农贸市场运营计划.docx

1、农贸市场运营计划农贸市场运营计划篇一：网上菜市场运营计划方案 网上菜市场运营方案 目前，“菜篮子”项目处于启动阶段，我们马上要面对市场，开展营销。在推出市场之前，我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。 一、 产品 功能设计 技术开发 产品测试 ?技术性工作此处略? 1. 产品分析 “菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能，而在网上买菜功能实现的基础上，我们可以陆续开发出新的功能和新的需求，从而转变为可操作的，可盈利的产品。 2. 产品优势分析 a) 产品的性能： 强有力的技术支持。 b) 最突出的优势：灵活方便；新生活的体验；改变人们的生活习惯； 扩大经营者的经营范围和增加收入；解决

2、部分下岗职工再就业问题。 c) 产品差异化：产品针对“社区”，偶别于传统的BtoC电子商务。 d) 最适合客户需求：可预定，网上购买，配送上门 e) 后续满足客户的需求：广告，团购，市场形象，业主经营。 3. 产品定位 产品形象定位：专业，方便，社区化。 产品定位：做中国第一的社区化电子商务专业平台，提供一流的网上菜市 场交易平台。 二、 市场分析 1.市场前景 (1) 在中国，已经流传几千年传统的菜市场经营方式，在网络时代应该到 了改革的时候。从目前BTOB，BTOC 甚至 CtoC产品的盛行，人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出，电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式

3、。我们的优势在于，对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功，我们着眼于“社区化”，将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区，贴近消费者的生活。我们的网上商城，白领快餐，网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的，存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯，提供一种更便捷，更舒心的生活方式给消费者。所以，菜市场平台的市场前景是广阔的。 (2) 目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归 属有所区别（业主拥有，企业拥有，集体拥有），但绝大部分的菜市场经营模式是一样的：收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施，加强经营管理，

4、提高档口租用率。也就是说他们的经营方式是单一的。目前，有很多市场也面临经营困难的状况，像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营方式，可以提高效益，增加收入。对于运营者来说是有益的，而对于消费者来说也是有益的。 2.市场占有率目标预期 广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。 3.市场细分 a) 目标市场细分 菜市场运营者；档口；消费者；厂商（广告） b) 细分市场特性 运营者：最主要的使用者，是平台的核心。 档口：作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。 消费者：消费主体，菜篮子平台的使用者，具有决定性作用。 厂商：广告利润的来源，依

5、赖于消费者规模和网上菜市在社区的影响。 c) 细分市场评估 运营者：占市场的大部分。60 档口：初期较难成长，但后期可以增长成为主要市场之一。10 消费者：虽然不直接产生利润，但是他是运营者持续运营，广告商广告 投入的关键因素。能够为平台整体带来后续的利润。 厂商（广告）：次要利润来源，网络广告将占30。 d) 最有价值的市场 ：运营者。所以平台的推广初期主要推广对象为运营者， 只有运营者运营成功了之后，平台的推广才有保障。 三、 市场营销 1. 市场调查： 以上是对市场的细分，我们需要对细分市场进行调查，提供给销售数据 支持和营销策略支持。 调查内容应该： （1） 调查清楚运营者的数量：目前

6、已改造的有200个 （2） 调查清楚运营者的规模：确定市场的规模，可服务的范围。 （3） 市场经营权归属：目前了解的有三种：集体拥有，私人承包，企 业拥有。 （4） 市场管理体系：工商行政、 菜市场协会、广州商业协会、广州市 商业局 2. 宣传推广策略 品牌宣传 打造蜘蛛网品牌，树立第一的社区化电子商务专业平台形象。 （1） 线上宣传。利用网络推广技术进行蜘蛛网的整体推广。 方法：网站优化、搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放 （2） 消费者宣传：社区宣传为主，突出社区生活便利。使平台的社区 化特性显现出来。 方法：社区海报，DM单张，小区论坛，线上会员活动，活动策划。 （3） 可以考虑在

7、传统媒体进行广告投放。利用媒体炒作，媒体报道扩 大影响力。 产品宣传 （1） 运营者宣传：这是销售的重点对象。方法：电话营销，陌生拜访， 行业协会的推广，政府部门的支持。试点的经验推广，会议营销， 招商，举行行业论坛。 （2） 政府部门，行业协会：迅速铺开需要得到政府部门和行业协会的 支持。 （3） 厂商（广告）：当网上买菜有一定规模的时候，厂商将作为一类客 户。前提是需要平台的会员数量和质量。 方法：会员活动赞助；团购；页面广告投放； 3. 销售策略： 在宣传推广的有力支持下，采取灵活的营销策略。我们需要 （1） 寻找合作试点。挑选具有代表性质的菜市场进行试点。将试点的情 况作为案例推广。也

8、作为媒体宣传的依据。 （2） 定期举行项目说明会。在行业内产生影响。 （3） 促销活动。制定各种针对会员的促销组合。设计各种主题活动、折 扣、优惠、积分、返还、加价购等，吸引会员消费，同时帮助经营 者营销。 （4） 通过市场调查，我们将发现客户的个性需求或创造出需求。 （5） 社区需要的是一个在经营方向符合社区主题，经营规模符合社区用 户规模，经营管理工作量尽可能小的，能与社区高度互动的C2C 商城。实行立体化营销策略。在蜘蛛网上的各大板块功能其实是相 互联系的。可以通过社交化的设计，如引入SNS，会员论坛等人和 人的互动、人与人之间的交流和传递，从而实现口碑的流动。 4.合作方式 试点合作：

9、在城市推广初期，推出一到两个试点，免费使用一年。 加盟商合作：支付使用费。蜘蛛网提供平台及技术支持，加盟商负责日常 经营及运营 费用，所得利润全部归加盟商所有。 厂商合作：经营相关肉菜食品的厂商也可以作为一个运营者加入，直接进 行商品销售。费用参考加盟商的费用。 广告合作：各种媒体需要就具体合作事宜议定价格。 四、 服务支持体系 服务支持对于推广和持续购买也是非常必要的。 （1） 内容服务 主要是平台网站的内容服务，平台整体运营是我们必须做的事情。用户依托的是我们的平台。我们除了网站的内容之外，还要提供宣传的资料，文案资料，活动策划资料等等给使用者。 （2） 加盟商服务 对于加盟商的加盟，我们

10、必须制定完善的加盟方案和各类指导。这些支持可以产生持续性的需求。 提供给加盟商的服务包括 A）平台管理方法 B）配送流程参考。 C）人员配置参考 D）宣传支持。 （3） 会员服务 提供给予使用平台的会员客服系统支持，处理投诉，管理积分系统，策划会员活动。 篇二：农贸市场整体营销推广计划 景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书 一、 宏观市场 景谷城市概况 景谷傣族彝族自治县位于云南省西 南部，普洱市中部偏西，总面积约75万 公顷该区域位于位于横断山脉无量山西南 段，县内具有生物资源多样性和生物生产 力高效性等特点，拥有得天独厚的森林、 热区、能源、矿藏等自然资源优势 交通：景谷县境内尚无高等级公路景

11、谷至 思茅区需先经过宁洱，景谷至宁洱路段为 省级道路 通过与思茅区的比较可以看出，景谷县在人均收入及工业产值方面都略高于思茅区。可以判断，景谷县在发展程度及方向逐渐走上了“工业兴城”的步伐 二、 景谷农贸市场调研 景谷现有农贸市场较少大型批发零售业态农贸交易市场缺位 ，正好给本项目带较好的发展优势 景谷现有农贸市场问题 ? 规模较小、选择度较低 ? 规划单一 ? 业态布局错了 ? 硬件设施陈旧 ? 环境脏乱差 ? 停车场缺失 ? 管理水平低下 ? 空置率较高 根据以上农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求，急需更新升级换代 注：其它调研具体数据上次已提报，本次不做详解 三、

12、 项目产品业态配比建议 根据市调工作及对景谷农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议1、摊位 摊位业态分类 生鲜蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果本地、外来进口等 生禽活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油米、面条、动植物油等 籽种各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现景谷农贸市场调研分析对比发现，景谷农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议： 本项目总摊位数：211个 摊位配比建议 篇三：农贸市场管理方案 农贸市场管理方案 顺应社会

13、发展和变化的趋势，让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。实现管理者与经营者的利益和目标一致起来，在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为南宁农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的“四 统一”，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、 民主监督。 一、市场管理 1、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则遵守商业道德。 2、经营者对摊位门市房进行调换或转租必须到农贸市场综合管理办公室办理有关手续。 3、划行归市，市场内摆放商品应整齐有序摊位、门市房外摆放货物不得超出划定区域

14、不得占用公共通道不得超越明示线及影响其他业户经营不得售卖经营证照规定外的商品。蔬菜摊严禁出售干货如木耳、油面筋、花生米等 4、市场内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活动违者将移交有关部门处理。 5、严禁在场内外乱停乱放各种车辆，经营者载货的车辆务必在当日早晨七点钟前将货卸玩并立即退出场外按指定地点停放整齐。 6、破坏市场设施及财物并造成损失的按原价赔偿。 7、租赁期间如遇市场规划、修建、调整等，市场管理者有权单方终止合同，承租方自愿无条件服从。市场管理方剩余期间的租金退给承租方承租方不再作其他要求和补偿。 二、食品安全管理 1、入市经营人员应自觉遵守食品安全有关规定有拒卖过期、有

15、害、有毒等不合格食品的义务。 2、市场实行商品准入制度，不合格食品、蔬菜等市场所有权采取禁止入市经营、暂存、销毁等措施进行处理。 3、入市经营业户须在摊位确定后到相关部门办理卫生许可证和营业执照，店前应统一悬挂营业执照或摊位证，特殊规定的必须持有有关部门许可证照做到证照齐全亮照经营。 4、经营业户不得销售过期、变质、有害、有毒等食品违者市场所有权对不合格食品进行暂存、销毁情节严重者收回摊位门市房剩余租金不退。 三、卫生管理 1、经营者应自觉保持市场卫生整洁。经营业户摊位前卫生实行门前三包实行垃圾装袋或桶状发现门前、摊位前脏、乱、差除当即责令其清除外并有权收取违约金10-100元从押金中扣除场内

16、环卫人员负责垃圾的清运。 2、业户严禁向排污管道倾倒垃圾、污水等以防排水管道堵塞。 四、治安消防管理 1、市场内严禁打架斗殴、相互吵骂、酗酒闹事、欺负外地客商、扒窃钱物、扰乱市场经营秩序等情节严重的除移交有关部门处理外市场所有权收回摊位门市房剩余租金不退。 2、市场经营业户应服从管理遵守市场规章制度不得无理取闹、打骂、侮辱工作人员、扰乱市场秩序、妨碍或阻扰工作人员正常工作违者移交相关部门处理违规者在交纳200-1000元保证金后方准营业。若在保证期一年内再次违反市场所有权收回摊位门市房所交保证金和剩余租金不退。 3、不准擅自改动用电线路和安装使用大负荷电器等违者予以停电没收电器设 施。 4、市

17、场内人人有参与救火救灾的义务一旦发生火情应立即拨打火警电话119。 对违反以上规定的经营者视情节分别给予10-3000元罚款、没收商品、停业整顿、吊销营业执照、逐出市场等处罚情节严重者移交司法部门处理。 对于收到市场管理办公室的不同处罚一年累计超过三次的经营户将清除出市场且在下一年市场招租中不予以登记不允许进入市场经营。 广西东森市场投资有限公司 2021年8月10日 市场部经理职责 1.按照市场管理公司工作要求，负责制订和完善部门内分管各班组的各项规章制度，明确工作目标，制订工作计划，并组织实施。 2.协助市场各项招商方案的拟定，及商位使用权转让的审核以及市场秩序的监管工作。 3.积极开展市

18、场调研，把握市场经营动态和发展趋势，为领导决策提供建设性意见。 4.协助经理做好与相关部门之间的沟通合作，协调部门下属员工之间工作关系，努力提高工作效率。 5.加强员工队伍建设，努力提高员工素质，积极培养团队合作精神。 6.协助经理抓好市场消防安全工作，确保市场安全运行。 7.完成公司领导交办的其它工作。 市场管理员职责 1.负责责任区内日常经营情况和秩序的检查和维护。保持商位正常营业、证照齐全并按规定位置摆放；商品陈列安全、整齐、有序；通道畅通、无占道经营现象；车辆按序停放，地面卫生整洁；营造良好的市场经营环境和商业氛围；做好日常巡查记录。 2.做好责任区内的电线私拉乱接、使用大功率电器的检

19、查处理；未经审批动用明火、焚烧废弃物、烧香点烛、小孩溜冰、玩火玩水、乱爬天窗、无证摊贩、乞讨人员等不安全行为和不文明现象的劝阻、整治等消防安全及综合治理工作，并做好各项记录。 3.负责责任区内商位装修的监管工作，装修完工后负责联系相关部门进行验收。 4.与经营户紧密沟通，负责市场各类信息的采集和整理，掌握市场运行态势和发展趋势；配合信息员建立市场信息抽样调查网络，高质量地完成各项调研工作。 5.负责责任区内市场基础信息档案的建立；熟练掌握责任区内商位、商人、商品的信息；负责责任区内商位转让的调查。 6.建立信息反馈网络，及时掌握市场不安定因素，力争把各类矛盾纷争处理在萌芽阶段，及时汇报、处理市场内各类突发事件和违法、违规行为。 7.热情接待客商和经营户的咨询、投诉，及时处理或汇报相关部门，并做好记录,建立档案。 8.负责责任区内商位租金、物业管理费等各项规费的催缴工作。 9.负责责任区内相关证件、宣传资料的发放工作。 10.服从调配、互相配合，积极开展学习，不断提高自身的业务素质和管理水平。公开、公正、公平地管理市场，做到廉洁自律。 11.完成领导交办的其它工作。