顺驰太阳城房地产项目管理分析.docx

1、顺驰太阳城房地产项目管理分析引言 第 2 页第一部分 项目总体概况第 3 页第二部分 法律及政策性风险分析第 7 页第三部分 市场分析第 8 页第四部分 项目素质分析第 23 页第五部分 总体发展构想第 27 页第六部分 太阳城2期开发建议第 30 页第七部分 经济可行性分析第 35 页引言顺驰太阳城的前身是天津市政府重点安居工程丽苑居住区二期，与华苑、梅江、双林、西横堤并列被称为天津市五大居住区，在天津市住宅开发市场上占有举足轻重的地位。顺驰太阳城项目起步区住宅建筑面积25万平方米、2期规划住宅建筑面积27万平方米，由我公司独立开发，关于后期5、6、7、9、10五个地块的开发，我公司已经与天

2、津市安居工程办公室达成合作意向。太阳城项目全部建成后，住宅建筑面积将达到140万平方米，其开发运作标志着天津市住宅开发进入了大盘时代，具有划时代的意义。太阳城项目在公司乃至整个顺驰集团的开发事业中都占有极其重要的地位，其成功运作将使顺驰发展公司的开发规模急剧扩大并使企业在项目策划、产品创新、操作手段、工程建设、销售推广等各方面的能力都得到飞跃式的提高。顺驰太阳城项目由于自身具有良好的素质，未来的土地升值潜力较大，其成功运作可为公司带来巨大的现金流量并实现住宅及经营性公建项目的可持续性开发。第一部分 项目总体概况一 地理位置顺驰太阳城项目位于卫国道中环线外2.8公里处，东起博山道，西到昆仑北路，

3、北接增产道，南至卫国道。太阳城2期为4#、8#地块，位于东真理道以北。（见地理位置图）二 地块现状顺驰太阳城项目共包含12个地块，地块总面积148.66公顷，红线内用地127.90公顷。 各地块的用地状况详见下表：（单位：公顷）太阳城用地状况表项 目地块总面积红线内用地道路用地1号地18.2415.56 2.682号地18.7716.781.993号地12.6611.051.614号地18.8216.34 2.485号地21.4119.202.216号地15.0012.772.237号地10.768.732.038号地11.779.592.189号地5.234.340.8910号地7.476.

4、850.6216号地4.923.691.2325号地3.6130.61总计148.66127.9020.76目前地块内土地已经平整，无不良地质情况。地块四周及区内的主要道路已经修好，外侧有围墙与外界分隔。三 交通状况该项目地理位置优越，周边道路四通八达，距中环线2.8公里，距市中心5公里、天津站7公里、天津机场9公里。卫国道规划红线宽度70米，是连接市区与天津机场及京津高速公路的城市主干线。东真理道红线宽度40米，在太阳城地块内横穿而过，全线贯通后可直通河北区中心位置。居住区内另有两条主要道路为天山北路与贺兰路，红线宽度均为30米，现已建成，向南直通万新村居住区。太阳城地块西侧紧邻规划中的东南

5、半环昆仑路段，目前东南半环黑牛城道路段及海河大桥工程正在紧张施工，整个工程预计3至5年内完成。东南半环建成后将极大地缓解市区东南部交通的紧张局面，并促进周边区域的经济发展。2002年市政府将投资改造河东区的基础道路设施。位于卫国道以南的两条城市主干道路程林庄路与张贵庄路的改造工程，计划于2002年相继动工。程林庄路改造工程现已启动，张贵庄路规划为宽度100-140米的“世纪大道”，计划年底竣工。改造完成后，将使河东区的交通状况得到根本性的改变，并使周边市容市貌以及人文环境都得到明显的改善。规划中的地铁2号线沿卫国道修建，东起天津机场，西至地铁1#线新华路站，中环线以外规划为高架轻轨铁路，在贺兰

6、路与卫国道交口设计有地铁站。为迎接2008年北京奥运会，地铁2号线工程预计2005年动工兴建，2008年以前投入使用。地铁2号线的兴建将为太阳城及周边居民带来极大便利，大幅提升沿线地块的区位价值。目前，丽苑一期已建有公交总站，现有公交路线为： 668路 丽苑至水上公园 907路 丽苑至大同门（丁字沽） 847路 丽苑至王顶堤 640路 丽苑至一中心医院 827路 丽苑至劝业场四 周边环境从自然环境看，太阳城地块西侧是月牙河，东北侧为北塘排污河，而且其紧邻程林庄工业区，工业区内多大型工厂，目前仍有一部分在生产，自然环境一般。但从现场实际调查情况看，上述不利因素的影响主要是心理上的，实际影响不大。

7、首先，附近的工厂近几年经过关停并转，大多已经不再生产，现在对周边的环境影响不大；其次，天津市夏季主导风向为西南风，排污河处于太阳城地块的下风口，而且地块与排污河之间目前有高大树木和围墙相分隔，基本上没有影响，此外，北塘排污河在不久的将来将改造为地下暗河，届时，将彻底消除此河对该地块的影响；另外，作为天津城市景观改造工程之一的月牙河改造工程目前正在进行，2002下半年改造完成后，将成为太阳城周边的一条漂亮的景观河。从人文环境看，太阳城地处河东区与东丽区结合部，南侧为万新村居住区。卫国道一侧由于人口相应减少，道路两侧的状况有较大改观，卫国道沿线聚集了一些平均售价在2500元/平方米左右的项目，一定

8、程度上带动了区域内人文环境的改善。五 周边生活配套设施太阳城项目周边的生活配套设施主要包括： 商业：太阳城起步区2#地东侧的商业街；位于天山路上的万新村居住区的商业中心，包括大荣超市、麦当劳快餐店等。 教育：丽苑小学、天津八中、太阳城起步区3#地内的双语幼儿园等。 交通：位于丽苑一期的公交总站以及太阳城起步区的公交车站。 公园：16#地块的儿童公园“欢乐谷”；位于卫国道沿线的“新世纪 新生活 新天津”主题雕塑公园；丽苑一期两万平方米居住区公园。 娱乐：位于25#地的社区综合会所，内有游泳池、健身房、乒乓球、台球、壁球等体育娱乐设施。 其他：丽苑一期派出所；位于4#地内的电话局。六 土地价格按照

9、我公司与天津市安居工程办公室签订的土地协议，太阳城2期4#、8#地块分别按红线内用地每亩51万和52万支付土地及大配套费用，费用总计约为19983万元。第二部分 法律及政策性风险分析一 合作方式及条件（一） 太阳城项目的土地合作方为“天津市安居建设发展总公司”，隶属于天津市安居工程办公室，有较强的政府背景。在项目开发过程中将要遇到的政府部门协调方面可起到较大的作用。（二） 合作方式：合作方负责按照现行政府批准的详细规划进行征地、垫土及小区外市政基础设施大配套工程的建设。二 法律性风险评估太阳城项目为天津市重点政府工程之一，土地合作方具有很强的政府背景，与土地相关的各项法律手续齐全，几乎不存在法

10、律性风险。三 与二期相关的规划调整问题原规划中在贺兰路一侧，预留有100米宽远期发展用地贯穿地块南北，若不变为开发用地，则太阳城项目规划的整体性无法保证，而且由此将带来土地及大配套费用的大幅上升，所以拟将该用地变性为住宅用地。四 政策性风险评估由于太阳城起步区没有调整控规条件，而是采取了在原详细规划基础上调整规划方案的做法，所以二期在进行规划调整时任务较重，规划局也要求先期进行控规调整，因控规牵涉面广且难度大，因此规划何时通过等都具有很大的不可确定性，由此蕴涵一定的操作风险。第三部分 市场分析一 天津市住宅市场分析(一) 市场回顾近几年，天津市始终把住宅产业作为拉动城市经济增长的支柱产业之一，

11、并通过一系列控制市场供给、培育有效需求等相关产业政策的实施，大大减少了天津房地产市场上的投机行为，去除了市场中虚热的泡沫成分，使天津市房地产市场基本保持了健康、稳定、均衡、快速的发展势头。九五期间，天津市实施了大规模的危陋平房改造，从1999年以来，又加大了住房分配制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对刺激住宅市场需求产生了积极的影响。2000年住宅市场销售量约630万平方米，第一次超过了当年新开工面积和当年竣工面积。2001年，住宅市场继续保持稳定的增长，全年商品房销售面积达到660万平方米。纵观天津市近几年的房地产发展历程，我们可以断言，在今后的5至10年内，天津市住宅市场

12、将继续保持持续、健康、稳步增长的发展趋势。(二) 住宅市场当前特点从天津市房管局获悉，2001年天津市住宅市场继续保持良好的发展态势，住房消费持续增长。全市商品房成交660万平方米，成交金额166.81亿元，分别比上年同期增长4.76和7.07，其中个人购买商品房比例为。根据天津市房管局对今年上半年各类房屋交易情况分析，天津市住房市场呈现以下几个特点：1 价格小幅上升。去年居民购买3000元/平方米以上的商品房数量比上一年提高了1.5个百分点，其中每平方米3000元3500元价位的商品房购买量提高了5.8个百分点，3500元4000元的商品房比上一年提高了21.4个百分点。2 住宅改善型消费增

13、加，居民对小户型的商品房需求减弱。购买单套面积在100平方米以上的商品房比上一年同期提高了2.6个百分点，其中购买单套面积在100平方米120平方米商品房同比提高了4.8个百分点，单套面积在120平方米以上的商品房同比提高了4.34个百分点。经过几年的发展，目前天津市住宅市场正在从以价格竞争为主逐渐转变为产品品质竞争和品牌竞争。3 金融支持力度加大，居民贷款购房意识增强。2001年，全市商业性和公积金住房贷款余额首次超过房地产开发贷款余额，占整个消费贷款余额的86%，贷款购房比例达71。此外，2001年天津住宅市场显著特点是，私产房屋上市交易增多，其中表现最为明显的是房改房和商品房再上市量增大

14、。这表明，随着天津市居民生活水平的不断提高，以前购买商品房和房改房的家庭开始进入改善期，从而带动了中、高档商品住宅的消费。(三) 住宅市场未来发展走势1 政策支持力度不断加大。从2001年政府颁布的一些相关政策来看，住宅市场的政策支持力度仍在加大。由于住房消费是启动内需的重要因素，所以为了进一步推动住房消费，拉动经济增长，政府将在立法、住房分配货币化、住房消费金融、加快培育住房二级市场等多方面采取措施，以保证未来几年天津房地产市场的有效增长。2 市场利好消息2001年，中国加入WTO、成功申办奥运会，以及贷款利率下调等一系列消息，可以说是未来几年中国房地产市场较大的利好消息，将会对未来房地产市

15、场产生很大影响。3 房地产价格将稳中有升。随着城市用地的日趋减少，土地价格会不断攀升， 而且随着生活水平的提高，对高质量、环境优美的中高档项目需求增大，这都将使房地产的相对价格稳步上升。4 改善型需求不断增长。有资料显示，2000年底全市人均居住面积为13.8平方米，还有非常大的上升空间。随着收入水平的提高，人们对居住舒适性、良好的居住环境、富有情趣的户型设计会有更高的追求，从而带动改善型需求的持续增长。5 住宅建设的郊区化倾向。首先是由于市中心土地的稀缺，城市规模的不断扩大，市中心住宅的开发量越来越不能满足日益增长的需求；其次，郊区的房地产价格相对较低，居住环境较好，多数为居住新区，规划、房

16、型、生活配套设施标准高，是吸引改善型需求的主要原因；再次，随着私家车的不断普及，市中心住宅的位置优势将不断弱化，相反，近郊住宅由于道路交通状况良好，区位价值会不断提升。6 市场竞争格局发展趋势近年来，房地产市场出现了一定程度的市场集约化的发展态势，房地产市场以及一些与房地产市场相关的产业异常繁荣，市场发展趋势主要表现为以下几个方面。 房地产市场的不断发展，不断成熟，促使更大的市场分额掌握在较少的开发商手中。 利用大规模土地资源实施大盘开发，通过合理规划、有效利用土地资源提供环境优美、配套完善、居住氛围浓郁的住宅区。 随着人民生活水平的提高，提升了住宅市场的多元化需求，第二住宅、渡假式住宅等新型

17、居住模式已悄然兴起。 随着市场的不断成熟，市场竞争已经开始从质量、户型、环境等标准动作的竞争逐渐转化为以生活方式、居住理念等为代表的自选动作的竞争，已经出现了体育产业、旅游产业等其他产业与房地产业嫁接的复合地产模式。二 区域市场分析(一) 区域市场概述顺驰太阳城地处河东区与河北区的交界处，在行政上隶属于河东区。这两个区的整体发展水平落后于和平、河西、南开三区，但好于红桥区，在天津市属中游水平。河东区居民收入水平不高，住宅消费水平相对较低，但住宅市场需求旺盛。从2000年起，河东区商品房销售量已经由过去的天津市第二位跃居第一位。近几年随着市中心区住宅开发量的减小，首先带动了河东临近市区地域的房地

18、产开发，形成了东站后广场、十一经路、六纬路沿线地区房地产的开发热潮。河东区距离市中心较远区域的项目大多数档次不高，定位较低，主要以低价位吸引客户。河北区的房地产项目也主要集中在临近市中心的区域，但由于距市区中心地带距离较远，这些项目的客户群主要以周边区域为主。河北区虽然经济发展水平一般，但其购买力不容小视，从1997年2001年这5年的发展情况来看，河北区的市场成长速度要高于河东区，其与河东区商品房交易量的差距也在逐渐缩小，但从两区各价位间成交量的比较来看，河北区主要集中在低档产品市场，这也能说明，河北区的市场处于刚刚启动的阶段，购买力尚未完全成熟。从河北区的项目来看，总体的开发水平较低，缺乏

19、中高档项目对市场的拉动。(二) 区域市场现状针对顺驰太阳城项目，对周边项目进行了市场调查。从所调查的项目中选取15个主要项目样本，这些项目主要集中在东站后广场、河东与河北交界地区、六纬路沿线、真理道沿线、卫国道沿线、程林庄路沿线这几个区域，项目概况如下：项目名称建筑形式销售均价（元/M2）建筑面积（万M2）新月花苑多层、部分高层26002.7万兴花园多层、小高层25003.5红顶花园多层和别墅起价25507.3恋日风景四层半2800总18朗晴居多层砖混23003.7柏丽花园多层砖混330062008先锋社区板式高层4000嘉海花园点式高层3200总60美日阳光点式高层未定6万春花园多层、高层3

20、60013.5丰盈新苑多层砖混32003.6汇和家园多层砖混340011大通时尚花园四层半310013金湾花园大部分多层220021中环花园多层砖混25005(三) 重点项目介绍 万春花园此项目属中高档项目，是周边区域比较富有特色也是较为成功的楼盘，由中海地产操作，典型香港式的设计风格，清新靓丽。该项目一期以多层为主，高层为辅，销售情况很好。二期、三期则全部为点式高层，二期已经开盘，其销售情况一般，值得继续关注。 金湾花园项目总建筑面积21万平米，地处河东公园西侧。外有公园，内有大面积的花园绿地，环境较好。金湾花园凭着较佳的地理位置、适中的销价、良好的大社区环境取得了骄人的销售业绩，多层部分1

21、8万平米实现销售率100%，客户主要为河东区居民。这说明此区域有一定的购买力，规模大、素质相对较高的项目对市场有很强的吸引力。 恋日风景该项目位于卫国道以18万平米的大型社区、4层半低层低密度的规划设计、3万平米的主题花园、1万平方米水景花园、双语幼儿园为主要宣传卖点，形象清新秀丽。恋日风景的前身为帝旺温泉花园，之前销售几乎处于停滞状态，经过策划公司的重新包装后于2001年3月重新开盘，销售良好。(四) 市场综述综上所述，区域市场具有以下几个特点：1 新项目迭出，项目素质正在不断提高。2 高素质项目吸引了大量和平、河西区的居民前来购买。3 随着河西、和平、南开居民的迁入，人文环境逐渐好转。4

22、道路交通发展迅速，出行十分便利。5 新房上市量增幅大于市内其他各区。6 价格仍是居民选择住宅的最大影响因素。三 区域市场消费者行为分析目前河东区的大型住宅项目集中于津塘公路，东站后广场、卫国道沿线及富民路附近地区。建筑形式上多以多层住宅为主，特色项目不多，产品形式上要落后于河西区和南开区，销售总体上趋于平淡。天津市经过多年的开发历程，河西、南开等原先热点区域经过几年来高强度、大规模的开发，发展空间已显局促。现河西区除梅江居住区、梅江南居住区以及尚未开发的双林居住区外，市区周边区域已无大宗可开发土地。南开区除部分城区的拆迁尚未完成，大型可开发项目也寥寥无几，而且上述两区项目开发已经出现了不同程度

23、的郊区化倾向。随着河东区城市开发进程的加快，区内中心部位土地基本开发完毕，开发重点逐渐向城市外围发展。河东区连接中心市区与滨海新区，是市区通往经济开发区、机场、北京的交通枢纽，是政府实施城市长远发展规划的热点区域，市场潜力巨大。河东区的市政基础设施建设也高于河北、红桥，我们有理由相信，在未来的几年中，河东区将取代河西、南开之后成为天津市第三个开发热点地区。从2000年和2001年5月的商品房成交量的动态分布图就能看出：河东区2001年商品房成交量已是各区之首。(一) 旧居住区调查分析我们通过对河东区一些大型旧居住区的调查，可以看出。1 目前消费者对商品房的购买力相对偏低，从1999年至2001

24、年5月河东商品房各价位成交量动态分布图来看， 2000元/平方米至3000元/平方米的产品市场认可率最高，2000元/平方米以下的产品也占有很大比例，而3000元/平方米以上的产品市场需求较少。可接受的房价总款多集中于30万元以下，支付首付款的能力及还款能力也偏低。2 居民解决住房困难或者改善居住条件是购房最主要的目的。市场调查中消费者购房是为了“解决住房困难或改善居住条件”这部分人群比例分别为了34%和29.5%，说明大部分消费者对更高档次住宅的要求不是很高。旧区居民购房原因示意图3 除价格因素外，消费者更关心的是环境及地段。调查表明，环境及地段的关注程度分别为36.5%和20.5%，对于其

25、它诸如物业管理、开发商实力、小区设施不甚关心。旧区居民对住宅产品各因素的关心程度示意图通过总体数据表明，河东区老居民区的消费者购买能力偏低，对住宅的需求处于最基本的阶段，居住条件要求不高。(二) 居住新区调查分析通过对于河东区太阳城周边地区的新商品房的调查显示：1 新迁进居民无论是在收入、学历，还是职业层次上都要明显高于老区居民。2 新迁进居民的居住面积为80-120平方米者居多，超过旧区居民60平方米以下的居住面积。3 新迁进居民对所居住小区的总体感受一般，并未达到最佳居住要求，表明稍好的产品仍有广阔的市场空间。4 新迁进居民有更多的购房经验，除了关心环境外，对于开发商实力的关注明显高于旧居

26、民小区的消费者，购房更趋理性化。再次购房关注因素示意图(三) 丽苑一期居民调查分析我们还重点对丽苑一期的居民做了详细的调查，以了解这部分消费者购买行为的产生原因，以利于我们更直接有效的把握市场。1 丽苑一期的居民总体生活水平介于新居民区和旧区居民之间。2 购房原因以改善居住条件为主，丽苑一期的环境是吸引他们选择的主要原因，同时也是他们引以为豪的最主要的因素。客户购房最主要的原因示意图3 丽苑一期目前存在的最大的问题，依然是交通不便，周边生活设施不完善，对于工程质量和物业管理也颇有微词。客户对丽苑目前不满意的地方示意图4 这部分消费者十分看好丽苑地区将来的发展前景，坚信自己选择的正确性，并认为丽

27、苑地区有发展潜力。对丽苑发展前景的心理预期示意图(四) 具体消费意向分析通过我们对市场调查，以及对消费者购买住宅消费行为的分析，我们不难对消费者的住房消费意向得出如下结论。1 多数居民对自身现有居住条件都有不同程度上的不满意，都有改变现状的良好愿望，自身的消费能力以及房屋价格是制约购房行为产生的主要因素。2 每平方米2000元3000元的住宅为市场主流产品，又因各个区域的价值发展水平不同而有所差别，25万30万元的住宅最受市场欢迎。3 地理位置是影响购买行为的重要因素，城市近郊区是理想的居住区域，倾向住在市中心或远郊区的人比重很小。4 由于目前消费者所反映的商品房问题多集中于质量问题以及兑现承

28、诺问题，使得越来越多的消费者将房地产开发商的知名度和信誉度作为购房选择的要素。5 由于河东区开发商素质参差不齐，居民在选择购买时存有较多后顾之忧，所以规模较大的项目受到追捧，从这一点看来，大规模项目的开发在该区仍属空白。6 贷款买房成为购房最主要的付款方式，人们正在逐渐抛弃传统的消费方式，树立了借贷购房的住宅消费观念。7 建筑形式上传统的多层住宅仍受消费者的青睐，居民对低密度住宅的认可程度在升高，独体别墅和塔式高层市场接受难度颇大，建筑结构也以砖混结构为主，框架结构的接受程度较差。8 环境是住宅永恒的卖点，除价格外在房地产各因素的关心程度上，景观环境一直是消费者最为看重的。9 户型选择上平层仍

29、是广大消费者的首选，错层、跃层等富于变化的形式常常被误解为高档次房屋的象征。10 物业管理受重视的程度在消费者购房时考虑的各种因素中比重有所增加，表明消费者开始注重入住后的小区管理和生活服务了。11 由于目前市场上供应的商品住宅绝大部分为毛坯房交工，所以从装修标准上看毛坯房仍是消费者的第一选择，但对精装修的要求日趋强烈。12 消费者对居住区或小区的各种配套设施越来越重视，其中关乎生活质量的基本生活服务设施和交通设施在消费者进行购房选择时倍受关注，而对一些实用性功能不佳的智能化设施兴趣不大。13 对人文环境的追求，择邻而居，成为部分高层次消费者购房考虑的重要因素，而这种追求越是在档次高的小区显现

30、的越明显。通过上述我们对天津市总体市场及顺驰太阳城相关区域市场消费行为分析，我们认为随着天津市经济的持续发展，居民购买力也将逐步提高，加之河东区大规模开发的热度升温，随着消费者购房理念的日渐成熟，适应市场需求并引领市场的品牌产品，将有很大的市场空间。第四部分 项目素质分析一 项目优势1 太阳城项目规模大，总建筑面积超过100万平方米，各种功能规划齐备，二期项目依托于大社区，有利于营造良好的居住氛围。2 太阳城起步区将于2003年6月入住，目前销售情况良好，其良好的市场形象将对二期产生巨大的示范效应。3 紧邻城市迎宾快速路、外环线、京津高速、天津机场，交通出行便利。未来随着东南半环的改造、真理道的贯通、地铁2号线的兴建，项目周边的交通状况会得到更大程度的改善。4 地块内土地已平整，地块周边为大面积的空地，无重大污染源，自然环境较好。5 顺驰太阳城项目为政府统一规划的大型住宅工程，市政大配套设施齐备。6 顺驰集团开发事业的良好表现，优势品牌支持。二 项目劣势1 与周边项目相对比，土地成本较高，付款压力大。2 地处城郊结合部，属经济不太发达区域，目前区位价值市场评价较低。