互联网+农业众筹平台运营方案.pptx

1、,互联网+农业众筹平台运营方案,XXX众筹特征与环境分析思路概况 推广方式平台自身推广方式平台服务,01众筹出发点与环境分析目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让 大家吃上放心的有机农产品，同时结交 一群志同道合的朋友，资源共享合作共 赢！愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个 会员手机里，实现每个人都能放心的吃上 真正的有机有产品！电商行业分析：在2012年，就光在北 京市，农业总产值就达到了395.7亿，而据统计2013年国内互联网零售额是1.8万亿。越来越多的人开始关注能够 互联网化的农业项目，如果这二者能 够结合，应该有巨大的想象空间。想 象空间很大。,由以上对农业市场及电子商务行

2、业的分析我们可以看到，在现今信息社会下，,怎样将农业这个传统产业与网络这个新平台完美结合是农业发展的关键，而在二者完美结合后怎样让它被大众知道并且接受就是我们所要做的事情。,消费 者农户天使种,“XXX众筹网”背景几年前的三聚氰胺等食品安全事件其实帮 助了农业众筹的发展。那时，人们对奶制品不 信任，不买奶了。有的人想到了自己去养牛，喝自家产的奶。但是一个人养头奶牛太贵，自 己也喝不了这么多奶，所以这个人联合了有同 样想法的乙丙丁等数人，一人出一点钱，一起 养一头牛，牛奶大家一起分享。,消费 实现农户产品和消费者对接众筹 寻找珍稀品种美味,股权 众筹,股权众筹成立自己 的农场会员自产自销，农 家

3、乐，农趣体验,P2P众筹,借贷方式，促进微小 信贷支持农户增产扩 大规模。融资租赁形式促进农 业现代化和规模化,“XXX众筹网”项目,“XXX众筹网”结构,天使种,众筹产品,产品生产过 程透明化,送货上门,自提,活动报名,活动体验,“XXX众筹网”流程,众筹资金,大家先众筹资金帮助农户定位预售产品，保障资金和销量,种植养殖,农家根据需求进行种植规避种植风险。帮助农户如何选择品种，如何预估销量，如 何规避风险。,成熟配送,等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里打破原有零售流程，将销售前置，从而能够提前判断出销量，提前组织生产，以销量驱动生产，打破原来生产-销售的模式,水果,肉禽,蔬菜,“

4、XXX众筹网”精挑细选产品,对于大部分诸如“苹果，白菜，荔枝”这 样的品类来说，选择众筹显得多此一举，因为 市场充裕，价格稳定，大部分农户也不愁这些 产品销售不出去，实在想不出为了几斤农蔬筹 钱的理由。因此，农业众筹只能走高端小众的路线，大家一起凑钱买平时市场里难以窥见的产品，或者是一些精品农蔬品。,“XXX众筹网”农民圆梦行动 推精品路线,蛋黄果,火参果,长寿果黑米、黑土豆，黑花生，紫番茄，紫薯，紫山药，紫甜菜，紫生菜，紫胡萝卜等种植一批黑紫的系列 产品 或是特色水稻以及花生等,“XXX众筹网”生产流程透明化 质量保证,采摘收获全程可以参与农家乐采摘品尝强调农业生产过程的透明性,增进用户和农

5、场的互动 参与性,定期为用户推荐经过大家种专业团队谨慎考核过 的农场,保证大家种网站上所公布的农场均达到绿色无公 害的要求,同时用户还可以通过大家种全程监管农场的生 产过程,确保生产过程的透明可信。,流程网上重要节点标准化公开文字图片视频组织考察,开始种植养殖,不用农药化肥,不使用人工激素,帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出;另外一 方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。我们会和农 场先签一个合同，确定合作关系。这份合同约束农场不会在 我们这众筹的过程中变卦，违约的话是要赔偿的。用户下单的钱是先到我们这里的，资金会在我们这里沉 淀一段时间。农场品成熟之后，我们才会把钱分段支付给农

6、场，这点跟团购很像，我们就是把资金转个手赚点资金沉淀 的费用。等到众筹网用户量起来了，我们想做对农场的营销解决 方案的服务，然后靠服务收费，农场也乐意。,“XXX众筹网”盈利模式：服务费+利润分成,“XXX众筹网”后期自建农场,“帮助农民实现中国梦”：在全省内征集绿色有机的创新性农产品比赛，参赛者可 以是农产品供应商、农民、农产品研究人员或者对绿色有机的农产品有兴趣的人，经 专家评委评选，并在网络上进行票选，消费者最希望品尝食用的十大绿色有机食品。比赛结果出来后，将评选出来的十大绿色有机食品进行实体展示，同时在平台商家中 也挑选部分商家共同进行实体展示销售，按不同的农产品分类，消费者购买后可以

7、给 商家投票，票选最高的前10位商家可以在平台进行为期一年的免费推广。,“XXX众筹网”公益概念：农民圆梦行动,思 路 概 况,02,首先我们要提出几个问题：XXX众筹网是做什么的？在哪里可以找到？能给我提供什么价值？为什么我能信任它？,整理一下我们的问题就知道，我们要做的事情是什么：,告知XXX众筹网的经营内容选择合适的媒体平台及推广方式 举办活动，让受众有“利”可图,那么，我们所要达到的目的也就明确了提高XXX众筹网的知名度 增强XXX众筹网平台的人气增加XXX众筹网的受众好感度及忠诚度 增加平台的浏览量和交易量在受众心目中 建立“绿色、新鲜、方便快捷“的品牌形象,推 广 方 式,03,事

8、件营销招商大会,比赛活动,平台发布会媒体推广,事件营销,事件营销：将以新闻、微电影和电视节目形成一个“实现 农民梦”的话题事件，在各大网 站、论坛、贴吧、微博、微信等 网络平台兴起话题讨论及票选活动。让媒体的眼光主动的聚集到 上面来。,媒体推广,Product 3网络广告,Product 1报纸广告,Product 2视频广告,Product 4户外广告,Product 1报纸广告,报纸的信息方便保存，具有一定的权威性，适合传播 比较复杂的广告内容，所以在报纸上说明产品的经营 内容及特点，再以创意的形式突出“绿色、新鲜、方 便的菜园”的品牌形象。,Product 2视频广告,建议使用公交车视频

9、广告和电梯视频广告，目标受众 集中，受众关注度也较高,Product 3,网络广告,同行网站或者是有交叉的商品行业网站，资源整合，提高曝光率微博、微信：定期更新平台优惠信息、促销活动，线上与消费者 互动，定期维护等，不仅能够打开知名度，也可以是消费者对品牌 形成好感度和忠诚度。贴吧和社区：在开业初期或者有优惠活动的时期在各大贴吧和社区发布活动 信息，可以快速聚集平台人气。,关键字搜索：在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在搜索结果 中靠前。关键字要准确，包括名称、经营范围、产品名称及产品特性等。,Product 4户外广告,选在农产品市场、医院和药店旁边，出入医院和药店 这类场所的人群

10、都是关注健康或者体验到健康重要性的人 群，非常符合农业产品目标人群的需求。旅游风景区及农 业观光区的传播是农业产品在生活场中最重要的传播场 所。让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。,平台自身推广方式,04,企业形象：要注 意统一形象、统 一风格、统一标 志，有助于消费 者对企业产生好 的印象以及产生 类似联想（既看 到相似的事物就 能联想到产品品 牌）。,促销活动：注册送礼：只要 注册本网站，成为本网站的 会员就可以免 费领取礼品。这种方式可以 在短期内获得 一定的用户。,促销活动：特价或打折：可 以定时发布一 些特价促销或 者折扣购买。可以带来不错 的传播效果和 人气。具体可 以借鉴

11、淘宝的打折活动方式。,平 台 服 务,05,对于众筹平台来说，最主要的是“服务”。最好的宣传效果背后也需要优秀的服务支撑。网站看起来是否美观舒服，浏览交易起来是否方 便快捷，都是顾客十分关注的问题，可以试着从以下几个方面着手：,网站注册：注册一定要简单快捷，大 多数人会对繁琐的注册步骤失去耐心,支付方式：支付宝、一卡通、信用卡快付等，以简单快捷为准则，为顾客提供最方便的服务,物流运输：产品24小时内送达，要保证蔬菜 水果等运送到顾客手中时还是新鲜的。突出 加强菜园子“新鲜、快捷”的特点,服 务,在整个推广活动过程中，物料应用、设计风格及现场摆设布置都要体现出“绿色、新鲜、方便快捷“的品牌理念，并将整个理念传达给更多的消费者,Theend,