水果营销策划书.docx

1、水果营销策划书水果营销策划书篇一：水果公司策划书 水果公司策划书 第一部分：公司简介 1、1、1 公司的成立 水果批发公司是由一群自立自强、奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学生服务为宗旨的公司。其基本经营理念为”哪里有需求，哪里就有市场”。现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本1万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。 1、1、2公司理念 服务周围人群，创业指引人生 1、1、3企业文化 迎接挑战，自强不息。 谦诚协作，勤俭自强。 刻苦学习，精于技能。成才创业，报效祖国。 1、1、4企业精神 我们秉承“求是，求实，求新，求精”的校区精神，在生产经营中严把质量关，在日常

2、管理中倡导“团结、诚信、创新、进取”，重视团队精神和服务质量，在现实社会中区全面提升自己。 1、1、5组织结构及主要成员 团队组要成员基本信息统计表： 团队组织结构图： 总经理副经理营销人员，服务人员 说明：1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于适应服务企业组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人员，一切以提高管理效率，减少管理成本，提高组织效率为准。 2、组织结构为初步确定，可以随着业务的发展需要而调整结构，增设人员，完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企业长久优势。 各部门具体情况如下： 总经理：总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使下列职权： 1、负责召集会议，并向其他投

3、资人报到工作，执行会议的决议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、决定公司内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制 定公司的基本规章制度。副经理： 1、进行总体规划和战略制定，实施会议决议。 2、平衡、协调工作人员关系。 3、就指定问题向总经理定期作报告。 4、公司章程授予的其他职权。 营销人员： 1.负责水果的买卖。 2.加强与客户的交流，注意礼貌措辞，期间培训费由公司承担。 3.享有国家节假日休假权及公司提及的相关权利。 第二部分：公司战略 2、1、1公司愿景 将特色产业做强，公司在水果市场有一席之地。2、1、2公司使命 以“求是求实，求新求精”的精神为指导思想，提高自我素质，增

4、强团队凝聚力，让公司赢取很大的利润，同时打响公司的名称。 2、1、3公司总体战略 我们的公司从起步起，不断地扩大规模，在近期几年之内将采取文本发展的总体战略。在生活中，通过各个途径来推销、宣传我们的公司，提高服务质量，来适应社会的需求；在学习上，不断学习专业知识和积累创业经验，从而促进企业又快又好发展，力争打造实实在在的创富企业。 2、1、4公司竞争战略 公司以青年人的积极、热情 、不服输的品质为依托，加强对企业的管理，努力提升服务品质，降低服务成本，建设科学、高效的管理体系，在竞争激烈的市场上建立自己的品牌形象，实现品牌效应。 2、1、5公司发展战略 1、短期（3-6月）团队磨合，积极发展主

5、打品牌。 主要产品是苹果、黄瓜、西红柿等，在批发水果过程中，篇二：水果类食品网络营销方案策划书 水果类食品网络营销方案策划书 目录 一、淘宝网店介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略 （一）营销目标 （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、实施过程 八、效果测评 一、淘宝网店介绍 水果精品店网址是： 注册时间2012年6月10日。经营人：麻成林、齐

6、瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。 c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 （二

7、）行业竞争状况分析 1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、水果网 c、大漠风情风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有80是年龄

8、在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于水果类优质产品，自然价格以国内市场的水果的价格为标准。 四、SWOT分析 1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。 2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 3、机会：基于绿色食品

9、的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。 4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 五、营销策略 （一）营销目标 由于我们的淘宝网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把网店宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开篇三：关于开办校园水果店的营销方案 关于开办校园水果店的营销方案 一、 发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的

10、市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好

11、的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、 校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、 可行性分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成

12、部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 四、 宏观环境分析： 校内网络水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓

13、慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。 五、 市场容量和趋势： 长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服

14、务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。 六、 市场机会与竞争优势： 小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费

15、者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。 我们的竞争优势是： 一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品； 二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务； 三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础； 四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务； 五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务

16、； 六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。 七、 校园优势: 地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。 经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。 营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。顾客优势：1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备

17、免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。5）学习水果的相关营养知识 八、 创业理念： 经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在

18、学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。 九、 品牌文化： 履行扶困济贫的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。 十、 营销要求： 安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东

19、西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。 十一、 市场定位： （1）、产品定位： 提供各种新鲜优质低价水果。 （2）、企业定位： 就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想。 （3）、消费者定位： 我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。 十二、 市场定价： 初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得

20、更大的市场。十三、 营销策略： （1）、前期工作： A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。 B、印刷2000份传单，在校内进行发放宣传。 C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。） （2）、开幕促销 A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供。 B、提供给教职员一些免费的水果试尝。 （3）平时营销策略 A、特色区：可设立 “特色水果 ”区，突出特色经营。 B、主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人水果小拼盘”、“生日水果拼盘”

21、等组合。 C、节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。 D、体验营销 E、消费可积分，并可以兑换积分，给顾客带来最大实惠。 后期，为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校社团协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。 1本店还可以赞助高校举办“女生节”

22、或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品， 也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。 （5）、广告 (1).海报：可在专栏贴上海报，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。 （2）在学校各个宣传板上宣传海报。介绍各种水果的营养成份 （3）发传单等等。 （4）信息宣传，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 十四、 风险分析： （1）资金风险：任何的投资都存在着一定的风险，把风险控制在可以接受的范围内即为可行，开办校园水果店，有学校的支持，资金投入相对较低，可以实行。 （2）产品风险： 产品生命周期：新鲜水果的保质期各不相同。没有销售出去的会变

23、质腐烂。新鲜做好的水果点心的保鲜期只有一天，过了当天就不能再出售，不能售出的产品成本由自身承担。新鲜水果，副食品各自都有相应保质期，过期损失自负。 技术可复制性：提供产品相对的技术含量较低，容易被复制模仿，容易出现模仿者，加剧竞争。 （3）行业风险： 行业自身发展局限：产品进货价格变动较大，受天气，政策影响较大，遇上自然灾害时，水果进货价提高，能够采购的量减少；超市的发展受相关产品批发商的发展状况和天气的影响较大。 行业内部的竞争：产品容易被复制，进入行业容易。 （4）市场风险： 当新产品推出力度不够，没有达到预期效果时，顾客会逐渐减少。营销容易陷入僵化。 十五、 风险对策： （1）、针对资金

24、风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持。 （2）、针对产品风险：，一，科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。二、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进。 （3）、针对行业风险：尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。 （4）、针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。建立市场信息反馈机制，

25、及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。建立一整套可行的服务体系。 十六、 进货方式： 1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道。 2、利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。 3、订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。 4、对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。 十七、 资金估算： 前期投入资金5000元，预备周转资金2000元