服装销售工作计划15篇.docx

1、服装销售工作计划15篇服装销售工作计划(15篇)服装销售工作计划1新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划：一.任务分配明确按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，保证合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。二.人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提升试穿率及成交率。因XX月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，加强服务意识教育的同时，重视

2、员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提升，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三.经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些推动销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的

3、顾客，发展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能圆满完成工作任务。服装销售工作计划2XX年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个

4、工作计划，希望能达到自已的目标。一.加强市场督导的工作职责1.跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2.货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3.对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。4.掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5.到店检查相关工作，随时了解终端情况。二.加强经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.利用节假日做文章，多做些推动销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些

5、鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。3.积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6.如何挑选自已的重点客户客群：(1)结合自身的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。(2)联系客户的心态

6、一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃以上是我的一个个人工作计划，希望能圆满完成20xx年的工作任务，取得好的佳绩。服装销售工作计划3想要在销售服装的过程中取得理想的业绩自然要尽职尽责才行，因此我在以往很重视业绩的提升并认真完成每月的销售指标，店长和其他导购员在工作中也很支持自身从而让我履行好相应的职责，在

7、面对新的挑战之时让我对需要完成的工作制定了计划。重视服装品牌知识的学习从而提升自身的专业水平，作为销售人员让我明白客户在购买服装的时候往往会存在顾虑，一方面对服装材质以及品牌方面存在着些许疑虑，另一方面则是想要获得更多优惠从而低价购买服装，对于这类问题需要得到妥善处理才能带来不错的效益，因此认真学习服装知识是我需要做到的，而且在销售过程中还要多和顾客交流，向对方说明自身销售服装的优势并让客户动心，价格方面可以做些许让步却需要考虑到成本与利润的问题，思考客户购买服装可能存在的疑虑并及时进行处理。了解服装销售的流程从而对自身职责有更多理解，无论是进货还是服装摆放方面的工作都是需要参与其中的，了解售

8、卖服装过程中的每个细节则能对成本和利润有着深刻的认识，这样也能在对外售卖服装的时候具备一定的灵活性，即明白在保证利润的前提下可以给予客户多少折扣，熟练利用这方面的技巧则能在服装店的工作中获得业绩。另外我还会根据领导的指示做好服装摆放方面的工作，事实证明合理的布局往往能吸引客户的目光，因此身为销售人员的我还需要学习些许室内设计技巧才行。对销售工作的完成进行合理部署以便于履行好自身的职责，在明确自身的职责以后需要积极参与到服装店各项工作中去，遵从领导制定的制度并在推销服装时和同事团结互助，如何更好地招揽客户从而在取得理想的销售业绩是自身需要思考的，而且对于销售技巧的学习与利用也要认真做好才行，结束

9、当天的工作以后需要及时总结经验并对后续工作的展开进行规划，养成勤总结与制定计划的习惯并努力提升服务水平，我明白这项工作的落实对于销售业绩的提升有着不少帮助，我要妥善利用并在后续的销售工作中履行好自身的职责才行。通过对销售工作的重视让我在以往取得了理想的业绩，因此我要再接再厉并对每月需要售卖的服装制定计划，希望通过计划的执行来有效提升自身在服装店的销售业绩。服装销售工作计划420xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。一.市场方面1.客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2.客户开发：一贯打价格牌，没能

10、体现出公司的综合优势。3.市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4.竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5.客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二.管理方面1.进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。2.细化出货流程，保证商品的出货质量。3.建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三.自我要求1.每月要增多两个新客户，还要有三个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和

11、欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的。要经常对自身说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有不错的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10.工作中总会有各种各样的困难，我们要向

12、公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自身的贡献。20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，保证本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。服装销售工作计划5-成为服装销售的明星导购员！引 言我是一个喜欢憧憬未来的人，对未来总是有一番梦想！在服装专柜的实习就要结束，马上进入工作岗位，是制定职业发展目标的时候啦。规划服装销售职业未来、明确目标，追逐服装销售职业梦想！（一）自我分析1.性格分析我的家乡在美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是：真诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人

13、；仔细、耐心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。2.能力分析学习能力:我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并明确提出解决方法。人际关系能力:性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营造不错的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。（二）职业定位1.职业定位通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自身的性格特点及能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有很多挑战，但我对它充满了信心，很希望在这个行业中做出一番成绩。2.每天的我实习

14、期间，为了做好服装的销售，我每天总是把自身装扮的漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。每天以不错的心态面对每一位顾客。我的信念是：做最好的自身，争做第一！（三）职业分析1.学校环境学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了不错基础。2.社会环境这几年，聊城市的零售商场不断增多，对导购员的需求量很多。但导购员之间的竞争也会很激烈，想要不被淘汰，就一定要提升自身的职业能力，成为优秀的导购员。3.行业分析随着社会的进步与发展，人

15、们的服装消费水平越来越高，消费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的发展前景广阔，因此我对从事服装销售职业满怀信心。4.职业分析小结市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，有较大的发展空间。市场营销职业有很好的发展前景，尤其是服装销售职业发展前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！（一）职业目标的管理目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。目标的管控：1.在实现优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自身。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。2.在

16、追求专柜销售第一名阶段，要时刻坚定成为销售第一名的信念，使自身拥有的顾客数量成为第一。3.在追求成为五星级导购员阶段，要严格按照五星级标准要求自身。在某些方面，例如服务技能方面对自身的要求甚至高于五星级标准。4.在实现明星导购员阶段，要进行服务创新，为顾客提供尽可能完美的服务，用服务感动顾客，形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉，进而带动更多的顾客前来找我购买服装。（二）自我激励的管理实现职业生涯目标，时刻不忘自我激励。作为一名导购员，服务各式各类的顾客，面临很多挑战。若我达成了某个阶段目标，欣喜之余不忘提醒自身：达成目标不是偶然的，是努力的结果，要更加努力，实现下一个目标。若

17、遇到困难、挫折，以积极的心态面对。激励自身，一定有解决的方法。在激励的推动下，定会让我离目标越来越近！结束语现在，我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆，当我们把握了方向、勤字开头，不懈地摇桨时，理想的彼岸就能一定能到达！追逐的服装销售职业梦就一定能实现！服装销售工作计划6在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提升销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提升，如何提升服务重点有以下几方面：一.服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求

18、强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1.叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应

19、的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2.挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3.模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，首先是硬件，第二是其货品陈列，第三是专卖店的员工素质，服务质量提升销售量也必将随之提升。二.提升服务质量：服装导购代

20、表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提升销售量。1.自身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有不错的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。(4)对自身严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们

21、交流，向他们学习更好的方式方法。(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自身。2.客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客明确提出的合理要求，提升与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们

22、的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自身的努力做的更好。三.具体工作计划1.对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;2.于老客户保持不错关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。3.新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提升自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，保证销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销

23、计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。一.自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那就会被新环境下的市场所替换。因此我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提升业绩，提升自身。二.心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭

24、生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。因此心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自身，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三.专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，因此.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，

25、在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。服装销售工作计划706报关关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景：a方：lili服装厂销售部b方：张家港商场服装销售部苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合约 将会决定张家港商场

26、下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。这样，两家公司之间就能确定一个不错的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个不错的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。对于双方而言，对方都是自身的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的基础，

27、因此双方应该求同存异，达到最后的谈判目标，视线双赢。一.谈判主题我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，保证lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。二.谈判团队主谈：许云云决策人：黄晓丽销售人员：王花花法律顾问：庄豆豆黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判，经验丰富。王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参与了去年的谈判。庄豆豆：张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细

28、节也驾轻就熟。三.双方利益及优劣势分析我方核心利益：1.要求签订服装销售合同2.维护双方长期合作关系3.尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小对方利益：达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我发展长期合作关系 我方优势：1.我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1.不能错过销售旺季，签约时间紧急2.对方在服装界地位有不可替代性对方优势：1.时尚流行元素较强，受青少年的喜爱2.对方也可选择与别家商场合作对方劣势：1.本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难四.谈判目标1.战略目标：快速、务实地与

29、对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。原因分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大2.五.程序及具体策略一.开局：方案一：采取感情交流式开局策略：通过谈及对方的发展历史、设计风格。表示出对对方发展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中方案二：采取坦诚式交流的开局策略：营造不错的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。对方明确提出利润方面不满时我方策略：1. 认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态

30、度，让对方明白我方已作出了让步，并表明不可再加价，并提醒对方着眼于以后的发展空间以此说服对方。二.中期阶段：1.层层推进，步步为营策略：有技巧的明确提出我方预期利益，步步为营争取我方利益2.突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的巨大损失。三.休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整四.最后谈判阶段：1.把握底线：适时利用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机明确提出最终的报价，使出最后的通牒策略2.埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系3.达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。六.准备谈判材料服装销售工作计划8上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：一.切实落实岗位职责，认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二.明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，争取在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充