新车推广活动方案.docx

1、新车推广活动方案新车推广活动方案新车推广活动方案【篇一：汽车4s推广策划方案】 推广策划 前言 一、市场分析 . 二、目标人群的分析 . 三、本店的店面分析 . 四、推广策略 . 五、媒介推广以及车展活动计划 . 六、人员的推广 .前言 关于此次的提案。我将以积极的工作态度，严格的要求，尽我最大的努力为店里做好服务工作！通过和领导的沟通，我对我们店今年的推广目标有了初步的了解。在此基础上，我将全面的开展我的工作，在执行过程中我将会不断完善。并顺利的执行。 一、市场分析 （一）主要竞争对手的分析 通过我这段时间的市场调查，我对我们的主要的竞争对手有了一定的了解，我们的主要竞争对手就是与我们车型外

2、观，价位，配置具有最大竞争力的几家4s店，通过我的调查分析我一知道我们店和其他几家点的优势与不足（需要销售部与市场共同努力总结）。接下来的工作就是继续来发扬我们的优势，改善我们的缺点。 二、 目标人群的分析 经过我的分析，以及通过对mg汽车生产的每一个车型所面对的人群进行的专业分析。由此，我总结出我们现在的目标人群主要有以下两大类： （1）期盼低价轿车的潜在人群（mg3） 这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场， 一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。 （2）期盼中等价位注重车型外观的潜在人群（mg3-mg6） 这部分人群大部分都属于具备充足的购车条件的年轻人，喜欢外

3、形个性，时尚，动感以及动力十足的体验！他们大多有是期望着有更多优惠条件！ （2）中产阶层（mg7） 这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。三、本店的店面分析 优势： 1、标准4s店展厅和现代化办公区域 2、除了专营mg品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的保险、装饰、救援等全方位汽车服务！ 我们还有专门针对性高端车型-宝马-路虎-捷豹等豪华车型！ 3、休闲设施的建设上： 为广大客户提供了完善的客户休闲设施，

4、在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显mg通人性化贴心服务。 4、温馨、舒适的影音客户休息室。 5、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务； 不利因素： 地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。很多部门人员也不到位还需要进一步调整以及招聘更多的销售精英！ 机会： 1、汽车市场具有巨大的消费潜力 2、重要实施让mg车拥有一部分忠心的顾客。 3、私人购买轿车的比例正不断增大。 随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。

5、 4、我们是滨州唯一一家mg名爵4s店！ 威胁： 1、滨州市场上已有众多4s店，这是我们目前面临的主要的竞争对手，这将对我们新开业的4s店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。不过我相信有压力才有动力。我也相信我们一定可以超过他们的。 四、推广策略 （一）、策划思路：由于考虑到目标群体特征，我们可以从服务这一点来打动他们，但是市场上其它4s店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，所以为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费者对我们树立起一定的信心

6、。 （1） 服务水平上进我们要进行深化服务 其理由是： 1、最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过92的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。 全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的” 。4s店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务， 2、服务的高标准、规范化将是差异化发展的一大亮点，我们还需加倍努力让我们的顾客真正享受到最到位的销售以及售后服务。 （2）、让我们的服务起到群体效应 这是一种心里上的肯定，这主要是加

7、强品牌在用户心里上的享受，让用户觉得在这个店里买车是一种幸运。除了客观上的因素以外，更多的是一群体效应。 （二）品牌形象定位： mg4s店是人性化、专业化、标准化服务的专家，使您的服务达到最高境界。 人性化：所谓的人性化，是指我们要以消费者中心，不仅要满足他们现在的要求，更要想到他们所不能想到需求，例如，我们可以将每一个买车的用户进行存档保存，这样我们可以在用户过生日时为其送一块蛋糕（或者一张贺卡），相信这在咱们中国这个重情重义的国度里，会令我们的用户倍加感动。也许不久的将来他会为你带来更多的顾客。 专业化：所谓的专业化，是指我们要求所有的员工都要进行专业化的培训，用最专业化的知识为用户解决每

8、一个问题，哪怕这个问题对我们自己而言是微不足道的。 标准化：所谓的标准化，是指我们要严格执行我们对用户所制定的标准。要一丝不苟去执行，不要因为我们个人原因而影响用户对我们公司形成不好的印象。 对于上面这些服务标准，也许其它公司也会做到，但是我们要做就做“更专心，更专业”。 （三）、服务理念 （1）车和人皆有生命，都需要人性化的服务为客户提供的每一项服务，都让客户充分感受到我们对他们的尊重、友善、细腻和实在的优质服务，使每一位客户都感受到这服务就是享受。在卓越的服务中，彰显人性光辉。 （2）服务模式 想客户所想，客户想到的我们早已想到，客户没有想到的我们仍能想到。 （3）责任远大于承诺，服务远超

9、过期望 始终要有一个信念：要对客户负责到底，全心全意为客户提供周到及时的满意服务。不但要满足客户现在的需要，而且还要想到客户新的需求并致力满足，让客户享受到出乎意料的尊荣服务。 五、媒介推广计划以及车展活动 1、投入要有目标化 仔细分析各个市场重要区域以及媒介特点，要力求广告以及活动的实施发放能够充分的接触到我们的目标群体。 2、宣传要有对应化 我们做到让我们的活动以及媒介的宣传（特价-优惠。）与我们专卖店是相吻合的，我们是为一个4s店在做宣传。 3、支出要有节省化 用最少的钱去创造最大的广告宣传效果。 （一）、媒体选择 1、户外广告 （1） 户外广告可以给人一种直观、醒目的感觉、具有超强的冲

10、击性。 （2） 户外广告对于塑造企业形象有着很突出的作用。 （3） 户外广告让人觉得很有气势，可以无形中增加目标群体对该店心里上的印象。 2、报纸广告 一直以来，报纸广告都是汽车商比较钟情的广告媒体。 3、传单广告 通过传单广告的投放，我们很容易在以下各方面得到好的控制。 （1）、对于目标群体的选择我们自己可以控制。【篇二：品牌汽车市场营销推广策划方案】 摘要 过去的十年，中国品牌汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程，已逐步 成为世界品牌汽车工业的中流砥柱；在这十年里，中国的品牌汽车市场可谓百花 齐放，来自全球的品牌汽车品牌同台竞技，共同促进中国品牌汽车工业的蓬勃发 展，并为保持全球品牌汽车

11、经济的生命力提供了有力的保障。2015（第六届）成 都品牌汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题，力图为成都 市民打造一个“不一样的车展”。届时，车展现场不仅有来自全球逾80个品牌 汽车品牌参展，还有品牌汽车用品专区、品牌汽车金融服务及保险咨询机构等， 为市民提供集品牌汽车销售、品牌汽车文化、品牌汽车体验于一体的综合购车平 台，让大家了解到车展不仅仅贩卖品牌汽车，更重要的是让人们感受购车后的生 活方式的改变，为大家呈现一个嘉年华、一个family week ，轻松实现品质生 活的梦想。在这样一个大背景下，丰田公司顺应时代潮流，为了能使本公司广汽 本田品牌汽车能在消费节车展上取得好

12、的销量和影响力，现特为本公司广汽本田 品牌汽车制定一套切实可行的市场营销策划方案。 关键字：消费节 车展 广汽本田 市场营销策划 方案一、市场分析 （一）宏观环境分析分析 1、人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的市场营销活动。丰田品牌汽车作为经济型轿车的主导者，正受到越来越多品牌汽车消费者的青睐。 （1）年龄结构 不同的年龄对品牌汽车的需求主要体现在一下几个方面： 车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，品牌汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车

13、的年龄有所提前。有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车，50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。 80、90后人群拥有购车目的结婚需求。同时,“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高，三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。 70、80后对新能源品牌汽车的热情较高，60后出手最阔绰。对于新能源品牌汽车，70、80后表示可能会购买新能源品牌汽车的比例最高，而90后表示可能不会购买的比

14、例最高。在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60后愿意为新能源车支付的费用最高。 （2）性别结构 从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。对品牌汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5速自动挡的比例要高于男性，而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱，丰田品牌汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。 （3）家庭结构 组成家庭的成员的性质不同对品牌汽车的需求也不相同，在品牌汽车座椅的要求等方面就会有不同的要求。2、自然环境分析 自然环境分析是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态资源。品牌汽车对资源及

15、环境分析的影响主要来自两个方面：对燃油的需求导致石油资源的枯竭和燃烧油料对环境分析造成的污染。丰田品牌汽车的经济型轿车注重对燃油的高效利用，同时采用更多的新材料和新技术，大大减少对环境分析造成的污染。 （1）自然气候条件的好坏对品牌汽车的冷却、润滑、起动、充气效率、制动功能、功率的发挥以及对品牌汽车机件的正常工作乃至使用寿命均产生直接的影响，同时对驾驶员的工作条件也有实质性的影响。丰田品牌汽车在市场市场营销的过程中，应注意当地的气候条件，向市场退出适合当地气候特性的品牌汽车，并做好相应的服务。 （2）一个地区地理条件的好坏从很大程度上决定了该地区经济及人口等环境分析条件，同时也决定了该地区品牌

16、汽车运输的作用和地位，他对企业的目标市场及其规模和需求特点产生影响；自然地理条件对公路质量（如道路的宽度、坡度、弯道半径、平整度、坚固度、隧道、桥梁等）具有决定性的影响，从而对品牌汽车产品的具体性能有着不同的要求。因此品牌汽车企业应向不同的地区退出性能不同的产品。 3、经济环境分析 经济环境分析是指那些能够影响顾客购买力和消费方式的经济因素。可以从世界性的、国家性的、产业性的和个人性的指标来进行评价。以下我们对产业性的和个人性的进行以下分析。 （1）产业性 在我国，产业结构变化是伴随着建立社会主义市场经济体质而发生的，这些年已有了较大的变化，第三产业在国名经济中所占的比例迅速提高，并且在今后这

17、种变化趋势仍然会继续下去。 （2）个人性 个人性指标主要包括工资及其他收入、储蓄、消费及其结构等。个人性指标是品牌汽车市场营销环境分析中十分重要的因素。消费者个人收入用于各种消费支出中的比例关系，可用恩格尔定理加以描述。恩格尔定理不但在许多国家得到了证明，而且同样符合我国的品牌汽车消费现实。近年来轿车进入家庭就是最好的证明，并且随着我国大多数地区进入小康社会后，私人用轿车需求量的增加将会进一步加快。 4、科技环境分析 科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业市场营销活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进，科技发展对企业市场营销活动影响作用

18、表现在以下几个方面。 （1）科技发展促进消费者购买行为的改变 技术革命不仅使原有的品牌汽车产品变得陈旧落后，而且改变了品牌汽车生产、销售人员的原有价值观，同时消费者对于产品的性能要求逐步提升，相对世界品牌汽车工业强国而言，我国品牌汽车工业科技水平还很落后，因此，如果品牌汽车生产企业不及时跟上科技发展，就可能被淘汰。丰田品牌汽车应不断地加强科技研究和加大科技投入，减小同世界品牌汽车工业先进水平的差距，以谋求更多的发展机会。 （2）科技发展影响企业市场营销组合策略的创新 丰田品牌汽车把主攻方向放在广泛应用和发展现代微电子信息技术为代表的高新技术、新能源、新动力、新材料、新装备及新工艺，以及围绕安全

19、、环保、节能、清洁、舒适、和多功能等领域，开发研制、生产各类品牌汽车新车型、占领新一代车型的技术制高点，增加产品的高科技含量。同时丰田品牌汽车也注重对产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的革新。品牌汽车市场营销企业应及时掌握和应用这些新技术，如信息技术、网络技术、办公自动化技术等，提高企业市场市场营销的工作效率和工作效果。为此，要求企业不断分析科技新发展，创新市场营销组合策略，适应市场市场营销的新变化。 5、政治法律环境分析 法律政治环境分析是影响企业市场营销的重要宏观环境分析因素，包括政治环境分析和发露环境分析。政治环境分析引导着企业市场营销活动的方向，法律环境分析则为企业规定经营活动的行

20、为准则。 （1）加入wto给我国的品牌汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇 在中国加入wto已成为现实的今天，企业开展市场市场营销是与国际品牌汽【篇三：xx汽车广场推广活动推介方案】 2013年xx汽车广场推广活动 推介方案 编制单位：刘闷锅快速出品，请仔细检查有无错别字 编制时间：2013年3月 （什么项目你自己加上，还有流程没给你具体安排，因为不知道你们怎么定的，基本我能想到的大活动就这些，还可以在签到、整点、路演安排一些细节，你就自己弄吧） 一、 策划背景 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品。大大刺激了国内汽车产业的发展。我国汽车市场

21、趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，中国汽车业逐步走向发展壮大。 而汽车流通业是汽车工业健康发展的重要保障，对引导生产、扩大消费、带动就业、促进经济平稳较快发展、提高人民生活水平具有重要意义。在未来汽车市场竞争中，很大程度上将是顾客资源的争夺。谁服务做得好就将赢得更多的消费者，赢得了消费者也就赢得了品牌的未来。随着汽车市场个性化需求的增加，消费者对汽车产品售后服务的关注度甚至超过了产品本身。 【xx汽车广场基本信息资料阐述。】 1.2方案目的： ? 品牌文化：通过丰富的推广活动和推广渠道，传递企业的品牌文化，彰显企业对消费者的重视，借由活动渗透性灌输企业

22、的品牌文化。 ? 品牌推广：通过媒体定向宣传推广本次活动，在范围内产生活动影响力，以号召力和 趣味性活动吸引目标群体莅临活动现场感受企业服务，针对性进行品牌推广。 ? 促进销售：公关活动整合产品销售，借由活动聚集的人气推出新款车型或优惠活动， 试乘试驾体验，一切目的只为帮助更多人认知品牌，以达到促进销售的最终目标。 ? 全城聚焦：利用我们所提供的方式将城市的焦点汇聚于此。 二、 方案内容 ? 活动主题 待定 周期2天 ? 活动地点 xx汽车广场 ? 主办单位 xx汽车广场 ? 协办单位 城市生活信报 ? 活动亮点 ? 媒体宣传 嫁接区域影响力媒体【城市生活新报及地区汽车广播电台fm103.3】

23、客户平台资源，宣传推广本次活动，以此定向推广品牌文化及活动内容，短时间内聚拢人气。 ? 微博宣传 利用微博新媒体，发起线上活动，快速形成消息扩散，宣传活动内容及企业品牌推广。 ? 互动元素本方案设置大量互动活动类型，增加参与者的融入感和参与度，可更直接的传达企业品牌，同时，趣味性的互动活动也会吸引更多人参与。 ? 狂欢派对 将狂欢派对引入此次活动时尚元素，成为宣传噱头，同时吸引更多领域人群关注，立体交互式形成热点话题。 ? 活动内容 活动定位：品牌宣传推广、意向客户接触 活动形式：互动嘉年华、试乘试驾、演艺表演、主题派对等 此次活动形式将采用媒体与现场相结合的形式举行。 媒体以城市生活信报与电

24、台广播为主，配以新浪微博线上活动。 现场我们将从场地硬件设施到氛围元素点缀每个环节都结合本次活动主题“嘉年华 ”和“广宣”两个核心出发，以现场为中心散播到声音所能传及的最大范围，强化我们本次活动的时效性。 1. 媒体活动 城市生活信报：作为城市生活潮流报纸媒体，城市生活信报在区域内有相当的影响力，特别是报纸风格和独特笔触，受众更偏向于中青年，而中青年正是汽车消费的主力人群。城市生活信报将以专题报道形式对此次活动进行报道和宣传。 fm 103.3 大连交通广播：电台历来都是有车一族每天收听时间最长的媒体，不管是从宣传力度和宣传范围来讲都是汽车活动发布首当其冲的不二选择。为配合本次活动圆满举行，我

25、们将特别邀请大连交通广播电台在活动前期一周为活动做大范围的宣传工作。 新浪微博：新媒体平台发展迅速，有传播速度快、范围广、话题性强、参与度强的优势。利用新浪微博发起线上活动，转发获奖；发起线上话题，宣传活动内容。 2. 现场活动来宾签到：本次活动将推出微博签到和现场背板双重签到形式，让签到不在形式化，我们要把它变得更加时尚化。同时我们也希望参加的人群不在规定化，我们希望更多会场之外的人们也能参与到这次聚会中来。 微博签到形式：拍摄活动现场照片城市生活信报 xx汽车广场 将会获得纪念品一份 汽车装扮大赛：现场提供车型和道具，邀请参与者加入汽车装扮的行列，看谁的装扮最个性，最吸引眼球，接受现场参观者的投票，得票最高的参与者可享受特别大奖，并在允许范围内开上道路巡回展示。