产品经理任职资格标准.docx

1、产品经理任职资格标准江苏柯菲平医药有限公司 市场部产品经理任职资格行为标准起草部门市场部起草人李星审核人贡晓鹂批准人颜培玲版本号V1.0起草日期2012/9/11审核日期批准日期变更记录 .1级别划分 .2职级划分 .2专业等级划分 .2任职资格 .3学历和工作年限（简历筛选）.3项目经验（初试考核） .3知识技能（复试考核） .4素质模型（择优参考） .4行为标准 .9助理产品经理 .9产品经理 .12高级产品经理 .16变更记录#版本更改处更改内容更改人/日期审核人/日期批准人/日期1V1.1高级产品经理具有医药产品和市场分析策划专长，能够顺应市场和专业领域趋势创新性地解决复 杂、重大的产

2、品生命周期发展问题。助理产品经理具有基本的医药专业知识，了解医药行业市场信息，符合胜任力基础模型，具有基 本的办公技能，能独立执行局部的、单一的产品计划项目精英级专业地完成各项业务流程，同时能够进行一定的创新90 分以上基础级具备该级别所需的能力，熟悉业务流程，能够完成基本工作70 分以上级别划分江苏柯菲平医药有限公司市场部产品经理岗位职级分 3 级，每职级有 4 个等级。 职级划分职级产品经理描述具有医药产品分析、市场推广策划能力，能独立组织产品和市场调研分析、策略规 划和推广计划，并培训和激励销售单元落实产品策略。专业等级划分评等级前随机从任职资格行为标准中抽取 20 项标准行为，按照如下

3、规则评分： 不知道0 分知道，没干过1 分干过，没达标2 分达标过，但不是一贯达标3 分一贯达标4 分工作超标5 分名称职业级入门级含义能熟练的完成各项业务流程和任务干过岗位相关工作，偶尔能够达到或超过工作标准行为认证得分80 分以上60 分以上学历专 3 本 2 硕 1专 5 本 3 硕 2专 7 本 5 硕 3公司内其它岗位经验从事推广、临床销售或临床 监察工作 2 年以上从事推广、临床销售或临床 监察管理工作 1 年以上从事推广、临床销售或临床 监察的管理工作 2 年以上公司外其它岗位经验至少 3 个月的推广、临床销 售或临床监察工作经验-1 级助理产品经理1 独立撰写至少 2 篇产品分

4、析或市场分析综述报告2 参与组织至少 2 类的公开宣讲项目的圆满实施（培训会、推广会、讨论会等） 3 独立或主导拜访至少 2 位专家学者，成功洽谈合作项目4 承担面对百人以上的场合主持或演讲至少 3 次3 级高级产品经理1 连续运作实施同一产品策略计划不少于 2 年，并且每年都能完成销售增长目标2 创新专家公关或推广活动、促销项目等至少 3 个，并取得良好效果3 建立并维护了至少 5 个专家关系能为产品代言，并将产品写入相关领域指南或共识 4 编写过岗位专业技能培训教案、教材和教程至少 1 套5 主持过至少一次新品上市计划或新市场开发计划的制订与实施，并达成第一阶段目标任职资格产品经理任职资格

5、是产品经理入职定岗的依据，也是产品经理职位晋升的依据。产品经理 岗位外部招聘或内部竞聘时，需参考以下标准评定职级。学历和工作年限（简历筛选）1 级 2 级 3 级公司内本岗位经验公司外本岗位经验至少 1 年产品管理工作经验至少 2 年产品管理工作经验至少 2 年产品管理工作经验至少 3 年产品管理工作经验至少 3 年产品管理工作经验至少 5 年产品管理工作经验注：1.以柯菲平市场部岗位经验为主，其他经验作为参考，如果柯菲平市场部岗位经验条件合 格，其他岗位经验没有或有欠缺，也可达标2.柯菲平市场经验原则上不能少于上述时间的下限，如果稍低于下限，在其他二类经验超出 要求的标准的条件下，考评员或者

6、认证小组可以根据具体情况确定是否达标项目经验（初试考核）级别经验要求2 级产品经理1 组织至少 1 次市场分析调研或产品定位测试，制订产品年度计划2 编写制作至少 2 种推广资料，资料使用周期不少于 1 年3 成功完整运营组织至少 2 种类型的推广项目，每个项目时间不少于 3 个月 4 建立并维护了至少 3 个专家关系能为产品代言5 编写产品培训教案、教材和教程至少 1 套注：同一级别经验要求必须同时具备，此项评估 80 分权重，结合素质模型的 20 分权重，总分 超过 90 分的人员可进入复试。1 级助理产品经理1 掌握医药相关专业知识，相关专业学位2 掌握 Office 办公软件，特别是

7、Power point 和 Excel 的应用，能制作精美的图表幻灯，能做两轴 线图、气泡图等销售数据分析图表，能做 PDF 报告3 掌握至少 3 种中英文文献检索数据库的检索方法，累计使用不少于 6 个月4 能够阅读中英文文献，并作要点解读5 熟悉药品营销技能和推广技能3 级高级产品经理1 掌握医药相关专业知识，相关专业学位2 熟悉公司产品的专业领域前沿知识，参与该专业领域交流不少于 4 年 3 熟悉公司营销战略，能挖掘产品在市场上的潜在需求，创新达成途径 4 能全面理解公司营销政策和销售程序中各岗位工作责任和工作内容 5 掌握 TTT 教练技术，能辅导同岗位低等级人员成就导向不断追求更高的

8、业绩 目标对自己有较高期望，有职业 目标；工作中常有成就感，并不断 追求更高的成就-你对自己的工作有什么要求？（追求完美还 是追求效率）-你的职业发展计划是什么？如何实现这个计 划？-三年后你想干什么？评定方法：项目总结评估报告相关销售部门有效评价知识技能（复试考核） 级别知识技能要求2 级产品经理1 掌握医药相关专业知识，相关专业学位2 熟悉公司产品的专业领域前沿知识，参与该专业领域交流不少于 2 年 3 熟悉药品销售链条和生命周期相关知识4 掌握成人培训和激励的基本原则，能制作专业培训教程5 掌握产品策略分析的基本逻辑，有专业培训证书注：同一级别技能要求必须同时具备（权重 80 分），加上

9、四项素质模型评分（权重 20 分），总 分超过 90 分的得以通过。评定方法：命题报告相关专业考试有效成绩素质模型（择优参考）胜任素质定义行为指标评定方法参考（注意 STAR 法则）服从集体利益最大化理解团队的目标，并使自己-讲述一个你在团队中与他人共同解决的团队意识要求在团队中与他人 合作达成团队目标的 行为。的行为与团队目标保持一致； 事情？你在团队中的角色是怎样的？解决 为了团队目标牺牲个人利益； 问题的过程是怎样的？-讲述一个你的意见与小组中其他人的意积极主动主动积极采取行动， 有意愿提前达到目标 或超越所需的要求， 工作态度积极，不会 依赖指示才去做出行 动。工作态度积极进取。常提出

10、改善的办法。不等别人要求就会主动把握 机会。争取自我提升的机会，不止 做该做的工作量。-请讲述一个你决定立即采取行动的解决问题， 而不等他人接手的实例。-你在期间，最大的成就是什么？你是如何 达到的？-请你举一个你工作表现特殊的实例。社交沟通能力使其构想、计划、活 动或产品获得肯定与 接收。能理解客户的需求和决策的了解被拒绝的原因，做恰当 的回答。了解对方的顾虑。切实采取有利的行动。-谈谈你周围的人对你的评价。-我们都遇到过固执的人，请举例说明你 是如何处理别人的拒绝的？-工作中你通常和什么人或部门打交道， 请讲你一次比较困难的情况。-如果我不同意你报告中的观点，你打算 如何说服我？抗压能力自

11、信心强，有良好的 心理素质，能排解负 面情绪耐得住寂寞，受得了冷落， 不会因别人的情绪影响自己 经得起委屈，不会因别人的 误解而消沉越挫越勇，百折不挠，不轻 易改变目标-你的报告让我很失望，我觉得你在 方面比较欠缺，你觉得呢？-您的领导给您布置了一项您以前从未触 及过的任务，您打算如何去完成它？ -假如在公众场合中，有一个人有意当众 揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？分享信息，与他人共同工作； 见发生冲突或者产生不同意见的例子，你是怎样处理这样的情况的？积极沟通，化解冲突；支持团队的决定。表达能力善于说服别人，能清 晰表达自己的观点； 善于写报告，能用文 字阐述清晰思维结论能清晰地介绍自己的

12、经历， 并能从中突出自身特点 前后有连续性，逻辑清晰。 正确用语，表达简明扼要。-请您先用 3-5 分钟左右的时间介绍一下 自己吧!-您在目前工作岗位中主要有哪些工作内 容？主要的顾客有哪些？善于人际和沟通技巧， 关键。学习能力逻辑分析能力短时间内能将变化多 端的相关信息资料运 用到工作当中。善于思考，能对问题 或实事做出有依据的 判断。勇于发问，以获得新知。广泛阅览相关的资讯。善于观察，以增加技能。勤于练习，以熟练技能。很快便懂得运用新知和技能。发现事件的多种可能的原因 和行为的不同后果找出复杂事物之间的联系；-请讲述一个你掌握一门技巧的实例。 -进入新的领域，那些东西你掌握的快一 些，那些

13、东西掌握的慢一些？ -这次命题报告，你花费了多少时间，你 是怎么做的？-请你谈谈对中国医药改革的看法。-你是如何看待“回扣”问题的?-谈谈你如何分析以往负责的产品注：以上各项评分每项 5 分。前 4 项在初试中评定，后四项在复试中评定。行为标准产品经理任职资格行为标准是从产品经理称职胜任的角度出发，以工作结果和行为表现为 判断依据的技能标准。它是指完成岗位工作的成功行为要求，反映了对产品经理的技能要求， 是岗位专业等级评价的依据。助理产品经理1.产品与市场研究1.1.收集信息充分利用各种信息资源，搜索相关市场信息二手资料，包括疾病流行病学数据、市场容量、 市场趋势、市场份额分布和变化等实地访谈

14、调研，收集患者流、处方流的一手信息，了解客户对现有产品和公司的认可情况， 了解客户需求状态等通过各种专业文献库检索专业领域中英文文献，收集产品及其竞品学术信息，分析产品差 异化特征利用各种途径获取竞争产品的 DA 资料和厂家背景资料1.2 产品定位分析使用 SWOT 分析、波特矩阵分析等多种逻辑分析手段，探索相对合理的目标细分市场和产 品定位将理性的产品定位描述，结合客户感性需求，创意精简、响亮、易记的产品口号和形象描 述根据产品 FAB，组织产品定位认知框架的树状图联系筛选专业调研公司，设计第三方测试调研方案，参与调研实施，真实评估调研结果2 专业推广支持2.1 产品推广工具制作2.1.1

15、产品 DA 制作根据产品推广关键信息框架整合证据文献资料从 DA 受众的阅读兴趣出发，编写 DA 文案，简洁明了，重点突出，将文字内容图表化 与设计人员充分沟通，使其理解产品的内涵和 DA 的关键信息，共同创意产品主形象和标 识图案，建立产品 VI 体系的基础辨别 DA 设计稿的优劣，及时修正 DA 设计中潜在的问题，作为责任校对确定 DA 设计定稿 在产品组内部做 DA 介绍，测试 DA 可接受程度DA 使用 6 个月左右，组织销售人员做 DA 评价测试，了解 DA 使用情况和优化建议2.1.2 产品 PPT 制作根据 PPT 用途分析受众，编制合理的逻辑线，便于理解。将产品推广信息突出体现

16、在 PPT 课件中，强调产品对于客户的价值所在 PPT 简洁美化，图文并茂，吸引眼球召集相关人员测试宣讲效果，根据意见反馈修订后定稿编写 PPT 解说词，帮助初学者学习了解每张幻灯片的重点所在2.2 推广活动支持根据区域推广计划，协调产品 DA 彩页、品牌提示物、展架等推广物料的分配额度 审核区域特殊推广项目策划方案，协调项目实施中的资源配置需要3 产品培训3.1 训前筹备根据培训计划，组织参训人员训前沟通，确定时间、地点、培训主题和受训人员认知现状 编写培训课件，提炼培训要点作为考核试题将培训教程与助教人员充分沟通，确认助教人员了解培训全程工作内容和注意事项 审核助教人员制作培训签到名单、评

17、估反馈表和考卷等3.3 培训宣讲仪态大方得体，衣着妆容整洁表达清晰准确，深入浅出，重点突出围绕学员关注的问题引导，认真严谨地回答学员的问题时间得当，保证至少 1 小时休息一次培训结束前要安排要点复习，让学员自己总结复述培训要点和应用实操计划3.4 训后跟进训后 2 天内汇总培训现场问题记录和学员整体实操计划，做好培训总结报告，分享给受训 学员以及直接上级，便于复习与实操计划的实施提醒训后 5 天内整理评估问卷，完成自我评价，总结经验和优化建议，制作培训简报，分享给 产品组，便于经验传播复制训后 1 个月内整理培训现场未能解决的问题，通过会后交流，提供资料等方式与提问学员 达成共识，并分享给全体

18、学员4 专家维护4.1 专家资料搜集收集专业领域各个学会、协会、学组等副主委以上专家名单，调研专家背景资料 收集各地区域 KOL 名单和背景资料，建立档案库建立所有公司有过交流合作的专家通讯录4.2 专家日常维护将专家库手机号录入公司短信易平台和企业邮箱，每季度更新一次在每年春节、端午、中秋节日期间，以公司名义给专家库成员发送祝福问候短信和电子邮 件贺卡5 专业推广项目 5.1 项目策划制定项目总目标及分目标：目标合理、明确，具有牵引性；分析机会点、问题点：分析全面、客观，预计项目关键和难点；制定实施策略：注重合理、严密，既重眼前，又重长远；借助专业领域学会、协会、专家、政府资源，提升项目品牌

19、效应制定实施计划： 明确每个人的任务要求、时间要求，明确每个步骤的结果评估； 向上级提交项目策划报告并建立项目档案5.2 项目实施推进了解销售人员和项目客户对项目的态度，确定工作方向；组织公司资源，加强对销售推广人员的引导，力争在项目前期就统一内部人员对项目的认 知 ；根据监控时间节点及时检查项目进展情况，进行分析并做好记录；把握推广策略和操作方法的合理性，不断挖掘优化项目实施机会和效果；在项目需要建议或其他支持时，及时向上级提出召开项目分析会的需求，并在项目分析会 上汇报项目的进展情况；与项目组成员互相合作，积极听取他人的意见，配合他人工作项目结束后一个月内召集项目组成员，组织总结表彰会，介

20、绍项目总目标和分目标达成情 况，激励项目中的亮点，总结经验和优化建议6 管理产品档案6.1 完善产品档案建立产品档案库，收录产品市场准入所需介绍资料、证书材料、研究报告、文献资料等 将产品相关资料分类建档，编制目录，便于查找建立产品年度资料库，收录产品年度推广计划和各地实施情况收集各地推广过程中的创新的工具资料，推动各地经验分享交流6.2 定期更新市场信息、产品文献和医学前沿信息每季度检索更新产品文献库，根据推广计划筛选重点文献和前沿医学信息，制作说明材料， 指导推广人员使用每月与推广人员保持沟通，收集各地竞争态势、客户反馈信息等，分析各地推广的机会点 和问题点，把握总体产品策略在各地的具体实

21、施情况，并在每季度做一份书面总结分析报 告，提交上级领导。根据产品关键推广信息的变化，及时更新 DA 和 PPT 等推广工具和品牌提示物。产品经理1 产品规划1.1 市场细分、产品与竞品研究准确、深入 分析产品所在领域市场需求、市场潜力；准确、深入分析我司产品竞争地位（市场覆盖、市场占有、变化趋势等）和现行策略； 准确了解产品的客户现状、重点客户对产品的态度；准确、深入分析市场总体竞争态势（竞品市场地位、市场占有、变化趋势等）； 准确、深入 分析其同类产品状况（临床特点、市场特点、现行策略等）；了解竞争品种近期动态、现行策略等，把握竞争对手相对我司产品存在的差距及优势； 深入、准确分析本产品在

22、该领域的问题点、机会点；详细规划产品在近期和远期的市场目标分析确定本产品的细分市场、目标客户描述、产品定位和策略撰写产品市场规划报告，与上级领导讨论达成共识分析专业领域前沿趋势和竞品发展状况，制订 3 年内产品生命周期发展建议1.2 产品年度计划与实施准确制定本产品年度工作计划，明确产品相关销售单元和推广单元的任务要求、职责和时 间要求，明确每个项目步骤的效果评估及递进性，要求相关部门配合的工作也要明确目标。按既定产品规划对阶段性市场工作进行统筹、细化，分解出阶段性目标；根据阶段性目标，合理进行季度工作计划、月度工作计划的制定，与上级主管以及相关部 门领导讨论确定；根据月度工作计划完成情况，分

23、析市场实际情况，及时调整、修正阶段性目标和策略，在 下阶段的工作计划中给予相应说明；向上级主管汇报调整后的目标和下阶段工作计划，达成共识后实施；根据季度工作计划完成情况，及时调整、修正半年或全年目标和策略，在下阶段的工作计 划中给予相应说明；向上级主管汇报调整后的目标和下阶段工作计划，达成共识后实施；根据年度市场工作的结果和过程，对产品规划与实施进行总结，明确成功与不足之处，提 交全年市场工作总结报告。2 专业推广支持2.1 推广工具应用指导在 DA 文案前，能根据产品计划中的推广目的，编写 DA 设计简报，便于相关人员充分理解 DA 的用途、设计思路、目标受众、工作时间要求、注意事项等在 D

24、A 制作完成后，编写 DA 使用说明，指导销售人员合理使用，有效传递关键信息 DA 使用 1 年左右，组织面向客户的关键信息知晓度、接受度测试，评估 DA 使用效果 结合2.2 协同拜访2.2.1 疑异解答预先了解客户背景特点和问题提出的场景和原因分析解答方案，收集证据依据，并与信息提供者充分沟通达成一致的解决方案 实地拜访，注意言行举止符合公司形象要求，关注客户情绪，体验客户反馈 拜访后和销售人员商定后续跟进措施总结问题信息和处理过程，形成同类问题的指导性文档，完善问题档案库2.2.2 区域 KOL 培养预先了解客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等拜访时着装、举止、语言符合公司要求，口头沟通清楚、准确有效引导专家加强对产品的学术认知，能主动表达出产品的关键推广信息 有意识、有礼貌地收集、获取信息，并及时上报信息在个人交往中行为稳重、可靠，不随意承诺2.3 区域推广活动策划