井盖行业浅析报告31021.docx

1、井盖行业浅析报告31021井盖行业浅析报告部 门：。报告人：。日 期：2013年10月26日井盖系列产品概念 井盖系列产品是通往地下设施的出入口顶部的封闭物，用来掩盖道路上或家中深井的防御物，用来防止人或物掉下，凡是安装自来水、电信、电力、燃气、热 力、消防、环卫等公用设施的地方都需要安装井盖。其同类产品有还包括水篦、坑篦、井筒、盖板、踏步等等。可用于绿化带、人行道、机动车道、码头、小巷等。根据材质、重量、抗压级别分不同种类，其属性为建材产品，通常在建材市场实现买卖关系。 （以下文中所提井盖均代表井盖系列产品）目录第一章：井盖产品第一节： 产品结构一、产品分类二、产品优势劣势及发展周期第二节：

2、全国产品市场份额第四节：西北井盖市场产品品牌及市场主流产品第二章：井盖行业企业第一节：全国井盖行业企业数量结构分析第二节：全国企业区域分布及影响因素第三节：行业生产规模分析一、全国重点井盖企业市场份额二、井盖行业市场集中度三、井盖行业竞争关键因素第三章：井盖行业市场第一节：全国市场环境分析第二点：井盖市场容量/市场规模分析第四章：井盖行业的营销第一节： 客群分析一、从客群性质分类二、 从不同领域分类第二点： 销售渠道结构一、主流销售渠道汇总及各渠道影响因素二、行业消费渠道的变化趋势第五章、当前井盖行业发展现状及行业发展所处阶段第六章、井盖行业的发展趋势第一章：井盖产品第一节：产品结构一、当前市

3、场产品分类：1、根据井盖按照承载能力划分为六个等级：（GB/T23858-2009检查井盖规定）A：（最低选用A15级类型）：绿化带、人行道等禁止机动车辆驶入的区域。B：（最低选用B125类型）：人行道、非机动车、小车停车场及地下停车场。C：（最低选用C250类型）：住宅小区、背街小巷、仅有轻型机动车或者小车行驶的区域，道路两边路缘石0.5m内。D：（最低选用D400类型）:城市主干路、公路、高速公路等区域。E：（最低选用E600类型）：货运站、码头、机场等区域。F：（最低选用F900类型）：机场跑道等区域。其中，井盖荷载能力是指，在单位面积内，通过压力试验机进行压力试验，通常重型40吨。而如

4、果是通过车的话，5轴重载卡车计算公式：5轴x40吨=200吨。在汽车总重200T吨位下，该重型井盖可以保证通过。而某些厂家说过80吨车辆的技术参数，如果除以5轴，那么它本厂出的井盖荷载：80t/5=16t，这就说明，井盖本身荷载才16吨。2、按材质区分，可分为：A.金属井盖：铸铁、球墨铸铁、青铜井盖等 B.高强钢纤维水泥混凝土井盖(水泥基复合材料) 按承载能力分为a、b、c、d四级。a级钢纤维砼检查井盖用于机场等特种道路和场地。b级钢纤维砼检查井盖用于机动车行驶、停放的城市道路、公路和停车场，c级钢纤维砼检查井盖用于慢车道、居民住宅小区内通道和人行道，d级钢纤维砼检查井盖用于绿化带及机动车辆不

5、能行驶、停放的小巷和场地。C.再生树脂井盖(再生树脂基复合材料) D.复合材料检查井盖复合材质的井盖分为无机复合井盖和有机复合井盖两种E高分子井盖 铸铁井盖 A、金属井盖 球墨井盖 铁板混凝土井盖 青铜井盖 钢纤维混凝土井盖 B、高强钢钎维水泥混凝土井盖 玻璃钢井盖按材质分类 铸铁混凝土 无机复合材料 菱镁井盖 C、复合材料井盖 再生树脂复合材料井盖D、高分子井盖 有机复合材料 钢纤维混凝土井盖 玻纤增强复合井盖（井盖网）3、不同场合产品等级：等级标志设置场合轻型Q 禁止机动车进入的绿地、甬道、自行车道或人行道普通型P 汽10级及其以下车辆通行的道路或停放场地重型Z 机动车通行的道路或停放场地

6、。在我国井盖的国家标准有很多种，单层的、双层的、铸铁、球墨铸铁、复合、水泥、菱镁等等。二、产品优势劣势及发展周期（主要针对当前市场的主流产品）1、金属井盖、市场定位：灰口铸铁属于低档井盖、水箅产品。 球墨铸铁属于中高档井盖、水箅产品。 、市场情况：因其性能关系球墨铸铁井盖、水箅系列产品在当下市场需求占大多数铸铁产品份额。处在发展周期的成长后期。 、优势：球墨系列产品，承重性能好。很适合用在道路桥梁上。 、劣势：防盗性差，相当笨重，给上下车及搬运造成较大麻烦，年久润低，价格较透明，但有些项目工程上又必须用它2、钢纤维水泥制品井盖系列、市场定位：属于低档井盖、水箅产品。 、用一定标号的水泥砂浆混合

7、钢结构网经深加入制成,在市场占有小份额。 发展周期、优势：水泥井盖、水箅系列防盗效果好，无可回收价值。 、劣势：相当笨重，给上下车及搬运造成较大麻烦，年久容易风化并断裂，市场利润低，已经逐渐被淘3、复合材料系列井盖、市场定位：无机复合材料本井盖是用新型高强无机合成材料和玻璃纤维复合制做。属于中档井盖产品、发展周期：在市场上占有小部分市场份额，处于市场发展的成长期，正以很快的速度不断占领市场。、优势：强度高、外观美、耐腐蚀、防偷盗、耐候性强、精度高、重量轻、劣势：铸铁性能比较脆，容易破碎，甚至断裂；能耗高：制作时需两次成型，先制成生铁，后浇铸成铸铁井盖，这两道工序的能耗都很高；制作工艺步骤多，成

8、型制作周期较长。（中国复合井盖门户 B2B网上平台）4、高分子井盖、市场定位：无机复合材料本井盖是用新型高强无机合成材料和玻璃纤维复合制做。属于中档井盖产品、发展周期：是井盖行业里的新型产品，具有长远的发展前景，处于产品和市场的成长阶段。、优势：然防盗、美观（可任意着色、刻字）、环保不生锈、耐磨损、无噪音、承压力强、耐候性强、安装方便、使用年限久、重量轻等诸多优点。、劣势：使用寿命比较短（江西绿谷科技有限公司行业资讯）第二节：全国产品市场份额（主要针对市场主流产品）以井盖市场产品发展成熟度来看，球墨铸铁井盖刚刚进入产品成熟期，对应到市场上，球墨铸铁井盖在市场所占比例份额也是主要的，以全国市场来

9、看球墨铸铁井盖占整个市场的80%的市场份额，钢钎维水泥混凝土井盖占8%，复合材料井盖占9%，高分子井盖是一个市场新型产品，适合于机械自动化生产，该井盖的荷载性、防盗性、经济性、耐腐性、装饰性等得到了较好的结合，承载能力经国家权威部门检测达50吨以上，是目前唯一可完全代替球墨铸铁井盖的复合材料井盖，起步晚只占市场很小部分比例。 第四节：西北井盖市场产品品牌及市场主流产品第二章：井盖行业企业第一节：全国井盖行业企业数量结构分析第二节：全国领头企业区域分布及影响因素一、领头企业区域分布（1）北方的井盖厂比较多大部分都在北京的周围作为我国的首都其对井盖的需求是比较旺盛的，其中以北京、河北、天津、石家庄

10、，山东淄博有多家的井盖制造企业。（2）南方大多集中在重庆，四川，湖南等有多家的井盖制造企业。我们可以从需求情况上来看，各地区那个地方的建造工地施工和人口的数量上比较多，其地区的井盖厂也旺盛。（武安市坤鑫铸造有限公司行业资讯）二、全国市场领头企业分布 三、企业分布的影响因素：从全国领头企业的分布区域图上可以清晰的看出，井盖企业的分布还是跟市场经济的发展紧密相关，经济发展成熟度越高井盖企业的发展越成熟，企业分布也越多，其源于经济发展现状是企业发展的基础，经济发展越快，经济建设节奏越快，产业更新越快，尤其是在井盖行业中，这也跟井盖产品的用途，销售群体紧密相关，井盖行业中的很大一部分客群源自于政府部门

11、和承建单位，直接区域经济建设步伐相关联，紧跟经济发展节奏逐步不断向中心经济圈外的新领域拓展。另外，在北方和南方井盖企业布局集中的区域不仅是经济发展核心区域，也是科研领先领域，所以，在井盖发展领先的区域，也同时是铸铁井盖、复合井盖、高分子井盖等多种类产品类型技术科研领先区域。经济发展是企业发展基础，科技研发是企业成长的命脉。第三，物流，井盖整体行业与物流有着密切关系，大多井盖行业企业在建厂时，已经确定了自己企业将来所涉足的消费市场，竟可能的将自己的生产厂区建立在主要消费市场里面或最近距离，因为，井盖产品销售成本中很大一部分费用是运输费用，距离的增加必然增加产品成本，减少销售利润，同样，运输的发达

12、程度，也是限制二三线井盖企业发展壮大，限制拓宽消费市场，也是我国井盖行业重点领头企业集中，南北现对分离因素之一。第三节：行业生产规模分析一、 全国重点井盖企业市场份额二、井盖行业市场集中度 我国当前市场从事井盖生产销售的企业大小几千家，而大中型企业一般比较集中这是由产品的销售市场为导向的，注资在千万左右的井盖企业大都集中在北方和南方经济较发达，经济基础较好的城市。北方有河北、北京、天津、河南、山东等中心或重工业基础较好的城市，南方有四川、重庆、湖南等城市。近几年随着经济的快速发展，国家给于经济建设方面政策的大力支持，区域当地的小企业如同雨后春竹般遍地生花，致使井盖行业的企业数量迅速增长，这同时

13、也推动了井盖产品的更新，井盖市场的成熟。而从总体市场大中型企业分布和产品比例比重来看，全国井盖市场以大中型城市为中心分南北市场分散分布。 企业增长速度（来源于中国井盖行业深度调研及投资战略研究报告）三、井盖行业竞争关键因素随着经济的快速发展，我国井盖行业里的企业数量也快速增长，但大多数企业受地域限制多数企业的业务市场只局限于本地市场，受诸多因素的影响，很多企业的成长周期长，速度慢，综合整体行业企业运转模式，综合行业发展成长共同制约因素，总结井盖行业竞争的关键因素用图表表示如下： 行业竞争关键因素（下图） 井盖行业运行模式 （下图） 第三章：井盖行业市场第一节：全国市场环境分析从宏观方面来讲，我

14、国井盖行业属建材行业，与国家整个经济建设政策相贴，畅迎经济发展的各项政策。至今没有单方面制约政策。从经济环境相比较其他行业，井盖行业整个运转模式比较单一，行业环境牵涉因素较少，但每个因素都很重要， 我国井盖行业中体分布以小聚集，大分布的形式呈现市场，从产品的成熟度、主流企业的分布、以及行业产品产量、国内市场消化量等因素整体看，行业整体处于发展阶段，恰好迎合了国内经济高速发展的大机遇，从国家政策到地方政策，从一线经济建设到二三线经济建设，提供了广阔的市场空间，为井盖行业发展创造了良好的发展环境，不断拥育了多种新型产品的诞生。近年来，随着经济发展速度的加快，国家在经济发展方面政策的支持加大，大力支

15、持对城镇，市县基础设施建设的投资，无论是大城市、中小城市，还是经济发达的村镇，只要有自来水、路灯、排水、电信、燃气、热力、消防、环卫等公用设施的地方，就需要安装检查井。据估算，全国每年新增井盖数量和每年更换量至少在1000万套以上，一般一个50万人口的城市，雨水箅子、井盖存有量可达25万套，每年对井盖的需求量约为23万套，而出口在我国井盖行业产品中也占重要比例。该井盖行业的发展提供了良好的发展前景和广阔的消费市场。在人文方面环境方面，井盖大家一定是见过却不一定能够了解或者说是完全的不了解,只是在井盖丢失或者破损的情况下会觉得对生活不方便，而没有真正意识到井盖并非完全是城市的“牛皮癣”，它很多时

16、候都为人们的出行以及交通提供了方便,在保障交通的安全情况下对于城市生活中的通信,水,电,煤气等等有着巨大的辅佐的作用.城市生活不可缺少的一部分.井盖还反映了一个城市的发展历史和发展高度.在欧洲,井盖不仅仅是遮羞的大饼子，而是一块块历史的卷轴，上面可以是城市历史的标卷也可以是城市地域性宣传的画稿.鲜明的展现出了城市的面貌和风采.在日本,日本人的严谨就反映在了井盖上，他们会把井盖做的很漂亮，风俗,禁忌,节气无一不在.所以，在日本，井盖是城市风景线上的聊抹一笔。而在中国古老的街道中当然也不缺少龙睛之笔的奇妙井盖.但大多数都是表现在其功能之上,而这些功能无外乎排水,蓄水,沃土等.而在外观来看却是很少有

17、让人惊叹之处.内敛、含蓄、重农、朴实等中国内在文化素养却在里面酿而不溢。人文方面也同样是当前主导产品球墨铁等类型产品面临的难题，在产品使用存在井盖被盗，马路黑洞，井盖丢失引起的交通事故，受伤事故等现象频频出现，这也是督促井盖行业产品更新换代，督促企业注重科技研发的因素。提高产品研发更新，把产品属性跟人文环境，社会文化搭接将是新型企业的发展，老企业转型的有一发展方向。文化艺术图片欣赏（水漫金山寺）（年年有余）（日本樱花）第二节：井盖市场容量/市场规模分析 井盖行业在当前国内市场，尚处于半饱和状态，据统计，一个50万人口的城市每年对井盖的需求量为12万套，目前全国检查井盖保有量约有数亿套以上，全国

18、每年新增井盖数量和每年更换量至少在1500万套以上。我国人口五十万人口以上的城市由1980年的51个50万人以上人口的城市，到2010年，增加了186个这样规模的城市。预计在未来50年，中国还将增加100个左右50万人以上人口的城市。所以井盖行业里的企业增加和新产品的更新将在很长一段时间内，与中国当下经济发展速度并行，也就是在很长一段时间内将处于市场半饱和状态。部分一线大城市，企业发展起步早，产品成熟度也高，一线市场基本被领头企业占领，处饱和和正常消化状态，三四线城市才是主要空缺市场，也是中小企业成长发展的主要消费市场。（来自中国井盖网，行业资讯）所以，从当前市场规模分析可得出，井盖行业市场规

19、模，基数较大，而主流企业较集中却输了较少，涉数较大的中小企业规模较小，受经济环境，物流环境，产品技术研发等各个方面的限制，整体行业规模处于小规模居多的行业现状。 行业企业变动趋势表（下图）（来自于中国防盗井盖市场行情分析报告） 第四章：井盖行业的营销第一节： 客群分析一、 从客群性质分类：1、 公共消费客群：包括政府工程 ，市政建设，道路建设，广场建设等由政府和企事业单位出资承建的工程。在整个行业消费可群众占很大比例，一般都投资大，力度大，但同样要求对产品和企业要求也高。2、 企业消费客群：企业包括多种性质的企业，但在井盖行业里的主要消费客群企业试纸从事房产开发建设的建筑单位，在经年来，经济高

20、速发展，全国地产行业高速发热的状态下，地产企业在经该行业的消费占很大一部分客群份额。3、 个人消费客群：指单纯的个体采购，占行业消费的很小比例。不同消费群体消费环节表如下： 来源于中国井盖行业概述XX文库二、 从不同领域划分消费客群：1、 功能单位领域（通信，电力，自来水）：2、 房地产开发领域3、 道路建设领域见下图：来源于中国防盗井盖市场行情分析报告第二节： 销售渠道结构及渠道变化趋势一、主流销售渠道汇总及各渠道影响因素：渠道 一：代理门店销售，方式普及行业多，许多商家都在这样做，它的优点就是功能较为全面，集销售、产品陈列展示以及仓储于一体，而且它的地点一般设立在大型的建设材料市场内，针对

21、性强，方便新的客户联系。但是缺点同样较为明显：费用小、销售方式处于市场的被动局面。渠道 二：直销设点，这种方式可以使公司统一并定性的安排年度计划，使公司的业务销售能主动的去引领市场的主流及影响力，但是成本较大，目前不太适应公司的发展需要。在国内建立完善稳定、重点突出的销售渠道，在每个省级省会城市及主要地级城市建立高效稳定的经销渠道，经销体系布局着眼全国、着眼未来。（来源于：淄博建材公司行业资讯对于我市市场情况的摸底调查与分析） 渠道三：工程合作，工程合作各企业关注的重点资源，但工程合作的业务难度比较高，企业资质，产品要求严格等，一般将小企业会拒之门外。 工程合作的企业除了获得核心利益外，还期望

22、从中获取长远的附加利益，无论是从情感还是精神层面，都希望得到满足。在产品核心功能趋同的情况下，为了获得市政和建筑公司的青睐，谁能更快、更多、更好地满足他们的复杂利益整合的需要，谁就能拥有市场。 渠道四：加盟建厂，投资大涉资广，人力和物料管理难度大。 渠道五：网络平台，在井盖行业里是新型的营销渠道，但井盖行业相比较其他行业比较冷门，网络关注度较低，所以，当前井盖行业的网络交易渠道，尚不完善，在多数中小企业中起不到至关销售作用，处于投资成本大于销售回报的现状。从发展的角度来看网络销售，在今后很长一段时间内，随着网络经济的不断完善和壮大，也将是井盖行业里成长最快的销售渠道。 行业消费渠道的变化趋势在

23、当前井盖行业的各种渠道当中，大多受区域因素印象，得不到完善运用，随着行业经济的的发展，未来行业渠道将发生变化，其中网络销售和加盟建厂将是多数企业新的目标销售渠道。加盟建厂投资成和管理成本高，但是拓宽消费渠道，占领目标消费市场快捷有效的方法，效果显著，速度快，很大程度上节约了运输成本，用运输成本来弥补管理和投资方面的成本，是大中型企业最好的市场占领措施。但前提是要产品成熟，经济实力强硬。所以加盟建厂将市当前庞大的竞争小企业将来发展壮大强占市场必用的主要销售渠道之一。而随着互联网经济的快速成长和不断完善，网络交易逐渐快速被社会接受运用，从网络获取各种信息包括交易信息将会成为整个社会的利用工具，那么

24、，自然井盖产品网络交易未来也同样会成为必争的主力营销渠道。这样不仅节约了市场铺设费用，减少大量的业务成本费用，从而大大降低了产品的附加费用，提高单位产品的利润率。第五章、当前井盖行业发展现状及发展所处阶段我国井盖行业的是在经济建设的大背景下成长起来的，但其发展速度又慢于经济建设发展的的节奏，以南北核心经济商圈为中心向周遍区域分散分布，整体行业大型企业少，中小型企业居多，多数销售受物流，资金等因素影响局限在区域市场内，产品竞争还处于较为低级的竞争状态，还没有进入品牌竞争和科研新产品竞争等高端行业竞争领域，这源自于经济建设给行业带来得巨大市场空挡，竞争小要求低产品研发得不到重视，市场产品不能跟随经

25、济发展更新换代，导致当前我国井盖行业仍然处于半成熟状态，中小企业居多，成熟产品种类少，新产品种类多但缺乏真正成熟的新型产品。整体行业中80%的产品市场仍被墨铸铁球产品占领，而球墨铸铁产品有尤其先天被偷盗的缺陷，以为了安全却常因为井盖被盗产生安全的行业现状。从市场饱和度来看我国井盖市场，一二线城市市场已逐渐饱和，被经济集中的大企业占领，在三四线城市仍大有可为，销售人处于半饱和状态。因此，在保证产品质量的前提下，中小型井盖企业应大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场需求。 加速渠道下沉，占领潜力巨大的二三线市场，是目前井盖企业发展的另外一扇窗。 以二三线市场作为主开拓市场，已经成为所有远见井盖企业的发展战略。在诸多企业越拼越烈的一线城市市场并趋于饱和的情况下，结合自身优势在地域范围内开拓二三级市场，会取得了显著的效果。以传统行业的局限性来打现在现代的行业商业要求已是不可能拥有胜算，如何在传统行业中寻找其他渠道也是将是井盖行业企业成长阶段的另一竞争趋势。 从当前井盖行业产品来看，我国井盖行业处于发展阶段，市场成熟产品种类单一，主要产品市场仍以球墨铸铁为主导，多数对替代产品存在抗压指数不够，使用寿命短或这样那样的缺陷，不能大量放心的被市场接受，根本原因来自于当前整体行业市场中小企业居多，资金和产品研发滞后，行业发展不完善。 第六章、井盖行业的发展趋势