化妆品活动策划方案.docx

1、化妆品活动策划方案化妆品活动策划方案篇一：化妆品活动策划方案一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依照专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段要紧有产品特价、品牌折扣、买赠、加钞票增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做专门优惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的

2、产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大伙儿熟悉的某些品牌，专门是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，然而因为品牌产品的利润率本来就不是非常高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

3、赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钞票增购加钞票增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的有用性与吸引力度，增购金额要依照换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时刻内提供给顾客专门优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机

4、会。同时通过时刻段的操纵能够操纵客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钞票增购为要紧活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助

5、活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有非常好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量幸免繁琐的语言，通过直截了当的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是非常熟悉，不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费咨询

6、，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时刻，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。篇二：化妆品活动策划方案一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）缘故：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送差不多非常普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李大夫一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，因此，

7、能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，落低其消费风险。并使其对李大夫的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、时刻：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责治理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李大夫产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性

8、不、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，预备活动。（2）、消费者购买李大夫产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所落低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）免费样品本身的成本。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关

9、费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，因此可能不太容易引起消费者的注意。但关于那些购买李大夫产品的消费者来讲是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。然而，如何讲单凭这种方式是非常难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款（一）缘故：1、应对竞争在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠李大夫的产品在中国市场上目前差不多拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感受到实惠。3、提升销量采纳优惠类促销能够直截了当拉动产品的销售，效果较理

10、想。而且，定为满50元退5元的策略要紧是为了促进李大夫的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提早购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。（二）实施：1、时刻：3月1日至3月8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李大夫产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责治理和退还现金。消费者一次性购李大夫产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李大夫产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其

11、中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性不、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，预备活动。（2）、消费者购买李大夫产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。（4）、领取对应金额的退款。（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所落低。（2）卖场的配合度可能不高。（3）超市中信息的传达率可能不高。（三

12、）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直截了当的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在一定程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖（一）缘故：1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。（二）实施：1、时刻：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李大夫官方网站，进行个人资料、购买李大夫产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李大夫

13、产品套装。4、人员：网络治理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李大夫补水面膜套装，主题滋润一冬；春季（35月）赠送李大夫眼影套装，主题缤纷春公主；夏季（68月）赠送防晒套装，主题阳光丽人；秋季（911月）水果水分美白套装，主题果然漂亮。（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。（7）、工作人员

14、寄送奖品。（8）、奖品收到的反馈。（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点：（1）宣传力度可能不够。（2）网络营销的参与度可能不高。（3）消费者所填信息不实。（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。（5）加大了网络上的营销成本。（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，幸免不公平。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（1）奖品费用。（2）网络设置费用。（3）网络治理人员费用。（4）公正相关费用。（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。（6）邮寄费用。（7）宣传相关费用。2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大咨询题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其阻

15、碍力可能不够大，效果可能不够明显。然而，网络在现在的社会差不多越来越具有阻碍力了，因此，依旧要慢慢地进行这方面的尝试，以为在以后赢得更多消费者打好基础。篇三：化妆品活动策划方案1：美食林客流分析去超市的顾客，要紧从西门到里面去，然后从西门直截了当出去，而不光顾正门，因为在西门能够存包，而且服务台位于西门附近。去春天百货的顾客，从正门到里面去，这也是我们重点开发的顾客，如何样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。2：如何样让所有进美食林的女性顾客都明白靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在

16、消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字讲明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也能够派人利用空闲时刻在门口进行宣传品的派发。西门宣传：利用店内空闲时刻，派职员到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元能够获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友明白靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，能够在存车处宣传，让存车师傅穿上

17、靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直截了当委派职员在存车处进行定时派发三折页。3：如何样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量非常大，因此有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响操纵，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，

18、不能总是依照职员个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，然而美食林播放系统同意寻人寻物的广告，不管出于何种缘故，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时刻回店内，顾客等你。（一是让人明白靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣传：3.4.1依照录入的会员手机

19、信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的阻碍力。4：如何样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流差不多上发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，尽管算不上繁华，然而附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5：如何样吸

20、引女性办理靓佳人会员和dhc会员？5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会落低靓佳人的品牌价值）。5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。6：如何样提高靓佳人的美誉度？6.1在派发三折页的时候，能够给女性准顾客

21、派发免费领取卡，让更多的女性议论靓佳运气牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客能够优先免费化彩妆。6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性明白、体验凯芙兰产品的功效。篇四：化妆品活动策划方案1.宣传单确信是要有的，宣传单印得精美些，多寻几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就能够看到。中午晚上到小学门 口，那些等小孩放学的妈妈们一般都非常无聊正好用这时刻详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的 男性，幸

22、免白费。2.寻建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价如此才能吸引不人的眼球。最好多挂一些时刻。3.寻两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，那个一般做宣传的都明白，非常简单。4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。5.在县城的地点论坛公布软文广告，增加本店的知名度。6.店面门口能够安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。活动主题：您的美丽，由我们负责永葆青春，从我们开始活动内容：1. 利用顾客的廉价心理。你家店确信也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，然而利用好了也能发挥非常大的作用

23、。这是家家都会用到 的东西，首先你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，如此就有了人气。最好是宝洁，联合 利华之类大伙儿都熟悉价格的产品，如此一来顾客就会觉得你家东西都比不家廉价，不管买什么都更喜爱到你这来。2.你搞活动厂家确信会有支持，你能够向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，能够在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小小孩就给一只气球，假如有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客。3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平常是要花30-50元购买的，凭此卡购

24、买品牌化妆品能够打9折，能够积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用讲明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4. 抽奖活动。一般的活动都离不了。能够设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人 们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功 能锅什么的，（事实证明能够设一些化妆品之外的耐用型奖品，如此对顾客更有吸引力。）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。（奖项仅供参考。）二：购买68元 以上品牌化妆品的能够参加抓现金活动，里面放一些一

25、毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸到里面去，抓出多少就送多少，能够把口剪得小一 些，一般顾客抓出来的可不能超过10元，大概就是5-7元之间，能够反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时刻最好是固定在某一天的某一个时 间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。如此前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽 量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的同意水平。5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也 适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护

26、，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果 好的话，也就成为楼上的顾客了，如此带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。6.要有美容师关心顾客分析皮肤，最好 有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要讲得太严峻以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音和气，明白 得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信外来的和尚会念经，能够设置一块地点，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。7. 确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然

27、是化妆节，确信少不了彩妆，能够 请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果确信也不一样。活动期间能够选店员或者有 兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区不，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20-35之间的女性。8.设置一些换购产品。比如平常15元的啫喱水，买够38元能够以10元价格购得。设立一个换购区。如此买够38元即能够抽奖也能够换购，顾客一般非常难抵挡住如此的诱惑。换购的产品能够设置一些利润比较高的产品，只有你一家有不家没有，没方法比较价格的产品。9.因为马上就是夏季了，确信离不了防晒霜，能够针对防晒做文

28、章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可依照店内商品斟酌。也可预备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。10. 开店当然要有打折的产品，依照品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。篇五：化妆品活动策划方案一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标要紧是拉升销量，猎取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为要紧目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬 季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的要

29、紧目的 应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的 优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专 卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依照专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者

30、的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。结 合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费要紧以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化 妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品 价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者要紧选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钞票优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌

31、；通过分析消费者的喜好方一直 确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钞票优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依照化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节 假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足

32、消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日 消费的不同，一般来讲为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会非常大。） 专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的 吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案要紧有产品特价、品牌折扣、买赠、加钞票增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做专门优惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力