竞争策略未来企业竞争的十大方向最全版.docx

1、竞争策略未来企业竞争的十大方向最全版（竞争策略）未来企业竞争的十大方向未来企业竞争的十大趋势本文发表于:2004-7-11作者:摘自赛百威本文已被阅读了531次趋势壹：理念竞争随着经济的发展，企业所拥有的资源差别会越来越小，最终就见哪家企业能运用好这些资源，哪家企业能更快地适应变化着的时代，壹个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识和态度，会直接影响企业组织的行为，也会直接产生后果。壹个正确的理念，会带来正向的运营成果；壹个错误的理念，对企业会造成毁灭性的后果。能够预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建

2、立绝对的运营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的运营观念及策略。企业竟争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竟争，打造企业自己的运营理论、理念将是未来竞争成功的关键。趋势二：管理竞争随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，壹个企业靠壹个点子或创意、凭某壹个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业运营已从粗放型数量方式向集约型质量运营转换，微利时代的到来使企业要靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞争的时代，壹切靠

3、真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企业界流行壹个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。趋势三：创新竞争进入买方市场之后，在很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。如宝洁X公司的品牌之所以在市场上长久发展，是因为宝洁不断引进新技术改进产品，不断推出新品种、新包装、新规格，让消费者始终感觉到它的品牌是最好的，是适应时代的，

4、因此消费者从不感到它的品牌陈旧和老化。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。趋势四：服务竞争在知识经济社会，服务是核心。过去、价格竞争是企业有力的竞争武器，而今天以至于未来，服务则是关键。价格过度竞争是壹种恶性循环，随着市场的规范也将被改变。良好的服务才是为顾客创造真正价值的手段。在工业制造社会，消费者购买的是产品，服务是附属品；在未来，物质相对丰富，消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心，产品只不过是壹种载体，人们希望通过服务来实现对人性的重视，满足内心深处的渴求。通过不断增强的服务来满足消费者日益更新的需求，是企业发展的方向和手段。在未来的社会

5、中，70之上的产业将是服务业，人类社会步入了服务经济时代。趋势五：品牌竞争买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是能够互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来见，企业竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是能够互相替代的，而品牌不能够，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌能够被继承。品牌价值是靠传

6、播来实现的，因此品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的壹个很重要的因素。趋势六：渠道竞争企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入买方市场后，将转向市场和销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，能够长久地发展下去。国外壹些著名企业到中国，和国内壹些较著名的企业合资，或收购企业，壹个很重要的因素就是见中国知名企业的销售渠道体系如何。据报道，无锡小天鹅和外企合资时，渠道被评估为价值2亿元人民币

7、。可见渠道具有多么巨大的竞争潜力。在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为壹种趋势；另壹方面，未来产业流程中商业功能和制造功能的严格细分，也会更进壹步加剧渠道控制市场这壹趋势。趋势七：资讯竞争过去，统领市场者壹定是资本最雄厚的企业，而未来则是掌握资讯最多、反应最快的企业。任何细微的市场信号，都可能蕴藏着壹种市场潮流和新的商机。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小，关键是谁最先获得市场资讯，最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会，企业对资讯的管理和利用，对知识的学习和更新，变得十分重要。趋势八：人力资源竞争在知识经济时代

8、，随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的财富。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财富和资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但当下人们已经认识到优秀人才也是企业最为宝贵的财富，人力资源也是企业中最有活力的生产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进优秀人才，花大力气培养和开发人才，已成为大多数企业的重要任务。能够预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争焦点。趋势九：高科技竞争壹个企业拥有的自然资源丰富和否，会影响壹

9、个企业的竞争力。然而，自然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才会有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竟争的重要内容。当下科技日新月异，新产品不断出现，壹个产品如果没有高技术含量，这个产品就很难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，壹个企业只有保持较强的研究和开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理和生产运营之中，才能保证企业立于不败之地。趋势十：顾客满意竞争过去，任何企业都十分关注自己产品在市场中的份额，因为企业运营者知道，市场占有率的大小意味着利润的大小。进入顾客导向时代以后，顾客满意度变得更为重要，壹个企业要保持长期的市场地位，就必须培养

10、忠诚顾客。从经济角度来见，巩固壹个老顾客的成本，只是开发新顾客成本的16，创造终身顾客对企业是十分有价值的。围绕顾客需求的满足不断改进产品和提高服务水平，从而培养忠诚顾客，创造长期顾客，已成为企业的使命。能够说，较高的顾客满意率意味着较高的市场占有率。因此顾客满意竞争将成为企业竟争的又壹趋势。未来企业竞争的十大趋势经济发展的速度越来越快,科技不断更新,市场瞬息万变,企业运营面临更为剧烈的竞争,也面临更大的风险和生存压力。中国有句话:识时务者为俊杰,能够适时而变者,才能真正适应时代。能够把握社会发展趋势,且在企业运营管理中巧加利用,将有事半功倍的效果。未来企业竞争将有何特点及变化,企业应如何应对

11、?趋势壹：理念竞争理念即企业运营的哲学、企业运营的理论、企业运营的文化。任何壹个企业的运营都立足于壹种价值观之上,建立于壹种对社会及市场环境的假设基础上。理念,见到是无形的东西,实则是无所不在的壹种事物,它会影响企业运营的各个领域和环节,也会在企业组织中不断流传和被继承。随着经济的发展,企业所拥有资源中包括财务资源、技术资源、人力资源等等差别会越来越小,最终就见哪家企业能运用好这些资源,哪家企业能更快地适应变化着的时代,壹个企业组织的领导者基于对市场、对市场竞争、对消费者、对企业使命、对员工价值等等方面的认识和态度,会直接影响企业组织的行为,也会直接产生后果。壹个正确的理念,会带来正向的运营成

12、果,壹个错误的理念对企业会造成毁灭性的后果。多元化运营,追求流行运营的运营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的运营误区,国内企业的大起大落,99%之上是这种流行观念造成的结果。有形的资源,包括设备、技术、自然资源等都会枯竭,而只有企业文化才会生生不息记得有壹个管理大师说过,壹个中型企业的老总,他同时应是壹个哲学家,也就是说壹个中型之上的企业,如果没有自己的运营哲学,企业就很难适应多变的市场,在瞬息万变错综复杂的市场条件下做出自己的选择和判断。壹个企业除了应knowhow和知道whattodo之外,更重要的企业仍应knowwhy,确定企业的使命,确立企业基于社会需求的生存价值,

13、这需要企业的运营哲学。有人说企业3000万的规模是壹个坎,很多企业无法跨过去,原因何在?企业小的时候,靠领导者的个人魅力或身先士卒,足以控制壹个企业,但到企业发展到壹定规模,需要面对服务竞争的时候,就需要壹套科学实效的运营理论来指导壹个企业发展,缺乏务实而适应时代的运营理论,这正是国内企业普遍性的问题。能够预言,随着中国市场的规范化,企业在公平的条件下公开透明的获得社会资源,企业希望通过建立绝对的运营资源优势已十分困难,同样条件,最终将取决企业运营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己运营理论、理念将是未来竞争成功的关键。趋势二：管理竞争企业竞争就有可能

14、将越来越剧烈,越来越全面化,因此,管理成为竞争的关键。随着市场的逐步成熟,产业相对饱和,企业能够获得机遇逐渐减少,企业之间的竞争将变得持久而多样化。从前,壹个企业靠壹个点子或创意,凭某壹个方面的资源优势,有些凭生产能力,有些凭融资能力,有些凭政府关系或优惠政策,有些凭技术专利等等来建立优势就有可能赢得竞争,但未来已不太可能了。企业运营已从数量型粗放方式向质量型集约运营转换,微利时代到来企业要靠管理增加资源的利用效率,深挖内部潜力,赢得竞争。壹个新兴行业,刚刚成长的时候,企业能够靠机遇来发展,但壹个行业相对成熟的时候,价格残杀及行业盈利率的急剧下降,则要求企业降低成本和消耗,从而获取十分微薄的利

15、润。管理就是有效的配置资源,就是提高资源的综合利用率。草莽英雄创业的时代:百废待兴、敢冒险、能把握机遇就是能够成功,规范化完全的市场竞争时代,壹切靠真正的实力,真正的实力靠良好的管理来建立。我国企业比较普遍的问题是管理落后,在企业运营中浪费很大,同时企业运营决策随意性大,缺少科学管理性,造成不少人为的损失和浪费,影响企业的运营效益。时下,企业界流行壹个口号:二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管理革命。管理的竞争,将是未来企业竞争的又壹重要趋势。趋势三：创新竞争进入买方市场之后,在很多行业都出现了严重的供大于求,相对过剩现象,这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务

16、是无效供给,是简单重复的供应。解决问题的出路在于创新。市场不断在变化,竞争不断在变化,消费者需求也在不断变化,只有适应这种变化,企业才有生存基础,创新就是适应这种形势的关键。人类社会壹直追求新的东西,正因为这壹点,社会才会进步发展到今天的文明程度。人天生讨厌单调、重复、千篇壹律的东西,消费者需求不断在变化,企业因此需要适应这种变化来进行创新,根据消费者需求创新生产的产品或提供的服务才是对市场的有效供给。通过创新,企业才能给消费者提供新的有价值的东西。如宝洁X公司的品牌之所以在市场上长久发展,是因为宝洁不断引进新技术改进产品,不断推出新品种、新包装、新规格,让消费者始终感觉到他的品牌是最好的适应

17、时代的,因此,消费者从不感到她的品牌陈旧和老化,用新的形象面对消费者,满足消费者需求的变化。产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快,10倍速的发展,要求企业不断创新。企业能否创新,是企业未来生存的基础。趋势四：服务竞争在制造经济社会,产品是关键,在知识经济社会,服务是核心。从前,价格竞争,成为企业有力的竞争武器,而今天以至于未来服务则是关键。价格过度竞争,是壹种恶性循环,随着市场的规范也将被改变。同时,随着经济水平的发展,人们对价格已不再十分敏感,人们更多的关心价值。良好的服务,才是为顾客创造真正价值的手段。在工业制造社会,消费者购买的是产品,服务是附属品,在未来,物质相对丰富,消费者追求更

18、舒适和自由的生活,服务将成为核心,产品只不过是壹种载体,人们希望通过服务来实现对人性的重视,满足内心深处的渴求。通过不断增强的服务,来满足消费者日益更新的需求,是企业发展的方向和手段,在未来社会中,70%之上产业将是服务业,人类社会步入了服务经济时代。服务竞争,成为未来企业竞争的又壹趋势。趋势五：品牌竞争买方市场中,产品属同质化现象将越来越严重,消费者面临更多的选择。产品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是能够互相代替的。消费者在选择产品时,只好依靠品牌形象来建立区别,这种区别不是实体上的,而是心理上的、感觉上的,产品已不靠功用价值获取消费者信赖,

19、依靠的是品牌形象力。因此,从竞争的角度而言,企业竞争靠从产品竞争,转向品牌竞争,进入形象消费时代。著名跨国X公司联合利华的总裁认为:工厂生产产品、消费者拥有品牌。产品是能够互相代替的,而品牌不能够,品牌个性及价值是独特的,是不可被取代的,产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌能够被继承。品牌是企业综合实力的体现,品牌代表过硬的产品,良好的服务,高效的管理和优秀的员工,品牌也将是企业获得高利润的基础,是企业长期持续发展的保障。品牌价值能够达到企业固定资产的5倍之上,可口可乐X公司品牌价值达800多亿美金,可口可乐X公司总裁曾经说过,只要可口可乐品牌仍在,即使工厂被壹把火烧掉,第二天,就会重新建立起

20、壹个可口可乐的商业帝国。品牌价值,是靠传播来实现的,因此,品牌竞争,就是传播竞争,在未来发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来企业竞争的壹个很重要的因素。趋势六：渠道竞争壹直以来企业营运都是以生产驱动,即从建工厂、生产产品,到市场营销。进入买方市场后,将转向市场和销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的地位将越来越重要，在今后的8年或10年时间,将主宰今天的市场竞争。OEM制的盛行,使生产能力不再成为企业必备的条件。营销网络、市场开拓能力,则成为关键因素,壹个企业拥有广泛控制有力的营销网络,它生产的产品就能迅速覆盖市场,很快在全国性范围进行销

21、售,壹方面能够降低营销成本,另壹方面,仍能够防止竞争对手迅速模仿。产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,能够长久地发展下去。国外壹些著名企业到中国,和国内壹些较著名的企业合资,或收购,壹个很重要的因素就是见中国内知名企业的销售渠道体系,据报道无锡小天鹅跟外企合资时,渠道被评估价值为人民币2亿元,可见渠道具有多么巨大的价值。壹个良好的营销网络(渠道)系统具有极为重要的作用。既能够加快分销速度,同时缩短商品转移到消费者中的时间,降低流通渠道环节中的成本,仍能够更快地获得市场信息,让企业对市场的变化,做出快速反应,及时应变。在未来,渠道企业利用自己的优势,出品自己的品牌,也将成为壹种趋势,另壹方面

22、,未来产业流程中商业功能和制造功能的严格细分化,也会更进壹步加剧渠道控制市场这壹趋势。因此,渠道竞争,将成为下壹世纪企业竞争的又壹焦点。趋势七：资讯竞争进入知识经济时代以后,知识和信息取代资本成为竞争的核心,由于市场变化很快,新技术不断出现,新消费的趋势不断形成,信息技术使社会10倍速的发展,壹个企业能否快速反应适应多变的社会环境,取决于它的知识更新速度和信息获得速度。以前,统领市场者壹定是资本最雄厚的企业,而未来则是掌握资讯最多反应最快的。任何细微的市场信号,都可能蕴藏着壹种市场潮流和新的趋势,在以顾客为导向的时代,企业产品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小,关键是谁

23、最先获得市场资讯,最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会,企业对资讯的管理和利用,对知识的学习和更新,已变得十分重要。壳牌石油X公司认为,未来企业唯壹的竞争优势,将是比对手学习得更快的能力。学习型组织则围绕企业如何参和资讯竞争而成为发展趋势,知识主管、知识工作者的出现,企业管理系统的信息化等,已显示出信息已越来越为企业管理者所重视。能够预见,知本家将取代资本家,未来社会企业之间竞争是资讯的竞争。趋势八：人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争,是又壹个发展趋势。在知识经济时代,随着科技迅速发展,劳动中体力的成份逐渐减少,智力成份不断增加,因此,人的素质变得日益重要,智力资本已成为企业重要的财

24、富,其实,企业任何物质资源都是通过人来实现的。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性,以前企业在提及自己的财富和资产时,更多会提到土地、设备、技术、房屋及资金。但当下人们已经认识到优秀人才也是企业最宝贵的财富,人力资源也是企业中最有活力的生产要素,因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才,引进优秀人才,花大力气培养和开发人才,已成为大多数企业的重要任务。能够预见,在未来,人才争夺之战,将会愈演愈烈。人力资源的潜力,人力资源的管理将成为竞争焦点。趋势九：高科技竞争由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的壹个趋势,从前壹个企业拥有自然资源丰富和否,会影响壹个企业的竞争力。然而,自然资源

25、竞争大多是粗放低值的,只是替人打工而已,只有高科技含量的产品才会有高附加值,赢得更多的利益。高科技水平已成为企业竞争重要内容。当下科技日新月异,新产品不断出现。壹个产品没有高技术含量作为基础,这个产品很难被市场接受,也很容易被淘汰。因此,壹个企业保持较强的研究和开发能力,不断技术创新,不断引进高科技到企业管理和生产运营之中,才能保证企业立于不败之地。趋势十：顾客满意竞争衡量企业市场业绩的标准,将以市场占有率转向顾客满意度。从前,任何企业都十分关注,自己产品在市场中的份额,因为企业运营者知道,市场占有率的大小,意味着利润的大小。进入顾客导向时代以后,顾客满意度变得更为重要。壹个企业市场占有率再高

26、,假如顾客对企业所提供的产品和服务不满意,就会转向选择竞争品牌。因此,壹个企业要保持长期的市场地位,就必须培养忠诚顾客,从经济角度来见,巩固壹个老顾客的成本,只是开发新顾客成本的1/6,创造终身顾客,对企业是十分有价值的。围绕顾客需求的满足不断改进产品和提高服务水平,从而培养忠诚顾客,创造长期顾客,成为企业的使命。能够说,较高的顾客满意率,意味着较高的市场占有率,因此,顾客满意竞争,将成为企业未来竞争的又壹趋势。总之,今天企业竞争进入全面化、多样化时代,企业要在市场竞争中立于不败之地,要从整体努力,从多方面来创造优势,赢得胜利,之上十大竞争趋势,对企业未来的竞争局面做了壹个预见,如能充分把握和利用,对企业运营者而言,将具有十分重大的意义。