袜子的促销方案.docx

1、袜子的促销方案袜子营销策划方案 策 划 人： 刘锋 20125454 刘念 20125453 邓俊杰 20125457 陈书富 20125455 一、产品简介 二、目标市场 三、公司战略 四、市场分析 五、市场调研 ? 产品价格 ? 产品供应商 ? 产品需求量 ? 消费渠道 ? 产品质量要求 ? 消费人群间隔性 ? 市场竞争 ? 产品季节性 六、宣传手段 七、财务分析 八、优惠方式 九、可行性 十、风险规避 一、产品简介： 袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。说文：韤，足衣也。，起着保护脚和美化脚的作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中统袜、短统袜等，还

2、有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。 在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十字军时期出现袜子chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。 1589年，英国神学院

3、一名学生-威廉李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。 二目标市场 西南科技大学学生，主要女生为主。 三、团队战略 （1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。 （2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 （3、始终如一坚持走高质量，

4、多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。 （4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。 四、市场分析 （1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2）、swot分析： 篇二：袜子网上商城销售运营策划案 abcd运营策划案 撰写人：max jiang 时间：2009年10月10日 导言： abcd选择的商务男袜领域是个极其细分且特殊的市场，目前没有领导者。如何利用电子商务，快速树立领导者品牌，形成可观的销售和利润，对任何运营者都是一个

5、巨大的挑战。本企划案以产品及消费者特点分析为基础，运用行为经济学、购物学理论，综合电子商务、产品设计和个性化服务、市场推广，力图构建一种独特的产品体验，促成消费者购买及品牌忠诚。 本策划案基于以下前提假设： abcd的产品质量和穿着体验和国外知名品牌同类产品一样，如byford、棉花共和国等 本策划案主要为了解决以下问题： ?产品说服力不够，不能让用户相信abcd是好产品 ?目标用户群定位不准，不能形成有效地营销 ?产品定价不合理，和产品定位、用户群特征偏离 ?产品特色不够突出，无法吸引用户购买 ?网站的某些设计不符合易用性原则，无法形成良好的购物体验 ?运营策略不够明确 本策划案包括以下部分

6、： 市场分析、产品及服务设计、网站设计、运营策略、市场推广、后记，共六个部分。 一、市场分析 1、产品特点分析 ?袜子比鞋子更重要，但是人们并不知道。一双好的袜子，可以有效防止脚臭、保持脚的干爽舒适、甚至还有保健除菌、防止感冒的作用。人们普遍忽略袜子的重要性，因此其价值被低估，如果要把袜子卖出高价，必须要让人们了解袜子的重要性。 ?袜子像牙刷一样，也需要按时更换。即使是一双好的袜子，在不断地洗涤、穿着中也会渐渐失去原来的功用，因此也和牙刷一样，至少3个月换新一次。这一点大多数人也不知道，而是直到穿破了为止。 ?袜子是小额消费品，而且随处可见。一双袜子少则几块钱，多则几十块钱，而且随处可 见，因

7、此付出运费的邮寄并不划算，除非它有不同寻常的吸引力。 ?商务男袜是穿在里面的，一般不会被看到，而且款式单一。因此优雅等视觉形容词 绝不是商务男袜的诉求点，舒适、自然等感觉更能打动人心。 ?商务男袜可以看出一个人的品味。商务男袜的穿着有严格的礼仪规范，商务男袜的设计 需要符合这些规范，并有义务让用户了解并展示这些规范。 ?袜子时常被作为礼物赠送。好的袜子经常被作为礼物赠送，表示贴心、追随之意。 ?商务袜等同于高端袜。这是人们固有的印象，不要轻易改变它。 ?人们不懂如何判断袜子的好坏。有的看成分、有的看品牌、有的看价格、有的靠触感， 没有统一的标准。 2、产品优势分析 2.1 品质优势 高品质标准

8、、指标等，制造方提供，略 2.2 情感优势 目前无。可能具备的情感优势：领导者品牌、环保、优质、社会责任、人性化、特别等。 2.3 成本优势 制造方提供，略 3、用户特点分析 3.1 大部分男人是这样的 ?在日常生活中，男人都很懒，追求简单不复杂 ?男人喜欢有人帮助其打理日常生活 ?男人可以接受没有个性 ?男人一般没有时间、没有耐心选择商品 ?男人花钱很爽快 ?男人更容易形成品牌忠诚 3.2 男人的袜子女人买 ?有些男人衣物是女人帮助购买的 ?女人喜欢给男人买日用品 ?礼品男袜的主要购买者是女性 3.3 经常穿商务男袜的用户群体细分 ?重度使用者：行业要求、几乎每天穿着、并且磨损较严重，例如银

9、行业、保险业、警察、 军人、保安、服务行业等职业人士，对耐用性、舒适度要求较高 ?一般使用者：经常穿着，工作环境舒适，磨损率较低，例如公司高管、公务员、国有大 中型企业员工、外企员工等，对舒适度、品牌等情感体验要求较高 ?轻度使用者：偶然穿着，对舒适度、品牌等情感体验要求较高 ?年龄跨度大，高端主力集中在30至45岁，低端集中在20岁至30岁 4、竞争者分析 ?国内品牌同档次商务男袜一般在20元以内，如浪莎丝光棉男袜9-19元、七匹狼丝光棉 男袜8-14元、vancl 38-59元4双等； ?国外品牌同档次商务男袜一般在30-60元，如棉花共和国45元、优衣库79元2双； ?礼品袜一般以多取胜

10、，如8双装、12双装 ?没有提供个性化服务的品牌 ?没有对穿袜知识进行用户教育的品牌 二、产品及服务设计 1、产品定位 树立质高、价高、服务高的领导者品牌形象。针对市场上还没有商务男袜细分市场领导者的现状，确立领导者角色，制定产品标准、价格标准，进行品牌故事、社会职责等宣传，锚定市场，树立竞争门槛。 2、产品定价 2.1 价格包含服务成本，而不是将服务和价格分离。 因为袜子是小额商品，相对于服务其价值较小，容易给消费者形成心理落差，因此针对个人消费者应该采取高服务高定价的策略。 成本计算模板举例： 单双袜子总成本=袜子成本（6元）+快递费和代收货款手续费（12元）+退回运费（10元）*退回率（

11、0.3）+包装成本（1元）+人力成本（2元）+固定成本费（包括仓储、ec投入等，1元）+营销费用（2元）=27元 2.2 多种产品、价格组合，便于用户决策。 如果采取统一的产品和统一的价格，用户在没有参照物的情况下很难做出决策，因此需要进行产品和价格组合，而不是现在的统一售价模式。 细分说明： ?同一款式，不同的定价组合。例如：1双39元，2双69元，3双89元，或1双39元，1 双+礼品包装盒+免运费39元，等。 ?不同款式，不同定价。例如：中端定价30-50元，高端定价50-100元，极品定价500元 以上。设定极品的意义并不在于其能卖出多少，而是给品牌的档次进行定位，同时也是为其他产品做

12、价格锚。 ?个性服务定价，如对礼品包装盒、个性化刺绣等产品进行定价，便于进行多种营销组合。 3、产品包装及体验 ?产品包装：切合品牌定位和主题，格调、环保、人性化 ?附件：产品说明、品牌说明、第三方认证标签、保养使用说明、袜子保健知识、商务礼 仪小知识 ?礼品包装盒：包装纸、丝带、留言卡、使用说明 ?个性化刺绣标签 ?良好的触感、穿着体验 总之，良好的产品体验就是让用户在看到包装的那一刻起就产生物有所值的感觉，然后通过各种细节设计让用户在穿着之前形成心理认同感，最后通过良好的穿着体验加强用户认同感并形成口碑效应 4、个性服务及体验 4.1 全场双向免运费 即用户的收货快递费和退货快递费全包，打

13、消用户购买顾虑。看起来似乎风险很大，但是由于商务男袜是标准化产品，而且虽然退货免费，但是流程依然麻烦，所以前期为了降低运营风险，可以采取部分报销退货运费的措施，如：每次最多5元。 4.2 个性化刺绣服务 在袜口处刺绣字母，每个收费20元，活动期间可免费。这个设计会是差异化的一种手段，前期主打送礼市场。 4.3 礼品包装盒服务 包装纸、包装带、赠言卡等，每个收费5元或免费。按主题分类：爱情、亲情。 4.4 隔夜到达 对于重点区域，突出隔夜到达。 4.5 客服体验 客服的作用一是帮用户解决问题，二是向用户提供购买建议。客服作为网购流程中唯一可以进行用户拦截的环节，可能是促使用户购买的最后杀招，因此

14、专业、热情、亲切的客服人员对电子商务的成败至关重要。非本领域专业人员，不展开论述。 4.6物流体验 当天到或隔天到的物流可以给用户一种惊喜。为了让用户得到惊喜的体验，一方面要选择好的物流公司，另一方面也要选择合适的区域，例如就abcd的现状来说，长三角区域主要城市可能可以实现隔天到，但是其他的区域根据距离远近可能会在7天之内到件，这个需要根据不同的范围，列出详细的服务区域和到货时间，而决不能含糊，比较好的可以参考vancl。现在abcd做的还不太好。 同时快速的物流和仓储设计、crm管理也密切相关，需要专门的人才来建设。非本领域专业人员，不展开论述。 4.7售后体验 ?包括退换货服务 用户退换

15、货的最大障碍是运费，最好的体验是让用户选择合作快递免费寄回，但是在初期考虑到成本因素，可以施行报销部分运费的政策，增加用户体验，该部分成本也需计算在产品定价里面。 ?商品使用帮助 部分用户购买商品后，依然会通过网站或400电话进行相关资讯，需要考虑到该部分用户的常见问题，并形成相关话术手册 ?鼓励对商品评论 鼓励用户对购买的商品进行评论，并赠送一定的积分，或是参加集体活动的机会 ?鼓励对商品展示 鼓励用户对购买的商品进行展示，增加商品的可信性， 同时引导一些有趣的创意话题，例如袜子的新用法等 4.8情感体验 ?品牌宣传，包括：品牌故事、品牌责任等； ?企业责任宣传，包括：自然、环保、公益活动、

16、社群组织等； ?企业用户联系，包括：定期的会员活动，会员社团等； 5、建立产品和服务资料库篇三：2014学院袜子营销策划方案 学院袜子营销策划方案 班 级：房地产14-4 2014年11月 一、产品简介 二、目标市场 三、公司战略 四、市场分析 五、市场调研 ? 产品价格 ? 产品供应商 ? 产品需求量 ? 消费渠道 ? 产品质量要求 ? 消费人群间隔性 ? 市场竞争 ? 产品季节性 六、宣传手段 七、财务分析 八、优惠方式 九、可行性 十、风险规避 一、产品简介： 袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。说文：韤，足衣也。，起着保护脚和美化脚的作 用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化

17、纤袜等。按造型上有长统袜、中 统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然 只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满 活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。 古代的袜子称之为足衣或足袋，通过数千年的演变，才 发展到现在形式的袜子。古代罗马城的妇女 在脚和腿上缠着细带子，这种绑腿便是最原始的 袜子。直至中世纪中叶，在欧洲也开始流行这种 袜子，不过是用布片代替了细带子。16世纪时， 西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开，并开始采 用编织的方法来编织

18、袜子。英国人李， w(williamlee)对它的妻子从事手工编织从而引起他对针织机械的研究，于1589年发明了 世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤。1598年又改制成可以生产较为精细丝袜的针织 机。不久，法国人富尼埃(fournier)在里昂开始生产丝袜。直至17世纪中叶才开始生产棉袜。 1938年美国杜邦公司发明了尼龙后，同年第一批尼龙袜投放市场，从此袜子市场发生了彻 底的变化，尼龙丝袜深受人们的青睐，风靡一时。欧洲流行较晚，直至1945年第一批尼龙 丝袜才正式面市。据考证，在中国的夏朝(公元前2117世纪)出现最原始的袜子。在文 子一书中有文王伐崇，袜系解一语，是指周文王系袜子的带子散

19、开了。从长沙马王堆一 号西汉墓中出土的两双绢夹袜来看，均用整绢裁缝而制成，缝在脚面和后侧，底上无缝。袜 筒后开口，开口处附有袜带。袜的号码为23cm和23.4cm，袜筒高21cm和22.5cm。 在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可 追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十 字军时期出现袜子chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较 精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜 是男人们的专利。 1589年，英国神学院一名学生-威廉李发明了一种手动缝制袜子的机 器，比手缝制速

20、度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始 于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨 大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高 筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。 二目标市场 学院学生及老师。主要以大二女生为主。 三、公司战略 （1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。 （2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 （3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产

21、路线。 （4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。 四、市场分析 （1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2）、swot分析： 篇四：袜子策划方案 袜子拍摄技巧 背景尽量采用纯色，使其对比鲜明。如：浅色袜子用深色背景、深色袜子用浅色背景。方便后期用软件提取图像； 背景及桌子的位置要保证固定不变； 距离假模腿中心位置200cm左右，用三脚架固定相机后，通过调焦确定最终距离； 最好纵向拍摄，节约背景并方便后期的缩放处理； 要保证每张照片的拍摄

22、距离及假模腿的摆放朝向始终不变，从而使照片上袜子的相对位置一致，浏览时美观整齐； 根据一天中光线程度不同，最好选在10:0015:00之间进行拍摄，且之后的操作都选取在相同时段内拍摄； 拍摄时： 用支架相机进行整体拍摄； 用手持相机进行局部特写拍摄； 从箱子中拿取/放回袜子并记录型号； 为假模腿穿脱袜子并摆放在固定位置。 拍摄2组照片后，最好将其导入电脑中查看下效果，如无需改进之处，再进行之后的流水作业，34分钟完成一个拍摄循环； 照片如需发给国外客户，命名时需采用单纯的数字和字母组合，防止产生乱码。 运营方案 一、市场分析 1、产品特点分析 ?袜子比鞋子更重要，但是人们并不知道。一双好的袜子

23、，可以有效防止脚臭、保持脚的干爽舒适、甚至还有保健除菌、防止感冒的作用。人们普遍忽略袜子的重要性，因此其价值被低估，如果要把袜子卖出高价，必须要让人们了解袜子的重要性。 ?袜子像牙刷一样，也需要按时更换。即使是一双好的袜子，在不断地洗涤、穿着中也会渐渐失去原来的功用，因此也和牙刷一样，至少3个月换新一次。这一点大多数人也不知道，而是直到穿破了为止。 ?袜子是小额消费品，而且随处可见。一双袜子少则几块钱，多则几十块钱，而且随处可见，因此付出运费的邮寄并不划算，除非它有不同寻常的吸引力。 ?商务男袜是穿在里面的，一般不会被看到，而且款式单一。因此优雅等视觉形容词绝不是商务男袜的诉求点，舒适、自然等

24、感觉更能打动人心。 ?商务男袜可以看出一个人的品味。商务男袜的穿着有严格的礼仪规范，商务男袜的设 计需要符合这些规范，并有义务让用户了解并展示这些规范。 ?袜子时常被作为礼物赠送。好的袜子经常被作为礼物赠送，表示贴心、追随之意。 ?商务袜等同于高端袜。这是人们固有的印象，不要轻易改变它。 ?人们不懂如何判断袜子的好坏。有的看成分、有的看品牌、有的看价格、有的靠触感， 没有统一的标准。 2、产品优势分析 2.1 品质优势 高品质标准、指标等，制造方提供，略 2.2 情感优势 目前无。可能具备的情感优势：领导者品牌、环保、优质、社会责任、人性化、特别等。 2.3 成本优势 制造方提供，略 3、用户

25、特点分析 3.1 大部分男人是这样的 ?在日常生活中，男人都很懒，追求简单不复杂 ?男人喜欢有人帮助其打理日常生活 ?男人可以接受没有个性 ，男人一般没有时间、没有耐心选择商品 ?男人花钱很爽快 ?男人更容易形成品牌忠诚 3.2 男人的袜子女人买 ?有些男人衣物是女人帮助购买的 ? 女人喜欢给男人买日用品 ? 礼品男袜的主要购买者是女性 二、产品及服务设计 1、产品定位 树立质高、价高、服务高的领导者品牌形象。针对市场上还没有商务男袜细分市场领导者的现状，确立领导者角色，制定产品标准、价格标准，进行品牌故事、社会职责等宣传，锚定市场，树立竞争门槛。 2、产品定价 2.1 价格包含服务成本，而不

26、是将服务和价格分离。 因为袜子是小额商品，相对于服务其价值较小，容易给消费者形成心理落差，因此针对个人消费者应该采取高服务高定价的策略。 成本计算模板举例： 单双袜子总成本=袜子成本（6元）+快递费和代收货款手续费（12元）+退回运费（10元）*退回率（0.3）+包装成本（1元）+人力成本（2元）+固定成本费（包括仓储、ec投入等，1元）+营销费用（2元）=27元 2.2 多种产品、价格组合，便于用户决策。 如果采取统一的产品和统一的价格，用户在没有参照物的情况下很难做出决策，因此需要进行产品和价格组合，而不是现在的统一售价模式。 细分说明： ?同一款式，不同的定价组合。例如：1双39元，2双

27、69元，3双89元，或1双39元，1 双+礼品包装盒+免运费39元，等。 ?不同款式，不同定价。例如：中端定价30-50元，高端定价50-100元，极品定价500元 以上。设定极品的意义并不在于其能卖出多少，而是给品牌的档次进行定位，同时也是为其他产品做价格锚。 ?个性服务定价，如对礼品包装盒、个性化刺绣等产品进行定价，便于进行多种营销组合。 3、产品包装及体验 ?产品包装：切合品牌定位和主题，格调、环保、人性化 ?附件：产品说明、品牌说明、第三方认证标签、保养使用说明、袜子保健知识、商务礼 仪小知识 ?礼品包装盒：包装纸、丝带、留言卡、使用说明 ?个 性化刺绣标签 ? ? 良好的触感、穿着体

28、验 总之，良好的产品体验就是让用户在看到包装的那一刻起就产生物有所值的感觉，然后通过各种细节设计让用户在穿着之前形成心理认同感，最后通过良好的穿着体验加强用户认同感并形成口碑效应 4、个性服务及体验 4.1 全场双向免运费 即用户的收货快递费和退货快递费全包，打消用户购买顾虑。看起来似乎风险很大，但是由于商务男袜是标准化产品，而且虽然退货免费，但是流程依然麻烦，所以前期为了降低运营风险，可以采取部分报销退货运费的措施，如：每次最多5元。 4.2 个性化刺绣服务 在袜口处刺绣字母，每个收费20元，活动期间可免费。这个设计会是差异化的一种手段，前期主打送礼市场。 4.3 礼品包装盒服务 包装纸、包

29、装带、赠言卡等，每个收费5元或免费。按主题分类：爱情、亲情、友情。 4.4 客服体验 客服的作用一是帮用户解决问题，二是向用户提供购买建议。客服作为网购流程中唯一可以进行用户拦截的环节，可能是促使用户购买的最后杀招，因此专业、热情、亲切的客服人员对电子商务的成败至关重要。非本领域专业人员，不展开论述。 4.5售后体验 ? 包括退换货服务 用户退换货的最大障碍是运费，最好的体验是让用户选择合作快递免费寄回，但是在初期考虑到成本因素，可以施行报销部分运费的政策，增加用户体验，该部分成本也需计算在产品定价里面。 商品使用帮助 部分用户购买商品后，依然会通过网站或400电话进行相关资讯，需要考虑到该部分用户的常见问题，并形成相关话术手册 鼓励对商品评论 鼓励用户对购买的商品进行评论，并赠送一定的积分，或是参加集体活动的机会 鼓励对商品展示 鼓励用户对购买的商品进行展示，增加商品的可信性， 同时引导一些有趣的创意话题，例如袜子的新用法等 4.6情感体验 ?品牌宣传，包括：品牌故事、品牌责任等； ?企业责任宣传，包括：自然、环保、公益活动、社群组织等； ?企业用户联系，包括：定期的会员活动，会员社团等； 5、建立产品和服务资料库 5.1 建立产品相关资料库 ?编写品牌故事，突出专业、实力，及全方位为商务用户着想。 ?编写产品说