XX年销售主管工作计划3篇.docx

1、XX年销售主管工作计划3篇XX年销售主管工作计划 3篇一、 基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群 体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的 售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己 的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已 达到能够快速的上手接任自己的工作。二、 金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养 成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业 绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现 自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将 在25号之前选出，望公司多给

2、予支持。新员工认定后将有为期 20天的员工培训，3个阶段，每 阶段7天，其中休息一天，时间为晚上 2个小时，并在白天 注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结， 通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目 的。三、 高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理， 目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管 理工作1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻 松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要 平等，充分调动每个成员的积极性。在生

3、活中，项目主管需 要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如 果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到 ？3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个 好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协 调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目 标，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的 安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下 级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工

4、作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程 的正常进行。7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表 的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证 销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务 修养，不断提高业务水平。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇 报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快 速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司 上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此 雅致来看自己的

5、工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺 心，身体健康！4月销售主管个人工作计划 XX年销售主管工作计划xx精心整理了XX年4月销售主管个人工作计划， 望给大家带来帮助！俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作 要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。 没错，对于销售主管的我，也对 XX年的工作做出了新的计划。XX年的工作已经做完， 整体来说还算基本顺利。 根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务等方面的 问题，作为销售主管的我对于 XX年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。 XX年预计全年回款100万元以

6、上，保持增长%预计第一季度完成 15万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30万元，第四季度30万元，南京 市内终端用户预计扩增至 150家，分销商增到70家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予

7、相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商 ，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否 增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 XX年将被重点推广，两个产品的消化周 期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期 长

8、的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和 果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终 端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解 决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工 作。3.关键岗位定义，技能及能力要终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在

9、谈判技巧和国语标准化的程 度上有所提高，要有实际的终端业务开发率 ，流通人员销售 目标是为产品打开分销渠道 ，通过分销过程，最终到达消 费者，流通人员要具备清醒的思维 ，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈 判过程上进行实战的演习。对于XX年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行 动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再 总结的时候一切会有不同的收获。部门销售主管年度工作计划模板 XX年销售主管工作计划一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪

10、，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、 学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、 继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。2、 根据公司现在的人

11、力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。3、 做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性

12、面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏）。7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核 （目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理 体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计）进行全过程关注与跟踪。8、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。4月销售主管工作计划

13、XX年销售主管工作计划 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就 是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工 作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的 吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工 作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公 司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作 计划。新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、 实际招商开发操作方面1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。2、 学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运

14、用别人的先进经验。3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、 继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。二、 公司人力资源管理方面1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。3、 做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门 做

15、好部门人力资源规划。4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍 ）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 （筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心 理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游 戏）。7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考

16、核 （目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理 体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设 计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。部门销售主管年度工作计划20XX年销售主管年度计划部门销售主管工作计划XX年1月销售主管工作计划销售主管20XX工作总结及XX年工作计划20XX销售主管工作总结及 XX年工作计划XX年下半年销售主管工作计划XX年1月销售主管个人工作计划20XX年7月销售主管工作计划20XX年7月销售主管工作计划