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1、销售团队建设范文销售团队建设范文1. 如何打造一支优秀的销售团队 管理者角色的转换 作为一线基层管理人员，销售经理首先应当是一名合格的业务人员，具备精彩的专业技能。 房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和预备。 明确共同的工作目标 销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应当明确工作的目标和方向。 销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向全都；正确的方法，即执行过程。 完善的规章制度是完成工作任务的重要保障“没有法

2、规，不成方圆”，团队的管理者首先应当是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清晰地熟悉到各自的职责、分工。当然，制度应当建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的准绳和依据。 破窗理论：假如有人打破了一个建筑物的玻璃，而窗户没有得到准时的修理，其他人就可能遭到某些示意性的纵容，去打破更多的玻璃。久而久之，这些破窗户会给人一种无序的感觉。 这个理论说明，对于违反规章制度的行为，应当准时制止，否则长期下来，在这种氛围下，一些不良风气和违规行为就会繁殖和扩散。因而，“有法可依、有法必依、依法必严、违法必究”是业务体管理的工作原则。 公正准绳销售经理虽然是制度、规范的制定者和监督者，但更

3、应当是恪守制度、规范的表率和榜样。 维护制度的公信力，营造良好的工作氛围。 奖罚分明公正。公正是每个人在日常工作中的一种很自然、重要的心理需求，它对团队成员的工作乐观性影响非常明显，公正能起到激励作用，不公正则会起到消极作用。 把握好这一点，将对管理有事半功倍的效果。对团队成员的培训和指点 销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队全体业绩，因而应当通过本人的特长关心员工成长，培育员工独立处理问题的力量，切忌“大包大揽”。 例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并赐予适当的指点，让员工有思索和学习的机会。 培训的目的在于缩短销售人员达到成熟形

4、态的时间，提高工作的效率，因而培训应当着眼于实践，为员工供应处理问题的方法。 每位员工首先是一个追求自我进展和实现的个体，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。所以，工作的目的不只仅是追求物质报答，更重要的是能为他们供应学习和进展的平台。 业务体应当制定培训方案，结合工作实践对员工进行行业学问和专业技能的培训，并且将企业文化、企业进展与员工的进展相结合，这是保持团队稳定的好方法。工作执行“凡事预则立，不预则废”各项工作开头前，要充分了解团队所具备的资源条件，以作为制定工作方案的参考，并充分猜测可能的情况，事先拟订对应措施，有目的、有步骤的执行。 定期评估量划的实施和完成状况，分析影响方案实

5、现的因素并对方案不断进行修正。例如，影响销售方案的因素包括： 外部条件：市场进展动态、政策法规以及竞争物业的状况等； 内部条件：产品条件、工期进度、价格、推广力度的支持、销售政策的支持等；制定销售方案时应多征求销售人员的看法，引导销售人员共同参加。 由于销售人员最接近客户，他们的参加有助于提高猜测的精确度，产生更为可行的目标；同时，共同参加方案的制定使员工能够感遭到本人对公司、团队的重要作用和价值，从而自愿、乐观的去实现。“卖好房，要有好卖相”，工作的执行过程与结果同等重要。 以下缘由往往导致工作过程中执行不力：制度不完整、不清楚；制度形同虚设，常常绕过制度处理问题；管理者缺乏规范管理的意识，

6、个人化、心情化和随便性强，这些是销售经理初期简单消失的问题，而这些问题都会导致执行力下降，因而销售经理需要强化“依法办事”的意识。缺乏日常的监督和考核，工作过程疏于管理，使工作消失偏差。 定期对员工的工作和业绩进行评估，准时赐予确定和指点，激励员工沿着正确轨道进展，是工作中必不行少的环节。工作分工不均衡，职责不明确，或者由于下属力量和工作责任心强度的大小不等，使得各项工作都消失能者多劳、责任心强者多劳的状况，这样对优秀员工的乐观性是一种打击，变相鼓舞了不劳而获者。 管理者错误定位或者不懂授权，导致效率低下。销售经理思索问题简单只注意“做正确的事”，而忽视“正确的方式”；或者只按本人的方式和仅凭

7、个人阅历，不分析详细状况，不听取和接受不同看法，压抑了员工参加的乐观性，员工只是被动地去执行，使工作推动困难；或者不懂授权，凡事亲力亲为，导致工作效率降低。 影响工作执行的因素许多，以上仅仅是我们在工作中的常见状况。团队建设新木桶理论一只木桶能够装多少水，正常状况下取决于三方面因素：第一、每一块木板的长度，最短的木板打算盛水量；其次、木板与木板之间的结合能否紧密；第三、有一个很好的桶底。 销售团队的建设与新木桶理论有着异曲同工之妙。团队的战役力不只取决于每个成员的力量水平，也取决于。 2. 如何进行销售团队建设 我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的PC

8、销售团队。 简洁说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培育，一个机动。“1”这个一是必不行少的，就是一个领头人。 一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不行能有良好业绩和进展前途的。管理学界有一个闻名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够战胜一头羊领导的一群狮子。 这个道理人人都明白，可是在选择这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的缘由。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素养就是：了解产品销售详细操作的过程。 最重要的素养就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素养也许如下：最基础的行

9、业用户销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有肯定的日常工作激励技巧培训力量；企业销售总监销售经理则还要具备肯定的市场统筹策划力量；产品渠道销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指点力量。 很多企业主和经销商喜爱聘用有业内知名企业经受的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。由于不同的营销模式打算了其基础素养，即对销售详细操作过程的熟悉。 “2”就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩安排遵照二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。 销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是乐观自动，擅长查找方法的人。这一点和阅历基本上没有太大的关系

10、。 很多企业聘请精英分子比较强调阅历的重要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。 如上面提到的行业大客户主管和渠道经理。这两个岗位肯定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。 就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任（村长）一职，他们是村子的领导，往往也是村中的致富能手。管理者往往盼望全部的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。 假如个个都是精英，首先是他们会相互比拼消失更多拆台现象。另外，在员工嘉奖和提拔上难以公正，形成人心浮动。 过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。“3”三个中流。 这个中流可不是

11、中流砥柱，而是业绩和力量等各方面表现平平者。管理者往往简单忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。 其实这些员工的力气绝不容忽视。这些员工可能都是一些阅历丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出本人的特长，但间或能够处理一些麻烦问题消失业绩反弹。 中流人员在业绩上获得企业注重的机会的弱化，使他们借助其他方式获得注重，如更多的后勤工作，乐观向管理者反映员工思想动态和乐观参与企业组织的各种文化活动等。在即得利益上，企业所得虽不明显，但企业若要长期进展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。 这些人由于被企业凝视不足，员工横向进展力气得以加强，任何正负面心情往往会由于他

12、们在销售团队和企业内快速扩散。业绩的突破在精英，稳定的进展在中流。 “2”两个培育就是有两个员工从业绩和力量上都不太抱负，他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的打算产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。 在一个团队中肯定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培育的作用突现出来，如间或搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培育还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来宰鸡敬猴训练其他员工。 在教训或训练这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。假如管理者管理得当，这种员工

13、往往是忠实度最高的。 假如没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。“1”一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。 这里的“1”不肯定是业绩力量最差者，往往是对管理者打算执行不力者，或由于对企业或管理者不满而制造消极心情者。这一个机动可能是一个销售团队中流淌性最强者，有时可能是团队中的精英分子。 虽然任何一个管理者都不盼望这个人存在，但是假如团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型打算没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。 处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻打算。1

14、2321法则是基于一个简洁的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。 人人精英是管理者的误区，不行能也不需要组建这样的团队。只需按12321法则组建销售团队，管理者就不会由于人才难觅而头痛了。 在日常管理过程中也会愈加顺当。团队的分散力稳定性也会得到加强。 更重要的是只需营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。 3. 如何打造一个优秀销售团队 任何首席执行官或是企业主都晓得，优秀的销售员可谓稀有品种，高效的销售经理更是凤毛翎角，精彩的销售总监几乎就是大海捞针。那么，要保证本人的销售团队履行职能，你能做些什么呢？就如爱迪生那句名言所说，天才

15、是1%的灵感加99%的汗水。在本人管理全球销售团队的20年间，我发觉，99%的汗水，假如合理应用，将实现企业所需的胜利。 现实上，通过合理落实几项简洁的准绳，销售组织的有效性就能够在全球获得根本性提升。我晓得这些准绳管用，由于它们已经成为我职业生涯的基石，且关心推动了我所供职的企业，雷格斯集团，从欧洲的一个城市进展到90个国家的550个城市。这些指点性准绳落实起来并不简单，而且无法取代爱迪生那1%的灵感；但是，假如销售领导者可以坚持运用这些准绳，胜利便是水到渠成。 雇对人：这一点往往被忽视职位描述越具体，聘请便越明细，从而更可能找到并录用合适的人。有组织的面试过程要坚持两个关键部分：一份正式的

16、面试问卷，以及由至多两名不同的管理者分别进行两轮面试 这样，就能不断向应聘者发问，测试他们能否满意职位描述中的力量，并确保做出客观的打算。假如你只雇佣本人喜爱的人，那么会给组织带来多次失败。 就职和培训：就职和培训是两码事，明白这点很重要。好的就职流程能够关心个体了解企业及其文化，以及企业对本人的期望和本人的角色。而培训则是让你为本人将要着手的工作做好预备。许多时候，企业只做好了其中一件。关键点：舍得投资销售培训，让新学员仔细对待，并坚持供应培训。 注意结果：记住99%的规章。一旦新人开头工作，全部新的销售都应努力于探究建立新的坚实渠道上。使用具有牢靠目标的准科学方法，如，新客户预约的数量，潜

17、在客户电话销售的数量，或是有组织的客户回访目标。在新员工开头工作的阶段，评估和衡量他们的活动，从而可以对其绩效进行分析、订正和/或改进。利用这点不断提高团队。 金钱激励：无论你的聘请和培训工作多么好，销售团队还是得面对一天又一天困难的工作，会接到来自潜在客户的很多拒绝。通过培育乐观的态度并以周或月为单位供应激励，来支持你的团队，这点至关重要。我盼望本人全部的销售担任人都能在其团队中培育一种自动精神，并以身作则。差劲的管理者会说：别照我做的做，照我说的做。这完全是无稽之谈。员工最大的动力就是一个说到做到的领导者。最终，同样重要的是，记住金钱和其他激励措施的重要性。除了基本的佣金方案，在季度、区域

18、或特定任务的基础上，推出一些特殊嘉奖。这种嘉奖应当无法被员工预见，但要努力于在淡季里推动销售。 与企业目标全都：销售团队往往处于一种真空中的思维定势。确保你有一个正式的组织结构 活用产品：优秀的销售人员能够贴近客户，让他们真正感到销售人员就在使用这些的产品和服务。很幸运，在雷格斯集团，我们会使用本人销售的产品：敏捷、令人印象深刻、专业的地点和设备。我们的销售人员可以按天使用雷格斯办公室 或按小时使用休息室，从而能够在本人盼望的时间和地点进行工作。这表示，他们可以今日离家近些，明天离客户近些，能够使用便捷的会议场地，会议场地配有即插即用的高科技设备，销售人员可用它们来进行演示或打印和装订提案。确

19、保你的团队也同样可以活用你们的产品，并且让他们尽可能接近客户，这很重要。 任何销售团队，无论是向现有客户推销，还是查找新客户，都需将更多的时间花在销售上，而不是会分散留意力的其他事情上。一个优秀的销售团队需要方案、预备、查找业务、差异化，以及努力并享受工作。一些人很幸运，找到了那1%难以捉摸的灵感；但对于其他人来说，辛勤工作和奉献，定会带来全球销售管理的胜利。 4. 如何打造一支优秀的销售团队 管理者角色的转换 作为一线基层管理人员，销售经理首先应当是一名合格的业务人员，具备精彩的专业技能。 房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思

20、维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和预备。 明确共同的工作目标 销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应当明确工作的目标和方向。 销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向全都；正确的方法，即执行过程。 完善的规章制度是完成工作任务的重要保障“没有法规，不成方圆”，团队的管理者首先应当是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清晰地熟悉到各自的职责、分工。当然，制度应当建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的准绳和依据。 破窗理论：假如有人打破了一个建筑物的玻璃，而窗户没有得到准时的修理，其他人就可

21、能遭到某些示意性的纵容，去打破更多的玻璃。久而久之，这些破窗户会给人一种无序的感觉。 这个理论说明，对于违反规章制度的行为，应当准时制止，否则长期下来，在这种氛围下，一些不良风气和违规行为就会繁殖和扩散。因而，“有法可依、有法必依、依法必严、违法必究”是业务体管理的工作原则。 公正准绳销售经理虽然是制度、规范的制定者和监督者，但更应当是恪守制度、规范的表率和榜样。 维护制度的公信力，营造良好的工作氛围。 奖罚分明公正。公正是每个人在日常工作中的一种很自然、重要的心理需求，它对团队成员的工作乐观性影响非常明显，公正能起到激励作用，不公正则会起到消极作用。 把握好这一点，将对管理有事半功倍的效果。

22、对团队成员的培训和指点 销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队全体业绩，因而应当通过本人的特长关心员工成长，培育员工独立处理问题的力量，切忌“大包大揽”。 例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并赐予适当的指点，让员工有思索和学习的机会。 培训的目的在于缩短销售人员达到成熟形态的时间，提高工作的效率，因而培训应当着眼于实践，为员工供应处理问题的方法。 每位员工首先是一个追求自我进展和实现的个体，然后才是一个从事工作有着职业分工的职业人。所以，工作的目的不只仅是追求物质报答，更重要的是能为他们供应学习和进展的平台。 业务体应当制定培训方案，

23、结合工作实践对员工进行行业学问和专业技能的培训，并且将企业文化、企业进展与员工的进展相结合，这是保持团队稳定的好方法。工作执行“凡事预则立，不预则废”各项工作开头前，要充分了解团队所具备的资源条件，以作为制定工作方案的参考，并充分猜测可能的情况，事先拟订对应措施，有目的、有步骤的执行。 定期评估量划的实施和完成状况，分析影响方案实现的因素并对方案不断进行修正。例如，影响销售方案的因素包括： 外部条件：市场进展动态、政策法规以及竞争物业的状况等； 内部条件：产品条件、工期进度、价格、推广力度的支持、销售政策的支持等；制定销售方案时应多征求销售人员的看法，引导销售人员共同参加。 由于销售人员最接近

24、客户，他们的参加有助于提高猜测的精确度，产生更为可行的目标；同时，共同参加方案的制定使员工能够感遭到本人对公司、团队的重要作用和价值，从而自愿、乐观的去实现。“卖好房，要有好卖相”，工作的执行过程与结果同等重要。 以下缘由往往导致工作过程中执行不力：制度不完整、不清楚；制度形同虚设，常常绕过制度处理问题；管理者缺乏规范管理的意识，个人化、心情化和随便性强，这些是销售经理初期简单消失的问题，而这些问题都会导致执行力下降，因而销售经理需要强化“依法办事”的意识。缺乏日常的监督和考核，工作过程疏于管理，使工作消失偏差。 定期对员工的工作和业绩进行评估，准时赐予确定和指点，激励员工沿着正确轨道进展，是

25、工作中必不行少的环节。工作分工不均衡，职责不明确，或者由于下属力量和工作责任心强度的大小不等，使得各项工作都消失能者多劳、责任心强者多劳的状况，这样对优秀员工的乐观性是一种打击，变相鼓舞了不劳而获者。 管理者错误定位或者不懂授权，导致效率低下。销售经理思索问题简单只注意“做正确的事”，而忽视“正确的方式”；或者只按本人的方式和仅凭个人阅历，不分析详细状况，不听取和接受不同看法，压抑了员工参加的乐观性，员工只是被动地去执行，使工作推动困难；或者不懂授权，凡事亲力亲为，导致工作效率降低。 影响工作执行的因素许多，以上仅仅是我们在工作中的常见状况。团队建设新木桶理论一只木桶能够装多少水，正常状况下取

26、决于三方面因素：第一、每一块木板的长度，最短的木板打算盛水量；其次、木板与木板之间的结合能否紧密；第三、有一个很好的桶底。 销售团队的建设与新木桶理论有着异曲同工之妙。团队的战役力不只取决于每个成员的力量水平，也取决于。 5. 如何建设销售团队 一、团队筹建：如何聘请与筛选人才。 “巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好聘请工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。聘请人才的方式多种多样，但是依据聘请职位的不同以及被聘请人才的素养及信息猎取习惯区分，我们应当选择不同的聘请途径，以确保猎取广泛的人力资源。 常见聘请人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场聘

27、请；2、网络聘请；3、猎头推举；4、挖同行墙角；5、伴侣、员工推举；6、刊登平面广告聘请；7、内部提拔。通过良好的聘请途径，猎取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对聘请的人员进行初步筛选，以确保被培育及使用对象的素养达标及岗位胜任力量的达标。 筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经受及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作力量的考验；4、个人意识、工作热忱及市场拓展力量的考验。只需我们能够遵照以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出顺应我们需求的备用人才。 二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。每一个公司在团队聘请完毕

28、以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容次要包括：企业文化、产品学问、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。 其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。要想猎取或者说培育出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指点跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素养及团队全体市场运做力量的有效途径。 团队成员进入市场后，我们所要强调的工作次要包括以下几个方面：

29、1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指点，提升团队成员市场运做的快速顺应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。三、“优胜劣汰”：提升团队素养最为有效方法之一。 通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素养最为有效方法之一经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（

30、此项工作的实施必需保证考核标准的合理性，以及考核程序的透亮度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。 通过一系列的聘请、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必定会推动团队建设向优秀与杰出进展。团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。 在以上几项工作措施开展的的基础上，保

31、证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热忱，建立团队持续学习上进的风气，同时做处处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求本人“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在天涯了。 6. 如何快速建立一支优秀的营销团队 本人现就从业营销团队建设短短几年的工作阅历进行总结，就“”浅谈以下几点个人看法。 “巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好聘请工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。 聘请人才的方式多种多样，但是依据聘请职位的不同以及被聘请人才的素养及信息猎取习惯区分，我们应当选择不同的聘请途径，以确保猎

32、取广泛的人力资源。常见聘请人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场聘请；2、网络聘请；3、猎头推举；4、挖同行墙角；5、伴侣、员工推举；6、刊登平面广告聘请；7、内部提拔。 通过良好的聘请途径，猎取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对聘请的人员进行初步筛选，以确保被培育及使用对象的素养达标及岗位胜任力量的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经受及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作力量的考验；4、个人意识、工作热忱及市场拓展力量的考验。只需我们能够遵照以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出顺应我们需求的备用人才。 二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。 每一个公司在团队聘请完毕以后，都为团队成员设定了一段