泰来苑项目周报11121118.docx

1、泰来苑项目周报11121118金泉泰来苑项目周报（2012年9月10日-2012年9月16日）销售数据汇总表总套数596总可销售金额457872627总可销面积61420.35已售套数426已售金额30310万已售面积43952本年定购套数199本年定购金额14070万本年定购面积19435本月定购套数8本月定购金额663万本月定购面积880本周定购套数4本周定购金额316万本周定购面积382本周签约套数3本周签约金额251万本周签约面积339本月签约套数4本月签约金额319万本月签约面积426本年签约套数193本年签约金额13371万本年签约面积38289 本月回款金额251万本年回款金额8

2、530万累计回款金额8530万附件：分物业类型统计住宅（多层）别墅储藏室新增住宅（高层）合计可售 总量套数(套)34435102242723面积()34061待定14472735862867金额(元)26909万待定651万18258万45818万剩余总量套数(套)76298484273面积()10542待定13121464826502金额(元)4646万待定44万6742万11432万本周 销售套数(套)30014金额(元)228万0087万315万本周 签约套数(套)10034金额(元)75万00243万318万本周 退房套数(套)00000金额(元)0万000万0万本周 回款金额(元)2

3、6万0047万73万本月累计销售套数(套)30058金额(元)228万0434万662万本月累计签约套数(套)10034金额(元)75万00243万318万本月实际回款金额(元)26万0076万102万本年累计销售套数(套)4405155204金额(元)3310033万10760万14103万本年累计签约套数(套)4205152199金额(元)3157万033万10500万13690万本年累计退房套数(套)30025金额(元)216万00165万381万已售未签总价套数(套)20037金额(元)153万00259万412万一、本周案场销售情况本周认购4套 ，签约4套，退房0套，本周回款73万元

4、。已售未签约5套，明细如下：序号认购日期客户姓名房号面积单价总价签约时间12012.9.7倪绍春97-1305114.937022807038 9月30日22012.9.7倪绍秋97-1401133.936832915010 9月30日32012.9.13候胜林97-2104114.937612874847 10月15日42012.9.16袁建、秦卫干93-10689.038500756755 9月23日52012.9.10冯乐乐93-40589.038700774561 9月17日二、本周房地产政策无3、全市住宅近期成交情况 1、南京近五周认购成交情况 根据从南京网上房地产统计的数据显示，本

5、周（11月12日-11月18日）全市商品住宅成交量1518套，日均成交量为217套；认购量2177套，日均认购量为311套。从本周南京认购成交情况看，随着近期刚需改善住宅大量亮相，南京楼市迎来上市高潮，在新房源推动下，南京整体认购成交较上周继续回升。2、南京单周每日认购成交情况本周南京楼市认购量呈现震荡行情，周二城北上传187套数据，浦口和江宁也各上传90套及54套数据，周二认购接近500套，随后认购下滑，直到周末随着新房源推出认购量重回350套以上；成交量走势呈现震荡行情，最高出现在周五，为255套，本周日均成交量为217套。3、南京本周各板块认购成交情况 本周从认购量上看，江宁、城北及浦口

6、板块是认购的热点区域，江宁是传统的热销板块，本周以605套的认购量位列第一的位置，城北板块本周数据有误，六合某楼盘数据误加入城北板块，实际没有这么高，其次是浦口板块的368套。成交量位居前列的是浦口板块、江宁板块及城北板块，分别为363套、352套和261套。4、江北近五周认购成交情况本周（11月12日-11月18日）江北板块商品住宅本周认购较上周回落，成交量上涨，本周认购量为368套，环比上涨1%，日均认购量53套；本周成交363套，日均成交量为52套，成交量较上周上涨18%。5、江北本周日认购成交情况本周江宁认购量最高出现在周日，为119套，最低在周四，为25套，日均认购53套；成交量最高

7、出现在周五，为67套，最低在周六，为37套，日均成交52套。四、南京市单周（11月12日-11月18日）排行榜TOP10从本周热销楼盘排行榜我们看到，目前销售排行榜大部分都是低总价刚需楼盘，价格仍是购房的第一关注要素。但是改善及投资楼盘的比例有所提高，有两家楼盘上榜；本周骏景园、万达紫金明珠（车库）、中航樾府分别以375、253、230套的成绩分列销售排行榜前三名。五、竞争楼盘销售动态序号楼盘名称物业类型销售均价及优惠本周的认购情况1天润城小高层（毛坯）天润城现无房可售，预计12月份推出15、16街区房源，具体信息待定。0套2旭日爱上城高层（毛坯）旭日爱上城在售50-56平米的40年产权的4.

8、8米挑高小公寓，总共90套左右房源，均价8500-8700元/平方米左右，45万元总价起，首付23万起。 27套3旭日上城高层（毛坯）旭日上城6期12幢住宅房源目前还剩顶层6套，户型面积88-132平方米左右;其余还剩10套左右130平方米左右大户型，均价为8800元/平方米左右。9月22日即将推出8号楼，面积88128，预计销售均价9200-9300元/。17套4大华锦绣华城小高层（毛坯）大华锦绣华城在售乐美颂3号楼，目前只剩顶楼面积为70-80平米房源，均价8300元左右。项目前期香邑美颂15、19、20号楼现房在售，户型117平方米，折后均价7600元/平方米左右。9月22日即将推出香邑

9、美颂18号楼和22号楼，面积81117，120套房源，预计价格8000元/。11套5威尼斯水城小高层、多层（毛坯）威尼斯水城在售15街区房源，主力户型110-130不等，110左右三房一次性付款96折减300元/，按揭97折减300元/，折后均价约7800元/；130三房一口价7600-7700元/起；花园洋房一次性付款96折减400元/，按揭97折减400元/，折后均价约8500元/；底层复式一口价10000元/。9月22日将推出第三街区6号楼，面积94120，预计销售均价9200元/19套6金城丽景小高层（毛坯）金城丽景目前在售1-10号楼，面积金城丽景目前在售1-10号楼剩余尾房，面积1

10、10-125平方米，均价8900元/平方米左右。0套7万江共和新城高层万江共和新城预计9月29日会推出23号楼，9月22日开始提前交诚意金2万提前认筹，面积81-118平方米。在售24号楼剩余尾房，面积113平方米房源还有10几套左右，折后均价7500元/平方米左右。0套8铭人丽岛小高层铭人丽岛在售尾盘8、9、10、11号楼，目前只剩116平三房，折后均价7500元左右，全款减300元/平米，按揭减200元/平米。1套9香溢紫郡高层新城香溢紫郡于9月8日推出16号楼，81平方米、99平方米精装房源，共180套左右，销售均价8000元/。 4套六、 上周新开楼盘销售情况开盘项目开盘时间项目板块房

11、源套数户型面积均价开盘去化情况（开发商数据）本周成交数据（网上房地产）中海万锦熙岸11月6日江北228套90-168平米9300172套108保利梧桐语11月10日江宁178套91-139平米910040套68套旭日上城11月10日江北128套88-130平米910077套99套威尼斯水城11月10日江北410套93-136平米9000164套95套朗诗绿色街区11月10日城南69套135-194平米12700（精装）23套34套融侨观邸11月10日江北30套350-410平米总价400-600万14套16套边城世家11月10日城北110套88-116平米1650050套暂无数据七、 本周新开

12、楼盘销售情况（以下开盘销售数据均为开发商提供，网上均未公示）：开盘项目开盘时间项目板块房源套数户型面积均价开盘去化情况（开发商数据）东方红郡11月15日江宁144套86-112平米1000032套金浦名城世家11月17日城南126套87-91平米1530088套万科金色半山11月17日江北96套110-150平米1150077套中航樾府11月17日江宁328套72-117平米平层：13000复式：15000暂无数据金润国际广场11月17日河西60套43-115平米（5.2米挑高）26500（精装）40套江宁万达广场11月17日江宁525套40-60平米14000100套幸福里11月18日城南1

13、28套40-50平米13200（5米挑高）107套香溢紫郡11月18日江北60套80平米8100（精装）50套复地御钟山11月18日城东88套170-220平米2550028套藏龙御景11月18日江宁282套130-330平米16500（精装）86套龙湖半岛11月18日江北268套60-89平米5400200套八案场来电来访情况：本周来访(9.10-9.16)16本周来电18本周回访8本月来访(9.10-9.16)37本月来电41本月回访13本年累计来人962本年来电1940本年回访275日期9.109.119.129.139.149.159.16合计上周来电总数10227241818来访新客

14、户13112621611老客户100211385总数333510994239成交量110100144综合分析：1) 本周来电客户总计18组，来电途径以网络为主。2) 本周来访客户总计约16组，认购4套，1套高层，3套多层。3) 1、来电途径分析来电来访（新客户）成交媒体本周上周累计本周上周累计本周上周累计报纸165网络1213366672951242看房团21169单页752小众住附近589514短信1511582514848横幅33175119171130其他介绍21138712188268不愿透露127同行合计181819401616962442042、来电区域分析区域来电来访成交本周上周

15、累计本周上周累计本周上周累计玄武29254鼓楼2662110620建邺136242秦淮24132白下281185栖霞1491386雨花2332289下关222693315811江宁1415113江北91370181236744106外地118113424合计181819401616962442043、客户年龄分析年龄来访成交本周上周累计本周上周累计20-30964201111331-4025293336241-50431552550以上1296合计1616962442044、需求面积户型面积来访成交本周上周累计本周上周累计80平方米以下1181-100856283162100-12058237

16、1239120-140338723140平方米以上1合计1616962442045、需求户型户型面积来访成交本周上周累计本周上周累计单室套0两房两厅一卫456233121三房二厅一卫1082491267三房二厅二23103212四房以上及以上174合计1616962442046、来访人员情况户型面积来访成交本周上周累计本周上周累计独自来访3322818夫妻二人252482164三口之家41213250和父母同来52149330和朋友同来2111928合计161696244204九、房型去化分析K01-K06去化情况房型可销售套数已销售套数剩余套数销售比例(%)88左右2442063884.4%

17、110左右44291565.9%134左右56332357.4%合计3442687677.9%K07栋去化情况房型可销售套数已销售套数剩余套数销售比例(%)88左右112111199%110左右61372460.6%134左右6185313%顶跃8080%合计2421548863.6%九、本周部门完成工作情况工作内容分解工作要求工作落实责任人时间牵头1、前期来访客户的梳理和回访9.10-9.16余柳林何宁丽2、前期来电客户的电约工作9.10-9.16余柳林何宁丽2、成交客户的签约和回款工作9.10-9.16余柳林何宁丽4、对同区域竞争楼盘的调研9.10-9.16余柳林何宁丽5、365周末看房团接待工作9.10-9.16余柳林何宁丽6、商业贷款客户情况分析9.10-9.16余柳林何宁丽十、下周工作计划1、对于上周看房团及来电客户回访及邀约到访9.17-9.23余柳林何宁丽2、梳理上周来访客户情况，加紧成交9.17-9.23余柳林何宁丽3、对本周江北3家开盘楼盘的调研9.17-9.23余柳林何宁丽4、对竞争楼盘产品进行对比分析，形成书面资料9.17-9.23余柳林何宁丽5、案场制度的制定形成与执行9.17-9.23余柳林何宁丽5、近期成交客户分析，寻找客户来源。9.17-9.23余柳林何宁丽泰来苑项目部 2012年9月16日