选房前提条件.docx

1、选房前提条件一、 选房前提条件 法律文件齐备：企业法人营业证、建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证； 销售资料完善：退款申请、铂金卡认筹须知、铂金卡申请书、选房须知、认购书、房号销控单、放弃房号声明、房号确认单等； 价格表及选房优惠确定，注明有效时间； 现场展示完成：样板房、园林示范区展示，建筑物料展示； 客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程； 客户确定意向房号； 发展商已确定可售房号； 内部预热。注：所有法律文件需悬挂于售楼处（影印件），原件备查；认购书及买卖合同需公示二、 选房目标 制造大盘的热销局面，形成市场追捧； 促进选房成交量； 流程严密，保证高

2、效、快速、有序完成选房活动。三、 选房优惠（空着）具体内容优惠客户优惠1按揭98/一次性97所有已缴纳2万元诚意金的客户优惠2在优惠1（折后）可享受1万房款的优惠所有已缴纳2万诚意金的客户备注：1 选房当天缴纳定金的诚意金客户，先享受一次性97折，按揭98折，在折扣的基础上，再按诚意金规定减少1万房款（1000抵1万；2万抵3万）；2 从2010年08月08日上午10：00 12：30，选房活动对所有VIP和铂金卡客户开放；VIP和铂金卡客户可直接按认筹顺序进行选房；所有新客户可在缴纳2万元定金后，自2010年08月08日中午12：30起领取认筹顺序排号卡并同样享受一次性97折，按揭98的折扣

3、及选房一万元的额外折扣；四、选房的组织安排1.时间与地点选房时间： 2010年08月08日（周日）上午10：00-12：00（铂金卡认筹客户）选房地点：# 2.选房的整体安排 选房准备 销售资料准备完毕（销控表、价格表、国土局查丈报告、付款方式、认购书、预售法律文件展示等）； 宣传资料（项目整体宣传单张）； 看房通道、导示系统准备完毕； 样板房（精装房）； 园林示范区准备完毕； 项目材料展示准备完毕； 算价完成； 选房地点的布置，按功能分区； 由销售代表CALL客通知客户。2 算价 电话通知铂金卡认筹客户，预计在2010年8月6日或7日陆续开始算价； 选房准备文件（选房须知、房号确认单、放弃房

4、号声明、认购书）到位，由客户签收；3 特殊处理对有少量有特殊原因，认购当天未能到达现场签订认购书的客户，经开发商与客户同意后，可委托他人签订认购书,或提前签订认购书，但提前签订认购书的客户数量需要有严格的限制,以免影响认购当天的销售氛围。3.选房当天销售中心功能分区功能分区说明： 1、选房功能区域主要根据销售中心的实际情况进行划分，尽量利用现场的区域特点及现有摆设。客户选房路线根据下图箭头所示方向办理各项手续:2、现场由活动公司根据图示用隔离板进行隔离，并在各功能区显眼位置摆放区域功能牌；从室外区域到室内区域的通道除了用隔离板外，还要用花柱装点；3、下图蓝色部分用隔离板隔离开，使选房区、销控区

5、和选房等候区形成有效阻隔，增加私密性；4. 下图红色部分用隔离带隔离开，形成有效的功能分区间隔；c5.选房总流程表A、 认筹客户选房流程表B、 新上门客户选房流程表当天新客户到场，至“签到处”接受咨询，VIP卡客户及铂金客户全部参与选房后，新客户方可进场选房。五、抽奖活动所有当天到场的客户均可参加当天的抽奖活动：一等奖一名：LV包一个二等奖二名：数码相机一台三等奖三名：BURBURRY香水一瓶六、场内外包装外场：奔驰车展（已与奔驰车店沟通，免费展出）共5台，搭配背景板、地毯（发生费用） 小提琴迎宾（四名小提琴手在售楼处门口迎宾）内场：鲜花花柱、隔离板包装七、选房活动人员定员定岗选房活动人员安排

6、甲方活动总控人赵蕾活动对接人赵君乙方活动总控人活动对接人策划活动对接人区域岗位数量负责单位姓名工作指责道具物料准备外围停车场（6名）保安2名任意董野迎接来宾、敬礼、微笑并引导来宾停车方向对讲器2个保安2名赵刚吴磊协助来宾停车保洁2名华素蓉卢荣维持停车场及售楼处入口周围卫生售楼处门外小提琴师4名活动公司在签到高峰期不间断演奏、迎宾售楼处门内礼仪2名李婷玉孙泽华欢迎来宾、问好、微笑，并引导来宾至签到区签到签到区负责人：史拓签到员4名胡雪高飞杨雪史拓1. 负责铂金卡认筹客户的签到2. 发送选房排号胸贴（按认筹顺序）3. 发送抽奖券(每组客户一张)备注：铂金卡认筹客户名单；3名在选房开始前（11点）进

7、行签到、选房开始后，留下史拓负责签铂金卡认筹客户名单1份、笔4支选房排号胸贴70张、抽奖券100张签到员2名红光赵婷1. 负责普通上门客户的签到，2. 引导新上门客户到沙盘区了解项目信息3. 负责给有意向选房的客户发送胸贴和抽奖券，从70号排号卡开始发并向客户说明只有在铂金卡客户选房结束后他们才可以选房客户名单登记表2份、笔2支选房排号胸贴80张、抽奖券100张引领员1名杨欢负责VIP客户的签到、发送抽奖券（每组客户一张）、并引领其至马经理抽奖券50张VIP客户名单VIP签到员1名娜娜负责VIP客户的签到、发送抽奖券（每组客户一张）抽奖券50张VIP客户名单销售沙盘区负责人：刘晓璇兼职4名兼职

8、关琳、 刘厷毓、朱兴业、赵铂负责为新上门客户讲解沙盘及项目信息，如果有意向客户问及详细房价，请客户稍等至铂金卡客户选房完成后进入选房等候区由销售代表为其算价户型单张销售代表1名刘晓璇负责为新上门客户讲解沙盘及项目信息，如果有意向客户问及详细房价，请客户稍等至铂金卡客户选房完成后进入选房等候区由销售代表为其算价户型单张保安2名刘宇杨晨负责隔离拉网展架处的秩序，提醒来宾不要靠近隔离板及隔离带选房等候区负责人：王姣服务员3名吴丹侯雪王雨思为选房等候区的来宾提供饮品宫廷礼仪服饰保洁3名王素云李秀义高红霞负责整个售楼处内部的卫生维护、微笑服务销售代表2名金玉、王姣为铂金卡客户及意向客户算价计算器、价格表

9、2份、笔2支、白纸20张保安2名王久龙张旭微笑、礼貌的维护选房等候区秩序；请进入选房等候区的工作人员出示工作证；VIP客户出示VIP卡、铂金卡客户出示铂金卡进入，每组客户只限2人；唱号区负责人：毛沙沙唱号员1名毛沙沙1. 按铂金卡卡号每批5组客户唱号，请客户进入选房准备区；接受从选房区传来的马经理的指示单并按指示单继续唱号2. 宣传项目价值点话筒、锣、唱号说辞选房准备区负责人：魏陆晨保安1名崔达博维持选房唱号区秩序，安排下一批选房客户就座（要听清毛沙沙唱到多少号），提醒其他客户在选房等候区等候保安1名核号员1名魏陆忱1. 确定即将进入选房区的客户对应正确的排号卡（要听清毛沙沙唱到多少号）2.

10、接受由销控区传来的销控表核号员助理员1名兼职徐英彪1. 按唱号的顺序安排客户就座2. 提醒马上要进入选房区的客户带齐所有文件（铂金卡、铂金卡收据、铂金卡认筹须知、铂金卡申请书、身份证）3. 在客户进入选房区前查看是否客户带齐文件4. 如果客户没有带齐文件，助理引导其至爱家赵蕾助理员助理员1名兼职马军1. 每5分钟到马经理处收指示单确定何时唱下一批号及唱几个号2. 将每批指示单一份传给魏陆晨、一份传给毛沙沙纸10张、笔1支助理员选房区负责人：马永春销售人员N名1.请客户出示铂金卡，为客户填写房号确认单2.请放弃房号客户现场签字放弃房号声明，并将此声明交给马永春经理3.请确定房号客户至销控区销控房

11、号确认单70份、放弃房号声明30份、价格表15份、笔15支、纸30张保安1名张亮亮维护选房区秩序，确定进入选房区的客户对应正确的排号卡（要仔细听清楚毛沙沙唱到多少号），一组客户只能带一个人进入选房区销控员1名任莹接受从销控区传来的最新销控单，及时更新销控表，并顺时解答销售代表关于销控的问题销控表1份、笔1支、白纸5张销控区负责人：刘磊销控员1名刘磊1.根据房号确认单销控房号2.向传单人员提供已销售房号销控表1份、笔1支、白纸10张销控复核员1名赵蕾复核销控表如果有客户没有带齐文件，提供解决方案传单员1名兼职于丹抄写2份销控单，把成功认购的房号一份传递给选房准备区的魏陆忱，一份传递给选房区的销控

12、员纸20张、笔1支助理员2名兼职张玉婷、张倩带领做好销控的客户到财务区，并确认客户带好了铂金卡、铂金卡收据、房号确认单和身份证保安1名耿天柱维护销控区秩序，禁止非选房成功人员进入销控区，进入销控区必须由销售代表带领并出示选房确认单财务区负责人：曲微微财务员2名邓晓丹李炎1.根据房号确认单、VIP卡诚意金收据、身份证开具定金收据；2.收回诚意金收据财务员1名计琳琳负责收取新客户缴纳的定金助理1名洪光如果财务区的人员过多，助理将按客户进入财务区的顺序收取资料并安排客户入座等候助理2名兼职孙语健、邓博引导已转定的客户带齐所有文件（定金收据、房号确认单、身份证、铂金卡、铂金卡申请须知、铂金卡申请书）到

13、达签约区签约区负责人：林淼工作人员3名胡雪高飞杨雪1.确认房号确认单上有销控的签字和财务的签字2.请客户出示定金收据、铂金卡、房号确认单、身份证、铂金卡申请须知、铂金卡申请书；3.请客户签署认购书认购书70份、文件袋70个、白纸70张、笔10支、盖章、按揭文件70份、订书器4个工作人员2名徐微微刘亚君1. 确认房号确认单上有销控的签字和财务的签字2.请客户出示定金收据、铂金卡、房号确认单、身份证、铂金卡申请须知、铂金卡申请书；3.请客户签署认购书认购书30份、文件袋30个、白纸30张、笔3支、盖章、按揭文件30份、订书器2个核单1名林淼负责核单助理1名黄茉如果签约区的人员过多，助理将按客户进入

14、签约区的顺序收取资料并安排客户入座等候保安2名王树森陈帅维护签约区秩序、确定进入签约区的客户具有房号确认单奖品区负责人：刘小帆奖品发送员1名刘小帆 发送巨无霸餐券给客户 为客户调换就餐日期 登记客户的就餐日期巨无霸餐券60张、就餐日期登记表奖品发送员1名李桂清 发送红酒一支给客户签到员1名宋旭1 确认客户出示认购书和身份证2 请客户在奖品领取表上签字奖品领取表一份、签字笔2支保安1名张执凤维护奖品区秩序及奖品的安全抽奖区负责人：主持人1名毛沙沙答谢各位到场来宾、主持抽奖环节、介绍奖品抽奖人1名洪光由抽奖人抽取各奖项奖品领取确认1名赵君负责领取完奖品的客户确认签字抽奖礼品确认单保安2名王久龙张旭

15、维持抽奖区秩序，请客户不要靠近隔离带礼仪2名李婷玉孙泽华12点抽奖开始后就位，向来宾展示奖品，为中奖客户颁发礼品并引导至奖品领取处确认签字惠斯勒小镇派单2名兼职白英杰、李国双选房当天到惠斯勒小镇门口派单项目海报八、选房活动物料清单项目个数摆放地点用途负责单位准备时间到位时间备注签到区VIP签到表1份签到区VIP来宾签到7,258,8铂金卡签到表1份签到区铂金卡来宾签到7,258,8上门客户签到表1份签到区上门客户签到7,258,8抽奖箱1个签到区抽奖活动7,258,8销售沙盘区户型单张N份销售沙盘区产品信息咨询7,258,8选房区销控表1份选房区销控7,258,8选房等候区户型单张N份项目产品

16、信息介绍产品7,258,8销控区销控表1份销控区销控7,258,8财务区收据N份财务区诚意金转定金7,258,8椅子5把财务区客户等候7,258,8签约区签约单N份签约区签约7,258,8笔10支签约区签约7,258,8九活动报价序号项目单位单价数量合计备注物料部分1玫瑰花门个1800118002拉网展架个60053000小3拉网展架个80043200大4背景板平方米50157506*2.5米5隔离带个1502030006花篮个1001212007地毯平方米1010010008锣2009运费1500人员部分10小提琴人60042400半天11安装费300拉网展架画面安装合计12合计1835013税金11016%14总计19451十、其他费用奖品：LV包一个、数码相机两台、burburry香水三瓶（已有）红酒一支（送给成交的客户）巨无霸价值1688餐券（送给成交的客户）选房活动简餐 每人15元标准*200 = 3000元费用共计：活动公司19451元+简餐3000元=22451元附件：认购书