玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案.docx

1、玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案一、代理商(合作伙伴)发展规划: 第1类:成为省市级市场霸主:”省市级独家总代理”:玫瑰坊酒庄根据国家行政区域,以省市为单位,实行省市级独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障,玫瑰坊酒庄在每个目标市场仅仅选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴,并签约授权书,销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品,期满后,能够优先续签。要求合作伙伴具有较雄厚的资金实力和全渠道网络覆盖能力;真诚的合作意愿,看好原装进口红酒饮品市场,并欲在此行业长期发展;拥有稳定、素质优秀的销售队伍;运作市场能够不畏困难,勇

2、于创新而且信心坚定不移;做事具有持之以恒的精神。 第2类:成为地市区域市场独家新锐:”区域独家经销商”:玫瑰坊酒庄根据国家行政区域,以地市为单位,实行地市级区域独家代理制度。为了实现销售合作伙伴利益独享的保障,玫瑰坊酒庄企业在每个目标市场仅仅选择或建议总代理商选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴,并签约授权书,销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品,期满后,能够优先续签。由省市级独家总代理发展、管理和控制。第3类:成为行业市场新生黑马:”渠道特约经销商”:要求在餐饮、酒店、夜店、娱乐场所、鲜花礼品行业、美容化妆品行业、庆典行业、特殊渠道、团购、直销配送、流通分销等某一个销售通路上有十分强的分销能

3、力。要求合作伙伴具有在某一个销售通路上足以拓展市场的实力;并具有该通路渠道的管理和市场销售经验。由省市级独家总代理发展、管理和控制。二、玫瑰坊酒庄代理商(合作伙伴)加盟程序第一步 初步接触:市场开发人员与目标市场客户取得联系后,将和玫瑰坊酒庄系列产品资料、样品传递给客户,进行初次信息交流,并请有意向的客户填写以便下次进一步深入沟通。第二步 加深了解:双方就合作方法与共同关心的主要问题进行研究探讨,玫瑰坊酒庄企业营销策划部将根据每个销售合作伙伴的客观条件及具体销售市场的实际状况,结合当地经济条件、风俗习惯、发展状况、市场差异、人口数量、消费水平及气候条件等因素,提供更加实效地合作方案和市场行销方

4、案,双方达成共识,为探讨具体问题做准备工作。第三步 达成意向:确定合作意向框架,双方就初期合作方案及上市计划等细节问题进行深入研究,并共同制定更为详尽的市场行销策略和具体作战方案。第四步 正式合作:双方正式签订销售合同书,并按照前期拟定的上市计划有步骤地进入实质性市场运作,公司将对销售合作伙伴的市场业务人员和促销人员陆续进行系统地培训。三、玫瑰坊酒庄企业对合作伙伴的市场支持:1.高档精品产品支持: 高档、原装进口的产品理念、高级饮品领域的产品,无形中已增加了”玫瑰坊酒庄”产品的市场竞争力,必将不断提高客户在市场上的竞争能力。2.产品品质支持:产品质量优越,对消费者产生超强亲和力,迅速形成习惯性

5、消费,建立稳定客源。严格的质量标准,产品高品质的保障,是可持续稳定发展的必要条件。3.品牌建设支持: 玫瑰坊酒庄依托”法国甘露夜河城堡”大品牌优势,参照先进经营模式标准,确立”法国原装进口的”市场标准和地位,不断提高玫瑰坊酒庄企业的品牌形象、知名度和美誉度,使”玫瑰坊酒庄”逐步形成优秀品牌,更受消费者信赖的品牌树立。4.团队建设支持: 玫瑰坊酒庄企业拥有完善的销售服务系统和培训支持系统,将辅助经销商建立专业的销售队伍,提供系统的营销实战培训。5.利润空间支持:”玫瑰坊酒庄”系列原装进口葡萄酒利润留成极高,为客户预留了丰厚的市场收益。玫瑰坊酒庄凭借强大市场推广能力,随着市场的不断发展,逐渐降低的

6、产品成本,进一步提高销售合作伙伴的核心竞争力,确立市场领先优势。6.市场策划支持: 玫瑰坊酒庄企业凭借全新市场运作、独特产品营销、精确上市方案、全程行销保障四、代理销售合同合同使用区域:甲方: (代理方)乙方:济南玫瑰坊科技开发限公司 (授权方)甲,乙双方就合作开展玫瑰坊酒庄原装进口葡萄酒产品销售代理和推广应用,产品包括:La Petite Margo小玛歌;La Petite Tour 小拉图;Comte de Belleville 贝尔伯爵;Marjosse马久丝;甲方作为乙方该项业务的本地总代理商,乙方同意甲方代理*酒业有限公司对乙方产品在本地区的进行销售及其它相关增值服务,双方本着互惠

7、互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款:甲方代理乙方产品需要具备的基本条件:甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人或团体,能够独立承担民事责任.甲方须了解酒水订制的销售服务,具备提供相关服务场和专业知识与技能,并熟悉乙方的代理商制度,产品服务内容,具体业务流程等相关信息.乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认,决定是否授予甲方代理资格. 二、甲方的权利与义务:1,甲方向客户销售乙方产品,自行负责开拓市场与发展客户,在代理业务中保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈,胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉.2、甲方保证其所有经营活动完全符合

8、中国有关法律,法规,行政规章等的规定.如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害,甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失.3、甲方应向乙方提供陈列乙方产品之场所并陈列在显耀位置的义务.4、甲方的代理权限不能超过乙方授权范围.如果甲方超越乙方给予的授权范围,所造成的后果由甲方自行负责.5、甲方在销售乙方的产品时,不得低于或高于乙方制定的产品价格进行销售(销售价格表附件).6、甲方有把乙方产品送达到客户(消费者)的义务.7、甲方有遵守乙方服务条款的义务.甲方不得向客户承诺超越甲方服务内容的其它服务,否则自行承担其后果.8、甲方有配合乙方促销产品的义务,促销的合同归甲方名下.9、甲方有向乙方

9、了解产品特性和功能的权利.三、乙方的权利与义务:1、乙方向甲方提供产品服务,有向甲方提供产品的特性,功能及生产流程解释的义务.2、乙方向甲方提供完整,科学的服务,详细条款由甲,乙双方之间具体的业务合同确定(包括电子版合同形式),但乙方的售后服务只对甲方,不直接面向甲方的客户.3、乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格,并将在网站上及时公布或经过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息.更新后的各种信息自公布于乙方网站或经过电子邮件通知之时起生效,非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方.4、若甲方违反国家法律或向客户承诺的服务超越甲方服务条款,乙方有权取消乙方的代理权,并收回向甲方

10、提供的产品和设施.5、在产品的正常运作过程中,甲方有权增加更科学,更完善的服务条款.6、乙方不得占用甲方获得的正常收益,乙方在甲方的场所和甲方客户签约的定单,合同权归甲方名下.三、免责和赔偿条件1、因国家政策法规调整,自然灾害等不可抗力或意外事件而影响乙方正常生产和销售服务时,双方互不承担责任.2、如果乙方在履行合约时,由于特别的原因未按时交付产品,能够协商解决或退还甲方交纳的货款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行负责.四、付款和结算方式1、甲方成为乙方的代理商后,在订制产品时,实行预先支付全部货款,后订货的原则.2、发货以款项到达乙方账号为准。五、合同终止1、双方协商一致解除本合同.2、本

11、合同期限届满,双方未续签的.3、由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除合同.4、一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务,另一方能够解除合同.5、因本协议一方经营情况发生重大困难,濒临破产进入法定整顿期或者被清算,任意一方能够解除本协议.6、订立本协议所依据的法律,行政法规,规章发生变化,本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化,致使本协议无法履行的,经甲乙双方协商同意,能够变更或者终止协议的履行.7、一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,致使另一方依据本合同的预期利益

12、无法实现或合同继续履行没有必要,另一方有权解除合同.合同解除后,双方依据本合同的权利义务终止,但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行.除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外,引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失.六、合同附件1、代理价格表,授权委托书,代理牌.2、甲,乙双方的营业执照等法律文书的复印件.七、附则1、本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同,并替代此前的所有协议,不论是口头的还是书面的.在打印或填写过程中,未经乙方书面同意,甲方不得随意更改本合同中的任何条款.本协议经双方签字盖章生效后,任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认.2、一方变更通知,通讯地址或其它联系方式,应自变更之日起十日内,将变更后的地址,联系方式通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任.3、本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释.4、本合同由双方代表签字盖章后生效,有效期一年.合同期满若双方均无异议,则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款,则双方另签新合同.上述情况下甲方的业务结算累计进行.5、本协议一式二份,双方各执一份,经签字,盖章后生效,二份协议具有同等效力.甲方: 乙方:甲方代表: 乙方代表:地址: 地址:电话: 电话: