写作范文3篇幼儿园周计划表报告.docx

1、写作范文3篇幼儿园周计划表报告下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。1. 幼儿园周计划表报告2. 大班秋季工作计划【三篇】3. 营销20xx年度工作计划范文幼儿园周计划表报告上周情况本周教养重点1.感受全家人亲亲热热在一起的幸福.2.能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感.3.体验成功的喜悦,表达对爸爸的爱意.星期晨间活动第一节教学活动内容第二节教学活动内容第三节教学活动内容游戏和艺术教育内容家园联系和家长配合内容一桌面玩具语言:敲门音乐:五指歌美术:亲亲一家人游戏:接送x

2、x提供各种建筑物的图片、照片和各种质地的游戏材料(纸盒、瓶、罐、积木等),供幼儿建造各种各样的家(房子).二?角活综合:爸爸的领带游戏:揪尾巴计算:我家有几口游戏:滚球三xx球音乐:亲亲热热在一起游戏:水果蹲纸工:好看的花灯游戏:xx捉老鼠四大型玩具综合:我的家人游戏:投球计算:亲亲一家人游戏:钻xx配合教学的日常生活安排五看?D语言:妈妈过生日游戏:捕鱼美术:蘑菇伞复习饭后、临睡前,最适合家长与孩子谈心,利用好这xx,能促进亲子间的情感交流,发现、处理孩子的问题.本周主题活动亲亲一家人本周延伸或弹性活动家长与孩子共同进行家务劳动.当孩子乐于参与时,家长要给予充分的肯定、鼓励;当孩子偶尔出现失

3、误时,家长不要过多指责,应鼓励孩子自己收拾.大班秋季工作计划【三篇】一、班级情况分析经过了一个暑假，孩子们又重新回到xx学习、生活和游戏。幼儿从中班到xx，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。语言方面幼儿能主动、积极地与同伴交流，大多数幼儿语言比较完整、流畅，用词比较准确；美术方面幼儿能大胆地利用多种美工工具和材料，运用不同技法表现自己的感受，体验创造的快乐；音乐方面幼儿能比较准确地按照音乐的节奏做各种较复杂的基本动作、模仿动作和舞蹈动作组合；社会交往方面幼儿能主动地与同伴进行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之处，如语言方面部分幼儿倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤

4、其是对同伴的发言，没能认真倾听。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：二、日常保教工作为了全面提高保教质量，我们将继续加强学习和研究，不断更新教育观念，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，真正的做到保教并重。1.能用较规范*的语言完整、具体、xx的表述为幼儿提供普通话的语言环境，在日常生活中提供自由交流、表述的机会和条件。首先在丰富多彩的活动，如:谈话活动、听说游戏中扩展幼儿的经验，在活动时教师将注重各个领域互相渗透的教育，支持幼儿在各活动中扩展语言经验的倾向，让幼儿在活动中

5、有机会听说，表达自己的观点;其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。教学形式决定幼儿讲述的兴趣程度、讲述水平、语言潜能的挖掘程度。从原来的集体集中，适当安排小组集中，幼儿分组讲述能为幼儿提供更多讲述机会，从而能让幼儿更大胆放开地说出自己的见解;再次如开设小小故事大王，播报员等活动项目，让幼儿运用已有的语言经验充分表达和锻炼;最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如:让家园配合督促幼儿完成任务，如:布置任务，目的一是让幼儿回家能完整叙述任务的内容，目的二是任务的选择多以复述儿歌、故事为主，让幼儿进行表述一定的

6、内容的语言实践活动。2.学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察、比较、类推等方法解决简单的数学问题。为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作*的材料，支持幼儿的操作活动。能用完整、xx的语言与同伴、教师交流自己的探索过程和结果，并能提出问题参与讨论，培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科科学探索类的玩具和材料，让*儿在玩中体会科科学现象。以集体、小组、个别的探索形式开展教育活动，将科学活动贯穿于幼儿一日生活之中，如科学游戏活动风车转转转，借助一定的材料或玩具，将科学的道理寓于游戏之中，通过参与有一定规则的、有趣的玩耍和操作活动

7、，获到相关的科学经验;如根据班级开展种植饲养活动，通过幼儿感兴趣的播种、管理、收获等种植活动和喂养、照料等饲养活动，让幼儿从中获取有关大自然的丰富经验。同时，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让*儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科科学知识。3.喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等;同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造;最后利用

8、社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让*儿在欣赏中不断地提高。4.进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力，有初步的安全保护意识创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教教育，例如洗手问题、入厕问题、运动中的安全问题，我们将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，开展各项游戏，让幼儿知道一些简单的安全知识，学会保护自己，并通过家家长有目的的实际演示和游戏，帮助*儿形成自我保护的意识。5.能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。创设宽松、和谐的交往环境，为幼儿提供人际间相互交流和

9、共同活动的机会和条件，并加以指导，培养幼儿交往的技能，并给幼儿提供自由活动的机会，支持幼儿自主地选择、计计划活动，引导、鼓励幼儿从多方面和xx解决问题，帮助*儿积累成功的经验三、游戏活动本学期，晨间活动以区角游戏为主，幼儿游戏以角色游戏为主，本学期将加强对角色游戏的指导，丰富角色游戏的内容，增强各游戏区的联系，创新游戏情节，结合角色扮演表现不同的角色特点。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，促进社会交往能力的不断提高，在游戏活动中教师加强指导、巡视和参与，记录，在游戏中能与他人进行合作，具有一定的交往能力，学会互助、合作和分享。四、绿色学校创建工作环境教育是社会的一项系统工程，是社

10、会主义精神文明建设的一项重要内容。从中小学环境教育人手，开展绿色教育，关系到我国可持续发展的长远利益，也对环境保护事业发展起着基础先导和推动作用。因此，环境教育工作纳入了xx教育的总目标。xx的环保教育主要是使学生认识环境，提高学生的环境意识，提高学生的综合素质。在学校的建设中体现可持续发展教育的理念。提高教师和学生的环境素质，学校的环境品位得到提升。通过学生带动家长，通过家长带动社区又通过社区带动社会公民更广泛地参与环境保护行动。五、教育措施：1以“活动”“整合”为主要课程建构形式，开展促进孩子全面发展的主题活动。2灵活运用xx、家庭、及社会的本土资源，体现“生活既教育”的教育观念，继续开展

11、“主题生成”，从多方面考虑主题活动内容，体现幼儿活动的主体*。3.主题指导要点：根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点与幼儿共同丰富墙面，并提供相关资料帮助幼儿进一步认识，从而增强对音乐艺术的向往。注重区角、创游环境材料的投放，加强指导观察，从中了解需要，投放更有利于幼儿进一步发展的材料，发挥环境教育功能。创设主题活动展示区即主题墙，努力采用多种形式让幼儿在展示区内有机会表现自己，体验成功的快乐。多给孩子走出课堂，走进大自然，走进社会及自己解决处理问题的机会。启发幼儿在大量感知事物的过程中发现问题，并进行探索，从而使幼儿思维活跃，兴趣广泛。七、德育工作1.班级每天进行晨间谈话，根据xx计划

12、、日计划，切合实际地开展，充分发挥晨间谈话的教育作用。2.有重点围绕季节、时事展开活动，丰富幼儿的知识，指导幼儿了解初浅的xx知识。3.开展系列活动，介绍先进人物，引导幼儿学好样，做个守纪律、好行为的孩子。4.开展丰富多彩的教育常规活动，让幼儿在学习的同时，品德、行为也得到同化。有效发挥xx氛围的主渠道教育作用。八、安全工作1xx接送制度，防范xx2经常检查班上各项设施，xx不安全隐患，及时上报及时处理，把安全工作放在第一位。3认真观察幼儿的活动情况，避免不安全事件，树立安全意识。4利用一日活动中各个环节，随机进行安全教育，每次活动前提出要求，比如：吃饭前要求幼儿注意不碰撒热汤等5根据中班特点

13、经常讲一些有关安全的小常识、小故事。九、家长工作1定期召开一次家长会，让家长了解xx的教育教学目标。2每月一次家园栏地宣传。3做好亲子活动宣传，引导家长积极参加亲子活动。4听取家长意见和建议，争取家园配合，达到家园教育培养目标一致。5对插班幼儿与家长多沟通，及时反映幼儿情况让家长放心。6在“家长助教”“亲子活动”中促进幼儿、家长、教师的共同进步与成长。【篇二】一、情况分析本学期我们班级共有幼儿35名，其中男孩18名，女孩17名，其中外地户口有6名，其中一名男孩是新进幼儿。经过两年的xx生活，幼儿对于xx生活已经有了较强的适应能力，作为xx里的大xx大姐姐，他们比弟弟妹妹们多了一些xx的规则意识

14、。在暑假过后，幼儿都意识到了自己的xx，能愉快的和自己的伙伴相处，还知道接受照顾新伙伴。但是，在幼儿的成长之路上，有着值得我们肯定的好现象，当然也存在一些不足之处，需要我们反思和改善的。本班好的方面和不足的地方作简单的介绍：（一）好的方面首先，在xx的两年生活中，我们班级的幼儿在行为习惯的养成上，还是有一定的成效的，懂得保护身边的环境；在人拥挤的情况下懂得等待，知道在同伴中要谦让，有一定的自我保护意识，对于一些简单的危险情况幼儿能够进行鉴别。其次，在随着孩子渐渐的成长，幼儿有了一定的游戏意识，能够有条理的安排自己的工作，并且在遇到问题时，能够有一定的解决问题的方法；在每天来园活动中，幼儿也逐步

15、有了关心植物角的意识，能主动的进行观察，并对自然角进行浇水，剪枯叶了，学做了班级的小主人，懂得了关心爱护植物。再次，在幼儿的身上也体现出了自理能力比以往有了明显的进步，在值日生活动中，都能把值日生工作做好，并且对于每天午睡起床之后，幼儿的折被子的能力有了很大的进步，这些都是值得我们肯定的。最后，也是我们班级的闪光点：我们班级的语言发展有一定的优势，经过中班讲故事的活动，幼儿都能在集体面前能大胆的讲、也愿意讲，能够把幼儿的集体兴趣带出来。这也是我们今后不断保持的好的方面。（二）不足的地方1、幼儿的xx倾听的习惯有待改善。2、在绘画折纸等表达表现方式上不够，需要进一步提高技能技巧。3、在集体合作能

16、力上不够理想。4、在劳动方面有所欠缺，不够积极主动，有待于培养。5、缩小幼儿之间的求知欲和好问精神。二、学期目标1、有基本的生活自理能力，养成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活习惯，独立自信地做力所能及的事。2、体验人与人相互交往、合作的重要和快乐，尊重他人需要。形成良好的自我意识、规则意识、学习评价自己和同伴。3、积极参加体育活动，大胆尝试新奇、有野趣的活动，获得身体活动的经验，动作协调、灵活。具有安全意识和初步的自我保护能力。4、探究、操作、实验，对事物变化发展的过程感兴趣，积极尝试用简单的认知方法发现问题、解决问题。5、了解环境与任命生活的依存关系，具有热爱自然、珍惜资源、关心

17、和保护环境的意识。6、知道一些不同地域、不同种族的人，以及他们的风俗习惯，有初步的多元文化意识。7、能大胆、清楚地表达自己的想法，倾听同伴的讲述。会主动用语言与人交往。8、关心日常生活中需要掌握的简单标志和文字，尝试用图像、文字、符号等形式表达自己的意思。三、教育策略1、建立xx间伙伴式的关系，充分尊重儿童的意愿们允许儿童有不同的答案。2、支持儿童创设自己的环境，展现生活经验，交流信息和表达情感。3、一日活动中适当增加智力活动和儿童自发组织的活动，逐步减少午睡时间。4、每天保证一定时间进行语言交流和阅读活动，重视对小组阅读的指导。5、多采用讨论的学习形式，引导儿童注意倾听、积极思考、充分表达各

18、自的想法。6、提供机会帮助儿童发展社会技能。如儿童间发生矛盾，教师不要急于干预、评断或替代解决，要提高儿童自行解决问题的能力。四、具体活动安排九月1、稳定幼儿情绪，开展正常有序的保教工作。2、学做xx广播操。3、开展主题“我自己”。4、幼儿视力检查。5、做好“xx成长记录册”的汇报和反馈工作。十月1、开展主题“我是xx人”。2、节日教育活动（国庆节、中秋节、重阳节）。3、幼儿情景表演巡回演出。4、幼儿才艺展示暨明日之星评比。5、做好“xx成长记录册”的汇报和反馈工作。十一月1、开展主题“我是xx人”及“有用的植物”。2、做好“xx成长记录册”的汇报和反馈工作。十二月1、继续开展主题“有用的植物

19、”2、积极参与科技节活动。3、主题活动资料整理。4、做好“xx成长记录册”的汇报和反馈工作。一月1、开展主题“过冬”。2、幼儿身高、体重等测量。3、做好“xx成长记录册”的汇报和反馈工作。【篇三】悠闲的暑期生活已经结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进xxxx全面发展。一、班况分析本学期我班现在共有幼儿27名，其中有男孩13名、女孩14名。通过中班一年的学习，

20、幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上xx的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。二、保教工作：以规程为指针，贯彻新纲要精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，

21、培养正确的xx。促进幼儿身心和谐发展。1、保育工作搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;xx幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。经初步观察，xx小朋友体质较弱，易受凉感冒。针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，

22、发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养。积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项xx工作，使幼儿能够健康茁壮成长。2、教育教学工作尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动*。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、xx的幼儿多为他们创造表现

23、的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能xx各项规则。在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时

24、间开展故事比赛活动。继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表达能力和自我动手能力。通过学习培养，幼儿对这个活动会产生非常隆厚的兴趣。他们一有空就会自觉动手。本学期我们还将在学一些剪贴等技能训练，使我班在学期末的展示中真正成为班级特色。结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“xx、xx”创新主题亲子活动;结合元旦开展“xx”亲子游园活动。本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质

25、，又在比赛中取得好的成绩。三、安全工作我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间xx、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对xx幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。四、班级管理1、每学期定期召开班务会，总结学期月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。2、认真制订好月、xx、计划。严格按计划

26、开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。3、认真督促填写幼儿请假登记表和交*记录。4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。五、家长工作做好家长工作，提高家园共育的效果。1、根据大班具体情况，有针对*地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，与家长第一时间取得联系。5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意

27、、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。总之，我班将继续努力、把班级工作做好，争取取得更好成绩!各月工作安排九月份：1、开展安全、常规教育。2、整理室内外环境布置。3、班级召开家长会。4、更新早操内容，训练幼儿早操。5、结合教师节开展“老师：您辛苦了!”主题活动。6、落实xx检制度。十月份：1、结合国庆节开展“xx、xx”创新亲子活动。2、完善班级环境布置(环境中体现主题)。3、培养良好的区域活动常规，抓紧班级特色活动的开展。4、训练幼儿早操，准备幼儿早操检查评比。5、训练幼儿运动会比赛项

28、目。十一月份：1、为“秋季家园运动会”做好各项准备工作。2、继续完善班级环境布置(体现幼儿活动足迹)。3、向本年级老师开放本班特色活动并相互学习。4、秋季家园运动会。十二月份：1、开展教育xx活动，特色活动之我说。2、开展幼儿故事比赛，提高幼儿的语言表达能力。3、家长开放日。4、继续完善本班区域活动，丰富投放材料，准备环境布置检查(操作材料的应用)。5、本年级教师利用自己特长开展互帮互助活动，交流教学经验。一月份：1、结合元旦开展“xx”亲子游园活动。2、展示本班特色成果。3、幼儿身心发展评估。4、学期末家长会。学期结束，做好班级财产清理工作营销工作计划范文为了实现明年的计划目标，结合公司和市

29、场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，

30、并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxxxx，市场是公司的核心竞争区，在这xx要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以xx复杂。其他

31、省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的