最新精品试题省考类比推理成语三十六计.docx

1、最新精品试题省考类比推理成语三十六计2019省考类比推理成语三十六计类比推理在国考和各省省考中几乎是必考模块，小伙伴们为了提高正确率总是绞尽脑汁。在学习解题技巧之余，大家还需要多多地积累文学、历史、甚至数理化方面的常识。近年来，类比推理中越来越多地加强了对成语的考查，为了让大家在做类比推理题目时更有把握，本文中给大家总结了类比推理中涉及“三十六计”的成语。了解了这些成语的释义和用法，在考场上遇到“脸熟”的它们，相信大家都能胜者为王！成语三十六计“六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”三十六计是中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十

2、六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贱；鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔；树暗走痴故，签空苦远客；屋梁有美尸，击魏连伐镜。全诗除了槽公策外，每字包含了三十六计中的一计，去除非成语，共31个成语。虽然总量很多，但常考成语一般是我们较为耳熟能详的、引申义较为丰富的、结构特点较为鲜明的成语，而其中一些较为口语化的成语，如关门捉贼、借尸还魂，或用法较为局限的，如擒贼擒王、假道伐虢等，考查概率较低。华图在线判断组的老师们将可能设置考点的成语及相关近反义词都为小伙伴们做了总结，并列出了可能出题的考点，大家要对这些知识点加强记忆，并在做题中实践哦！1.【成语】金蝉脱壳【释义】蝉

3、变为成虫时要脱去幼虫的壳。比喻用计脱逃使对方不能及时发觉。【近义词】缓兵之计、瞒天过海、远走高飞【反义词】瓮中捉鳖、老树盘根、腹背受敌【感情色彩】中性词【结构】主谓式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、人物对应（毕再遇）2.【成语】抛砖引玉【释义】以自己粗浅的意见引出别人高明的见解。【近义词】一得之见、引玉之砖、投砾引珠【反义词】单刀直入、毛遂自荐【感情色彩】中性词【结构】抛砖（动宾）+引玉（动宾），连动式成语（结构由前后两个词组成，两动作先后发生）【出题点】近义关系、反义关系、词语结构3.【成语】打草惊蛇【释义】打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉

4、察。【近义词】顾此失彼、操之过急、急功近利、因小失大【反义词】蛇出洞、纹丝不动、敲山震虎、欲擒故纵【感情色彩】中性词【结构】打草（动宾）+惊蛇（动宾），连动式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构4.【成语】瞒天过海【释义】意思是瞒住上天，偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，在背地里偷偷地行动。【近义词】瞒上欺下、掩人耳目、弥天大谎、谩天昧地、金蝉脱壳【反义词】实事求是【感情色彩】贬义词【结构】瞒天（动宾）+过海（动宾），联合式成语（前后两个词语是并列关系）【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、感情色彩、人物对应（隋文帝）5.【成语】调虎离山【释义】设法使老虎离开山头。比

5、喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。【近义词】声东击西、围魏救赵【感情色彩】中性词【结构】调虎（动宾）+离山（动宾），连动式成语【出题点】近义关系、词语结构、人物对应（孙策）6.【成语】李代桃僵【释义】原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。【近义词】僵李代桃、代人受过、亲如手足【反义词】况弟参商、尺布斗粟、萁豆豆相煎【感情色彩】中性词【结构】紧缩式成语（能成为一个句子，但字数少、语意精，类似紧缩句）【出题点】近义关系、反义关系、词语结构7.【成语】指桑骂槐【释义】指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。【近义词】脂鸡骂狗、旁敲侧击、借题发挥【反义词】直言

6、不讳、直截了当、指名道姓【感情色彩】贬义词【结构】偏正式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、感情色彩8.【成语】隔岸观火【释义】隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。【近义词冷眼旁观、见死不救【反义词】见义勇为、身临其境【感情色彩】冲性词【结构偏正式成语【出题点近义关系、反义关系、词语结构9.【成语】暗渡陈仓【释义】指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。后多比喻暗中进行某种活动。【近义词】偷梁换柱、暗度陈仓、偷天换日、移花接木【反义词】明目张胆【感情色彩】中性词【结构】动宾式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、人物对应（韩信）10.【成语】

7、欲擒故纵【释义】要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。【近义词】放取故予、诱敌深入【反义词】放虎归山、养虎为患【感情色彩】中性词【结构】紧缩式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构11.【成语】釜底抽薪【释义】从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。【近义词】抽薪止沸【反义词】火上浇油、扬汤止沸【感情色彩】中性词【结构偏】正式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构12.【成语】偷梁换柱【释义】比喻暗中玩弄手法，以假代真。【近义词】偷天换日、以假乱真【反义词】光明磊落【感情色彩】贩义词【结构】榆梁（动宾）+换柱（动宾），联合式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结

8、构、感情色彩、人物对应（赵高）13.【成语】无中生有【释义】本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。【近义词】造谣生事、信口雌黄【反义词】确凿无疑、铁证如山、事出有因【感情色彩】贬义词【结构】主谓式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、感情色彩14.【成语】声东击西【释义】指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。【近义词】出其不意、出奇制胜【反义词】无的放矢【感情色彩】中性词【结构】声东（动宾）+击西（动宾），联合式成语【出题点】近义关系、反义关系、词语结构、人物对应（班超）15.【成语】围魏救赵【释义】本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包抄敌人的后方来

9、迫使它撤兵的战术。【近义词】声东击西、调虎离山【感情色彩】中性词【结构】偏正式成语【出题点】近义关系、词语结构、人物对应（田忌、庞涓）对“三十六计”成语有了一定的了解和积累，下面我们来看看在真题中，三十六计是如何受到命题人“宠爱”的。真题三十六计【例1】画蛇添足：画龙点睛A.门庭若市：门可罗雀B.乐极生悲：乐此不疲C.生搬硬套：生吞活剥D.无独有偶：无中生有【解析】A。第一步，确定题干逻辑关系。“画蛇添足”是说加了多余、累赘的东西，使得事物不如原来的了，“画龙点睛”是指加入了关键性的东西，使事物变得更加好，二者为反义关系。第二步，辨析选项。A项，“门庭若市”是说家里就像集市一样，说明非常热闹，

10、“门可罗雀”是门前冷清的意思，二者为反义关系，与题干逻辑关系一致，符合；B项，“乐极生悲”是指高兴到极点时，发生使人悲伤的事，反义词应为否极泰来、苦尽甘来，“乐此不疲”是指因酷爱干某事而不感觉厌烦，排除；C项，“生搬硬套”是指不顾实际情况，机械地运用别人的经验，照抄别人的办法，反义词应为随机应变、相机行事，“生吞活剥”原指生硬搬用别人诗文的词句，现比喻生硬地接受或机械地搬用经验，二者为近义关系，排除；D项，“无独有偶”表示两事或两人十分相似，反义词应为绝无仅有、独一无二，“无中生有”指把没有的说成有，比喻毫无事实，凭空捏造，反义词应为确凿无疑、铁证如山，排除。因此，选择A选项。【考点剖析】考查

11、成语的反义关系，涉及到的“三十六计”为无中生有，被设计为干扰项。【例2】纸上谈兵：赵括A.指鹿为马：秦始皇B.暗度陈仓：韩信C.草木皆兵：项羽D.世外桃源：陆游【解析】B。第一步，确定题干逻辑关系。“纸上谈兵”的主人公是“赵括”，二者属于历史典故与主人公的对应关系。第二步，辨析选项。A项，“指鹿为马”的主人公是赵高，而非“秦始皇”，排除；B项，“暗度陈仓”的主人公是“韩信”，二者属于历史典故与主人公的对应关系，与题干逻辑关系一致，符合；C项，“草木皆兵”的主人公是待坚，而非“项羽”，排除；D项，“世外桃源”的主人公是陶渊明，而非D项，“世外桃源”的主人公是陶渊明，而非“陆游”，排除。因此，选择

12、B选项。【考点剖析】考查成语的主人公对应，涉及到的“三十六计”为暗度陈仓，被设计为正确选项。在类似的成语人物对应题目中，还可以考虑主、被动人物。【例3】救援：围魏救赵A.进攻：风声鹤唉B.防守：草木皆兵C.追击：穷寇勿追D.转移：斗折蛇行【解析C。第一步，确定题干逻辑关系。“围魏救赵”是一种“救援”战术，二者属于对应关系。第二步，辨析选项。A项，“风声鹤唉”形容惊慌失措，或自相惊扰，与“进攻”无明显逻辑关系，排除；B项，“草木皆兵”形容人在惊慌时疑神疑鬼，与“防守”无明显逻辑关系，排除；C项，“穷寇勿追”是一种“追击”战术，与“追击”属于对应关系，与题干逻辑关系一致，符合；D项，“斗折蛇行”形

13、容道路曲折蜿蜒，与“转移”无明显逻辑关系，排除。因此，选择C选项。【考点剖析】考查成语与简单词汇描述的对应，涉及到的“三十六计”为围魏救赵，被设计为题干。【例4】刻舟：求剑A.里应：外合B.掩耳：盗铃C.打草：惊蛇D.指桑：骂槐【解析】B。第一步，确定题干逻辑关系。“刻舟求剑”指在船上刻记号，寻找失落水中的剑，后比喻办事方法不对。“刻舟”是方法，“求剑”是目的，二者为目的对应关系，且先有“刻舟”，后有“求剑”。第二步，辨析选项。A项，“里应外合”指外面攻打与里面接应相结合。“里应”和“外合”为并列关系，排除。B项，“掩耳盗铃”指把耳朵捂住偷铃铛，以为自己听不见别人也会听不见，比喻自欺欺人。“掩

14、耳”为方法，“盗铃”为目的，二者为目的对应关系，且先有“掩耳”，后有“盗铃”，与题干逻辑关系一致，符合。C项，“打草惊蛇”指打草时惊动伏在草中的蛇。原比喻甲受到打击惩处，使乙感到惊慌。“打草”的本意不是“惊蛇”，二者不是目的对应关系，排除。D项，“指桑骂槐”意为指着桑树骂槐树，比喻表面上骂甲，实际上骂乙。“指桑”和“骂槐”是同时发生的，不存在先后顺序，排除。因此，选择B选项。【考点剖析】考查成语的拆词，涉及到的“三十六计”为打草惊蛇、指桑骂槐，被设计为干扰项。拆词是国考、省考的成语命题形式热点。【例5】得陇望蜀：狼子野心A.沐猴而冠：狐假虎威B.指桑骂槐：趾高气扬C.坐井观天：鼠目寸光D.投桃

15、报李：指雁为羹【解析】C。第一步，确定题干逻辑关系。“得陇望蜀”比喻贪得无厌，“狼子野心”比喻凶暴的人居心狠毒，二者在语义方面没有明显逻辑关系，考虑词语结构、感情色彩。二者都是贬义词，且“得陇”和“望蜀”都是动宾结构，“狼子”和“野心”都是偏正结构。第二步，辨析选项。A项，二者都是贬义词，但“沐猴”是名词不是动宾结构，排除；B项，二者都是贬义词，且“指桑”和“骂槐”都是动宾结构，但“趾高”是主谓结构，不是名词，排除；C项，二者都是贬义词，且“坐井”和“观天”都是动宾结构，“鼠目”和“寸光”都是偏正结构，与题干逻辑关系一致，符合；D项，“投桃报李”是褒义词，不是贬义词，排除。因此，选择C选项。【

16、考点剖析】考查成语的感情色彩和结构，涉及到的“三十六计”为指桑骂槐，被设计为干扰项。当题干两个成语在语义方面没有明显逻辑关系时，可以从成语内部结构、感情色彩等方面入手。【结语】成语在类比推理当中常在对应关系中的人物、事件方面设置考点，而对于成语出处的考查频率较低。另外，通过分析近几年的考题可知，词语结构成为命题人的“新宠”，多以拆词为考查形式，重点考查成语内部词汇的关系，如语义关系、语法关系等；考查成语语义关系时，命题人常会结合感情色彩进行考查，从而提升题目难度。小伙伴们在备考中可以对成语进行着重复习和积累，以便在考场上知己知彼。为了方便大家记忆、扫清成语盲点，我们将为大家以成语系列的形式详细

17、阐述有关考点，这样可以让大家合理利用碎片化的时间记忆考点，争取帮大家取得更优异的成绩。大二学生暑期打工心得体会今年暑假应该是我读书以来过的最充实也是最累的一个暑假，不像以前，要么在家无所事事，混混沌沌的玩着电脑，逛街串门，要么在学校心不在焉的补课。其实，以前一直想出去打工，但父母总是担心我涉世不深，容易受骗，百般阻扰。无奈，只能作罢。大学的第一个暑假，我要一个充实有意义的暑假，我要用自己的双手和大脑赚取自己所需的生活费，更重要的是想体验不一样的生活和经历，进一步了解这个社会。经过缜密的思考，我决定不再做沉默的小羔羊，当父母接到我电话时，我已经在一个工厂工作一个礼拜了。出乎意料，爸妈对我的先斩后

18、奏，没有大发雷霆，只是叮嘱我要小心，看来他们也挺支持我的。考完试的当天晚上我就买票只身前往东莞，经过漫长的一晚上，我终于到了这个繁华而又陌生的城市，天生方向感不好的我，一出车站就找不到北，手上拿着地图还是得四处问路，真是有够丢人的了。在初中同学的介绍和人才劳务市场的大力帮助下，我顺利的找到了工作-在一个中型的电子厂上班。原来一直很羡慕那些在外面打工的初中同学，觉得他们很自由，自己挣钱自己花，想买什么就买什么。等自己真成了他们当中的一员时，才发现自己以前真是幼稚得可爱。一个打工者根本什么自由而言，每天7点半上班，下午5点半下班。除了工作，吃饭就是睡觉了，没有其他可支配的时间了，更别谈什么休闲娱乐

19、活动了。每天工作八个小时，做着同一件事，重复同一个动作，没有任何压力，时间似乎过的特别特别慢，让我有种时间被拉长的错觉。偶尔开个小差，聊个小天，看个手机，都会被没事踱来踱去的主管逮住，然后用他那蹩脚的普通话和莫名巧妙的词语“教育”（好吧，是骂）我们，一开始我还会唯唯诺诺地站在一旁，专心的听着，一幅很和谐的画面。但后来我发现，无论我是以什么方式触犯他权威，他的“教育”内容从未变更过，以至后来我觉得我们已经达到了可以演双簧这样的默契。其实，主管给我们这些暑假工安排的工作都是非常简单的，根本不需要动用太多的智商。或许这正是因为这个原因，让我觉得这工作没挑战，很枯燥乏味。那些活儿看是简单而轻松的，身体

20、不断的重复着一个动作，是相当的枯燥和烦闷的。但不管做什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步。在实践期间我们还要讲究方法，怎样做省力又好，在期间组长教我们的，还有其他方法都很科学，期间我也很受启发。但是有一些小事不太科学，比如说一些员工往一个小瓶子里倒胶的时候就没有注意大气压强的问题，导致倒胶很难倒，就不往瓶子里进，我注意到这个问题后就和那个老员工讲了一下她那样做的不对，我告诉她正确的倒法后她很快就倒好了。这就是理论和实践相结合，这也充分证明了我们学习的知识还是有用的。就这样持续了54天，期间只过个8星期天休息了8天，整天盼星期天就像盼过年似的。还好，我们们只干两个月

21、就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，但是想起那些厂里的老员工，他们整天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿，在那组长一般不骂我们学生，让我们干的都是稍微轻点的没有危险的工作，顿时感觉我们很是幸福。整个暑假因为休息时间少，所以有点遗憾，没能好好的构思我的学年论文，交了两次给我导师，她都不大满意。这或许并不是时间少，而是其他主观原因吧。不过，我真的从这次打工经历中学会了很多很多。最深刻的一点就是花钱容易挣钱难。在学校，吃穿不愁的我们总是认为现在花父母的钱理所当然，却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，当我们在学校啃着鸡腿喝着饮料，K着歌，谈着恋爱，他们却是一个劲的

22、想方设法，挥汗如雨的挣钱让我们吃好喝好，尽全力给我们提供最好的条件，而他们自己却舍不得吃顿快餐，整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，攒钱。说实话，打工之前我从未如此珍惜过金钱，看到自己喜欢的，想要的，无论需不需要，实不实用，我都会毫不犹豫的买下，而这个暑期的打工经历让我感受到了钱的来之不易，现在每次买东西时我都会考虑再三，甚至会想买下它要花我多少时间才能挣回来。虽然工作很简单，但并不轻松，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱真的是不好挣的。人活在世真不容易啊。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家

23、庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。更重要的是打工的人真的是没有尊严，工资低，社会地位低，经常遭到一些自以为是的人的歧视，遭受一些怀疑和冷言冷语，所有委屈只能往肚子里咽，身体的伤害，还可以抵抗，但心灵的伤害却是无能为力的。珍惜现在幸福生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌

24、，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评

25、你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我

26、不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。暑期虽然只有两个月时间，原来的天之骄子被当成了廉价劳动力，虽然一开始很难接受这种身份的落差，“大丈夫能屈能伸”嘛，何况我还是小女子呢！虽然累，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和

27、日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。转眼间，我已告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园,回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，不禁让我感慨万分，暑假的打工，对我来说，不是结束，而是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长。大学生业务员暑期社会实践活动报告心得体会本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在7月10号被xx公司聘请为临时业务员。工作时间从20xx-7-12至20xx-8-20结束。xx公司是xx地区最具势力的网络公司之一，主要经营网络方

28、面的一些业务，例如：为政府、公司、集团、或个人制作网页;还有提供各种信息查询、娱乐等增值业务。因为公司最近推出一个商品信息平台(xx商城)，针对xx地区的一些实际市场情况，为整个xx地区的商家提供一个商品展示和推广的平台。我的工作就是为公司拉客户，使他们将自己的商品在xx商城这个商品信息平台上向xx地区的广大消费者推广宣传。其中7-12至7-15号是培训时间。在此期间不同的部门领导向我们介绍各种业务知识和交际技巧。而这些经验都是领导们在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。那么从7-16至8-20就是工作时间了。我们负责这一项

29、目的所有临时业务员共有25人，其中有23人是xx学院的学生，还有一位是华中科技大学生的。因此可以说，公司对此项目还是相当重视的。我们分成5个小组，每个小组有5个人;整个地区也分成5个板块，每一小组负责一个地区的所有商户。我们的工作程序主要是这样的：每个小组向自己负责地区内的所有公司、厂商、门市，介绍xx商城的大概情况，以及我们xx商城新推出的的项目内容和操作流程及一些相关的收费情况，尽量向他们介绍xx商城较其它商城的优越性，并希望他们也能参加到我们的商城当中来。如果商家同意与本公司合作，就请他们先填一份登记表，这份登记表主要是登记商家的一些信息。如商家姓名、联系方式、商铺的详细地址、经营商品的

30、种类、品派、价格等等。过几天公司会派人去将商家提供的商品用数码相机拍摄下来，然后将登记表中相关的信息一起上传到xx商城的网站上，以便给消费者最清晰、最准确的一些商品信息。最后一个程序就是：当公司将商家的商品信息上传到xx商城的网站后，会给每一位商家回馈我们的具体进展情况，并为每一位商家提供本商城网站的一个ID号码和密码，以便商家及时将自己的新商品或市场价格上传到网站上，更新商品信息，给消费者准确的商品情报。当然，为了确保商家的可靠性和真实性，在登记表中都记录有每个商家的身份证号码和工商营业执照号码。在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验

31、和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着本公司的形象问题，也是我们培训期间公司强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。本项目的领导亲口对我说道：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸，当你被一个商家赶出门口后，你又是一条好汉，重新调整笑容走进另一家商户”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。举个例子来说：当我们走进一家门市，老板一看到我们的工作证，热情马上会消失，跟着而来的就是不屑一顾，这也不能怪他们;因为每天各式各样的报纸广告、电视广告、网络广告、黄页宣传等的业务员比他们的可户还多。当我们还未来的及介绍自己的来历和目的时，他们就很有“经验”地说：“老板不在，这些事情我们作不了主。”这也是我们培训课的一个内容，也是对业务员最具杀伤力的借口，唯一的解决方法就是耐心，放缓语速“低声下气”向他们介绍我们能给他们带来的好处，尽量引起他们的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后却和我们签约了，并且身份证的名字和营业执照上的是一样的。其实他(她)们自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听说他(她)说自己不是老板时马上调头走人，相信我们回丧失掉很多客户。我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods,sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点