商场活动策划案例.docx

1、商场活动策划案例商场活动策划案例商场活动策划案例百货商场开业促销活动策划是保证开业促销活动规范有序开展的 前提。一般来说，在百货商场开业前夕，都会制定出多个百货商场开 业促销活动策划方案，然后根据实际情况选出最合适的百货商场开业 促销活动策划方案。下面介绍下某百货商场开业促销活动策划案例供 大家参考和借鉴。活动时间：201X年9月7日-9月30日活动主题：大洋百货-隆重开业活动口号：庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动内容 ：*活动1-全馆狂送级数礼-200元起送，狂送大礼操作说明：本公司收银条分为四种。流行商品用红色（店徽）收银条，高贵商 品用蓝色（店徽）收银条，婚纱摄影、美容美发、

2、餐饮、南梦宫电子游 戏世界用白色（店徽）收银条，超市用绿色（店徽）收银条。本公司参加 级数送礼的收银条为购买流行商品的红色（店徽）收银条和购买高贵商 品的蓝色（店徽）收银条；不参加级数送礼的收银条为白色（店徽）收银条 和绿色（店徽）收银条。A.流行商品级数赠送规则凡当日购买化妆品、 女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、 男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、 文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累计单张 100元以上的红色收银条满200元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流 行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、10

3、00元、 1200元、1400元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样第1页共11页为准，如有送完，另补等值赠品。红色收银条只能与红色收银条相 加，不同颜色的收银条相加无效。 B. 高级商品级数赠送规则凡当日购 买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、 热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品，累积单张 100 元以上的蓝色 收银条满 800 元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的 级数赠品分为 800 元、 1600元、 2400 元、 3200元、 4000 元、 4800 元、 5600元共 7个级数，每级 4款，任选其一。赠品以现场实样为 准，如有送完，

4、另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小 家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。单张收银条或销货 收据大于 5600元时，以 5600元计。 *活动2- 化妆品 5重大赠送名牌 化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。为答谢福州市人民的支持，特举办 化妆品 5 重大赠送。1、单张 100 元以上的收银条参加级数赠礼活动2、单张收银台每 100元送化妆品专项抽奖券 1张 9 月30日 21 时 1 楼当场开奖一等奖 1 名 送折扣券 3000 元二等奖 2 名 送折扣券 201X元三等奖3名 送折扣券1000元幸运奖100名 送美容套组3、 单张 200 元以上收银条每 200 元送 30 元

5、折扣券4、 单张 100 元以上的收银条，可参加广播对号幸运中奖5、 单张 100元以上的收银条送精美水杯和餐饮联票 *活动 3-信 用卡消费，每 200送 20凡使用银行信用卡消费，购买流行商品 （范围 参考流行商品级数赠送规则 ），凭单张 200元以上的红色收银条和 POS 单每 200 元送 20 元折扣券。 （5 楼赠奖处领取 ）* 活动 4- 满百送又礼又 券当日在福州大洋百货购物，凭当日单张 100元以上收银条送精美水 杯一个和餐饮联票。 （5 楼赠奖处领取 ）* 活动 5- 大小家电，有礼有券 在福州大洋百货购买大小家电，除参加级数赠礼活动外，再送丰厚折 扣券。大家电 （彩电、冰

6、箱、洗衣机、空调、音响、摄像机 ）单件 1000 元以上，每件送 100元折扣券;小家电（手机及配件除外 ）单件 200元以 上，每件送 20元折扣券。 （5 楼赠奖处领取 ）*活动 6-广播对号，幸运 中奖凡当日购买流行商品 （范围参考流行商品级数赠送规则 ） ，单张 100 元以上的红色收银条，可参加广播对号幸运中奖。每天开奖 12 次，分 别为 11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00、17：00、18：00、19：00、20：00、21：00、22：054，每次从 0-9 共 10 个数字中开出 3 个幸运数字。凡红色收银 条号码末尾数字与购买时段广播开出

7、的数字相同，既每 100元送 10元 折扣券（单张红色收银条最高限送 100元折扣券 ）范围参考流行商品级 数赠送规则 ）附送：商场演出策划商场演出策划的体验购物新选择活动目的：通过开业庆典仪式活动把世纪华联超市的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注。通过隆重的庆典 活动展示自身实力为后期的经营做好铺垫。进行企业社会公关，树立 世纪华联超市的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、目标客户群 及供应商的关系。效益提升一一引起大众消费热潮，实现经济效益和 社会效益的同步提升。活动时间：201X年10月1日一一201X年10月7 日活动地点：世纪华联超市广场活动内容：迎宾签

8、到、领导讲话及嘉宾 致辞、剪彩仪式、舞狮表演、揭牌仪式、缤纷节目表演一、数据统计（一） 统计商场所有经营品牌状况分析各个品牌的档次以及特性，掌握各商家对商场开业活动的相关支持力度，建立品牌数据库。数据库内最好包括以下几个重要组成部分（参照下表格）：品牌名称品牌档次均价品牌定位经营面积与商场关系实力新品牌 /已有品牌是否愿意参与活动促销手段及力度只有掌握自身商场的经营 情况以及旗下各品牌、各经营户的情况，才能在开业活动中做到积极 主动，才能够让促销活动效果最大化。（二） 商场所在路段人流量以及人群组成部分分析商场所在路段的人流量对于商场的经营也是很重要的，人流量大，那么进去购物的人数可能就多，超

9、市的营业额就多。具体调查表如下：第4页共11页考察项目概况经办人签字确认路段 10 分钟人流量人流量最大时间 段周边类似商场 10 分钟人流量周边类似商场顾客平均驻足时间人流为 何来此人流特征人流来此地后将从事何种行为由专人负责，确保经办 人无法弄虚作假，因为人流量分析对于商场开业是非常重要的，只有 摸透了人流的心理特征，再加之有效的开业庆典方案，定能获得意想 中的理想效果。（三）媒体分析。媒体这块不仅仅是对于开业庆典活动方面来说 的，企业经营过程中，无时无刻都要关注媒体的相关动作，随时准备 危机公关处理预案。处理媒体的过程应把握几个重要原则：不冷落弱势媒体，不攀附强势媒体，有突出，有联系。具

10、体参照 下表：媒体名称传播介质适合人群覆盖人群档次报价与本商场是否有联 系该媒体记者与本商场工作人员有无关系强势还是弱势商场在开业庆 典中肯定要投放一定量的广告，我们应从长远的角度来把我这个问 题，最好能够做到通过这个开业庆典能够很好地与各主要媒体建立良 好的效果，让媒体在后期不报道任何对本商场不利的消息。二、组织机构的建立如图所示：总经理下设： 客户协调组保安组紧急预案执行组对外联络组活动执行组媒体关 系组总经理：对整个开业庆典活动负责，同时协调各个部门的工作及配合，确 保此次开业庆典活动圆满成功。客户协调组：将客户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各 客户的解释工作，将需要客

11、户配合的事项以及相关促销政策准确告知 于各客户。 1 2 3 4 媒体关系组：负责联系各个媒体机构在开业时到场报道，同时协调好也个个媒 体的关系。活动执行组：具体负责开业庆典的具体执行活动。对外联系组：做好与外界的沟通与联系，使各方连接此次活动。保安组： 主要负责活动现场的秩序与安全工作，防止意外事件的发生。紧 急预案组：对可能发生的各种可能事件作出预测，并且提前做好应对紧急事 件的应对措施。三、媒体投放的选择选择媒体自身品牌定位与商场定位相类似的 媒体进行投放。由于商场定位为时尚，因此，建议选择时尚类、都市 生活类的媒体进行投放。电视台 （1 家） ：选择本市电视台进行投放，选择都市频道，一

12、般为 2 套节目，起到告知作用。不起宣传作用，投放间断进行。报纸 （2 家） ：当地的广播电视报一定投放， （ 这类报纸销量好，成本低，缺点是 一周一刊，周期较长 ），当地（ 市级）次级影响力的都市报纸媒体，选择 报纸专刊投放，每个城市的报纸都有专刊，因此选择这些专刊投放的 影响力的巨大的。广播 （1 家） ：都市广播进行投放。杂志投放： 一般每个城市都有都市类杂志，置于酒店等消费场所，这类媒体 具有成本低，目标精准等特点，深受广告主喜爱的特点。公交投放：制作小横幅，悬挂于车头前面，最好选择市区线路，且经过附近 的公交车辆进行投放。在活动开始前，要将一切在开业庆典活动中使 用的物品准备好，并且

13、应比预期数量要多一些，以免因人数过多而造 成物品不够。四、活动现场区域布置（一） 场外布置1、卖场前用红地毯铺满 （ 突出喜庆主题 ）, 两侧各置中式花篮 60 个。在广场放置红黄蓝三色的彩色气门两座，一方面可以营造开业的 喜庆氛围另一方面可以营造出较为强烈的时代气息。卖场主入口旁设 大型舞台及威风锣鼓表演区，舞台上放置大功率音响设备，麦克风及 麦克架，铺红色礼仪地毯。2、在广场旁竖立卖场经营结构示意图，让不是很了解卖场的顾客 更直观的熟悉卖场的经营结构。3、签名幅： 为了使我们和广大消费者的鱼水关系更进一步的加深。设计一条 90x588c m的签名幅。签名主题为“精英荟萃，大展鸿图”凡来店消

14、费 或参加庆典的朋友都可以签名。并给签名的观众发放小礼品，使公司 和支持公司的所有群体的距离拉得更近，再次掀起开业的另一个高 - 潮。4、在广场舞台两侧拉 8 个悬挂彩色垂幅的升空气球，并在楼体上 悬挂彩色条幅，上面张贴公司的福语。 （主要围绕：开业主题、开业贺词等 ）（二）场内布置1、在卖场内悬挂开业宣传 pop 或吊旗，在店内主要区域悬挂和首 要位置展示（依据卖场的标识色和经营特色来设计宣传 pop）。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。 （ 具体位置需要现场定酌 ）2、在一楼入口摆放一棵精美的“许愿树”，所有顾客在本卖场消 费后，每人都可以免费得到一张精美许愿

15、卡片，在上面可以写下自己 的美好愿望、祝福或对卖场的期望、意见、建议，用一条精美的小丝 带悬挂在许愿树上。对许过愿的顾客将增送小礼品。五、活动开展 201X1年10月1日，用超大红布将商场正面包围。一、开业当天上午：开业典礼，精灵从天而降 （抛洒鲜花 ），暖场环节，揭开面纱，礼 仪迎宾活动环节 ; 1 2 3 4二、开业当天下午： 举行大型游园活动，幸福摩天轮，大家都来猜猜看，现场打折促 销活动。同时，对进场顾客发放小礼品。六、开业庆典活动安排 07：3008：00 工作人员到位。1、 检查确认电源及备用发电机情况，准备好各媒介的接待工作。2、 检查确认会场布置及停车场，准备配合公安、交 -

16、警作好保 卫、安全和交通指挥工作。3、 检查确认签到处、签到用品。4、 舞台区域电源线再检查。 08：0008：30 礼仪人员到位。1 、员工入场按方队站位。2、主持人熟悉完善文稿。3、舞狮队、威风锣鼓队现场站位完毕。4、礼仪小姐站位： 停车尝签到台、临时休息区、主席台。5、摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。 （ 要 求：主题明确、画面清晰、视觉中心突出 ）08 ：3009：00 暖常威风锣鼓队、舞狮队在主会场交替暖场表演。 09：0009：30 迎宾。1、保安负责安排设置警戒线和维持秩序。2、负责媒介记者的签到及标识发放。3、保安指挥区分贵宾、嘉宾及其它车辆到指定地点停放整齐

17、。4、礼仪小姐迎宾程序： 停车场接待领导至签到台签到、佩带胸花，后接引领导至主席台 现场参加典礼。 09：3009：38 迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，舞狮队、威风锣鼓队表演。09：3809：40 主持人上台宣布开业典礼正式开始。 09：4009：45 介绍参加开业庆典的领导名单，并请领导上台就位。 09：4510：00 领导致辞。 10：0010：05 开业剪彩仪式，剪彩同时，主持人宣布剪彩嘉宾为商场开业剪 彩，剪彩同时施放 10 门礼炮，覆盖大楼的沙幔缓缓向两边拉开，商场 正式开业 !10 ：0510：10 领导为瑞狮点睛，瑞狮吐幅。 10：1010：30 瑞狮引导领导嘉宾至广场内参观购物，

18、营业开始。 10：3010：40现场准备、协调现场大型游园“挑战您的激-情与速度参与 就有好礼相送”活动。 10：4012：30 现场大型游园活动。活动主办方给每一位参加活动的选手发放 一个信封，信封内装有家居广场中的品牌商的品牌名称，参与者在 10 分钟内到该品牌的专柜中拿到该品牌的宣传单页，并且了解该品牌正 在进行的促销政策，回到舞台。完成任务者就有该品牌的好礼相送。 每次限进 5 人。 （活动前 7 天，活动主办方与各大品牌协商好活动的力 度以及一些小礼品的准备。 ）七、经费预算此次活动所需经费预算大约 如下：主席台搭建及影像设备 :xx 元场内及场外布置：2500元礼仪小姐 （一天） ：1000元小礼品及大型游园活动礼品 （ 七天）：1500 元舞狮节目：500元广告费用 （包括上边的全部媒体广告费用 ） ： 40000元餐饮招待 （ 主要领导及嘉宾 ） ：3000 元其他：xx 元总合计：52500元这只是大概的预算，并不是必须按照以上的预算执行， 到时某些方面可以根据情况具体增减。八、突发事件处理预案一、电源故障： 电源超负荷运转导致停电