校园超市创业计划书.docx

1、校园超市创业计划书校园超市创业计划书篇1、项目描述1、选址方面：师院三餐楼下， 远离了各个超市的竞争， 面对师院学生， 食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定 的人员流量。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市 场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教 师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工 工作，接受配合学校卫生等检查。2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的 价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。3）保洁员，清

2、理超市和门口的卫生，随时接受检查， 做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给 客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保 质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服 务员。4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的 流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象， 对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保 食品的新鲜。2、管理团队1）尊重服务业人员的人格。2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向 上级提出意见，共同改进。3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精 神，也要有严明的纪律约束员工行为。4）公平对待，一视同仁，各司其

3、职，发挥才干。三、竞争与合作知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日 常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入 比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料， 虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一 定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸 引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让 学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成 为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保 证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略“校园百货超市

4、”点名好记，点出了服务的群体，面对 的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百 货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同 学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大 笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格 不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否 则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排 出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水 平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被 消费者发现。3、促销策略每日推出一款

5、促销产品，既能吸引更多的消费者还能在 消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。五、项目实施计划以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意， 最终达到本超市的经营理念的推广。开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者 需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资计划1.实行严格的财务管理2.严格核对经营产品价格， 进货价， 收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等3.每日收入严格清点，每日核对入账。4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走5.每月结算

6、后，一部分作为将近发放员工，一边提高员 工工作积极性。6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏 一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费 者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人 员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分 必要的。2、原料资金风险虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销 的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出 保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品 的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选 择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的 绿色食品

7、。、企业概况主要经营范围：各类包装食品和饮料包装食品：方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料（咖啡，麦片，奶茶 类）各类日用品类生活用品：牙膏，洗发露，小精品，化妆品（低端价格 的化妆必用品和 bb 霜）各类文具类文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具 （为对文具比较挑剔的家准备的）二、市场评估1. 目标顾客描述：在校大学生2. 竞争对手：校外超市和学校内超市3.竞争对手的主要优势：产品数量较多，学校支持，发 展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以提供产所给顾 客选择购物，货源4.竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商 品单价贵，员工成本高，无法

8、货到送门，产品自由度低5.本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选 择不同的经营模式， 成本低， 可以货到送门， 产品选择度高， 营销模式丰富6.本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足，经 营许可的隐患，前期资本不足，人力管理存在隐患。三、市场销售计划1. 产品：同一2. 价格：具体待定3.促销方式：1）会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员，会员绑定积分制度，通过购买商品获得积分，可以 通过积分兑换优惠，代金券，套餐购买资格和本企业订制的 印有本公司商标和广告的小商品。（ 2）套餐制度：对一些特殊日子，和有共性的商品附 加特殊的意义，并通过捆 - 绑套餐购买让买家获得优惠

9、，而 企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品，获得更多的利 润，比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰，巧克力和情侣项链的 捆- 绑销售），并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。（ 3 ）节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品 秒杀免费和抽奖活动来获得客源。（ 4）会员 VIP 服务：选择部分忠实顾客和消费金额高 的用户绑定 VIP ，给他们特别优惠的购买资格。四、企业组织结构企业将登记成：合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工：配送员：小时工 5 元/ 小时（这个可以商榷）另外有推 销提成。企业将获得的营业执照五、其他经营费用 广告费：通过和 xx 合作（费用待定） 传单广告费（费用待定） 淘宝店铺租金（费用待定）学校投资费（费用待定）