2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】.pptx

1、,2019 年销售计划,2018 年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】,汇报人：编号：3008082018/02/27,市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解,管理提升的若干措施,1,2,营销执行策略营销费用和预算,5,1,市场现状及SWOT 分析,行业前景分析 我们产品状况,需求预测市场现状竞争者状况SWOT分析,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL 里编辑数据。,41.70%36.90%,20.70%17.90%,42.40%40.40%,35.20%,11.50%,53.30%,10.00%0

2、.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,便携系列,专用系列,车载系列,一线城市,二线城市 三四线城市,201X 年第X 季度某某行业产量分析,需求预测,在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。,01 宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。,02 行业整合在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。,03 消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日 趋旺盛,04 技术趋势技术的发展使得本品 普及进一步加速,市场状况,处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大朝阳行业,政策不完善处于发展阶段，政策法规、行

3、业 标准还有待完善,据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增市场规模逐年增长,盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变,我们产品现状,产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。,营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。,产品 现状,1,2,3,4,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产

4、品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A 企业最大，还有B 企业，C 品牌、D 品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A 品牌,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。,B 品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。,广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率6%左右。

5、,C 品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。,D 品牌,山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。,E品牌,总结：2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】,内容1232018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】2018年网络营销部电商运营工 作计划及每月目标分解【精品】2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】2018年

6、网络营销部电商运营工 作计划及每月目标分解【精品】2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解【精品】565604,SWOT分析,S,劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。,优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。,W,O,T,风险(Threats)1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。2、如何与A 品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。,机遇(Opportunities)1、在中高端产品

7、有较大的机 会。2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。,2,营销目标和任务分解,销售目标 执行时间表,区域拓展目标推广目标 任务分解,销售目标,初级目标 完成300 万 销售任务,现有 渠道,网络 电商,进阶目标 完成350 万 销售任务,对现有的173 家存量客户进行全面 梳理，计划销售150 万。,对公司的开发的协议大客户 协议大（中石化、国家电网、工商 客户 银行等），计划销售80 元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120 万。,区域拓展目标,拓展范围西南、华中、华南、北京和沿 海地带拓展数量30 个以上拓展量度以2 级城市及省会为主，县 城为辅。,推广目标,品牌影响

8、力通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力,知名度在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A 类 终端80%、B 类终端90%以上。,市场占有率市场占有率跻身某某行业 内前30 名。,销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。,执行时间表,任务分解,终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%,230 万,86 万,120 万,30 万,45 万,协议大客户,占总计划的6%,网络旗舰店占总计划的23.4%,自营形象店占总计划的16.8%,团购客户占总计划的8.8%,营销执行策略,3消费者分析价格策略,市场定位

9、 渠道策略,产品策略 促销策略,消费者行为分析,1,目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以 25-50 岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,2,目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,3,目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B 族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。,市场定位,根

10、据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；,组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；,品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。,广告语生态有机大米，就是“某某 米”；,产品策略,形象,包装,引导,标志,打造有机、绿色无公害品牌 形象，积极推广优质、有机 产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。,以绿色为主，注明绿色无公 害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg 小袋包装和 个性木桶式包装，小桶还

11、可 重复利用。,在包装内放入小贴士，使消 费者购买产品的同时，不用 繁杂的菜谱就可方便快捷的 作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步 推出，并且将其印制在包装 上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。,价格策略,入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人 群日常使用。,入门级产品,中端产品,高端产品,定价：5.5元/500 克,中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所 等。,定价：15 元/500 克,主打奢华路线，环保木桶包 装，品质卓越，产量低。主打 高端市场和礼品市场。,定价：100 元/500 克,渠道策略,商超终端 直营形象

12、店中档以上大型酒店 大型单位食堂其他渠道,有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店营销大公司、学校、机关等食堂营销以团购、网购、下游材料商为主,促销策略,宣传总原则：地面（户外、SP 活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,这里可以用来展示相关图片或视频文件,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌 输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,1,2,3,地面宣传为主，户外广告为辅,费用投入指导性方案：企业协商制定,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营 销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产 出最大化，快速实现营销

13、目标，推广手段必须实 行组合策略。,4,促销策略,A、电视广告：15.5%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动 期、强销期投放；,常规促 销活动47%,报纸软文 平面广告21%其他手段4.5%,礼品宣传 品促销9%,大型户外3%,推广手段组合,E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制 作，充分利用，实现效益最大化；,B、报纸软文、平面广告：21%原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启 动期、强销期投放；,C、大型户外：3%原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐 的管理

14、与培训，实现效益最大化；,电视广告15.5%,F、其它手段：4.5%,4,营销费用和预算营销预算费用分配营销费用,营销预算,费用项目,资金投入（万元）,备注说明,行政费用,35 万,场地使用费10 万、办公日常开支及住宿用餐15 万、汽车费用10,这是一个表格范例，可 以将EXCEL 里的表格直 接复制到这里，表格线 框、字体、配色均可参 照上表进行。,费用分配,资金主要用作营销推广和 人力成本两大用途，10 项具体用途。,资金主要用途,用途 一,用途 二,用途 三,用途 四,用途 五,用途 十,用途 九,用途 八,用途 七,用途 六,营销费用,55%,17%,20%,18%,办公费用请在这里

15、输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,推广费用,请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,其他费用请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,人力成本请在这里输入段落文本内 容请在这里输入段落文本 内容,5,管理提升的若干措施,优化渠道进销存管理提升,完善内部管理终端管理提升 应急预案完善,优化渠道,1,4,3,2,分网销售将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开 来，专注高端。,淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果 淘汰一批、扶持一批、保留一批。,渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和 拓展、扶持。,组建直营店在条件允许城市

16、组建20 家直营店，聚展示、科普、销 售于一体。,四项 措施,完善内部管理,加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理 者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP 管理系统应用）,终端管理提升,店长特训营一年一次，主要针对面临的新问 题进行特训,完美搭售技巧一年一次，主要针对销售技巧进 行培训,团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓 展为主，促进企业文化融合和团 队配合。,店长基础管理课程一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训,店铺陈列师一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训,精英特训营一年两次，三天课程，针对销售 精英，后备干部进行培训,1,2,3,4,5,6,进销存管理提升,制度流程标准化完善商品管理制度与流程 标准化，规范化的