 世 ，人 要好好生存下去的 ，必 回到二千年前向孔子 找生存智慧，紫气 来 代的到来。65.孔德之容： 惟道是从，道之 悟，惟恍惟惚， 惚

11、兮恍兮，其中有像， 恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。66.孝悌之道，其 人之本欤。人道。67.孔子言：吾道一以 之。曾子唯。 孔子 % &*&，曾子听懂了 迦捻花，迦叶一笑。道可 不可受，可得不可 。68. 在哪里，心就在哪里。69.子 ：夫子之文章可得而 ，夫子之言性与天道不可德而 。70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。71.体德 悟道 得道。72.玄之又玄，众妙之 。古神不死是 玄牝， 玄牝之 是 之天地根， 假设存用之不勤。73.?老子?庄子?易 ?，道家三玄。74.“ 二字拆分：没有 、没有空 、 的人。75. 自由就是 身体自由，心灵自由。信佛 了学佛，学佛的目的就

12、是成佛，入党 了追求解放，学佛 了解脱。76.一老 登山有感： 500 万老 登泰山 要吃 ， 悟：我 了一把 ！他 誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母老子78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

13、82.一切众生皆有如来德相释迦牟尼；人要善生善死庄子；出生入死老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁毛泽东。朝闻道夕死可矣孔子。83.宇为空间，宙为时间。84.我独异于人！ USP、差异性、定位、品牌85.顾客被教育出来，员工被教化出来。86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。郑板桥88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。神秀菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？慧能89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静

14、笃、不去观复读不懂老子。91.重为轻根，静为燥君；轻那么失本，燥那么失君。92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。95.沟通三要素：气氛、环境场景、场面、场合 、情绪。96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。97.知道不等于做到。98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。?吕祖百字碑?99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。101.人生最有生产力的地方：战场、市场。102

15、.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？103.我看到人在 ，就看到 在 ，所有的人都可能是我的 客， 客兜里的 是我的，我的 品是他的，我的服 是他的。104. ：商品到 惊 的一 。105.君子性非异也，善假于物也。最 秀的人是善于利用 人的 、金 ，大家一起去干事 的人。106.万丈 三杯酒，千秋大 一 茶。你每天和 在一起，喝茶、喝酒、聊天、 力活 ，那就是你的思 格局，你的

16、富你的成就不会大于你的思 格局。企 和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。107.改 命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的 参加 去。108.天地之所以 久，是以不自生，以其不自生故能 生。109.关系就是 力。 我 生关系吧！在 21 世 我的 富、我的成就、我的事 都取决于我跟多少人 生关系，和什么人 生关系，以及 生关系的程度110.二五零法 ：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个 ，那些比 有成就的人，比 有影响力的人，事 干得比 好的人， 果有一天他老人家去世了起 有250以上的人来送花默哀，表示 个人的人 关系及格。111. 五次可以 到 。行 改 了，沟通方

17、法。不要忽略身 的人，要主 沟通 朋友，一交二，二成三，三成生意112.一句 可以 邦，一句 可以亡国。113.沟通的品 取决于 方 我的回 。114.沟通技艺：点头、微笑、倾听用心在听 、回应、记笔记别记了，要铭刻在心 。115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没长进。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。 要重学以致用117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有发觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克既有矛又有盾就出来了。118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。 三个动作值三千万！