20XX年广告媒介年终总结.docx

1、20XX年广告媒介年终总结20XX年广告媒介年终总结广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公 开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。今天 XX给大家为您整理了广告媒介年终总结，希望对大家有所帮助。广告媒介年终总结范文一：优势方面：1、 大众媒介部超额完成东莞日报，南方都市报所定任 务量。2、 拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。3、 全力配合东莞时报地产部售后工作，与地产部人员 较好的度过磨合期。4、 积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。5、 平面媒体数据库的资料统计，为媒介分析提供良好 的数据依据。6、 同媒体保持良好的合作关系，除了积极宣传公司， 提高品牌形象外，良好

2、的合作基础为公司带来其它方面业 务。7、 除大众媒介部的代理工作外，还积极努力服务客服方面的客户，同公司其它部门很好的完成 928等活动的执行及其他客服工作。不足之处：1、 由于东莞市场代理制作的不成熟，我们独家代理东莞时报地产业务后，时报竞争媒体 南方都市报的代理额度同比去年下降 50%部分南都大客户有所流失，这其中说 明我们同客户的关系非常脆弱，以前的客户公关工作太过依 赖媒体。在客户面前没有主导权。这是非常严重的问题。2、 大众媒介部代理行业单一，地产占代理总量的 90% 20XX年度地产市场受金融危机影响，本土媒体均受到大小冲 击，广告投放额度有较大萎缩，虽然我们超额完成任务，但 总量

3、相比去年略有下降。3、 人员流动及储备不足，导致工作脱节，部分阶段跟 进不及时。4、 东莞时报地产部管理制度不够完善，双方沟通不到 位，导致一些工作进展缓慢，如合同及回款等问题。二、20XX年工作计划在20XX年工作规划中，以下几项工作作为主要的工作 内容：1、招兵买马。建立一支熟悉业务而相对稳定的团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切好的业绩都起源一个好的团 队，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的团队是 20XX年中最重要的工作，这项工作不是在短时间内能完成， 但是一直得努力做。2、 完善东莞时报地产部绩校管理制度。 20XX年，我们和地产部磨合了一年，一年中有和 -谐也有磨擦，完善的

4、绩校制度能让业务人员在工作中发挥主观能动性，提高销售业绩。3、 建立良好的客户档案，从合同签定到收款，广告投 放到样报收集，及时支付客户的业务公关费用。4、 同各媒体保持良好的沟通，维护好同各媒体的关系。 尤其是同南方都市报各层面的人员保持良好沟通，解除一些 主观因素的问题。并同公司积极沟通客观存在问题。保持沟 通顺畅。5、 客户关系的维护。客户是我们上帝，在客户主导及 公关方面将是 20XX年重点工作。我们决心把流失的客户通 过各种方式拉回来。6、 保持良好的传统代理模式投放量，探索新的代理模 式，传统代理模式利润低，对资金要求高，竞争也大。新的 代理模式，模式新颖，创收较高。7、 加强学习

5、，设定目标。充分了解掌握所有媒体的最 新情况。了解和尝试大众媒介的购买。8、 我们的目标：从单一的媒体代理投放发展为集媒介 策划、媒介购买、媒介执行、媒介监测于一体的专业的媒体 代理。广告媒介年终总结范文二：20XX年，我们报社进一步完善内部运行机制， 创新经营模式，加大管理力度，在制度建设、机制创新、资源整合、 营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，广告经营保 持了在规范中持续稳定健康发展的态势。据统计，全年广告 纯收入达到 万元，为业务工作的正常运转作出了贡献。一、创新内部管理，挖掘创收潜力报纸媒体的经营，其实就是将所蕴涵的公信力、影响力 转化为生产力，同时又通过转化所带来的社会效益和

6、经济效 益快速反哺提升的一个系统工程；而完善机制和改革创新， 对报媒经营的好坏起到至关重要的作用。 20XX年，我们报社从三个方面进行了探索，取得了一定的成效。 1、创新用人机制，形成广告经营的合力。年初，我们在确定了内部机构 设置、工作职责及目标任务后，实行“全员竞争上岗，双向 选择，优化组合”。按照“公正、公平、公开”的原则，根 据公布的竞聘条件和岗位，由员工提出竞聘申请，再经过资 格审查、个人竞聘演讲、民-主评议打分、择优聘任等程序， 聘任了 5个创收部室、2个业务部室和1个后勤部室主任。 通过合理配置人力资源，确定实施“以创收部室为主，以业 务和后勤部室协助为辅”的目标责任制管理，变一

7、人承包经 营为团队集体目标经营，充分发挥全社员工整体合力。这不 仅减少了广告经营风险，同时又强化了创收人员个人积极性 的发挥。2、创新激励机制，形成广告创收的活力。年初，我们制定了20XX年广告经营管理若干规定，根据 8个部 室人员不同的工作岗位、性质、特点，在工资分配、组稿费 提取比例、超额完成任务后的分成等方面，制定了不同的标 准，即工资有的全额浮动、有的则 50%的浮动，组稿费有高有低。同时还通过设立“总 xx奖”、“广告策划奖”等方 法，针对不同部门、不同个人采用不同的激励措施， 达到“人尽其才，物尽其用”的目的，并做到“以事业留人，以感情 留人，以发展留人”。这样增强了报社的凝聚力，

8、调动了员 工的创收积极性。8个部室中除2个部室因中途有人调走受 到影响，其它6个部室都超额完成任务。3、创新经营机制， 形成广告吸纳的综合效力。广告版面的其主题必须抓住广告 客户的兴趣点，使广告客户切实感到这一主题对于扩大自身 影响、促进经营发展大有裨益。同时必须做到有针对性，目 标广告客户越明确，成功的可能性就越大。因此，我们在报 社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市尝设 置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋 糕”。5个创收部室拓宽经营思路，实行“统分结合”的内 部运营机制，即报社有策划则统一行动，共同“选择客户， 培育市场；吸引客户，充实市潮。平时，各部室发挥各

9、自优 势，立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，突出 各自营销特点，实行错位竞争，自主经营，使小客户变成大 客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。二、加强品牌建设，拓宽创收渠道在“营销即传播”的年代，站在媒体经营的高度，我们 媒体是企业的战略资源，企业是媒体重要的战略伙伴。媒体 与企业的关系在不断地发生变化，由更多的讨价还价的博弈 关系向全面的深度合作与战略联盟的共赢共荣的伙伴关系 转变。如房地产周刊去年与湖北三清置业有限公司进行 的2次合作，即“免费赠送鄂东晚报”、“创建文明城，争 做示范车”的大型

10、公益活动，对双方品牌营销的深度开发是 积极的、互惠的，也是经济的、有效的。 品牌，是在营销或传播过程中形成的，它能有效地将产品和消费者等利益团 体联系起来。在媒介纷争的环境中，报业的品牌往往代表着 一种竞争力、吸引力、亲和力和信任度。从文化的角度看， 报业的品牌是报纸文化的象征和代表 ；从市场的角度看，它是报纸产业的拳头产品；从读者的角度说，它是读者心中值 得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。 1、打造报纸品牌，提升广告信誉。发挥晚报品牌优势，利用晚报丰富的 信息资源，即“有价值的延伸服务”，为企业决策和市场经 营提供相关的服务，能够打造行业或系统的“市场链”和利 益共同体平台。鄂东唯一面

11、向市民服务市民的都市类生活报 纸的地位、报纸的权威性和公信力、在市民中的影响，都是鄂东晚报品牌不可或缺的部分。去年，我们在经营上不 再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发 挥鄂东晚报的品牌优势，利用鄂东晚报重点读者的 定位，为各级党政部门、机关、学校、企事业单位的经营管 理者服务的优势，采取行业重点突破的策略，将广告业务和 公关策划结合起来，满足客户的诉求，通过各种公益性的活 动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。同时，我 们通过质量立报，逐步树立起鄂东晚报的品牌形象，已由过 去的“拉广告”开始向“找上门”的转变。 2、打造周刊品牌，拓展广告市常去年，我们的 4个周刊，一部

12、分以新闻为 主的行业信息、政策和市场观察等稿件，为相应行业、企业 提供信息，是免费的。主要是为读者提供相关的专项宣传报 道和实用服务知识，吸引兴趣相同的读者群，方便企业、商 家根据自己的目标市场，选择广告组合，帮助企业、商家总 体把握推广成本和进度，便于快捷、有效地达到预期宣传目 标。另一部分是以服务为主的消费、市场信息、资源指导， 确切地说就是广告。这一部分按广告标准收取费用。收费信 息占用的版面，作为我们的一种投入，更在于一种市场培育 意识，使报纸和该行业、产业或企业、重点客户的合作关系 成为一种战略伙伴关系，更有利于报纸广告源的深度开发。 这些周刊都和相应的行业或产业密切相关，拥有相对固

13、定的 读者群，并在相应行业、产业的厂家、商家或客户中有一定影响力。从某种角度讲，可以说每个周刊都链接整合了媒体 和行业或领域的资源，使周刊成为该行业、产业展示自我和 宣传的最佳平台。同时，也大大提升了鄂东晚报的品牌形象 和影响力。仅去年，“教育导刊”带动开发教育界广告 多万元。3、打造栏目品牌，开发广告资源。报纸栏目虽有 着不同于一般企业的特殊性，但作为信息产品的生产者，同 样需要将自己的商品推销出去，因此营销手段不可或缺，而 且在广告创收中重要作用日益显得突出。要树立报纸的品 牌，就必须发挥单个栏目的品牌效应。不同的品牌栏目吸引 不同口味的读者群，不同的读者群则吸引着相应的广告主。 从某种意

14、义上说，能否树立起自己的品牌栏目，决定着一份 报纸是否能建立起品牌、赢得受众、争取广告商，从而在报 业竞争中立于不败之地。去年，我们通过版面整合，新辟了 一批有特色的栏目， 吸引了广告采劝协办”等形式投放广告。三、优化服务质量，提高创收效益广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增 长最重要的变量，这已是不争的事实。 然而一定时期、定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋 糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒 体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒 体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。面对这一形势，必须与

15、时俱 进，更新思想观念，不断提高专业知识，增强策划能力，只 有这样，才能“抓妆客户，让客户有信赖感，有依靠感，才 能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定 的广告源。有了较高水平的策划人，才能有较高水平的广告 策划，也才能有较好的广告效益。 一、面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、 热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节 假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告主在 报纸投放广告的目的。社会活动策划淡化了广告行为，强化 了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对报社来说，既 给报社树立了形象，又提升了报纸品牌 ；对社会来说，造成

16、了正面的社会影响，促进了社会主义精神文明建设。去年， 我们基本做到了“一月一个小策划，一季一个大策划”，譬 如：祝贺市“两会”召开，3、15和-谐消费，祝贺本报电子 版开通，中高考成绩展示，喜迎十七大、展示新风采，祝贺 第八届记者节，祝贺全国基础教育、黄冈论坛举行，等等， 都取得较好的效果。 尤其是祝贺电子版开通的活动， 创收30 多万元。 二、面向广告客户，提供广告策划方案。广告主 投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的 的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报 纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而

17、 形成一个良性循环。去年，各部室创新服务形式，落实以客 户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案， 通过强化服务工作带动广告收入的增长。尤其是房地产周刊 XX室，去年策划的3次广告活动，获得了报社与广告的“双 赢”，取得经济效益各社会效益的双重效应，引起了良好的 社会反响。 去年的广告经营工作虽然取得了一定的成绩， 但我们清醒地认识到，面临的形势依然严峻，不容乐观。主 要表现在：广告增幅小，块头小，价位低 ；广告视野不开，方法不活，手段不多，甚至落后 ；广告管理不严，存在漏洞， 不时出现错误；广告市场竞争加剧，广告源不足，市场低迷 广告经营格局不合理，受政策因素制约大 ；挤在同一层面

18、争夺客户，导致价格竞争，损害了报社利益，等等。这些问题 要引起我们的高度重视，并在今后工作中加以改正。广告媒介年终总结范文三：在繁忙的工作中，*年不知不觉已成过去。回顾这一年 是过得有意义的、有价值的、有收获的。一年来，在各位领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在 工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。现将工作 总结如下：在思想、学习方面有了较大提高。为了尽快提高自己的 理论水平，我从电视、报纸中了解当今的国际政治形势、社 会动态及党中央的政策方针等，用党的理论体系来指导自己 的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至 关重要的作用，所以抓住一切可以利用的时间

19、，广泛涉猎各 方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了 良好的基础。在组织纪律方面坚持无条件遵守。一年中，我在单位严 格遵守单位的各项规定，严于律己，遵章守纪。在报纸编采 中，坚持讲政治、听招呼。在为人处事方面，坚持以诚待人、 以信处事。在业务方面能力不断提高。去年我主要从事 XX工作，在不同时段负责头版、时事版、时评版等版面的 XX工作。工作中，我时刻恪守作为一个新闻 XX审慎、严谨、冷静、敏感的要求，勤勤恳恳，兢兢业业。同时，因为工作需要， 我在去年一年中，除了偶尔请假外，基本上每周 7天都要上6天夜班，但依然以高度的责任心与使命感，保持旺盛的工 作热情，将XX工作保质保量做好

20、做到位。另外，我在 XX工作之余，还自找选题，采写了一系列稿件，比如以基层教育 改革为内容的拓展教育均衡破解择校问题教育公平的芮城 实践，以黄河晨报上飞机发行为内容的评论员文章晨报 到哪里，运城就到哪里，黄河金三角就到哪里，以运城市 文化、瓜果、蔬菜进小区为内容的 指向民心的温情革命 一 社会管理哲学关照下的运城城建进小区系列工程等等， 这些稿件的采写，在让自己了解社会、体察民意的同时，也 锻炼了自己调查研究和思考分析的能力。在新的一年内，我将按照报社对自己的要求，继续高标准的完成分配给自己的各项任务，同时继续发扬 三勤、两不怕，即脑勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作风， 做版面，写稿件，让自己的业务能力得到进一步的提高，为 报社的事业做出新的贡献。