品牌策划：老字号企业发展管理理念是关键要素.docx

1、老字号发展：观念先行 北京方圆品牌营销机构“一个老字号，就是一个故事。”老字号蕴涵着丰富的人文和历史，积淀了厚重的文化，历经风雨，经久不衰。老字号具有独特的传统文化特色，每一个老字号都是一个经久不衰的品牌，他们具备独到的经营之道、历代相传的工艺，其产品质量和市场认同度毋庸置疑。 但大部分老字号企业经营方式跟不上现代市场经济发展的步伐，以致在市场大潮中被边缘化,在现代市场经济中步履蹒跚。事实上，不少老字号在现代市场的大浪淘沙中，已经举步维艰，到了破产消亡的边缘。积淀着厚重的传统文化的老字号，为何在现代市场大潮落的这般模样？ 原因很多：消费观念的改变；营销模式的发展；企业体制陈旧，经营管理落后；知

2、识产权保护意识淡薄，维权观念差，品牌被冒用、抢注等。但关键在于企业发展思想观念的落伍。 在现在越来越激烈的市场竞争中，企业的发展是需要以不断的更新与变革来维护的。而一切的更新都源于人的思想观念的更新，所以观念的更新更处于企业更新的先行地位没有意识的飞跃就没有行动的指南。 先进的观念推进企业发展，落后愚昧的观念导致企业衰落，这样的案例比比皆是。娃哈哈的成功，是从观念的一步步更新与转变而来的。宗庆后说：“我们取得成功的最重要因素，是我们的观念。我们从小到大、从无到有，如果没有观念的转变，我们娃哈哈就没有今天。”娃哈哈的第一桶金是从儿童身上赚来的。当时，娃哈哈敢为人先，大胆更新，对准了儿童市场。在这

3、个时候，由于其它企业的观念还没有转变，所以娃哈哈成功了。1992年，娃哈哈为了扩大生产规模，大胆兼并了当时有2000多名职工和6万多平方米厂房的杭州市某罐头厂，而当时的娃哈哈只不过是一个有100多人的校办小厂。敢于做这样的决策，足见企业决策者观念更新之迅速，决策之大胆了。娃哈哈与法国达能公司合资。（不管最后娃哈哈和达能之争结果如何，对于当时的市场环境，确实是个观念的进步）当时有很多人认为这样做不合理。宗庆后说：这也是一次观念的更新，现在全球经济一体化，今后的市场竞争会越来越激烈，企业形不成规模，核心竞争能力不提高，就不能长久生存，娃哈哈与达能的合资将给自己带来更大的生存空间。娃哈哈非常重视企业

4、中人的观念的更新。娃哈哈有四条生产方式，其中一条就是人品生产线。在这条生产线上，建立了广阔的信息渠道，力求塑造人的新观念，从而使企业员工不断得到新的信息，不断更新观念。娃哈哈有今天的成功，与其不断地进行观念的更新是密不可分的。如果娃哈哈在初具规模时没有更新观念；依旧以100人的校办企业去搏击汹涌的市场大潮，我们今天又怎么会看到的如此成功的娃哈哈呢？可见观念的更新是一个企业可持续发展的重要前提，不从观念上进行更新，企业就没有出路。 民天可谓老字号企业中根据现代市场要求成功转型的佼佼者。 1931年，民天的创始人王贤镇先生在实业救国的大潮中，开创了民天系列调味品。从最初的民天食品厂到现在的民天集团

5、，民天调味品在百姓的饭桌上飘香了整整76年。 改革开放后，面对市场经济的汹涌大潮，民天继承传统，面向现代，引进了现代企业管理制度，走出了一条振兴老字号的品牌营销之路 打开民天的价格表，我们可以看到包含数十个系列、不同规格的上百种产品。为了适应市场的发展，民天按照现代营销的要求，展开市场调查，根据当代人的口味，适当降低了传统配方的盐度；结合城市、农村等不同人群的口味，开发出不同咸淡的调味品；根据现代人使用调味品的不同习惯，开发出不同规格的产品。 在营销方式上，民天在保持12家传统专卖门店的同时，利用新型销售业态，进入沃尔玛、麦德龙、永辉等大卖场，并拓展省外经销商渠道市场，引进营销与售后服务体系。

6、他们还利用民天品牌在大批福州籍华人华侨中的影响力，运用自主出口权和电子商务开展国际商务营销，产品远销东南亚、日本和北美市场。 为了适应企业发展的长远需要，民天注重产品更新，成立了专门的研发队伍，及时研发、储备新产品，做到每个时期的产品都保持研发一代、储备一代、生产一代的格局。 中国创维集团的黄宏生：“别人都是不可靠的”的观念，带来了对下属的不信任，“过分注重个人和家族利益”，人们说创维文化就是“人整人”的文化，引来了“老板与职业经理人的尖锐对立”，从而导致高层的集体跳槽与2000多位经销商易主。 市场正反两面的经验与教训告诉我们，企业、特别是老字号企业只有保持观念的更新，企业才能得到长足的发展。