二手书创业计划书.docx

1、二手书创业计划书创业计划书回收旧书，传递知识我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。做环保，最好的就是不丢弃。 创 业计划书 能源与电气工程学院 电气1411 二一五年五月二十日第一章创业概要 3-4 1.1 创业宗旨 31.2 创业背景 3第二章二手书行业背景与市场分析 5-92.1 二手书行业背景分析 5-72.2 二手书市场细分 72.3 二手书的竞争对手分析 8-9第三章 特色经营与创新服务 10-113.1 组织结构 103.2 特色服务 113.3 回收二手书价格策略 113.4 收书主要渠道 11第四章 营销策略 12-16 4.1 销售渠道建设 124.2 宣传推广 12-1

2、44.3 图书销售 144.4 促销策略 14-154.5 多元化经营 15-16第五章发展战略 17-18第六章财务分析 19-246.1 财务规划 19-236.2 投资计划 23-24第七章 组织与管理 25-297.1 企业的法律形式 25 7.2 组织结构，以及未来组织结构的可能演变 25-26 7.3 各部门的功能与责任 26 7.4 各部门的负责人与主要成员 277.5 公司的报酬体系 27-287.6 公司的股东名单、认股比例及特权 28-29附加材料 大学生二手书项目调查问卷 30-33创业概要本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店，建立连锁二手书店。从收书到售书完整

3、的系统的商业计划方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是学生和社会人士。以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本公司初期是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建并实行连锁经营方式的公司。创业宗旨是：“回收旧书，传递知识。”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。创业背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅

4、需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。二手书行业背景与市场分析（一）二手书行业背景分析根据我们团队的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14% 的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情

5、况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。图3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会

6、通过其他渠道来进行图书购买，图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然，现阶段在南京，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做，认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率（二）二手书市场细分不同群体对书籍种类需求不一样。首先，对于没有购买力的学生群体，我们的价格就要适当下压，以增加目标客户数量。在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试

7、书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员，由于工作性质不同，对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。（三）二手书的竞争对手分析现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。图3.4 二手书环境分析1图书馆图书馆的优势主要有如下几点：书籍种类繁多，价格困扰少，提供阅读的书桌；但缺点也很多，例如：更新速度慢，有阅读期限和借阅限制，教材类书籍较少。2新书实体书店相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣最多为8折。3网上书店网店出售

8、的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今，淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则3天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。4电子书店电子书店能够提供海量图书信息，价格低廉目前，大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息，如书目、作/译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容

9、节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢，颜色显示单一，且可定制功能性较弱特色经营与创新服务组织结构：（1）校园代理：在各高校发展兼职人员，负责在本校收书，由社区代理点统一定期集合回收。（2）社区代理：负责发展校园代理，管理各高校校园代理，定期回收旧书，对回收的旧书进行分拣整理，运输到各二手书连锁实体店。（3）二手书连锁实体店：对收到的书籍分类整理，统一定价，（4）总部：统筹管理个代理店与二手书实体店，建立线上与线下统计平台同步库存量。 特色服务：（1）电话，网络预约通过微信，QQ，贴吧或者电话联系高校代理店工作人员，工作人员接到通知后会上门到宿舍门口收书，完全不需要出门送书，一

10、切只需要联系我们，就可以解决。（2）校园兼职招收校内同学兼职收书，既可以满足大部分同学兼职勤工俭学赚钱的需求，又可以大大提高回收书的质量和数量，保质保量。回收二手书价格策略：一类书; 买后可直接出手的书籍为一级，如专业核心课程书籍，工具书等按原价1-2折价回收。二类书；擦拭消毒整理后可出售的书籍属于二类书，如考研类资料，小说等书籍，视书的种类和成色以1-5元价格回收。三类书；又无法清除的污渍或涂写的书和报刊杂志为三类书，按斤收购。收书主要渠道：（1）各高校代理店回收旧书（2）到废品收购站筛选好书（3）二手书市场进购廉价好的书营销策略4.1销售渠道建设（1）线上销售在淘宝平台开设二手书销售店，“

11、书中缘”二手书店。在闲鱼平台建立多个二手书销售平台，多个账号同时上线运行。（2）线下销售在大学校园创业园区建立书店实体店。再各大高校建立连锁二手书实体店。实体店可以以宿舍的形式存在。4.2宣传推广（1）建立微信公众号“大学生救书联盟”，推广回收旧书，传递知识。（2）建立二手书交易QQ群，宣传，促进二手书销售。（3）进驻高校贴吧，专业贴吧。宣传推销相关专业学习的书籍。（4）印制名片宣传，宣传二手书回收，扩大公司品牌知名度，扩大影响力，吸引更多学生将书卖给我们。（5）定期摆摊，销售回收的旧书，同时也可以宣传公司回收旧书，传递知识的理念。4.3图书销售一类书：以原价的3折-5折价出售。（如专业核心书

12、籍，工具书等）二类书：以10-15元每本价格出售。（考研资料类书籍）三类书：以10元3本的价格出售。（报刊杂志类）注：对于三个月内没有出售的图书，则按照收购时成本价格进行出售。4.4促销策略1数量折扣 当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。一次性购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠。 2会员折扣 当顾客购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予折扣。一次性购书满200元可以办理会员卡一张，会员卡享受积分待遇。活动一：回馈每10元付出：每消

13、费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报。 活动二：分分抵现金：抵扣无限制，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每20会员积分可抵扣3元现金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限。活动三： 最新热销：短信与网络速递，会员将不定期接收来自公司通过邮件和短信的形式发送最新热门书籍和新到货书籍，以满足消费者需求。 3节日优惠活动 每年4月23日是“世界爱书日”，公司会在节日期间策划一系列的图书降价优惠活动，同时宣扬爱护书籍，文明阅读的文明风范。公司也会在每月设立自己的读书日以提高公司的知名度与美誉度。4.5 多元化经营 本公司要特色经营的同时也要多元化经营，书店内各种二手图书主要分为六大类

14、：教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。其中以教材辅导类为主，其他各类图书为辅。(1)教材辅导类 教材辅导是本公司的主打，因为本店的主要顾客群是学生。学习类书籍分为各年级课本及辅导书，考研，四、六级为主体的英语读物，公务员，注册会计师等其他考证参考书。公司可以根据此情况，在回收中注重选择与考试有关的书籍资料，书店只保留近两年的考试类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压。 (2)其他各类图书 为满足学生以外读书人的需求，公司同时会回收其他各类图书，并将回收的图书及时的进行分类整理，备案在册。发展战略“回收旧书，传递知识”是我们的创业理念，

15、“我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。做环保，最好的就是不丢弃”是我们的宣传理念。（一）短期发展目标（半年-一年）运用大约二个星期的时间进行前期准备工作，包括合作伙伴的入股，资金的筹集，前期校园宣传的策划。大约运用一个月到四个月时间在以校园为主的区域内，进行大力宣传，以较低的价格收购各类教学用书、等级考试专用书、课外读物等此类具有回收实用价值的图书。对已回收的二手书再分配人进行集中整理，归类，修补，消毒等处理。我们可以通过各种渠道对公司进行宣传。并在这一时期打入服务业市场，并在市场中站稳脚跟，在业界有一定的知名度并用优质服务赢得更多的消费者，为公司打响口号。（二）中期发展目标（1-2年）

16、加大宣传力度，扩展旧书收购区域，保证二手书的数量及质量，为本公司发展的持续性和稳定性做有利的保证。根据前期市场销售情况的分析，有重点的选择性优化二手书籍的收购。总结经验用合理的方法吸引消费者，刺激消费者，使消费者的规模不断扩大，并使之持续，形成一批稳定消费者群体。利用前一年的营业收入，逐步扩大店面增设新业务。（三）长期发展目标（2-5年）本着“回收旧书，传递救书”的理念继续扩大收售面积，活化经营管理模式，进一步突出自身特色，使我们公司的名字成为一个业界的风向标。我们会寻找合适机遇，通过各种方式将这种经营方式拓展到周边城市，吸引投资商家入股，进行连锁加盟式的拓展，形成一个二手图书网络，实现资源的

17、持续使用，打造自身独特的品牌，使绿色节能、低碳环保理念深入人心。 财务分析（一）财务规划1资金需求计划（1）初始投资：15万元（2）资金来源：自筹10万元，长期借款5万元。（3）具体资金使用计划：单位：万元固定费用租金1.8店面装修费0.7书架及车载费0.5办理营业执照相关费用0.15变动费用水电费0.18电话费0.6网费0.08邮费0.74广告费用2.87流动购书资金4.0预备金3.0备注：自备电脑5台，价值2万元（4）未来五年的收入、成本等费用预测表： 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年销售收入34.054.0761.0766.0771.07成本16.019.223.020.019.

18、2宣传推广2.873.03.03.03.0职工工资14.416.017.018.018.02现金流量表 单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年项目销售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.0723.07税前利润11.0631.038.043.048.0税收2.7657.759.510.7512.0税后利润8.29523.2528.532.2536.0净现金流量8.69523.6528.932.6536.43资产负债表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年项目货币资金13.812.214.421.427.2应收账款00000存货1

19、6.019.223.020.019.2固定资产1.61.61.61.61.6资产总计31.433.039.043.048.0项目20082009201020112012应付账款00000短期借款00000应付工资14.416.017.018.018.0应付福利费00000长期借款5.05.05.05.05.0实收资本12.012.017.020.025.0总计31.433.039.043.048.04损益预测表单位：万元年份第一年第二年第三年第四年第五年项目一、营业收入 34.054.0761.0766.0771.07营业成本22.9423.0723.0723.0723.07二、营业利润11.

20、0631.038.043.048.0营业外收入00000营业外支出00000三、利润总额11.0631.038.043.048.0所得税费用2.7657.759.510.7512.0四、净利润8.29523.2528532.2536.0投资净现值： NPV=8.695+23.65+23.65+32.65+36.4-15=110.045（万元）NPV=110.045（万元），远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。5利润估算（1）二手书转卖所获利润据预算分析及调查，在各大高校及周边城镇，每学年可以收购废书250000斤左右，其中专业书籍及可再循环利用书籍占58%，大约145000本书。将这

21、些书进行销售，大部分书籍按照原价的50%销售，每年大约可以卖出总量的55%左右，收益约为34万元。（2）废书及废纸出售收益可利用书籍的剩下的45%囤积在仓库，待以后销售。全年约为42%废书则以废品的形式卖给废品收购站。我们的收购价格是每斤0.5元至0.7元，经调查废品收购站的每斤收购价最低为0.8元。则我们可以从中赚取差价0.10.3元。每期可赚取废品总价21000左右。（二）投资计划1预计风险投资数额在公司取得一定效益的基础上，初步准备在第二年的运营结束后，根据实际利润情况，投资10万元，用于对本公司的基础设施建设及规模升级扩大，书屋也会增加古旧书画、信件、书稿、票证等业务来进一步提高公司的

22、销售额。始终坚持用最小的成本，创造出最大的效益。2投资收益和再投资的安排根据第一、二年的财务预算和初步投资所取得的成效，以及影响力的扩大，在公司成立两年后将会逐步走入正轨，初步投资将会减少库存，带来大约5万元的收益，公司将会运用这一部分资金进行古旧书画、信件、书稿、票证等业务小规模拓展，进行试运营。业务拓展后，我们可能不会看到公司效益的显著提高。那么我们会在公司进一步（3-5年）发展后，当资金累积到一定程度时，进行适当的融资在南京地区开办第二家二手书店，以此来不断提高公司的市场占有率，为公司今后成功的走出南京垫底良好的基础。组织与管理（一）企业的法律形式公司现在正在筹划中，其法律形式为文化传媒

23、有限责任公司，以各股东的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。（二）组织结构，以及未来组织结构的可能演变1组织结构由于本公司在建立初期，很多条件不是很完善，其组织结构为直线职能制，下设有：总经理一名：主要负责决策和统筹安排。副总经理一名：负责人力资源安排和财务管理。部门经理四名：分别负责人力资源部、财务部、客户服务部、市场部。 2未来组织结构的可能演变随着公司经营的日渐趋于正规，公司的业务逐渐拓展，未来组织结构将会更加完善，随着股东和公司规模的扩大，将会设立董事会和监事会，以更好地实施对公司全面运营的调控。经理也将要由单一的总经理、副总经理增加到有多名副总经

24、理，提高对公司的管理和经营水平，为以后公司走出南京甚至江苏省打下坚实基础。各个部门和领导之间各司其职，做好本分工作，但是不能排除个别有特殊才能或者技术的领导或干部横跨部门，进行综合治理。（三）各部门的功能与责任公司在成立之初，很多条件和设备不是很成熟，故应该尽量减少开支，以“精”、“简”为实施目标，初步设立以下部门，其功能如下：总经理办公室：负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门。 人力资源部：公司人事、培训、劳资、考勤、保险等；。财务部：费用收支、预算、工商税务等。市场部：二手书加工及收卖工作。客户服务部：负责业务的咨询、介绍以及客户信息的收集。（四）各部门的负责人与主

25、要成员 （五）公司的报酬体系科学进步日新月异，知识经济飞速发展，薪酬体系设计一方面要在基本原则指导下保持相对稳定，另一方面又要根据环境变化适时调整，与时俱进。本公司要将薪酬与绩效紧密的结合，在制定合理的薪酬体系额的同时重视薪酬与团队的关系，将薪酬进行细化，最大限度保证薪酬制度的透明化。本公司的员工报酬基本包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。 1本薪（1）正常工资 管理人员执行岗位工资，其他员工执行技能工资。 管理人员岗位工资：岗位工资与职位的重要性、工作的难度及责任等因素相关，分为固定工资和绩效工资。固定工资：是工资中的固定部分。按月发放并且不与员工绩效考评结果

26、挂钩。员工若因违规、违纪而受到经济处罚时，扣减固定工资。绩效工资：它是员工按照公司的业绩要求，完成其职位绩效目标应获得的收入。主要根据员工每个考评期考评结果计算。（2）其他员工的工资：根据技能水平及工作强度确定。 2加班工资 （1）奖金：本公司的奖金由绩效奖金和效益奖金构成。（2）津贴：对特殊的工作岗位进行补偿，安抚有困难的员工，从而保证薪酬的灵活性。 （3）福利：除了工资、奖金以外，根据国家、省、市的有关规定所应享受的待遇以及公司为保障与提高员工生活水平而提供的相关福利。 法定福利：包括保险（社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、商业险）、住房公积金等。（注：只有本公司的正式员工才

27、具有一定的福利待遇。福利标准根据实际情况及当时当地平均生活水平可进行适当的调整。）（六）公司的股东名单、认股比例及特权1股东名单、认股比例李壮壮（50%）、夏晨晨（20%）、缪斌（10%）、朱垒鑫（10%）、钱亮（10%） 李壮壮，男，就读于南京工业职业技术学院，对市场具有较为敏锐的观察能力；夏晨晨，男，就读于南京工业职业技术学院，对人力资源有着较为深入的研究；缪斌，男，就读于南京工业职业技术学院，对公司运营财务方面较为熟悉；朱垒鑫，男，就读于南京工业职业技术学院，对于实际操作及创新能力比较强；钱亮，男，就读于南京工业职业技术学院，对售后及客户服务有着较为专业的技能。2特权有限责任公司的股东向

28、股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。 人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。大学生二手书项目调查问卷您好！我们正在进行关于二手书市场调查，了解校内同学对二手书的处理和需求，以便为您提供更好地服务，在此希望您能抽出宝贵的时间，填写这份

29、调查表，让你我彼此了解，同时唤醒同学们节约资源保护环境！谢谢您的合作！1.您了解“二手书”这个词吗？（ ）A.非常了解 B.比较了解 C.不是很了解 D.根本没听说过2.上大学以来您使用过二手书么？（ ）A.是 B.没有3.请问你支持和倡导使用“二手书”吗？（ ）A.支持 B.不支持 C.看着办 D.无所谓 4.您经常通过什么途径购书？（ ）A.书店 B.报刊亭C.网上购书 D.下载电子图书5.您怎样处理这些用过的旧书？（ ）可多选A.丢掉 B.回收 C.送人 D.当废品卖掉 6.您是否愿意回收一些旧书籍？（ ）A.愿意 B.不愿意C.看情况 D.无所谓7.您愿意把那一些书籍拿去回收？（ ）可多选A.教材 B.辅导书 C.考证书籍 D.杂志类书籍8.您周围使用二手书的同学多吗？（ ）A.多B.一般C.几乎没有 D.没在