销售目标责任书.docx

1、销售目标责任书销售目标责任书 销售目标责任书1为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20_年至20_年经营管理目标责任书。一、责任主体甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理有限公司二、公司主要任务管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业

2、，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。三、责任期限及签订经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。四、责任范围凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。（一）货币资产学院划拨给产业公司的注册资金_年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。六、收入分配及上交方式（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具

3、学院收据。（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。七、业绩考核、报酬及奖惩学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。（一）业绩考核。完成经济目标情况。2、遵纪守法守规情况。（二）报酬。公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的_年的岗位津贴：5万元以内

4、，扣除50%；5 0万元之间，扣除60%。0 5万元之间，扣除70%。520万元之间，扣除80%20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。八、权利与义务（一）甲方：、依据公司法和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。5、尊重乙方经营管理权，维

5、护经营者的合法权益。6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。（二）乙方：遵照公司法和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。2、公司从事经营管理活动，必须严格按照公司法、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。5、确保学院经营性资产的保值和增值。6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定

6、确定。7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。九、其他相关责任（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。十、其他事项（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产

7、经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司代表：代表：销售目标责任书2根据20_年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人：_二、 目标责任人职务：_三、 目标营销区域：_四、 目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人_全面负责公司在_营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

8、月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计基础目标挑战目标飞跃目标销售目标责任书三篇销售目标责任书三篇完成目标任务期限：20_年1月1日至20_年_月31日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定营销目标责任人年薪=月基本工资（ ）+月销售提成+年度销售提成月销售提成参考公司每月销售提成方案执行年度销售提成：

9、完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元，七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标公司（签章）： 目标责任人：日期： 日期：销售目标责任书3甲方：深圳市_X有限公司乙方：为了确保公司20_年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，并与市场部充分协商，共同确定乙方所负责的项目销售目标如下：一、合同期限：公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从20_年1月1日起至20_年-12-月-31-日。二、权利职责：

10、1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负责的销售区域范围：。5、乙方所负责的销售产品项目：。6、乙方负责项目在20_年销售年度销售回款目标：万元人民币。按月完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，其间费用计入本市场部的经营、管理费用，从给予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职

11、业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。三、公司对于乙方在20_年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例，确定乙方的月基本工资的发放数额。3、从20_年1月1日起至20_年12月31日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司

12、将终止与乙方的销售目标责任书。4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度，每月发放%，年度发放%，在考核期结束的次月10日内发放。四、竞争限制：1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系；2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司（即炒单）。4、乙方在任职期内违反上述条款，给公司造成经济损失或名誉损害的，甲方将对乙方作解除劳动合同的处罚；五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：时间：时间：销售目标责任书4为

13、充分调动_公司高级管理人员积极性，确保_公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。一、目的在完善_公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动_公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对_公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动_公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动_公司管理手段和经营风格的转变，增强_公司管理层的抗风险意识和能力。二、 年经营考核年度期间：

14、20_年01月01日至 20_年12月31日。三、双方的权利和义务(一)甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。(二)乙方的权利和义务1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。4、乙方必须

15、保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工作计划。(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售政策。(5)甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核指标薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金 1、基础工资：1万元/月;2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：五、考核过程1、以责任人每月的工作总结与计划为

16、依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;2、针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的工作总结与计划及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值单项权重)5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;七、其它1、若责任人完成年度指标，将续签_年度工作责任书，在_年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已

17、领取部分在工资中扣除;2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。4、本责任书由集团总裁和_公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、_公司各持一份。集团总裁： _公司第一负责人：日期： 日期：销售目标责任书5根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定

18、的条款，严格考核和遵守执行。一、业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现授权_，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款_万元，开新发客户_家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务期限：_天自_年_月_日_点至_年_月_日_点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;E、负

19、责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)七、薪酬规定：基本月薪+绩效+补助1、基本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。3、考核发放办法：(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差

20、费用按总费用的50%80%核算;(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。八、奖励规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);九、附则1、本责任书一式三份，销售

21、部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。销售部(盖章)：部门主管签字：业务人员(签字)：日期：销售目标责任书6根据公司20_年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自20_年11月1日起20_年

22、12月25日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20_年11、12月销售任务 200。0522 万元；20_年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20_年任务分解表。2、责任人在20_年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、20_年度销售任务 20_。0220 万元；详见20_年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访

23、率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20_年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20_年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对20_年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务

24、完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。5

25、、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售

26、月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：销售责任

27、人（签字）：日 期： 日 期：销售目标责任书7根据公司20_年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：_ 。销售区域：_ 。二、目标销售任务： 20_年责任目标_元。三、完成目标销售任务期限：20_年1月1日20_年_月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，

28、勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核办法及奖励措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。2、考核与激励原则。以目标是否100%

29、完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数_项目评价得分/100 。3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人： 责任人： 20_年 月 日 20_年 月 日销售目标责任书8公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。一、签订日期：20_年6月1日至20_年12月31日。二、销售目标责任1、各片经理要严格管理所属业务人员，建