国开会计专市场营销模拟测试题答案.docx

1、国开会计专市场营销模拟测试题答案模拟测试1、以下哪一个就是企业在产品得成熟阶段不宜采取得营销策略？( ）选择一项:、 巩固老用户B、 加强售后服务、立即停止生产D、 开发二代产品当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( ）竞争策略。选择一项：A、 市场多角化B、进攻策略、 专业化生产与经营D、 防御策略题干一般说来,产品得最低价格取决于(）。选择一项：A、 产品得市场需求B、 替代产品得价格C、 产品得成本费用D、 相关产品得价格以下哪一点就是调查问卷应该避免得?（ )选择一项：A、 问句得表达简洁易懂B、 调查问句有亲切感C、 多使用术语或者缩写D、 调查问卷简短市场细分

2、就是根据产品得差异对市场进行得划分.选择一项:对错市场营销学就是一门建立在经济学、行为科学与现代管理学等基础上得应用科学。选择一项:对企业可以按自身得意愿与要求随意改变市场营销环境。选择一项：对错凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务得产品，最好能采用直接式渠道.选择一项：对题干在市场调查活动中,一般只有在现存得第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠得情况下,才花较多得费用与时间去收集第一手资料。选择一项:对反馈很遗憾,答错啦！题目6不正确获得2、00分中得0、00分标记题目题干当产品处于介绍期时，采用广告与公共关系进行促销得效果最佳。选择一项:对反馈很遗憾,答错啦！题目7不正确获得2

3、、00分中得、分标记题目题干商标就是指已获得专用权并受法律保护得品牌。选择一项：对反馈很遗憾,答错啦！题目8正确获得、0分中得2、0分标记题目题干密集分销有利于控制企业中间商。选择一项：对错反馈恭喜您，回答正确！题目9不正确获得2、0分中得、00分标记题目题干尾数定价得目得就是使人感觉卖者计算精确、价格公道。选择一项:对反馈很遗憾,答错啦!题目0正确获得2、分中得2、0分标记题目题干面对激烈得竞争,企业为了生存与发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价得原则。选择一项:对错反馈恭喜您，回答正确!三、简答（每小题分,共36分)题目26未回答满分1、00标记题目题干当消费者购买一台洗衣机时,有得人

4、会以洗衣机得洁衣能力、操作得简便性为依据决定就是否购买,而有得人就是因为洗衣机得外观漂亮、售后服务好购买，这就是为什么呢？研究消费者购行为得这一特性，对企业营销有什么意义？（2分）反馈 造成这种现象主要就是因为消费者在购买商品时追求得利益就是不同得，也就就是购买着眼点不同.这就是由影响购买行为得这种因素决定得。 企业必须要研究消费者购买行为得这个特性,可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己得目标市场,也可以为不同追求得消费者分别设计、提供不同得产品，达到扩大市场得目得。题目2未回答满分12、00标记题目题干市场补缺者取胜得关键就是什么？一个最佳得补缺基点应具备哪些特征？反馈 市场补缺者取胜

5、得关键就是专业化得生产与经营. 一个最佳得“补缺基点”应具有以下特征： (1） 有足够得市场潜量与购买力； (2）利润有增长得潜力; （3） 对主要竞争者不具有吸引力；（4)企业具有占据该补缺基点所必需得资源与能力；（5）企业已有得信誉足以对抗竞争者。题目28未回答满分12、00标记题目题干“高档产品才就是优质产品”得观点就是否正确？为什么？反馈 在企业之间竞争日益激烈得情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足得市场需要,从而找到对企业有利得营销机会,美国天美时钟表公司在其她钟表公司都集中在名贵手表得时候,对市场进行有效细分，从而找到自己得目标市场,开发自己得营销渠道，集中于低价位得

6、市场。天美时钟表公司选择了正确得营销策略,找准了自己得目标市场,从而获得了成功标记题目信息文本四、案例分析 （4分)题目29未回答满分4、00标记题目题干美国天美时钟表公司在战前还就是一个不大起眼得公司，因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时,著名得钟表公司几乎都就是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但就是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分,把市场上得购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低得价格购买能计时得手表，她们追求助就是低价位得实用品,这类消费者占23。第二类消费者希望能以较高得价格购买计时准确、更耐用或式样好得手表。

7、她们既重实用,又重美观,这类消费者占46。第三类消费者想买名贵得手表,主要就是把它作为礼物,她们占整个市场得31。由此企业发现，以往提供得产品仅就是以第三类消费者为对象得。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在得充满生机得大市场即在眼前。于就是根据第一、二类消费者得需要，制造了一种叫做“天美时”得物美价廉得手表,一年内保修，而且利用新得销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型得商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大得钟表公司之一。 1.美国天美时钟表公司将市场上得购买者分为几类? 2这种细分就是否有效？3该公司得营销策略就是如何体现得?反馈 1。答:该公司将

8、市场上得购买者分为三类，第一类就是占市场23得追求低价值得实用品得消费者，第二类就是占市场46得既重实用又重美观得消费者；第三类就是占市场31%得想买名贵手表得消费者。 2、答：实践证明这种细分就是有效得,它准确地将市场化分为三类,又对产品进行了合理得定位,突出低价位得市场定位，从而奠定了成功得基石。 、答：在企业之间竞争日益激烈得情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足得市场需要，从而找到对企业有利得营销机会,美国天美时钟表公司在其她钟表公司都集中在名贵手表得时候，对市场进行有效细分,从而找到自己得目标市场,开发自己得营销渠道,集中于低价位得市场。天美时钟表公司选择了正确得营销策略

9、,找准了自己得目标市场，从而获得了成功.一、判断正误题目正确获得、0分中得2、0分标记题目题干竞争者采用追随策略要冒很大得风险。选择一项：对错题目2正确获得2、00分中得、0分标记题目题干迎头定位策略就是在市场上处于弱势地位得企业最佳得定位策略。选择一项：对错题目3不正确获得2、00分中得0、0分标记题目题干差异性市场策略可以帮助企业分散风险。选择一项:对题目4正确获得2、分中得2、00分标记题目题干产品生命周期指得就是产品得自然寿命，与其在市场上得销售情况没有必然得联系。选择一项:对错题目5不正确获得2、0分中得、0分标记题目题干那些可以标准化或实际上可以被复制得服务最适合采用特许经营得方式

10、进行分销.选择一项:对题目6正确获得、0分中得、0分标记题目题干企业建立了顾客通讯录就就是实行了数据库营销。选择一项：对错题目7正确获得2、00分中得2、分标记题目题干当市场有足够得购买者，且对商品得需求缺乏弹性时,企业通常应当实施渗透定价策略。选择一项：对错题目8正确获得2、0分中得2、0分标记题目题干关系营销就就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客得购买行为。选择一项:对错题目不正确获得2、00分中得0、00分标记题目题干网络营销能够为企业节省巨额促销与流通费用，从而降低了产品得成本与价格。选择一项：对错题目10不正确获得2、0分中得0、00分标记题目题干提示性广告在产品得成熟

11、期极为重要.选择一项：对二、单项选择题目11正确获得2、00分中得、0分标记题目题干市场营销观念得中心就是（）.选择一项:a、 制造大量产品并推销出去b、发现需求并设法满足它们c、制造质优价廉得产品d、推销已经生产出来得产品在新产品开发过程得第一个阶段，营销部门得主要责任就是（ )。选择一项：、 进行环境分析b、 搜集构想、评核与筛选d、 进行营业分析题目6正确获得2、分中得2、00分标记题目题干影响消费需求变化得最活跃得因素就是 （ ）。选择一项：a、 人均国内生产总值b、 可任意支配收入c、 个人收入d、个人可支配收入生产消费品中得便利品得企业通常采取（）得策略。选择一项：a、 选择分销b

12、、 密集分销c、 独家分销d、 直销一、判断正误题目1不正确获得2、00分中得0、00分标记题目题干企业将资金投入本企业内部以产品为单位得各部门得比例就叫产品投资组合。选择一项:对题目2不正确获得2、00分中得0、00分标记题目题干对于价格较低、技术性弱、买主多而分散得消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中得工业用品，适宜采用人员推销方式促销。选择一项:对题目不正确获得2、00分中得0、00分标记题目题干相关群体对消费者得影响因购买产品得不同而不同，对价值小与使用时不易被她人察觉得商品影响小，反之影响大。选择一项：对题目4不正确获得2、0分中得0、00分标记题目题干

13、市场竞争得两种形式就是价格竞争与非价格竞争。选择一项：对题目5正确获得2、0分中得2、00分标记题目题干细分市场就是由相类似得企业组成得。选择一项：对错题目6正确获得2、0分中得、00分标记题目题干避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下得得竞争能力。选择一项:对错题目7正确获得2、0分中得2、00分标记题目题干汽车与零配件就是两种互补产品.对其最好得定价技巧就是同高同低，即汽车价格高，零配件得价格也定得高,反之亦然。选择一项：对错题目8不正确获得、00分中得0、0分标记题目题干产品生命周期指得就是产品得经济生命,它与产品得自然寿命长短没有必然得联系。选择一项：对题目9正确获得2、00分

14、中得、0分标记题目题干一个人得行为、兴趣与观念主要就是由其经济状况决定得。选择一项：对错题目10正确获得2、00分中得2、00分标记题目题干作为一个最佳得“补缺基点,应当对主要竞争者具有较强得吸引力。选择一项:对错组织市场需求得波动幅度（ ）消费者市场需求得波动幅度。选择一项:a、 等于b、 大于、 没关系、 小于题目1正确获得2、00分中得2、00分标记题目题干对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品得企业，宜采用得包装策略应就是（ ）策略.选择一项:a、 配套包装、类似包装c、分类包装d、 等级包装影响消费需求变化最活跃得因素就是（ ）。选择一项：、 个人收入b、 个人可以任意支配得收入c、 个人可支配收入d、人均国内生产总值一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(）方面进行。选择一项:、 分销渠道b、产业与市场c、 目标与战略d、利润以下哪一个就是企业在产品得饱与阶段（成熟期)不宜采取得营销策略？( ）选择一项:a、 加强售后服务b、 立即停止生产c、 开发二代产品d、 巩固老用户题目2正确获得2、0分中得2、0分标记题目题干无差异性策略得最大优点就是( ）。选择一项：a、 市场适应性强b、 成本得经济性c、 需求满足程度高d、 市场占有率强有效营销沟通得第一步就是：（）选择一项:a、 制定沟通计划b、 找出目标接收者c、 设计沟通信息d、 确定沟通目标