销售业务提成办法.docx

1、销售业务提成办法销售业务提成办法1销售业务提成办法（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提

2、成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描沭：（一）部门分工：01，业

3、务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）纲位职责描沭：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达

4、，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作纲位或辞退；四、本办法自2006年1月6日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至合

5、同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上沭比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规

6、定的情形除外。四、确定提成人义务01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20

7、%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。（03）：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方矢用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议；02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的

8、合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度；05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方输它任何费用；06，外贸合作人员提成方案：本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A，订单1万美金

9、（含1万）以下，按照2%提成；B，订单1-2万美金（含2万）的，按照3%提成；C，订单2-3万美金（含3万）的，按照4%提成；D，定单3万美金以上，按照5%提成；E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月；F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年；其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种

10、产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：方案B：兼职外贸业务员聘用合同业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方矢用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，

11、友好协商共同订立本协议。02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方输它任何费用。06，外贸合作人员提成方案本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应

12、严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A，订单1万美金（含1万）以下，按照5%提成。B，订单1-2万美金（含2万）的，按照4%提成。C，订单2-3万美金（含3万）的，按照3%提成。D，定单3万美金以上，按照2%提成。E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用

13、甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工艺品厂公司签章/代表人签字：乙方签字：日期：04）：业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业负责人张某想出的“好主意”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时，地税部门的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业

14、，现有职工300余人，其中业务员30余人。企业产品销往全国各地，年销售额近4000万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。厂里为了鼓励业务员多创业绩，采取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差费用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个人所得税。对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄”来发票，有时甚至买来整本的发票，按需要撕下来报销。前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员200

15、4年度的收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员的月工资基本一样，每人每月2000多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福利费用都是一样的，只有业务员的福利是在年底单独进行发放，且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是根据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多，反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与其出差费用进行对照，发现这两个数字之间也存在一定的比例，同时还发现报销的票据中有很多是相连号码的发票。至此，检查人

16、员推断，福利费用旁边注明的数字，其实就是该企业业务员年度总业绩。另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销，换抵业务提成。在这种种证据面前，企业负责人张某只得和盘托出自己的“高招”。经核查，该企业2004年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12万余元。依据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以0.5倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在进行中。(05）：业务提成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司2000次研究生毕业的徐庆（化名）帮公司经理拉了笔业务却得不到提成，试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是

17、通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计2000余次。9月3日，徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。办案民警介绍，2006年1月，研究生毕业的徐庆应聘来到由王某担任总经理的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆的表现为由没有与他续签合同。徐庆离职后对经理一直怀恨在心，于是从6月份开始，他频频打电话或是发送包含辱骂性的短信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行为，反而变本加厉，常常在半

18、夜三更拨打王某电话。9月3日上午，忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光打给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被骚扰2000余次。（06）：你的，员工的业务提成！作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会，所需的印刷的资料就更多了！资料的准备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家！