地产项目上半年策划思路.docx

1、地产项目上半年策划思路江苏金润达房地产开发有限公司府西人家2010年1-5月策划纲要（沟通稿）PART1 府西人家四期产品分析四期部分：1、四期整体产品由四栋多层和四栋高层组成2、针对一、二、三期大户型的相对滞销，四期对户型面积部分做了调整3、鉴于姜堰市场现状，多层销售状况良好，可以形成快速去化4、对于高层的市场接受度问题等，可沿用三期小高层的销售经验以及市场变化采取相对应措施5、单纯的广告无法打动消费者，可以通过广告+活动+立体媒体策划等提升影响6、高层部分可以提出全新的生活理念，以及生活品质与身份高度等来打动消费者7、销售后期可通过小众活动+促销等方式，达到直击目标客群心理的效果商业部分：

2、1、目前一、二、三期入住不够乐观，部分客户是因为项目配套仍不够完善导致2、加快商业部分的推进，营造热闹而繁华的商业氛围，更能提升府西人家的整体形象3、商业部分的完善，不仅能使得入住业主增多，也会对四期的销售产生积极的影响4、通过招商活动的方式，直接吸引投资客，并且为投资客提供良好的投资环境，保证商业的长期繁荣5、保证商业的发展，并与四期销售形成良性循环，从而达到共赢的效果PART2 1-5月策划推广纲要关注市场 看清大势，因势而动立体传播 广告影响，锁定客群活动造势 制造氛围，炒热市场总体思路：1、根据目前办卡客户只有60户，以及登记客户相对有限的现状，可于近期发布四期内部认购的消息，不仅可以炒热市场，更表明府西人家产品升级后的即将面世，让消费者知道有房可售2、首次内部认购推出两栋多层，首先多层市场接受度比较高，能给吸引更多客户的关注，同时在售楼处和项目现场形成火热的销售氛围3、将商业部分的招商活动与四期销售紧密结合，通过招商活动推进，使得府西人家配套更加成熟，形成热闹的氛围，从而促进四期的整体销售4、2009年市场太火，但自进入2010后市场便出现不容乐观的情况，府西人家四期在推广过程应时刻保持对市场的高度关注，根据市场的变化改变广告策略和销售策略