房地产类发展实例剖析策划书与房地产网站发展战略计划书汇编.docx

1、房地产类发展实例剖析策划书与房地产网站发展战略计划书汇编房地产类发展实例剖析策划书房地产市场最近在国家不断的调控中，慢慢的从金融危机的不利局面下开始走上了正确的轨道，在不断的努力中，我们的发展就是这样慢慢的成长。当然不可能是一帆风顺的，其中多少都会有一些波折，这些都是市场经济情况下正常的波动，只要总体上控制的好，那么房地产市场就可以做的不错。一、 概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、 广州市住宅市场概况广州市区域概况1、 总面积、市区面积、占全市面积 %2、 家庭总户数、户均人口3、 近年经济发展趋势

2、、生活水平、购买力水平概括4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展概况2.11 经济发展速度（gdp分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述-海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.2

3、2 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买vs集团购买l 本地人买家vs外地人买家l 本市买家：海珠区vs其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要-1、项目地块在城市发展中的地位a、项目地块位置分析b、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点a、 区域人口分析b、 区域基础设施及交通条件分析c、 区域新发

4、展区分析d、 区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征a、 项目地点及周边社区、生活配套分析b、 项目地块周边交通条件分析c、 项目周边区域开发分析d、 项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征a、 项目地块用地规模b、 项目地块用地形状c、 项目地块绿化基础分析d、 项目地块内高差分析e、 项目地块道路、用水、用电基础分析4.1 项目地块在城市发展中的地位4.1.1 项目地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2 项目地块所属区域的特征4.2.1 项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户

5、均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 项目地块的用地特征4.4.1 项目地块规模4.4.2 项目地块用地形状分析4.4.3 项目地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 项目用地现有污染情况4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法

6、物业发展状况概要：a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售

7、率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、 市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议-）6.2.1已购房者的需求特点详细调查6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3 附近楼盘集中区域分析上面的就是如何才能将我们的策划书做到最好的情况，这些都是最基本的销售类的

8、策划书，这些都是我们一直以来成长的轨迹，这些都是我们一直以来做的更好的地方，相信我们的房地产行业一定会重新走上光明之路！房地产网站发展战略计划书一：背景当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化，加上互连网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展，网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各式各样的商业机会，许多的网站也开始加速自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依然还局限在一个媒体，中介，展示等为主体的，一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的支撑才得以

9、完成乃至发展。网站的成熟，也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么？如何才能使网站可以获得更大的利润空间？传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了，也更迫切的要寻找到一个更宽更广的利润来源。江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一，也一直致力于房地产网络营销为主题定位的，但是综上所述，江西搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。也就不得不使我们来思考这个问题。二：行业分析由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，一直都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一，有着一个庞大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受人追捧的一个投资热点产业之一。而房地产类的网站由于定位的专一性

10、，所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体，一直流离在媒体发布和中介服务的边缘，具有双重性。从某个角度上来讲，也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具有可以复制性，目标客户群体的重叠严重，导致了各个网站的发展都较为缓慢。从江西搜房来看，由于地域性的影响，中国搜房目前

11、还不能给之带来什么压力，主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。从搜索可以看出，江西搜房面临的竞争对手主要有：1：京昌地产，这个网站主要是集中在一个2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把网络上搜索到的2手信息直接利用到自己的实业上，从某个角度来说，已经实现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。2：南昌房产，专著于南昌市的各个楼盘及2手房租售等业务上，相对来说也拥有一定的市场发展空间。3：江西在线，房产目前只是作为他们的一个附属子版块的形式出现的，目前也基本没有大动作，但是上次江西在线的一次网站聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的，也证明了他们要进军房产内容发布商的一

12、个决心。4：家秀网，主要是以家居装修装饰为猪的一个实体企业下的一个网站展示平台，但是也很大程度覆盖了房产信息的发布，而且更新速度和江西搜房差不多快，从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心，从他们的论坛随便看了下帖子，发现其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产，江西房网等都是有着不同的定位和切入点，导致了江西房产网站的一个混乱局面，也使的房产网站的同质化因素更加突出来。三：swto分析由于江西搜房本身的竞争对手的影响，加上房产网站本身的特殊性，先简要的对江西搜房进行一个swto分析1：优势，江西

13、搜房是江西进入行业最早的网站之一，加上和今视网，江投的合作，也给江西搜房带来了很多的人气和资源，也搭建起了自己的一个资源网，和各种资源平台的合作，可以带来后期强劲的发展趋势2：劣势，江西搜房由于属于一个综合性的房产网站，专一针对江西的一个整体楼市的把握，却也因为这样，在综合性的思想的导致下，使自己的核心竞争力不突出，体现不出来。从现在江西搜房的整体结构看，基本覆盖了各个层次，但是没有形成自己的核心业务，给人的感觉就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感觉。3：机会，现在江西南昌的政策条件的宽松，在提出了建设花园城市，城市建设学习新加坡的口号，而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块，必然

14、会加速自身的城市圈的建设。在这之下，必定会造成许多的市场机会。因为新城区的建设，老城区的改造，直接导致到南昌最近几年的房产业的一个迅猛发展。4：威胁，由于城市楼市在发展过程中，也会涌进大量的其他相关行业的诞生，不可否认的是，也或许会出现更多的房产网站，在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去寻找一个合适自己的突破口，形成自己的核心竞争力，来实现自己的一个可赢利方式。综上所述，江西搜房应该把握现在自己的一个契机，利用目前以有的资源优势，寻找一个合适的突破口，来实现自己的飞跃式的发展四：江西搜房的网站模式定位江西搜房的定位已经可以明确，直接就是以房地产网络营销为主，潜心打造自己的商务平台。但是如何把

15、房产直接实现到网络中为之营销？实现一个务实的房产营销商务平台，就有必要对这个房产网络营销这个大概念进行细分，强化网络营销的这个主线。初步定位到会计师服务，可以帮助确定新房及2手房的定价，特别是2手房，因为这个2手房的发展空间不管在那个城市一直都是相对比较活跃的。如果这个服务能得到广大的会员的认可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一个2手房的产业链的形成，也更多的可以提升网站的品牌，增加网站本身的一个诚信度的提升，得到更多会员的信赖，使网站的影响力更大。在就是置业顾问，法律顾问这个方面的内容的充实和加强，因为直接和房产商的资源，可以优先为客户提供置业帮助及法律援助，这些初期在网站利用网站论坛的形

16、式来产生，这点做好了，可以建立很大的一个客户群体的支持，更进一步将来更多业务的产生，会员客户的更多支持五：网站的运做模式现在网络的电子上午始终难以突破的就是一个诚信2字这个瓶颈，江西搜房应该倡导安心家居类同的概念，扮演一个意见领袖的角色，努力营造自己的一个诚信度，只有拥有了意见领袖的一个优先发言权，运做也才会更得心应手，加上现在的网络的资源的积累也逐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。网站本身也应该以品牌为发展方向。从赢利模式上看，应该始终围绕到购房客户群这块，因为这块才是企业生存的根本，而且经营的好，也将会是一个长久的，稳定的，忠诚的客户群，也最容易开发出其他的附属产业

17、的发展。可以直接把现在的网站的一些看不见的资源或者信息资源直接演化成一种客户能够接受的资源，业务内容基本搜房都有做了，只是一直没有使之化成看的见的利润而已江西搜房如果可以使全国各地的信息发布商把自己的相关的信息发布到江西搜房，实现他们有钱收，也就意味着双赢。因为，信息发布商不会因为披露了什么而会损失什么，相反，对之而言，也是获得了更多的商业机会，同时网站要提升编辑，把握网站的一个信息功能，及时，准确，独家，高透明度。因为网站的一个内容经常和别的网站的内容有重叠，在信息共享，资源无限复制的情况下，导致将来会很难。江西搜房现在应该考虑到，应该如何把产品铺到客户的面前，如何把产品铺到客户的心里，这些才真是一个企业可以长足发展的根本。在利我和利他的原则思想的指导下，以平台过渡发展，借势而行，逐渐打造形成自己的主要核心业务。